鲍艳一直盯着自己的手机，整个上午，无心工作。｛首发｝目前的局势，对于她来说，越来越像一场赌局。由于公司最近的亏损十分严重，让她变得有些心浮气躁起来，小业务已经够提不起她的兴趣了，一直想着赚一票大的全部回本。

    因塔物流的竞标，让她付出了太多的代价，和二哥的协议，与罗杰的商定，还有跟安插在海外部内线的交易。

    越是被推到悬崖边的人，越是准备孤注一掷。

    清脆的彩铃声让鲍艳猛地抓起手机。

    “2500”

    手机屏幕就这么简单的一个数字，但是鲍艳明白自己已经得到了想要的了。她庆幸自己在伟通还保持着一些“过硬”的关系，稍微给予些恩惠，这些人就能为自己所用。

    “张丽，张丽！”鲍艳有些兴奋地叫了起来，“伟通他们竞标的海运运价，我拿到了，快去做一张表格。”

    “2500？”张丽吸了口气，“鲍姐，伟通出的价格可真够低的。他们为了争夺这个标，可真下足了血本。我们可报不了这么低。”

    “我们报不了？难道我们不能按照上一次同样的方法，比他们低USD25吗？”鲍艳挑了挑眉毛。

    “鲍姐，你可是跟我一起去和船公司谈判的，我们的成本就2500。而且船公司的经理告诉我，这可是他们的底价，你让我怎么报？”张丽脸上闪现出为难，“要不，鲍姐，我们就跟伟通报的价格一样吧。”

    “一样？”鲍艳的声音尖锐起来，“要是一样，我还花那么多钱养一个内线干什么？”

    “鲍姐，你有钱养内线，还不如给我们几个拖的奖金补齐了呢。我现在钱包里就一张红票了。”张丽满脸的委屈。

    鲍艳一听，气焰消失了一半，有些理亏地说道，“行了，行了，知道了。只要这单能够做下来。每个月三百个集装箱哎！你们的奖金少不了。你就按照2475来报，船公司那边，我去想办法。”

    “船公司那边你还有办法？”张丽惊奇道。

    “当然，我的关系都已经打点清楚了。就算报2475，我们也有利润，就按照这个数字报吧。”鲍艳甩了甩头发。

    ……

    “苏哲，跟我过来。”

    报完价格后的一周，像一阵风似的冲进了办公室。他失去了以往的礼貌和笑容，直接用手指点着苏哲。

    “到我办公室来。”

    谁都能看得出眼中蕴含着的怒火。自从苏哲从主管升上来之后，跟这位伟通最年轻的经理沟通时，都是笑脸相迎。

    这次，不知道苏哲又犯了什么错误了。员工们议论纷纷，连手上的工作都暂时放下了。要知道，让这位高智商的主儿犯点错误，比让杨光把体重减下来还难得多。

    的这不正常举动，引起了隔壁杨光的注意力。他连忙抓起桌上的一包烟，朝的办公室跑去。

    “怎么啦？？来来，抽支烟。”杨光将烟递到了嘴边，转而又对苏哲嚷道，“你又犯了什么错误？让总这么生气？我就说嘛，让年纪轻轻的你一下子当两个部门的头儿肯定会出事。只是现在公司人手也不够，王慧在医院里……”

    杨光的话，明贬暗褒。他明白，苏哲肯定犯了很严重的问题，才让如此大动肝火。但是，无论苏哲做了什么，杨光的首要任务都是先使消气，如果做出了什么冲动的事情，杨光可承受不起这人事变动。自从苏哲开始管理两个部门，杨光发觉，不仅客户的投诉率低了，员工们也都十分满意和服从这位年轻人的领导。自从报着试一试的心情，让苏哲接过管理的指挥棒，杨光觉得生活从未如此美好，腰不酸了，腿不疼了……

    抬起头来看着杨光，什么都没说，但是眼神闪出一股狠厉之气。

    杨光的香烟掉到了地上。他腿一软，差点摔倒。

    “那……你们聊，你们聊。”杨光叹了口气，乖乖地走出了办公室。

    大家一看杨光都退了出来，脸色都变了，竟然不给这位副总插话的机会，这说明苏哲犯了多么严重的错误？

    一些对苏哲印象不错的员工，面露担忧，不知道这位经理即将面对的是什么？

    姚胖子躲在墙角，跟着孙新嘀咕着，“这么生气，莫非是苏哲搞了他的老婆？”

    孙新瞪大眼睛看着的办公室，“苏哲那么帅，也不是没有这个可能……”

    ……

    歪着脑袋，表情严肃而冷漠，“你知不知道，我为什么叫你进来？”

    苏哲突然觉得，眼前的，有点像以前的陈登。

    同样的位置，同样的语调。

    “我们的标没有拿到！”重重地拍了下桌子。

    苏哲抬了抬眉毛，脸上的表情没有任何变化。

    此时的脸一种扭曲的表情，脸上的肉，似乎都横了过来，他哼了一声，“当然，标没拿到，有很多原因，也不能怪你。但是，让我生气的是，你既然同样的错误，犯了两次！”

    “两次啊！”伸出了两根手指，重重地在苏哲面前晃了晃。

    “开始我还不相信，你一向聪明，怎么会犯这种愚蠢的错误？但是，当罗杰跟我说，元泰的报价又比我们低了25美金一个集装箱柜的时候，我开始对我自己产生了怀疑。”拍了拍胸脯，有些激动，“我怎么会让这个低级错误犯了两次的人，在伟通担任两个部门的经理。”

    这次，真是气急败坏，他不等苏哲开口，又发话道，“我已经提醒过你，海外部可能有元泰的内线。当时让你提供可疑的人，你不愿提供也就算了。但是，我有没有跟你说过要保密？第二次了，还是让元泰知道了我们的底价，现在，就因为你的失误，我们失去了中标的机会！”

    学着赫鲁晓夫，把自己的办公桌差点给拍裂了。

    这次，办公室外，已经聚集了不少员工。唐嫣和张全也闻声围了过来。

    “这个苏哲……每次都处于风口浪尖上。”张全双手抱在胸前，眼中闪过一丝担忧。

    唐嫣点了点头，目光一直没离开过苏哲，“我让他低调点，他就是不会。”

    “万一做出什么严厉的措施来，我再去跟杨光商量商量……再向求求情。”张全忧心道。

    “杨光求情都没用，我们说的上话吗？”唐嫣叹了口气，“不过我觉得，苏哲应该没有那么傻，他不会做出很出格的事情，让找到机会……除非……”

    “除非……”张全念到这两个字时，嘴角上扬，突然露出了一抹笑容，“对，对，对。除非……”

    ……

    “鲍姐，这次可是遂了你的心愿了吧。”张丽满面春风地说道。

    鲍艳握着打印出来的邮件，反复地看着那个标题，脸上止不住的得意，，“那当然。我花了这么多代价，要还是搞不定这批货，那真的是太说不过去了。好了，今天下班，大家都别走，我请客，新天地喝酒去！”

    可是，这场酣畅淋漓的胜利，只持续了一个月，一个坏消息让元泰的所有人备受打击。

    “你再打电话试一试，再打电话去，怎么可能呢？”鲍艳猛然间站了来，座椅“轰”的一声被带倒了。

    张丽低着头，像是一个受了气的小媳妇，大气也不敢喘一下，“鲍姐，真的，真的。”

    王刚也在一旁，表情焦急地骂道，“妈的，这三百个集装箱，本来就没赚什么钱。伟通之前报的那么低，我们的利润空间本来就一点点。现在倒好了，出了这事情……”话没说完，脸上就被鲍艳扔过来的皮包砸到了。

    “你小子，别在一旁唧唧歪歪的，再去跟因塔发邮件！”鲍艳吼道。

    “没用的，他们现在邮件也不会，电话也不接……”张丽哭丧着脸，“印度阿三，都不是好东西。”

    元泰公司所在的小区内居民们，突然听见了玻璃窗被打碎的声音，还有几声愤怒的吼叫。

    ……

    汤臣高尔夫球场，挥完最后一杆，扶了扶自己的太阳帽，朝在遮阳篷下的人挥了挥手，“你也来试试?苏哲？”

    苏哲喝了一口冰镇果汁，笑着摇了摇头。

    找了个靠近苏哲的位子，坐了下来，“我还是想不通啊。你怎么知道因塔物流的最近半年付账不及时，即将破产了呢？”

    苏哲往果汁中加了一片柠檬，“这还是我从欧克斯的克里夫那里听说的，他说他目前和因塔物流合作关系十分紧张，这家印度公司拖了欧克斯三个月的帐还没有付。”

    “这个因塔物流果然狡猾。”叹道，“公司都已经成成这样了。那个罗杰，在最后关头还装作没事人一样，跟我套近乎，说远景。差一点就被他们骗了。”

    苏哲点了点头，“因塔物流这家公司，之前在国际物流界声誉还是不错，他的合作伙伴遍布几大洲。如果这些代理之间没有通气的话，他利用最后关头骗这么一轮，也能赖掉不少运费。”

    因塔物流，让苏哲对印度代理有了极大的心理阴影，他暗自发誓，以后凡是印度代理，除非运费全部由对方来付，否则自己绝对不合作，也不代垫运费。代理合作，起始港的代理，吃亏就吃亏在，即使运费都最后有收货人支付，但是起始港的船公司都要求运费预先支持，这就意味着，代理要先行垫付一大笔钱，万一自己付出去，货也到了，目的港的代理借此赖帐，那真是的叫天天不应，叫地地不灵。

    拿起了咖啡壶，给苏哲倒了一杯香气腾腾的咖啡，“不过苏哲，你真是让我刮目相看。你竟然故意把价格泄露给那个看不见的线人，让元泰的报价因为过低而没有任何利润。现在因塔物流又破产了，这下，真够元泰喝一壶的了。”

    看上去，似乎十分高兴，仿佛元泰被赖掉的这么多运费，能够让伟通赚去似的。苏哲心里明白，如果这三百个集装箱的运费，元泰如果真要不回来，那很可能会让这家小公司直接破产倒闭。

    苏哲原本并不想用这一招，但是无奈，最近元泰实在是过于猖狂，处处和自己作对。海外部有两家代理已经被元泰挖角了过去，鲍艳的某些动作还是取得了些效果。他惊叹于鲍艳心机的可怕，在自己身边安插内线，挖自己公司的员工墙角，群发邮件诽谤，不屈不挠地跟自己做着斗争。他不知道鲍艳接下来还会做些什么，如果元泰真要因运费事件破产，并且偃旗息鼓了，对于苏哲和伟通，也不是一件坏事。

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    苏哲漫步晃到了颜彬身旁，看着这位宅男正在闷头打游戏，心中感叹道，太闲果然是容易让人心生懈怠。｛首发｝

    伟通只是一家民营企业，领导管理风格又是如此奔放，所以公司内随意的很。如果人事部经理还不在的话，那伟通简直成了狂欢节的代名词。孙新曾经穿过背心裤衩来上班，姚胖家的狗也是这里的常客，不少妈妈经常利用会议室来换尿布，搞得会议室骚气扑鼻。厕所的门长时间打不开，好久以后，才会有一对青年男女整理着身上凌乱的衣服，探头探脑地出来。

    公司的领导总是希望让大家把企业当成家，把同事当作家人，把女同事当作老……但与此同时，又宣布迟到一分钟，扣半个月奖金。如果公司真的是家，谁他妈回家晚点要扣钱？所以，一切都只是嘴上的虚张声势。杨光从来都跟大家说，要在公司内严守纪律，伟通是一家严肃的公司。但，这并不妨碍大家把洗脸洗脚毛巾还有沐浴露带到公司来。

    颜彬原本是IBM跳槽过来，这位北大的高材生，有些受不了IBM的那种气氛。IBM嘛，顾名思义，INSTALL-B的公司()。刚刚跳槽过来时，颜彬还是按照IBM的装束，西服领带，皮鞋蹭亮，结果第一天就遇到了穿着汗衫短裤，提着菜篮子来上班的孙新，两个人都呆呆地看着对方，震惊无比。

    仅仅严肃了一个星期，颜彬就明白，这身衣服在IBM上班是正常，在伟通上这样就是有病，随即换了休闲装，服从于大众潮流。

    苏哲走到颜彬身旁，拍了拍他的肩膀。

    “苏哥，你来啦。”颜彬恭敬地说道。虽然实际上来说，自己比苏哲还大半岁，但是，在公司里，面对这位“两广总督”，颜彬还是打心眼里敬佩对方。

    “把那个东西调出来看我看看。”苏哲朝颜彬努了努嘴。

    “哦，哦，哦。”颜彬立即会意，他左右顾盼了一番，拿上笔记本电脑说道，“到会议室去吧。”

    “这部摄像头也要几千块钱，要不，我想办法给报销掉？”颜彬问道。

    “不用。”苏哲摇了摇头，“这件事情，是我让你做的。这笔钱算在我头上。”

    颜彬脸上露出了赞许敬佩的表情，他轻点鼠标，“这个人，你不会想到的。”

    苏哲盯着电脑屏幕中弹出来的视频。那天夜晚，苏哲离开办公室之后，这部摄像机悄悄拍下了接下来发生的一幕。

    电脑屏幕的蓝光反射在苏哲俊美的脸颊上，他眉毛猛地抬了抬，“原来是她！”

    颜彬的脸上似笑非笑，“我说吧，这个人很让你意外吧。你想怎么处理？”

    对于这个元泰的间谍，颜彬在征求这位公司名副其实的三把手的意见。

    苏哲托着腮，眼睛直直盯着屏幕上出现的那张面容，抿了抿嘴唇，“这样看来，只有开除了。通知周琳。”

    ……

    “苏大经理，你这样突然开除王慧的人，王慧能同意吗？”周琳问道。

    如果说，在这间公司，还有谁不服气苏哲，恐怕也只有人事部经理周琳了。作为人事部，这个大多数时候闲的没事干的部门，主要精力都花在了观察员工考勤方面。而这方面，做得最不像样的就是苏哲。像伟通这类民营公司，杨光和是不用打卡的，周琳想盯也盯不到。因此，在她管理的权限范围内，最能够触及到的就是苏哲。可苏哲却偏偏不买对方的帐，迟到早退，如入无人之境。这次，周琳听颜彬说，苏哲要在王慧生病期间开除海外部的员工。一向善于编造八卦的她，脑中刷刷想出了众多狗血情节。在周琳传出的八卦故事中，有一半以上都是经过了本人的文艺加工，她任公司人事经理十多年来，传播了脍炙人口的经典作品。

    《杨光的苦恼：我的老婆竟然是我前妻第二任丈夫的女儿》

    《唐嫣的忧伤：不敢相信，枕边人是跨国通缉大盗》

    《孙新的纠结：谁能想到，其实我爱的是他》

    想象力如杰克罗琳一般丰富的周琳，自然把这件事理解成为苏哲趁王慧住院，擅作主张，消减对方的人才储备和部门实力。

    苏哲对于周琳略带讥讽的口气，倒是十分平静，“她犯错误了。”

    “无论什么错误，你都应该以教导为主。我手底下的人，也经常毛手毛脚，犯一些让人啼笑皆非的错误。”周琳刚要发表长篇大论，却被苏哲一把给拽进了会议室。

    周琳脸顿时通红，她用手捂着发烫的脸蛋，“干什么？”

    苏哲没有接话，迅速打开了笔记本，“知道前一次我们输的标吗？”

    “哪一次，我可不知道你们业务上的事情。”周琳撇了撇嘴。

    “就是对我发火的那一次。”苏哲换了一种能够引起周琳这位八卦女皇的方式。

    “哦——”周琳记起来了。那次那么明显的发火，谁会没有印象呢？不过，这次发火就像是夏天的雷阵雨，雷声大，雨点小。周琳到现在也没弄明白，为什么那次，连副总杨光都劝不动的，竟然最后跟苏哲谈得喜笑颜开。公司里的人都说，苏哲有一种强烈的气场，颠倒黑白的实力，他就算说太阳是方的，你也会觉得是真理。

    “对，知道我们的标为什么会丢吗？”苏哲抬头问道。

    “因为，竞争在我们部门安排了内线。”苏哲扭过头去，盯着周琳。

    “啊？”

    “是她？”当看到视频里的人物，周琳吃了一惊，捂着嘴巴。让八卦女皇看这些偷拍的视频，让她迅速进入了高潮，********。

    “所以，必须要开除她，明白吗？这件事给我们的公司差点酿成大祸，让暴跳如雷，差点把我给开了，知道吗？”苏哲开始教训起周琳。

    “恩，恩。”周琳只有点头的份，她吸了口气，迅速换了一种埋怨的语气，“苏哲，真是的！你要是早跟我说这个，我也不会产生误解了。在这件事上，我是绝对支持你的！”

    这本是一个和谐的周五下午，当所有员工都在懒洋洋打盹，混着时间等下班时，却被人事部的一封邮件给震惊了。

    ……

    刘霞看着那个默默收拾东西的同事，心里有些纠结。虽然大家都是冷漠地看着她，没有一个人上前搭理。但是，刘霞始终觉得，大家同事一场，无论什么原因，走了连个告别也没有，实在有些说不过去。

    “哎……那什么……我这个老大……走好啊……”刘霞干巴巴地说道。

    王烨在刘霞耳边轻轻耳语道，“想不到，她竟然是这样一个人，吃里扒外的。”

    身后的徐丽敏眼神中带着鄙视，“竟然黑我们领导苏哲！我跟你们说，这种人，幸亏是让她走了，不然我绝对会给她好看。”

    吕莉莉走出公司的时候，没有跟任何人打招呼。她自从和鲍艳做了这笔交易之后，就想到过有今天这么一天，但是，没想到来得这么快。

    吕莉莉费力地抱着满是自己物品的纸箱，回头望了望身后的金鹰大厦，突然感到自己有些愚蠢，为了那五万块钱，把自己的工作也给弄丢了。算来，苏哲对自己一直也很客气，但是自己大概是鬼迷心窍，为了点孩子的奶粉钱，就葬送了自己的职业前途。

    这时，吕莉莉脑中倒是想起苏哲经常挂在嘴边的一句话，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”此时此刻，她倒是真正的把这句话听进去了，可惜如今，后悔也没用了。这一刻起，这家工作了三年的公司，就这么与自己断绝联系了。

    她彷徨地蹲坐在了路边……

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    元泰到现在还没有倒闭，还生龙活虎地活跃在花城的物流圈，这让苏哲感到惊奇，代理那边账款没收回来，船公司这边要按时付出去，这三百个集装箱的运费，元泰竟然能应付的了。（首发）

    不仅如此，元泰在这件事后，并没有放弃对伟通的纠缠。虽然在大战役上输得很惨，但是像野外的毒蚊子一样，打起了游击战，见缝插针时不时盯上伟通一口。

    很快，张全那里又传来了坏消息。

    十位销售，突然有五位宣布辞职，并且是一起请辞的，这让张全瞬间就高血压了。他自知自己平时对待下属，还算厚道，各方面该有的福利也没少过。然而，当张全使劲浑身解数劝那几位销售回心转意时，几人像是中了巫蛊之术一般，去意坚决。

    几天后，张全得知，那走的五名销售全部去了元泰。

    这件事，对张全影响不小。他闷闷不乐了好几天。

    “算了，算了。老张，反正你自己的销售提成就够拿的了。团队提成少点，就少点了，不是也没办法嘛。”苏哲搭着张全的肩膀。

    张全嘬了口烟，眯着眼睛道，“我最感到麻烦的，不是少拿钱的问题。现在集团里正在搞销售团队的竞赛，这一整年的各家分公司的销售业绩，到年末会有一个排名。这也是对销售经理能力的一种考核。本来，我们花城分部还挺不错，在各家分公司中排名第一，我还挺高兴的。这下倒好，十个得力干将，一下子走掉了一半。”

    张全的这番解释，才让苏哲明白，他是在担心自己销售经理的位置。好的销售，不一定会成为一个好的销售经理。销售经理也不一定比手下的每个销售赚的都多。这要看其岗位的功能。有些销售，虽然业绩不错，可是懒得管人，觉得麻烦，不但要开会还要带新人，责任一大堆。然而，张全并不愿意只满足做一个好销售，他已经不止一次地告诉苏哲，自己希望能够到总部去当销售总监，并且管理更多的人才。

    利星集团，相对于伟通的业务，无论是横向或者纵向，业务规模还是员工人数，都翻了好几个倍。水往低处流，但是人往高处走。如果有机会，谁都愿意去更大的平台施展自己的才华。

    张全抽着烟，跟苏哲絮絮叨叨地说，原本还指望着这次的年终考核给自己加分呢，没想到，很有可能因为部门员工流动率太高，被扣上一个管理不善的帽子。

    “我现在只得赶紧招人。”张全叹了口气。

    苏哲抬了抬眉毛，他想到了一件事情，很想马上告诉张全，但是，自己又缺少最后的确认，只得先说道，“你先招人试试吧。”

    和张全谈完，苏哲就立刻召集了海外部的三名主管，开了一个会，这个会开得十分长，从早晨一直开到中午。

    两星期后，苏哲在公司内又遇见了张全，张全看上去似乎有些憔悴，眼窝深陷，眼袋浮肿。

    “招人不顺利？”

    张全摆了摆手，“别提了。联系了十几天，只有两个销售最终确认会过来，其他人还在考虑中。不过呢，这也是挺正常的。我做了销售这么多年知道，好的销售，都是给每个公司看得牢牢的。如果一家公司的平台还不错，提成也给的合理，为什么要跳槽到别的地方呢？

    ”

    苏哲点了点头，但又随即问道，“那之前的五个销售，为什么会走呢？”

    张全无奈地摇了摇头，“为什么？还不是因为目光太短？元泰的鲍艳许诺给他们每个销售提成比例再增加25%。本来我们是25%，鲍艳一下子给他们增加到50%，那些销售一下子就激动了。他们也不想想，元泰这家快要破产的公司，能给他们什么？说不定连运费都快要付不起了。”

    张全的话，倒是提醒了苏哲，因塔物流的运费，据克里夫说，并没有任何改善的迹象，所以元泰至今应该也都没收到因塔的运费。这家开在居民小区的公司，到底是怎么撑了那么久，并且还有能力一下子挖走张全手下的一半销售呢。

    “唉，和杨光也都找我谈话了。他们对销售部员工一下子流失，表现得很担心。现在，我该做的都做了，接下来，只能期望老天了。”张全伸出一根手指指向天花板。

    “干嘛求老天啊？”

    “不求老天，求你？你是菩萨？”张全笑道。

    “即使我是菩萨，你不用求我，我也帮你办事，你是菩萨的好哥们。”苏哲作势又要勾张全的肩膀。

    张全一闪，苦笑道，“我说，你这‘两广总督’就别拿我开涮了。我愁死了。”

    苏哲的脸恢复了正经的表情，“这次，可不是找你开涮，我可能有办法。”

    当张全按照苏哲的意思，下午三点进入会议室时，发觉除了苏哲之外，刘霞、王烨、徐丽敏三名主管也都到了。

    这几位主管，张全也都熟，他脸上挂着微笑，一一打了招呼。

    “搞得这么正式？”张全坐了下来。“说说吧，现在我这个落魄的销售经理，听听看你这位两广总督有什么办法。”

    苏哲双手拢在胸前，说道，“我有办法让你的销售部门业绩短期迅速增加。”

    “哦？你的朋友里有厉害的销售，能介绍他们过来？”张全问道。

    “没有。”苏哲摇了摇头，“你张全做了这么多年物流，都没办法短时间内凑齐人选，更别说我了。”

    张全眉毛抬了抬，眼神有些意外，“那你……”

    “我在考虑一种新的销售策略，之前就有这方面的念头，但是一直没有付诸于行动。现在正好有这个机会，我就想试试。”

    “新的销售策略？”张全有些不敢相信，“苏哲，我是销售经理，做了销售也将近十年。我每天无时无刻不在钻研销售策略。怎么跟客户聊天，怎么跟客户发邮件，怎么约客户娱乐……如果说，你还能发现一个我这十年都没有发现的方法，我真觉得你应该去拿诺贝尔奖了。”一向谦逊的张全，在销售策略问题上，却说出了这一番气势十足的话，因为他有这个自信。

    苏哲笑了笑，他扭头看着其他的几位主管，几人面带微笑，也似乎胸有成竹。这让张全更加感到有好奇，莫非苏哲真的发现了这么多年来，自己钻研方向的死角？

    “我的这个策略，没有我的支持，即使你知道了，也用处不大。这个策略的关键不是方法，而是资源。”

    张全见苏哲口中左一个“资源”，右一个“资源”，仿佛两人探讨的不是销售策略，而是天然气管道的架设。他催促道，“你就别卖关子了，快说吧。”

    苏哲手指敲打着桌面，“好吧，我想采用的方法是——联合销售。我的海外部来支持你的销售部。”

    “联合销售？”张全被苏哲口中冒出的新名词给搞糊涂了，他顺口道，“怎么个联合销售法？”

    “你现在的销售们，都是通过打黄页上和海关信息等资料上的电话，来实行销售的。这种销售的成功率有多少？”

    “不高，本来资料上的电话，除去一部分信息失效的，一部分公司变动的，剩下的里面再去筛选，成功率低的可怜。这件事你也做过，应该明白。所以现在大体上，我们的这些老销售们，都不愿采用这种方式，就算开发新客户，也是客户介绍客户。”

    “如果我给你一部分有质量的客户信息呢？”苏哲摊开了文件夹，推到张全面前，“我昨天让我手下的人列了一份指定货客户名单。这些客户，都是由国外代理介绍过来的指定货物，也就是到付货。你们可以跟发货人联系，介绍一下公司的状况。”

    张全咧了咧嘴，看着文件上密密麻麻的清单，吸了口气，“这个倒是挺有意思。这些指定货的发货人，因为收货人都和我们有合作，之前也有一定的联系，所以我们的销售打电话过去时，不会有陌生和突兀感。”

    苏哲甩了个响指，“对。并且，由于我们是收货人指定的物流公司，所以这些发货人对我们不但不会轻慢，反而会有一丝顾及和尊重，谁也不愿意和客户的物流公司闹僵。并且，不少客户都已经和我们合作指定货很久，和我们的客服也混得很熟了。如果他们有一两票需要预付的货物，与其花功夫找别的公司，不如找我们呢，还方便许多。”

    张全这下的腰板完全直了起来，眼睛中，也放着光，仿佛一个矿工挖到金子一般。他这下清楚了苏哲的这个人情有多大了。海外部有将近二十名客服，近百家代理的货物。假设每个代理能提供经常合作的十个发货人名单，那么近一百个代理就有一千个有效客户信息可以与之联络。假设这一千个有效客户信息，10%的客户可以达成交易，那么，一下子就为销售部多出来一百个客户。

    一百个客户？二十中小型客户就可以把一位新人变成优秀销售。如果有了这股助力，张全领导下的销售部，即使只有五名销售，也足够能够保证这支队伍，在集团中独占鳌头。

    即使沉稳无比的张全，被苏哲的这个计划搞得激动无比，兴奋地搓着手心，“苏哲啊，我真是没想到，你总是不断给人惊喜。不仅给你们的部下，给你的领导，甚至我们这些别的部门，也全部沾光了。”

    张全的这番表现，让苏哲一旁的几位主管也看得稀奇，他们从来没有见过一直沉稳有加的张全，会表现出这么不加掩饰的佩服。

    即使是，也没有从这位销售经理口中得到过这般潮水般的赞誉。

    “苏哲，你说得对。这个销售策略，倚靠的完全是海外部的支持。其实这块资源，应该是你们海外部自建销售团队……”张全明白，即使自己之前有这方面的想法，如果王慧在的话，断然不会同意把自己部门的资源拱手相让。

    “那就这样做吧，我已经跟刘霞都说好了，一些重点的大客户，在你们打电话之前，会让她们先进行沟通，给你们销售做一个铺垫。”

    张全感动得不知道说什么才好，会议结束后，他把苏哲拉到一旁，“这次如果我们拉进了客户，每个客户，你都有一半的分成。”

    苏哲笑了笑，“张全，你让我说你什么好。你觉得，我是为了分成才帮你的吗？”

    张全立马醒悟过来，拍了拍自己的脑门，“你瞧我，把对付客户的那一套都拿过来了。你得原谅我，有时候人在江湖，戴了面具，连自己也搞不清楚了。这样，晚上，我请客，黄浦江外滩一号！”

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    联合销售行动执行后，进程十分顺利。（首发）本来，这些指定货的客户就和伟通合作了多次，借着这股劲儿，在张全那帮销售的甜言蜜语攻势一上，攻城拔寨，摧枯拉朽，不少当场表示出了合作意向。

    苏哲曾经为了联合销售的事情，到销售部去了两趟，受到了极其隆重而且热烈的欢迎。销售们见苏哲来了，立即轰得一下，全体起立，递烟的递烟，泡茶的泡茶。还有几个老销售，争相拉来椅子，请苏哲入座。本来，苏哲手握两个实权部门，销售们见到他就十分客气，只要销售们的托书一接到，确认好价格和航期之后，后面的拖车、报关仰仗的是操作部，给海外代理发送仓单信息，依靠的是海外部。就像孙悟空跳不出如来的五指山，销售们的整个流程也都在苏哲的掌控之下。

    而这次，听到苏哲竟然开放代理客户信息用以支持销售部，众位销售简直受宠若惊，同时也带着不解，手握着这样资源，为何要赠与他人呢？不少销售又开始对苏哲的行为动机讨论了起来，左讨论右讨论，得出一个结论，苏哲绝对是个做大事的人，是站在为公司全局的立场考虑的，全公司，能够做出这样行为的人除了苏哲，可能只有老板赵克了。

    销售们感到有些讽刺的是，伟通的两位高管每天都忙活着自己的事情，而苏哲这位中层却时时刻刻为公司全局考虑。

    ……

    “我想说的是，目前的销售困局，业务量增长不高的局面，只有通过海外部和销售部联合销售，才能打开新的局面。并且，我想向在座的各位汇报一下，伟通已经执行此计划一个月，效果显著，销售部的业务量上涨很快。”穿着黑色的阿玛尼西装，用手抚摸着自己的那条蓝色的绸缎领带，侃侃而谈。

    在利星总部的这间大会议室内，参加会议的都是这个物流集团的最高管理层。对面而坐的董事长赵克，他摸了摸自己宽厚的下巴，“嗯，，很好，很好。这是一种很新颖的销售策略，也是一种完美的资源组合。以海外部为杠杆，以销售部为砝码，能够有效地我们的业务量增加上去。对了，是什么触发你的灵感的？”

    “董事长，我正好在国外参加一个代理会议，和代理们讨论的间隙，我得到了这个灵感。”开始表功。

    此时，邻座传来一阵细细的笑声，笑声虽轻，但是充满着一种奸猾和嘲讽。皱起眉头，扭过头去，“文才，你有什么疑问？”

    被唤作的“文才”的人，正是利星集团总部的VP，管财务的副总罗文才，马来西亚人。长得又高又瘦，颧骨突出，像是云南早先出土的元谋人。罗文才是集团内部有名的精明人士，任何财务上账目的漏洞，都逃不过他的眼睛。和罗文才向来不对头，每年都会在拨给伟通分部的公司预算上，当着董事长面大吵一番。这次，见罗文才又开始话里有话，干脆开门见山地说道，“有什么话就直说吧。”

    罗文才咧开嘴，“，我在为你的精彩发言开心呢。说得太好了，这种想象力，一般人可没有啊。”他又尖尖地笑了一声，松了松自己的领带，“，你可能记性不太好啦，要多吃人参补补啦。这个计划是你提出的吗？我怎么记得是你们公司一个叫做苏哲的人呢？”

    没料到这件事让罗文才这么快就知道了，随即说道，“恩，苏哲啊，他跟我一起参加那个海外代理展会。我们正好一起讨论出来的。”

    罗文才轻哼了一声，没有再说话。

    “哦，又是那个苏哲吗？”赵克看着，“这个苏哲，好像最近在你们公司挺受重用的。是不是发现了一个人才？”赵克的脸上露出笑意。

    “是，是，是，赵总。苏哲这个年轻人，对工作还是很上心的，也很有能力，是个可造之才。”

    赵克点了点头，“最近，这个苏哲很惹眼啊，好几个分公司经理都在我跟聊天时谈到他，呵呵，我们集团又多了一个人才。”他扭过头去，对着罗文才说道，“这个联合销售的计划，让各个分公司仿照执行，在全集团给予推广。”

    罗文才郑重地点了点头。

    ……

    “本期焦点：花城分公司海运部经理苏哲访谈”

    “聚焦苏哲，聚焦最先进的物流管理经验”

    本月的集团简报，通过周琳的邮箱，发送给了整个集团近千名员工。

    苏哲的大幅照片登上利星的集团简报后，刹那间，各家分公司都打电话过来。

    “哎，没想到你们那个苏哲长得这么帅啊？”

    “看他电话里处理事情的语气这么沉稳，我还以为是老头呢。”

    孙新乐呵呵地拿着一叠纸跑了过来，“领导，给签个字。”

    “签字？利润表不是上周刚刚签过吗？”苏哲纳闷道。

    “不是那个。我把你简报上的照片打印了几十份。领导……你给签个字，我好去卖给分公司那些发春的年轻操作女孩。每张五块，领导，你的头像可值钱了。可惜啊，彩色墨水都打印完了，后面这五十张都是黑白的……我又PS了个花圈花边，装饰了下……很有纪念意义啊。”

    孙新刚说完，就感到自己屁股被踢了下，他提了提裤子，心疼地说道，“新买的裤子，牌子啊，班尼路。”

    苏哲笑骂道，“你这家伙，整天就研究这些乱七八糟的东西，快滚回去干活儿。”

    ……

    罗文才坐在自己宽大的办公室内，这间办公室的右侧就是赵克的办公室。罗文才人称笑面虎，无论生气还是发怒，脸上始终带着一股笑意，他是利星唯一一个能用笑来诠释任何表情的人。

    “老兄啊，我不能跟你比啊。我的那辆（保时捷）又被吊销执照了，怎么办呢？我现在都是乘公车来上班的啦。公车那个挤哦。老兄，我是穷人啦，拿SALARY（工资)，怎么可能跟你们比呢？”

    “伟通那个，今天差点又和我吵了起来。”罗文才手握着电话，后仰着靠在椅背上，双腿搁在办公桌上。“这个伟通，看来今年的业绩又不错。对，对，适当的鞭策加油，更加发挥他们的潜力，我们就再鞭策他们一下吧。”

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    做人难，做名人更难，做名老女人……

    自从苏哲的头像上了利星的简报之后，他就发觉自己收到了很多封内部岗位申请。（首发）四五个分站的员工，赶着申请调动到花城来。听说伟通光员工工资就比别的分站高出不少，再加上其三权分立的民主（杨光：不管/：不管/苏哲：管一点），以及海运部经理阳光帅气的外形和众多神话般的传说，让申请邮件如雪片般涌入。

    孙新靠卖苏哲的小道消息加签名照，已经赚了一笔小财，事业的良好发展，已经让他开始考虑是不是从物流圈转为娱乐圈。

    这几天，苏哲发觉王烨的面色十分憔悴，上班也经常打哈欠，处理邮件的效率也有些低下。

    “王烨，那封英国客户的邮件你还没回啊？英国人都催到我这里来了。”办公室内充满了刘霞着急的声音。

    “好好好，我马上处理。”王烨忙不迭地回答道。

    “快点啊，不是我这个老大妈要催你，实在是这票货英国人急得要命，要我们给回复。”

    这样的对话，苏哲这两天，每天都要听到几次。

    苏哲觉得，是时候和王烨谈一次话了。自从上次和王烨约定两个月的销售过渡期，时间已经过去一大半了。这段时间内，苏哲没有过问过王烨的销售进程，主要不想让对方受到太大的压力。可是，因为销售的工作，让王烨应接不暇从而影响了海外部的本职工作的话，必须从二选其一。

    王烨失魂落魄地走进了苏哲位于海运部的办公室，坐了下来。

    “两个月过去了，你是否还记得我们当初的约定？”苏哲抬头问道，转眼间，又觉得这话有些怪。

    还记得当年大明湖畔的夏雨荷吗？

    讲到约定，王烨有些不自信地低下了头，“领导，我现在还在努力。不过，你说的对，销售工作的确没有我当初想的那么轻松。”

    经过一番真知实践，修女终于低下了高贵的头颅。

    苏哲调整了一个坐姿，“恩，很好。这两个月没有白费，至少让你明白了销售工作的艰难性。不过呢，王烨，作为你的代理上司，我还是要提醒你一下。这两个月，是给你的摸索期，所以也没有明确你的岗位，这就意味着你必须销售和客服兼顾。”苏哲摸了摸自己的鼻尖，拿出一张A4纸，“你知道我下面要说的是什么了吧。”

    王烨眉头一抖，眼中露出了痛苦的神色。

    “一周缺席两天。”苏哲看着表格上的考勤数据，“我觉得，如果每周你都花两个整天去拜访客户，这样下去，欧洲线的客服工作肯定受到耽搁。所以，我觉得，你必须现在做出决定，到底是想继续当这个客服主管，还是彻底转作销售？”

    苏哲认为，自己给了王烨两个月的尝试期，已经能够让他重新领略到销售工作的实质，有了比较。并且他也认为，要想从事某件事情，并取得成功，就更加应该破釜沉舟、全力以赴。一边做客服、一边做销售固然让人感到安稳，但也会因为客服的众多杂事，以及一种稳定环境的惰性，无法击起销售的潜能和勇气。

    人总是要被逼一下，才知道自己有多行。

    王烨仍然低着头，表情有些痛苦纠结，“领导，能不能再给我一段时间考虑？”

    苏哲叹了口气，“王烨，我不是一个冷酷的上司。对于你转作销售，我已经给了你两个月的时间，让你考虑。现在，你我都明白，如果你每周都要花一半的时间去跑销售，但是抬头上还挂着客服主管的头衔，领着客服主管的工资，这是不合理的，对于其他主管，也是不公平的。”

    王烨吸了吸鼻子，将头埋得更低了，“领导……我……”

    一种异样的感觉，突然从苏哲的脑海中冒出，就像漆黑的海面上的一道闪电，他努力将声音变得缓和些，“王烨，你是不是有什么隐情？”

    这句话抛出去之后，王烨并没有接话。

    “你要是不说出来，我就没办法帮到你。来喝点水。”苏哲主动起身，在办公室内配备的饮水机上倒了两杯水，递给了王烨一杯。

    “王烨，我知道你不太愿意将自己的痛苦说给别人。每个人都是如此，怕别人听了之后，不但没有帮助，反而引来嘲笑。但我向你保证，你现在面对的这个人，是绝对有能力帮助你分析问题，解决问题的人。”苏哲的嘴角扬起，目光如炬，“你说，我什么时候让你失望过？让这个部门失望过？”

    王烨抬起头，看着对面这位面目俊秀的青年，眼神中却透着一股赋予人安全感的稳健，她不自觉地点了点头。这名青年，自从进公司之后，就不断书写下各种辉煌的成绩。在接管海外部期间，也做了很多卓有成效的工作，如果说，这间公司里，还有谁能够让人完全信赖，也只有苏哲了。

    王烨目光纠结，低声说了一句，“我请假都是……因为……家里状况不太好。”

    “哦？”苏哲叹了一声。突然发觉自己真的对这位下属了解不深，平时里也没怎么多关注她。苏哲这才发现，王烨似乎一直穿着同一件洗得发白的衬衫，头发也是简单地用橡皮筋扎了一下，没有做任何修饰。脚下的皮鞋一看也是廉价货。虽然王烨已经四十，可是在这个年纪的花城女性，爱打扮的还是不少。可是王烨的穿着，朴实且寒酸，在出入这栋写字楼的白领中，简直属于一个异类。

    在王烨断断续续的讲述中，苏哲明白了，这段时间，对于王烨来说，是十分不如意。女儿在学校体育课上摔倒骨折住院了，前夫又因赌博欠债到向她求救。王烨自己一个人忙得团团转，家里的经济又因为这两件事情被掏空了。

    苏哲看面前这位憔悴的女人，突然感到一阵心痛，他的眼前浮现出祥林嫂失去阿毛时的样子。

    “王烨啊，听我一句，如果今后能找到一个合适的男人，就嫁了吧，一个人生活，总归不易。”苏哲开始苦口婆心。

    讲着话时，他心里又升出一种怪异感，今天可讲了很多不属于自己这个性别的话了。

    王烨的这种生活的上磨难，让苏哲变得敏感多情，唠叨无比。

    “我主要担心我的女儿受人欺负。”王烨应了一句，她从上衣口袋中拿出一张照片，是她女儿的。看着照片，这位饱经风霜的女人脸上露出了一种温暖的笑容。

    “赌博的事情，就不要管了。凡是赌徒，就跟吸毒一样，已经不是人了。他们会想尽一切方法，榨干周围人的钱财。王烨，你的钱，更应该花在你的女儿上，而不是前夫。”苏哲劝道。

    “领导，你这是干什么？”王烨紧张地起身，推掉了苏哲递过来的一叠钱。

    “这一万块钱，你先拿着，救救急。”苏哲说道，

    王烨脸上出现了坚决的神色，“领导，这个钱，我真不能要。你自己也需要用钱，我们家的事情，我自己能解决。”

    两个人推来推去，苏哲发觉王烨的劲儿倒是比自己想象中的大不少，宁死不屈，就是不要。王烨平日圣女贞德的性格在此时此刻大爆发出来，让苏哲的送钱计划没能得逞。

    “这样吧，你先回去，销售的过渡期方面，我再给你两个月时间，让你慢慢调整一下。”

    这也是苏哲自己唯一能让个王烨接受的恩惠了。

    送走王烨之后，苏哲把自己关在办公室内，心情有些黯淡。他觉得自己必须要做些什么，否则真的心里感到过意不去。苏哲不得不承认，虽然王烨看上去有些古板，平时也是不苟言笑，但是这次的坚决，使王烨在苏哲心中的印象分加了不少。

    他必须要做些什么，尽到这样一个部门经理的责任。

    苏哲在自己的办公室内，真气还没复原回来，又被杨光拖了过去。杨光看上去愁眉苦脸无比，像是一个玩具被家长没收，拖着鼻涕，哭丧着的脸的小胖子。

    “总部这帮人，太过分了！”杨光吼道。

    “太过分了。!（不可置信）”

    “太过分了。”杨光边说，边用那贼溜溜的小眼睛观察着苏哲，见苏哲似乎无动于衷，随机哼了一声，“总部大概是对我们的业绩太眼红了。你那个联合销售的方案，刚刚递上去没多久，虽然赢得了一片叫好，但是这帮总部的人又出了乱七八糟的注意，说让我们的海外部也在整个集团做出一些示范性来。”

    “我已经够跟总部说了，这种创新型的销售策略，怎么可能天天都有？你知道总部怎么跟我说的，他说让已经在下个月做好了简报，重点谈一下伟通海外部门的创新策略。当时，我据理力争……”

    杨光话还没说完，就被苏哲硬生生地给打断了，“杨总，他们是不是答应登你头版的照片？”

    杨光表情有些尴尬，似乎计谋被识破了一般，悻悻地说道，“他们是这么一说，我一高兴，就给……给答应下来了……不过啊苏哲，他们也会给你登照片的，在下个月的集团简报上，在我的位置下面一点点……照片也比我小一点……”

    苏哲又好气又好笑，他不知道该说什么才好，摊上这么一个要面子的老板，自己也真不知道前世作的什么孽。

    “小苏，别急，别急。”杨光看到苏哲脸有愠色，摸了摸自己突起的肚腩，“如果你实在找不到题材，我看你们英国拼箱就运营得不错，这个，也可以作为主题嘛。”杨光托着自己肥胖的下巴说道。

    “不过呢，我知道，小苏。这是没有办法的办法，你一定严格要求自己，努力找出创新的点子来。我相信，在你管理下的海外部，一定会有着不一样的起色。”

    苏哲摇了摇头，“杨总，这么说，海外部归我管了？王慧出院怎么办？”

    杨光像没听到这句话一般，挥了挥手，“好了，你回去忙吧，加油哦，我看好你！”

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