由于杨光实在是有些不靠谱，对于苏哲一直是处于一种矛盾的管理中，既希望他成为自己的得力助手，可是又怕他功高震主，把自己的资源给夺走了。（首发）因此，对于苏哲的态度，很是纠结。

    “你有办法能约到捷克航空？”问道。

    苏哲倚靠在墙壁上，侧着身子，平静地说道，“，你也知道，捷克航空的老板，是激进的左翼党人，一般人都见不到他。”

    点了点头，这捷克航空的老板，脾气在行内是出了名的古怪。对于亚洲人也有着一些偏见，除非要人引荐，一般根本见不到他。

    “虽然比较困难，但是，不代表没有办法。”苏哲的口风听上去，倒是很紧。

    “那最好了。苏哲，你快去试试。听着，如果我们这次能够把捷克航空拿下，对你对我都是好事。你这个商务总监，也算是有了个开门红了。”开始游说起来。

    “如果捷克航空这件事能够成功，我没有别的要求，，我只是想请你关于这40%的裁员计划，再和总部协商一下。”苏哲扬起头。

    眉头一皱，心想这个年轻人，还真是倔强。他有些不悦道，“苏哲，你不要觉得拿下捷克航空，是为了我的仕途。拿下捷克航空，对所有人都有利，我们伟通的团队，要想回到利星总部，扎稳阵营，就得靠业绩。”

    “……”苏哲看了一眼旁边的杨光，示意自己有话要说。

    “嗯，杨光，你先出去下吧。”会意道。

    “你们聊，你们聊。”杨光很自觉地退了出去。

    “说吧。”坐回到了座椅上。

    “，我在这家公司也呆了三年，这三年的学习，也让我十分清楚自己要什么。说实话，捷克航空拿不拿的下来，对我来说，根本吸引力不大。我作为一个主管海运部的总监，为什么要对这空运的事情这么上心呢？”办公室内，只留下了苏哲和两人，苏哲也就不拐弯抹角地说话了。

    此时，实际上，苏哲说的话，已经是相当地不客气。然而，只是眉头皱了一皱，脸色有些不好看，却没有继续说什么。

    “况且，这次捷克航空的问题，无论任何一家物流公司想去做他的首席代理，都需要花费极大的精力。这对于主管海运的我来说，投入和产出更是不占比例。”

    讲到这里，有些忍不住了，站起来训斥道，“苏哲，你知不知道，你的这个位置，是我力荐董事会才把你提拔上去的？”

    苏哲嘴角上翘，露出一丝渗人的冷笑，“我看反了吧。，你不觉得，你能当上集团副总，都是海运部和海外部管理良好的缘故吗？”

    “什么？”神情有些不自然。

    “这件事，你我心里清楚。到底是谁，花了大功夫整治船公司，是谁，把港区的关系维护良好，是谁，开拓出新的销售方案？”苏哲有些激动，声音越发洪亮起来。

    这股气势，让十分震惊，他不禁有些瞠目结舌。

    苏哲快步走到的桌前，拳头重重地砸向了桌子，“，你要明白。当初我做的这些改革，没有得到任何来自管理层的帮助。你明白我的意思吗？”苏哲的眼神显出一种少见的凶狠。

    “苏哲，你没激动……别激动……”被戳中软肋之后，语气软了下来。

    “去年，海运部业绩增长50%，海外部增长70%，员工规模扩大一倍，居全集团之首。没有这些数据的支撑……哼！”

    “你？”

    看着像狮子一样咆哮的苏哲，手心全是冷汗。尽管表情上还是努力维护尊严，但是他明白，确实，自己这个集团副总，如果没有伟通骄人的业绩，是不可能在其他分公司经理的竞争中，脱颖而出的。

    苏哲双手插在口袋中，直视着，“，之前你说我太激动。我当然激动，伟通这些员工拼命的奋斗，把你托上了集团副总的位置。本来指望你的上位，能够帮助伟通谋取更好的预算和福利。没想到，却迎来了40%的裁员，这种事情，放在谁身上，谁能不愤怒？”

    “咣当”一声。

    苏哲将桌上的杯子拿起来，愤然摔碎在了地上。好长时间的压抑，终于在这一番咆哮中，得到了发泄！

    这个瞬间，苏哲才不管对方是总经理还是总理。

    兵来将挡，水来土掩。

    这一声响，引得其他员工都好奇地从椅子上站起来，朝这边办公室张望着。

    “领导，有事吗？”的女秘书推门走了进来，警惕地看着苏哲。这位女秘书，是总部派来辅佐处理伟通后续工作事宜的。也是上任集团副总裁后的行政秘书。

    “领导？”女秘书见失神地坐在位子上，并没有反应，于是又提醒了一句。

    “哦，哦。”回过神来，他看了一眼苏哲，目光又迅速移到别处，“来，小张，你让清洁工阿姨把这里的碎片扫一下吧。”

    “好。那……领导……没别的事情了？”张秘书又问了一句。

    “没有了，出去吧。”疲惫地甩了甩手。

    张秘书带着疑惑不解的神色，退了出来。临走之前，又朝苏哲奇怪地看了一眼，刚才她明明看到这位年轻的总监在集团副总面前掷杯子，没想到，做了这等对上司不敬的事之后，集团副总却没有任何表示。

    这个苏哲……

    这位秘书作为总部员工，突然有些期待这位传奇员工，进驻到总部后的表现。

    待秘书走后，看着苏哲，拉开抽屉。

    “砰！”

    两个陶瓷茶杯被重新摆在桌上。

    “摔够了没有？不够的话，我这里还有。”的脸上堆出一丝笑容。

    “年轻人啊，就是冲动……来坐，坐。”此时，仿佛脱胎换骨，变成了另外一个人。

    苏哲没料到突然之间，有这么大的转变，不知道他到底卖的是什么关子。

    “苏哲啊，你发火，我不怪你。年轻人嘛，工作上有时受了委屈，就要发泄出去。我们在一起共事了三年多，我还是很清楚你的人品的。”搓了搓双手，“要是按照我以往的脾气，下属敢这样，我早就把他给开除了。”

    苏哲看了一眼，没有吭气。

    “我知道，以前对你的支持力度不够，导致你在工作上也遇到了很多困难，吃了不少苦。不过，你放心，从今往后，我会对你管辖的两个部门，加大支持力度，财务预算，人才引进，这些都会有的。”

    苏哲抬起头来，“，捷克航空换裁员计划。”

    苏哲已经不想听继续给自己画饼了，他需要对方实际的行动。

    的表情看上去有些阴晴不定，显然，他还不是很习惯被逼迫的感觉。不过，这位集团副总，克服了心里的种种不适，最后咬牙说道，“行，只要把捷克航空拿下。剩下的事情，我会向总部尽力去游说……”

    苏哲点了点头，他走出办公室，拿出了手机，摁动了按键，放在耳边道，“刘叔，你好，我是苏哲……”

    ……

    苏哲没想到，刘新军很快地就解决了这件事。第二天上午，捷克航空中国区的副总经理，就打电话给苏哲，提出要约时间见面。在花城最高档的希尔顿酒店餐厅内，和苏哲，以及刘新军，还有捷克航空的老板，轻松愉快地把这件事，给定了下来。

    “MR刘推荐的公司，一定是十分出色的公司。来吧，干杯！”豪爽的捷克航空总裁，举起红酒杯，一饮而尽。

    拍板后的一个星期，都不在公司，秘书告知公司员工他正在总部开会，一切商务接待全部暂定。

    ……

    “我知道，大家对于最近的裁员事件，心中很是不满。我回去思考了良久，心中也觉得这件事情，需要给大家一个交代……”满面春风地站在伟通员工中。

    “大家可能都知道，上一周，我不在公司。我干什么去了？我去总部和那些董事们吵架去了。”开始绘声绘色说道，他的肢体和动作，聚集了一旁员工们的目光。

    “我跟董事们说，你们不能这样。我这个集团副总，是靠着伟通的全体员工出色的拼搏才得来的。没有伟通在整个集团独占鳌头的业绩，我是不可能当上这个副总的。我在董事会上，和那些大佬们拍了桌子，’如果你们不能撤回40%裁员计划的命令，这个副总，我宁可不当！’”

    讲得慷慨激昂，激情并茂。

    “你们猜怎么着？”此时突然停顿了下来，他明白，自己已经吸引了所有员工的目光。每个人都带着期待看着他。

    “董事会最后被迫同意了，伟通的全体员工，全部迁入总部！”举了举拳头。

    此时，办公室内发出浪潮般的欢呼声，大家兴奋地把纸和笔都抛到了空中。自从得到要被裁员的消息，大多数员工的心情已经跌到了谷底。现在，突然事情发生了一百八十度的大转变，每个人都如同虎口脱险般振奋。

    有几个激动的男员工，要把举起来。

    “别激动……别激动……还有一个事情，我强调的是，”示意把自己放下来，“这件事圆满的解决，还有一个人功不可没。那就是，苏哲！快出来，别躲在办公室了！”笑着大喊道。

    “你们要举人，就去举苏哲，没有他的提议和协助，这件事，也不能解决得如此圆满。你们快去逮住他吧……哈哈！”

    在的怂恿下，一大帮男员工围住了苏哲的办公室……

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    花城陆家嘴地区，是一片繁华的金融区域。【首发】自从国家90年在这里成立了首个国家级金融开发区后，一切都改变了。沧海桑田，斗转星移，曾经的农田沟壑变成了高入云端的商业大楼和林荫大道。在这里，外资银行、国际金融机构，比比皆是。世界的资金热钱，全球的高端人才，都汇聚于此。

    哪怕是在陆家嘴卖早饭的小贩，每天不提几句纳斯达克或者道琼斯，就不好意思说自己在陆家嘴工作。

    陆家嘴这个词，也逐渐成为了热门商机。第一批建造的陆家嘴花园公寓，一开始还真的就在陆家嘴附近。后来，越来越多的商品房也开始使用这个名字，并且玩起了文字游戏，“近陆家嘴”，“小陆家嘴”，“大陆家嘴”，到了后来，什么“陆家鼻公寓”“陆家眼洋房”都出来了。

    利星集团所在的商业楼，也在此黄金区域。

    三月月初，伟通大举入关，进驻了陆家嘴金融贸易区，与总部利星集团会合。为此，总部利星，特意租了两个楼层，安顿这些员工。

    利星集团的前台史珊，拥有所有女孩都羡慕的柔顺秀丽的长发，还有动人的容貌。她正在位子上，紧张地准备着一些文件。

    “我说……”一个中年男人的沙哑嗓音在史珊耳边响起。她抬头一看，一胖一瘦两个男人正站在自己的面前。瘦的那个男人，长着一张长脸，穿着一套灰色的农民子弟工经常穿的西装，接着，史珊垂下眼帘，目光落在那双鸿星儿克的运动鞋上。

    “哦，装修师傅啊，请走边门。”史珊笑道，“动作轻一点啊，别影响了里面的员工办公。”

    “什么装修师傅啊？”马脸男不满道，“我可是这里的员工，不是，你应该叫我孙主管。”

    “啊？”史珊失口说道，接着她立即反应过来了，“你们是伟通的吧。”

    “对啊。”孙新理直气壮地说道，并指了指旁边的胖子，“这位……是新上任的集团副总裁……阿……阿嚏！”孙新摸了摸自己发红的鼻头，“娘的，昨晚睡觉估计又踢被子了。”

    史珊大惊，连忙站起来，朝那位胖子道歉道，“对不起，对不起。我也是刚到这家公司不久，您别介意……”

    “没事，没事。”姚胖看见这么貌美如花的年轻姑娘，朝自己一个劲儿的道歉，心里美的冒泡，他耐心等史珊恭敬地鞠完三个躬后，说道，“其实我是副总的司机，不过，也算是半个私人助理吧，私人助理也等于半个业务助手吧，或者说，算是他的左膀右臂吧。”

    孙新和姚胖在前台史珊的白眼迎送中，新奇地走进了利星集团的办公室。

    “乖乖，你看看这里的妞儿，比我们那里漂亮多了。”孙新搓着双手。

    “是啊，我们那公司的漂亮妞，什么梦露啊，唐嫣啊，全都落入了我们苏哲……哦不对，现在叫苏总监的魔爪了。到了这里，可别再落后了啊。咱们好歹也挑一个。”

    孙新和姚胖激动的讨论，引得路过的女员工们频频侧目。

    “神经病！”

    不少女员工暗自骂道。

    “你看看，还有外国员工呢。看看那高鼻子的，是不是美国人。旁边那个老黑，是不是非洲农奴？”孙新动物园逛得十分开心。

    “笨蛋，现在哪里有农奴了？老孙，平时，学习得加把劲啊。农奴早就在香港回归后，就取消了。平时也要学得工作外的常识，懂不？”

    “恩恩，姚总所言即是。”

    “你们……你们……是新来的员工？”一位高大的白人，操着不流利的汉语靠了过来，看上去有五十多岁，头发灰白，身材偏胖。

    “啊……你好，你好。扣你起哇，偶把，萨哇迪卡!”孙新连忙将手在身上抹了抹，伸了过去。

    “那个……那个，欢迎你们，我是国际销售部总监汉斯。”白人继续介绍道。

    国际销售部啊？

    孙新感到，自己的总部，真是跟国际化接轨，办公也在这么豪华和繁荣的地方。

    国际销售部，是利星总部的一个独立部门，里面充斥着各种外国屌丝，主要是进行全球货运销售的。这些外国销售们，利用着自己走南闯北的关系，为利星带来了不少自己家乡国的业务。

    货运，无论如何西装白领，无论如何高鼻深目，都始终是食物链的最底端，也是各国男女屌丝喜闻乐见的工作。这个国际销售部，更是奇葩辈出。德国人汉斯，几年前来到华夏国，在国内混得风生水起。很多欧洲的客户和代理，见到了他，就有一种亲切之感，有一种他想遇故知的感觉，没聊几句，就把货物爽快地委托给了利星。汉斯和女销售在某一点上是相同的，都靠自己的外形来促进销售。

    但凡遇到汉斯的德国人，总觉得他的德语说得有点怪异。汉斯解释自己在华夏国这两年，光猛学中文了，德语都说不来了。德国的客户听到这样的解释，权当玩笑，一笑了之。不过，如果当他们知道汉斯的真实背景后，绝对会大吃一惊。

    汉斯，这位平时总是西装革履的优雅白人，出身在德国，越南读的小学，柬埔寨读的高中，马来西亚读完大学，来华夏国工作。

    汉斯的父母都是贸易商人，所以汉斯很小，就跟着父母东奔西跑。汉斯在德国呆的时间，加起来，也就估计顶多几个豪华十日游之类的。经常去欧洲购物的杨光，估计都比汉斯熟悉德国。

    国际销售部的副总监意大利人李豪斯，长得一副帅气的面容，是利星集团的顶尖销售之一。他会讲六国语言，娶过白、黄、黑不同肤色的妻子，并且都成功地离婚了。

    李豪斯十分聪明，在工作上也是精心尽力，每天勤勤恳恳，一点也没有意大利民族所有的懒散气质。他与进入利星的苏哲，在今后的职场生涯中，有着诸多的交集。

    董事长赵克带着一干高管，对于搬过来的伟通员工，表示了简短的欢迎。可以看得出来，两家公司合并，让赵克的总部规模，突然间又扩大了一辈。他的粉丝群，也增加了不少。这位五十岁左右，头发依然乌黑发亮可以拍瓢柔广告的董事长十分高兴，他操着特有的湖南普通话，发表了一席讲话。

    “我宣布，宗画人民共和鬼，利星中央总部，今天，扩大了！”

    期间赵克的讲话，被数次热烈的掌声打断，他颇有气势地向员工挥了挥手，“同志们，辛苦了！”

    今天的利星总部，显得颇为繁忙，或者更像一个盛大的聚会。不少伟通的员工，之前就与利星有交集，所以相熟的同事，都聚在一起，三三两两的聊着天。

    史珊今天有些兴奋，她终于看到了伟通最年轻的经理，也是总部最年轻帅气的总监本尊。

    “苏总，我来帮您拿东西吧。”史珊帮苏哲领取了一叠文件，还有办公用品。

    “前面，是我们的茶水间，往右，就是卫生间了。”温柔的史珊，想尽力呈现出最好的一面。

    路过的利星员工，发觉自己公司的大美女，今天如此积极，又看到了苏哲，于是朝史珊不怀好意地笑了笑。

    “我带你去你的办公室吧，苏总。”史珊说道，“你的办公室是朝南的一间，采光都挺好的。除了两位副总的办公室，我觉得，就你的那间最大了。”

    “好好好。”有美人相伴，苏哲的心情看上去很好。

    “难道苏总自己不认识路吗？”

    冷不防，身后传来了一个高亢的女声。

    苏哲一听这声音，立马苦着脸，转过头去，“唐总，你好，你好。”

    唐嫣今天也穿了一件紧身牛仔裤，露出了好看的臀形，她走起路来，风姿卓越，几乎要把总部的年轻员工的魂，都给勾没了。

    “史珊，你是前台，有自己的事吧？周琳刚才还找你呢。”唐嫣冷冷地看着史珊。

    “哦？是吗？”史珊一见来者不善，立马说道，“好，我这就去，这就去。”

    “你看你，对同事，脾气怎么这么差？”苏哲嬉笑道。

    “废话，你让我放心的了吗？”唐嫣话里醋味十足，“遇到个好看的，就往上拱。”

    苏哲哭笑不得，唐嫣的这个比喻，实在是尖锐极了。

    “听着，在总部，别给我胡搞。”唐嫣见四下无人，凑到了苏哲眼前。

    “否则，你的小弟弟……”唐嫣指了指苏哲的裤裆，做了一个掰断香蕉的动作。

    高高瘦瘦的另外一位集团副总，财务经理罗文才，用一种难以捉摸的目光，看着伟通这些新进来的员工。

    他用手扶了扶自己的金丝边眼镜，略微皱了皱眉头，刚想转过身，不想，却碰到了迎面过来的。

    罗文才那瘦削如骷髅的脸上，挤出一丝笑容，“啊，恭喜高升啦！”

    皮笑肉不笑地回应道，“都是你罗兄帮忙啦。”

    “我可没帮你什么忙。不过，你来也挺好，我有很多琐碎的事情，可以交给你们的人来做。”罗文才的脸上，露出了戏虐的笑容。

    不客气地回应道，“我们的人来了，可不是给罗总你打杂的。”

    “来，来苏哲。”朝远处挥了挥手。

    “我给你引荐下，这是苏哲，我的得力干将。”亲热地搭着苏哲的肩膀，朝罗文才介绍道。

    “你好，好年轻的商务总监。”罗文才伸出自己如干柴一般的手，礼节性地跟苏哲握了一下。

    “苏哲，希望你在总部，能够擦亮眼睛，判断对方向。”罗文才意味深长地看着苏哲。

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    搬到总部的两天后，苏哲接到了学校的一个电话，是丁晓华打来的，有件事请苏哲帮忙。｛首发｝丁晓华最近不仅要教综合英语，还在商学院兼上工商管理的课程，她教了半学期的工商管理之后，发觉自己总是在教学上缺点什么，因为自己没有从事企业的经历，所以讲的理论多，但是实践案例比较少。

    思前想后，丁晓华觉得，找一位在企业里做管理的经理人，来给自己的学生们上一课，倒是一个不错的选择，她拜托苏哲物色一下这样的人选，最好能是在国内工作的外国经理人，拥有国际化的背景。

    丁晓华的委托，苏哲自然乐意帮忙。对于这个要求，在国内工作的外籍经理人，苏哲环顾了四周，心想自己认识的，也就是国际销售部这帮人。

    苏哲来到了总监汉斯的办公室门前。

    汉斯的办公室，和其他经理有一点是完全不一样的，几乎是鹤立鸡群、特立独行的——无论天色多暗，他都不开灯。一个人在黑黑的办公室内，看着发着蓝光的电脑屏幕，上演了一幕寂静岭。不开灯，是汉斯认为的创新。他骄傲地觉得，欧洲人在节能省电方面，是十分领先的，并且也应该为整个公司作出表率。不开灯，就是节能省电的表率。

    每个月能省多少电，大家是不知道，但是周围的员工，经常能听到汉斯昏暗的办公室内，传来响亮的呼噜声。

    “汉斯，你有空吗？”苏哲礼节性地敲了敲汉斯的玻璃门。

    “哦，MR苏，你好，你好。”汉斯看到苏哲，抹了抹嘴角的口水，挣扎着要起来。

    “汉斯，我想跟你商量个事情。我认识的一所大学的商学院，需要一位在国内有丰富经验的外籍经理人，给他们上一堂培训课，讲讲自己的管理经验……所以……”

    苏哲说得小心翼翼，即使汉斯拒绝，他也觉得很自然。像汉斯这类外国高管，平日的安排也比较紧凑。

    “那个……那个，没有问题！”汉斯露出笑容，满口答应起来。

    “哦，那太好了。汉斯，这次的演讲，商学院也会按照市场价格，付给你相应的费用。”苏哲补充道。

    “这个……这个，没有关系。能和学校的孩子们在一起，让我十分的开心。”汉斯摆了摆手，示意自己并不是为了酬谢而去的。

    和汉斯约好之后，苏哲立即通知了丁晓华。丁晓华见这么快就能安排下来，很是高兴，也立即联络了学院，安排出教室。

    演讲，安排在星期五晚上。一听到有外籍经理人来演讲，整个管理专业的学生们都十分热情地报了名。当天晚上，能够容纳三百人的阶梯教室座无虚席，还有几位管理学院的老师前来旁听。

    苏哲和王晓华为了表示对听讲者的尊重，都全部正装出席。

    当看到一身西装的苏哲，不少学生立即认了出来，这就是那个外语专业的天才学生，没想到他今天风格大变。

    苏哲接过话筒，露出了笑容，“首先，感谢这么多同学，能够前来听这场讲座。大家看到我的这身打扮，觉得很新奇，其实，不瞒大家说，我确实是在一家公司任职。”

    丁晓华微笑着插话道，“同学们，苏哲不但仅仅是在一家公司任职，而且是一位高管。”

    这一句话，让整个全场哗然，大家震惊极了。没想到这位学校里的风云人物，竟然如此的不同寻常。

    虽然管理学院的学生们，还未走进社会，但是大家在电视里看到过，企业的高管，都是四五十岁的中年人，不是老得弯着腰，就是胖得顶着个肚子，前凸后翘的。

    苏哲，这个比他们只大了几岁的学生，竟然已经一跃成为公司的高管，达成了这些学生们的今后十年的梦想。

    大家，不禁对苏哲，更加的肃然起敬起来。

    “大家觉得，我是不是这么年轻当上高管挺幸运的？其实，不瞒大家，我十岁就开始干物流了。干到现在，也十五六年了，当上这个总监，其实也属于资质不高的。”苏哲开始插科打诨。

    全场一阵哄笑，气氛轻松欢快。

    “好了好了，言归正传。各位都是商学院的高材生，相信毕业之后，也都想进入公司的管理层发展。那么今天的这一堂课，想必会对大家有用。这位主讲人汉斯，是我的公司同事，也是拥有二十多年的物流经验，在各个国家工作过。下面，有请汉斯……”

    苏哲指了指阶梯教室的门口。

    众人带着期待的目光，顺着苏哲手指的方向看去。

    “大家好！，!”汉斯头戴耳机，戴着墨镜，穿着嘻哈的长裤长衫，跑了进来。

    他特意在教室前停留了片刻，好让第一排的观众看清楚他上衣胸前五彩斑斓的字。

    “，!”

    本来，为了尊重演讲者，管理学院要求学生们都是正装出席，现在大家看到这么一个怪物突然蹦了出来，都大惊失色。

    现场的气氛冷极了。

    苏哲黑着脸，看着汉斯这么一副德国新纳粹党的装扮，拼命朝汉斯使着眼色，意思是你怎么会穿这么怪的服装！

    汉斯挠了挠脑袋，自己本来想为了跟学生拉近关系，故意穿了这么一套年轻的服装，没想到却引来了不好的效果。

    看着满场的学生，像是看精神病人一样看着他，汉斯立即拿过话筒，用一种周杰伦饶舌的方式，口齿不清地说道，“那个……那个，大家不要误会，我在公司里不这么穿。”

    全场又是一阵哄笑，总算气氛恢复了一些。

    汉斯一看，精神又提了起来，说道，“好了，相信大家来到这里，是为了吸取一些知识的。我保证，绝对不会让你们失望。这一场演讲，会你们感到置身于欧洲大学名校的课堂。”

    从马来西亚大学毕业的汉斯，要给学生们讲讲欧洲的大学课堂是什么样的。

    “你叫什么名字？”汉斯露出笑容，看着第一排的某位女生。

    “我叫陈露。”那位女生怯怯地说道。

    汉斯优雅地走上前去，拿起了陈露的书，翻看起来，“恩，《管理学原理》？”

    他一边翻看，一边嘟囔道，“全部都是!”

    接着，在场的所有学生，看见了让自己瞠目结舌的一幕。

    “咝啦啦。”

    汉斯将这本厚厚的管理学书籍的首页，粗暴地撕了下来，每撕一页，就说一句，“。”

    一分钟后，这本书的大部分书页都卷成一团，成为废纸，落在了地上。

    全场再次震惊。

    汉斯明白，自己的效果达到了。他是从一位著名的的演讲中，学到了这一招。当时这位，为了形象地比喻，希望学生们不要只重视书本，而使用的这一奇招，结果引起了大批学生们的共鸣，大家争相把自己手上的书，也撕成了碎片。

    这成为演讲上的经典案例。

    “我希望你们……不要只注重书本……”汉斯的话还没说完，教室内就响起了哭声。

    大家循声望去，就是刚才那位第一排的女生陈露。

    陈露望着被撕碎的书本，伤心地大哭了起来，这本书，要是重新买，需要花80元，对于学生来说，也是一笔不小的开支。

    陈露的哭声，引起了邻座几位男生的共鸣，他们用愤怒的目光盯着汉斯。

    汉斯有些尴尬地把地上撕碎的书页捡拾了起来，“这个……这个……我给你买一本新的，买一本新的。”

    “这个……这个，这个国家的孩子，真不幽默。”汉斯小声抱怨道。

    经过一番“前戏”或者“被戏”之后，汉斯开始本次的主题演讲。

    主题只有一个。

    我是如何的牛逼。

    三岁能识字，六岁会弹琴，九岁跳级考试，十二岁中学毕业。法兰克福四大才子，诺贝尔文学奖的最有潜力获得者，创世月票榜第一。

    “这个……这个，大家有什么要提问的吗？”汉斯吹完牛皮之后，感到舒爽无比。有人给钱，请自己来吹牛，这等好事，要到哪里才能找得到。

    学生们已经惊呆了，一时不知道问什么才好。过了一会儿，一名男生举起了手。

    “请问，您对物流业未来的大趋势有什么认识？空运物流在于民营快递企业竞争时，怎样才能保持竞争力？”

    “这个……这个……”

    “汉斯先生，请问，德国汉堡港吞吐量年年下滑，在崛起的香港、花城、迪拜等中转港面前，应该如何进行改革？

    汉斯的脸如同浸了油的纸一样，他从上衣口袋中，拿出一块手帕，擦起了汗，“这个问题，很好……很好。”

    “请问，您如何看待管理学悖论，企业管理者把员工应当做主人，还是当作客人？”

    “这个这个……”

    汉斯一开始，还能对付几句，可是时间一长，就有些招架不住了。他的中文又不是很好，口音有些含糊其辞，让听众十分费力。

    大概汉斯发现了这一点，索性发挥了自己的“劣势”，采用更加含混的口音发言，利用这个国家对于外国人说中文口音的宽容，熬过了最后二十分钟。

    在一旁的苏哲，百无聊赖下一直在猜测，汉斯最后一段时间，到底在台上说着什么。连他这种唇语专家，也未能成功读取汉斯的口音内容。

    不过，苏哲有一个大概猜测的方向，但他不敢肯定——那就是，汉斯最后时期说的，反反复复只是两句话，

    吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄到吐葡萄皮。

    打南边来了个喇嘛，手里提着五斤鳎犸……

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    尽管经历了师范大学演讲的狼狈，但是汉斯第二天上班，却仍然精气神十足，逢人就说自己昨晚演讲如何如何成功，阿Q精神十足。｛首发｝

    当天下午，汉斯正在打瞌睡时，听到了敲门声。他立马身体一直，用手抹了一把脸，恢复到了待机模式。

    “汉斯，罗总交代你的国际销售货物统计，有没有走出来？”一位穿着紧身套裙，年龄三十岁左右，有些姿色的女人走进了汉斯的办公室。

    这是罗文才的业务助理，兼宁波分公司副总经理浦晓。

    浦晓是个十分注重生活品味的人，在工作中，却也尽心尽责，虽然长得还算不错，却经常板着一张脸，不苟言笑。

    “哦，那个报告是吧？”汉斯做出恍然大悟状，“你应该早些提醒我，你也知道，这个……这个，我最近的日程安排很紧张。”

    浦晓摇了摇头，不认同地提醒道，“汉斯，我已经在上个月月底和这个星期二提醒过你两次了。所有的部门，就你们国际销售部最慢。”

    见浦晓欲发牢骚，汉斯连忙制止道，“浦小姐，我知道啦，知道啦。再给我三天，我的报告就差一两个人，就能统计出来了。”

    浦晓白了一眼汉斯，说道，“汉斯，这周二，你也是这么跟我说的，上个月月底，你还是这么跟我说的。现在，罗总正跟我要这份报告，我想，最好你马上处理。”说完，浦晓就坐在了汉斯对面的椅子上，一副你不处理这件事我不走的姿态。

    汉斯叹了口气，“浦晓，我跟你说过多少次了，在工作上，要有张有弛，EASY，EASY。你看你，这个……这个，弄得我很紧张嘛。”

    浦晓手搭在裙边，双腿相叠，“我看你平时，是太放松了。”

    浦晓作为宁波分公司副总经理，在职位上，比汉斯这个总部总监还高出一级。所以，她对汉斯说话，并不客气。

    “好了，我现在就打电话。我们部门就差马克张，没有给我报告了。”

    马克张，张嘉诚，国际销售部的台湾籍经理，没事就喜欢穿着剪裁有度，能体现出自己肌肉的紧身衬衫，在公司里晃来晃去。这也是一位极具特色的经理。

    “拨免提吧，这样我也能听到。”浦晓提醒道。

    “遵命。”汉斯乖巧地朝浦晓敬了个礼。

    “，马克。最近怎么样？”电话很快就通了，汉斯冲着电话说道，顺便朝浦晓挤挤眼睛，“这是我们部门一位非常优雅的男士。”

    过了几秒钟，马克的声音出现了，“，汉斯，上个星期的睡衣派对，还爽吗？伟哥还要吗？”

    浦晓呈现出一种吃了苍蝇的表情。

    汉斯用手撑住额头，清了清嗓子，“，马克。我今天找你谈论的是关于罗总的销售报告。你还没更新给我……”

    “汉斯，是不是罗总手下的那个姓浦的臭婊子催你的？我就知道，这女人大概和罗总性生活不和谐，所以有些歇斯底里。”

    “咣当”一声，浦晓将手中的茶杯摔在地上。

    汉斯的脸呈现出猪肝色，冲着电话嚷道，“马克！注意你的语气。现在，浦经理也在我的旁边。”

    浦晓冷冷地应了一声，“对，我这个臭婊子也在。”

    电话那头一下子没了声音，几秒钟之后，发出一阵爆笑，“李豪斯，你学浦晓的声音，学得可真像啊。你要是浦晓，我就是浦晓他爸……”

    浦晓再也坐不住了，她异常愤怒地说，“汉斯，我会把你和你属下，关于这次销售报告的意见，全部反馈给罗总。”说罢，摔门而去。

    ……

    周二的早晨，唐嫣一身小西装套裙，出现在了利星所在的经贸大厦底楼。她特意挑一双跟有十厘米长的黑色高跟鞋。今天，她要和汉斯去拜访一位重要客户。

    唐嫣这个市场部经理，管的事情复杂又琐碎，不仅要负责和船公司商议各条航线的价格，并且还要制作报价表，每周更新给销售，让销售拿着价格向客户进行销售。

    每周的航线报表更新很重要，且绝不能断更。

    除斥之外，唐嫣还有着销售揽货的压力，自己负责的各条航线上，至少30%的指标货物，是由本部门来完成的。虽说，唐嫣升入市场部之后，手下的人员又扩充了一倍，大约有四位主管，二十多位员工供自己调度。可是，权力越大，责任也越大。赵克光每个月压给自己的指标，就让这位美艳的新上任的市场部经理，有些喘不过气来。

    因此，唐嫣不会错过任何一个能够拉近客户的机会。面对汉斯的主动邀请，她自然十分乐意地答应了。

    “对不起，对不起……唐小姐，我来晚了。”汉斯拎着一个公文包，姗姗来迟。

    “没关系，没关系。我们走吧。”

    “对了，今天司机生病了，所以，我们只能打出租车去了。”汉斯说道。

    两人叫了一辆出租车，汉斯熟悉地钻进了……后座。

    唐嫣一愣，也没多说什么，开门坐在了副驾驶的位置上。这家汉斯所要拜访的工厂，似乎离市区十分远，开了两个多小时，都还没到。

    过了一座桥后，出租车猛地刹住车了，打瞌睡的唐嫣瞬间醒了，她应道，“师傅，我们到了吗？”

    驾驶员无奈地摊了摊肩膀，“对不起了，两位，前面修路，我的车，过不去。”

    唐嫣往前方一看，沥青的路面已经被挖得坑坑洼洼，还有不少指示牌，提供绕道而行。

    “你们要去的工厂，就在这后面一公里。看到那个六层高的厂房没有？那就是你们的目的地。”

    唐嫣看了看前方被翻得十分泥泞的路面，皱起了眉头，“师傅，还有别的路，绕过去吗？”

    司机无奈地笑了笑，“没了，就这一条了。”

    下了车后，唐嫣看了看脚上的高跟鞋，又望着面前泥浆频出的路面，露出了愁容。

    “怎么办啊？汉斯？”唐嫣求助道。

    汉斯双手叉着腰，看了半天，突然抬起自己的脚，对唐嫣露出了笑容，“你看，我这双鞋是登山鞋，过得去！”说罢，开心地朝前迈步走去。

    “汉斯！”唐嫣在后面绝望地喊了一声，却阻止不了汉斯快乐向前冲的步伐。

    唐嫣面带愁恨地看着一公里处的那家工厂，心里十分后悔答应了汉斯来拜访这家客户。她一咬牙，蹒跚地慢慢走进了泥泞地。

    泥地十分松软，唐嫣深一脚，浅一脚，好几次差点打滑摔倒。每走几步，不时有泥点溅在自己的小腿上，让她苦不堪言。

    当她终于完成在泥地上的荒野求生，到达彼岸的时候，汉斯在那头笑眯眯地等着她。

    “唐嫣，最好还是不要穿高跟鞋啊。”汉斯总结出一条真理。

    唐嫣当时想把高跟鞋脱下来，往汉斯脸上拍去。

    工厂的负责人，看见唐嫣满腿的泥点子，十分不好意思，连连说抱歉。

    “唐小姐，真不好意思，让你这么漂亮的女士，受这种罪……”

    唐嫣本来一肚子火，但是看到工厂负责人这么诚恳地再三道歉，倒也消了气，刚想说话，却被汉斯抢先了一步，

    “这都是我们应该做的，应该做的。是吧……唐嫣。”汉斯一副大度的样子。

    “是……”唐嫣眼中冒出凶光，恨不得把汉斯碎尸万段。

    “那行，两位，我们言归正传。汉斯先生，我们对你们公司的资质还有规模，都比较满意。现在唯一的就看价格了。你们也知道，我们是一家中等规模的加工贸易厂，现在国外订单少，原材料又上涨，这物流上的运费，必须得省啊。”

    “这个……这个，没关系。我们就是来提供优势价格的。”汉斯一口允诺道，他扭过头去，看着唐嫣，吩咐道，“来，把那个报价表拿出来。”

    汉斯的语气，仿佛唐嫣是他的秘书。

    其实严格意义来说，汉斯虽然称号是总监，干的也是经理的事情。他并不像苏哲和杨光，一个管海外和海运，另一个管市场和销售，算是各自负责一块领域。汉斯的这个总监，与其说是他的经验，不如说是他的肤色，还有如肯德基上校的一头白发。

    所以，唐嫣在平时的工作交流上，尊敬点，可以叫一声汉斯哥，不想理财他，也没有太大的关系。只是唐嫣人本身就很热情，刚到利星，又立足未稳，所以并没怎么计较汉斯的语气。

    听到汉斯的这句话，唐嫣连忙翻开公文包，把之前准备的报价单拿出来，慌乱之中，一失手，报价单散落在了地上。

    “对不起……”唐嫣连忙低头去捡。

    汉斯不满道，“这个……这个，年轻人，总是毛手毛脚的。李经理，没关系，价格我记得。直接报给你，到德国汉堡港，20尺集装箱是800美金。”

    “哦？800美金？”对方负责人一愣，“这个价格，倒不是很贵。”

    “当然，当然。”汉斯的表情，有些得意，“我们利星集团，在花城，是前三甲企业，运价方面，还是十分有优势的。这个价格，也是我们市场部费尽千辛万苦才取得的。”汉斯顺手，想搭一下唐嫣的肩膀，却被唐嫣灵巧地闪开了。

    对方的负责人脸上露出了满意的神色，“汉斯先生，你果然是信守承诺的人。之前跟我说你们价格有优势，我还不相信。你也知道，现在物流公司确实也挺多的，个个都说自己有优势。但是，报出来的价格，却差了很多。这次，我算是见识到了你们公司的实力，价格，果然有优势！”

    汉斯微微一笑，“我们德国人，是非常讲信誉的。”

    德国人是很讲信誉，即使在越南长大也是一样。

    “汉斯，过来一下……”唐嫣突然脸色有些慌张。

    “怎么了？”汉斯凑了过来。

    “你价格报错了！”唐嫣压低声音说道，“800美金是我们的成本，我们报价应该是900美金！”

    “不可能，我是不会记错的。”汉斯一把夺过报价单，当看到了那个数字时，眼珠子差点瞪出来，因为成本价格上，清清楚楚地写着的确是800美金。

    “这个……这个”汉斯觉得天旋地转。

    “汉斯先生，唐小姐，有什么问题吗？”对方工厂的负责人，似乎注意到了两人表情的变化。

    “没问题，没问题。”汉斯强壮镇定，“刚才我们说到哪了？”

    “哦，说到你们德国人，的确是我最敬佩的一个民族，特别讲究信誉，一言九鼎。承诺的事情，永远不会改变。来，为了表示我的感谢，咱们现在，就把合同给签了！”

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    经贸大厦一楼大厅内，响起了悠扬的音乐，几名商务人士坐在沙发上休憩着。【首发】

    “汉斯，这是你惹出来的事情。你当时为什么不纠正过来？就把这个价格给签了？”唐嫣一边走，一边反过来训斥汉斯，把高跟鞋踩得蹬蹬直响。

    “这个……这个……”后面的汉斯垂头丧气，嘟囔道，“我刚才都已经答应了对方了，人家也是很爽快地就把这个合同签了……”

    唐嫣停住脚步，皱着眉头看着汉斯，“当然了！我跟你说，哪怕900美金，也是极好的价格。比市面的同行，都低了不少。这还是因为我们跟阳正的关系好。现在，你报人家800美金，不就等于是送给人家吗？哪有这样报价的？人家当然乐意了。”

    “这个……这个，唐嫣，你看看，能不能再把价格申请得低一些……低个五十美金，也行啊……”汉斯开始低头乞求道。

    “这事情，我管不了了，这么低的价格，本来我还跟阳正海运说，要给他们留一点利润呢，没想到，又卖赔了。你自己跟阳正去说！”

    回到公司后，让唐嫣没想到的是，汉斯不但没有反思自己的错误，还理直气壮地朝分管市场的告了状，说市场部申请的价格太高，以至于让他签进来的客户没有利润。

    这可把唐嫣惹毛了，她冲进的办公室，当场就跟汉斯对峙起来。

    一听，就明白了，汉斯这老家伙，仗着自己的肤色，还有自己在利星的资格，开始倚老卖老，耍起无赖。对于价格十分敏感的，一听800美金的成本，还是卖得没有利润，这不是销售的问题了，这是智商的问题。

    但是，明知汉斯在耍无赖，却没法拆穿他。对于他来说，自己刚进入利星，左有赵克的业绩压力，右有罗文才这个死对头虎视眈眈。为了跟罗文才进行持久战，他必须拉拢一切可以笼络的势力。

    国际销售部的这帮老外，虽然脑子大多不太正常，但是却并不是和罗文才站在一条线上的。决心拉拢汉斯，他让汉斯直接找苏哲。

    “你去找找看苏哲，这个家伙，总是能带来奇迹。他说不定，能帮你解决。”说道。

    “哦？，连你这个副总都解决不了的事情。那个苏哲却能解决？”汉斯有些不相信。

    “对，苏哲的故事，你没听说吗？”笑道。

    ……

    “让我解决？”苏哲又接到了踢过来的一个棘手的皮球。现在，转移压力和责任已经变得非常顺其自然。

    “我解决不了！”苏哲骂道。

    什么事情，都让自己来帮他解决。

    把自己当什么了？

    当他爸了吧，整天替儿子擦屁股。

    苏哲也没办法，毕竟，刚刚把裁员的事情，替自己给解决了。自己这个商务总监，也是他向总部推荐的。儿子这么孝顺，当爸爸的，总要尽一份力吧。他现在是没有办法，只能口头上占占这个秃子的便宜，以解心头之烦闷。

    “苏哲，这个……这个，你果然是青年才俊。跟我说，你非常擅长申请价格……”

    汉斯不傻，他看着苏哲这幅有些愣头青的样子，明白光靠来压他，是压不住的，搞不好，还会惹苏哲反感。似乎这位年轻人并不怎么忌惮。

    因此，理亏的汉斯，干脆开始走追捧抱大腿路线。他明白，伸手不打笑脸人，被副总推荐的这位总监，绝对有绝活儿，自己多拍拍马屁，准能奏效。

    “你非常擅长谈判，擅长申请价格。”汉斯用那十分蹩脚的汉语，捧着苏哲。

    苏哲被汉斯恶心坏了，心想自己要是不帮对方解决问题，这个德国人嘴里，不知道还说吐出些什么话来。

    “你把那个客户的电话，留下来给我。我来试着解决吧。”苏哲说道。

    汉斯有些紧张，“这个……这个，苏哲，你千万别跟我的客户吵架啊。这个……这个，要文斗，不要武斗……”

    苏哲看汉斯这么婆婆妈妈的，回道，“汉斯，你想不想解决问题？想解决的话，就让我试一试。”

    汉斯知道，苏哲可能是自己手上最后一张牌了，死马当活马医吧，他讪讪地退出了苏哲的办公室。

    汉斯离开后，苏哲看着桌上的那张报价单，不断用手敲击着桌面，凝神思考着。片刻之后，他拨通了黄百强的电话，

    “百强兄弟……”苏哲的声音透着一股讨好，人在江湖嘛，身不由己，谁都得学婊子说话。

    “苏大总监，苏哲大总监，你好，你好。”黄百强的声音，透着一股尊敬。“听说你又升啦，真是不得了啊。以后，我们都要靠你发财了。”

    黄百强，自从上次港区集装箱上船案，彻底认栽之后，倒是和苏哲相处得十分和谐。一个拉货，一个申请价格，配合得天衣无缝。

    你耕田来我织布呀，

    你挑水来我浇园啊。

    苏哲把800美金的事情，跟黄百强说了一遍，询问是否还能有更低的价格下浮空间。

    黄百强听了之后，声音透着为难，“苏大总监，你这新官上任，就给我出了一道难题。这个800美金的价格，已经是市场的最低价格啦。你总不能让我一分钱不赚吧，难道我还要卖血来贴你这个有钱人啊……”

    黄百强说话，具有台湾人的那种艺术，硬中有软，软中有硬，硬硬软软，软软硬硬。让你想发脾气的时候，又抓不住他的话的把柄，只能听了之后，做出一副哭笑不得的样子。

    “苏大总监，这件事，我没法帮你啦，这个价格，我都给你的是约价，你还怎么样啦？要扒了我百强的皮啊。”

    约价？苏哲用手摩挲着下巴，似乎有了一些思路。

    他立即拨通了汉斯客户的电话，

    当苏哲表述了自己的身份，并且希望谈论一下之前签订的价格问题时，对方客户表示出了相当的警觉。

    “苏先生，这个价格，是经过你们德国总监的亲口批准，合同也签了，不会要反悔吧？”

    这位客户，大概也看出来了，这个价格属于低得离谱，可能是对方报错了。汉斯的这家客户，倒也不是一个非常蛮不讲理的人，他只是想借机看一下这家物流商是否能有办法能圆回来。

    “张先生，别急。”苏哲不紧不慢地说道，“合同上签订的这个价格，可能有些问题。也许会对你不利……”

    “对我不利？”汉斯的客户笑了，心想这个借口还真是拙劣，他饶有兴趣地问道，“请问苏先生，这个价格，是怎么个对我不利法？”

    “张先生，汉斯先生和您签订的这个800美金，是有效期一个月的是吧。”

    “是啊，苏先生，我们有大批的货物，要在本月出口。”

    “可是，我听说，下半月由于欧债爆发，德国大批工人罢工，很多订单都取消了。船公司可能会降价。”

    “降价？”

    “不信你看电视上的新闻，德国和法国，现在的经济情况十分糟糕，就业率低得惊人。”

    苏哲的这句话，真假参合在一起。欧债危机是真，但是降价确实自己编的。这也是职场常用的谈判技巧，九真一假，以真为诱饵，以达到最后假的目的。

    苏哲觉得，这不能算是完全骗对方，至少，自己的情况有一大半还是属实的。

    “降价？为什么其他物流公司没有跟我提起过这件事？”张经理有些不信。

    苏哲不紧不慢地继续说道，“这种涨价和降价，别说一般的物流公司，就连船公司的基层员工都不知道。船公司每隔一段时间，各条航线的管理人员，都会根据自己的租船情况，货运量，还有市场信息，算出一个合理的价格。这个价格，为了怕其他同行知晓，都是暂时保密的。”

    张经理发现了苏哲话的漏洞，追问道，“暂时保密？那你怎么知道？难道，你比那些船公司那些员工消息还灵通？”

    苏哲故作镇定道，“张先生，现在德国汉堡的市场行情价格是USD900到USD1000每个柜子。你觉得，能做到USD800的物流公司，会和他们使用相同的渠道吗，会没有内幕消息吗？”

    虽说，苏哲的这话，仍是扯淡，可是却这位张经理十分信服。他觉得，利星既然能提供如此低并且有竞争力的运价，肯定有着优于他公司的运价渠道。

    “这个……苏先生，我得考虑一下，毕竟现在我们的合同都签了……”张经理似乎陷入了思索。

    苏哲见自己的协商有了初步效果，一切也与自己预判的相同，接着说道，“当然，张经理。我知道，你还是担心一个问题，万一最后价格没降怎么办？如果这合同不改，这八百美金的运价，至少是看得见，摸得着的实惠，没有一定的把握，放弃了，实在是可惜，对吧？”

    张经理在电话那头笑道，“苏经理啊，我知道为什么汉斯先生，委托你来给我打这个电话了。苏哲，你真的是很懂得我们客户的心理。被你这么一说，我突然感到签订这个有效期一个月的运价合同，似乎在进行一场博弈，赌赢了，赚很多，赌输了，就全赔了。”

    “是的，张先生。你的这种感觉，在我们物流商这里再正常不过了。我们的市场部，每天都在为定价而烦恼，定的高，怕卖不出去，定的低，怕吃亏了。但是，这是我们卖方所必需承担的责任。不过，你们买方客户整天在做这个博弈，不是有些太累了吗？”

    张经理长长地应了一声，看来是说到他的心里去了。

    “所以，你看这样如何？运价我们知道，是由基本运费加燃油附加费，还有货币附加费等等组成的。除了基本运费之外，其他运费是不变的。我建议，这份合同仍然按照八百美金来签，但是，把运价拆分，并且规定基本运费随淡旺季变化而变化，其他运费项目是不变的。这样，就能保证你们每次拿到的运价，都是真实可靠的。燃油附加费，和货币附加费，你们都可以在船公司网站上查询得到。”

    张经理这番话听得云里雾里的，说道，“我以前倒是从来没有签过这种方式的合同。不过今天你的这番介绍，倒让我对货运运价这方面，有了一些更深的了解。”

    张经理本来就担心自己的一纸合同，如果遇到了市场大幅降价，会吃亏。毕竟，他所需要的，只是比较有竞争力的价格，而不是整天如股票分析师，费心费力地预测价格走势。既然苏哲提出将价格拆分开来，能够让自己更好地了解到运价的构成，何乐而不为呢？

    “虽然有些麻烦，苏经理。不过为了让我的上司更加清晰地了解这个运价构成，以后价格如果变化了，也能更方便地向领导解释，我倒是觉得，这样改合同，是十分有必要的。”

    “行。”苏哲微微一笑，“那张经理，这次的八百美金，我们应该这样改。基本运费：350美金，燃油附加费150美金，货币附加费200美金，港口安保费100美金，这些价格，都是你们在船公司网站上能查到的。”

    “等等，等等。”张经理突然反应了过来，“苏哲，船公司网站上能查到的后面几项价格，不就是你们的成本吗？你直接把你的成本卖给我们了？”

    苏哲理直气壮地说道，“对啊！”

    张经理反应了过来，扑哧一声笑了出来，“苏经理，原来你埋了陷阱，在这里等着我呢。”

    其实张经理和苏哲，都心照不宣地彼此明白汉斯报错价格的问题，必须会被纠正过来。只是张经理带着一丝幸灾乐祸，想看看对方派来的这个救火队员，到底会怎么来把这个事情圆满解决。

    苏哲像是一位导游一般，带着张经理绕了一个大圈子，最后，终于让他自己说了出来。

    ……

    “汉斯。”苏哲和唐嫣来到汉斯办公室。

    “这个……这个。”汉斯连忙站起身来，“MR苏，问题解决了？”

    “啪”的一声，一份合同甩到了汉斯桌上。

    “汉斯，这是你的客户张先生答应更改的合同，报价已经从八百美金改成了九百美金。”

    “这个，这个……”汉斯兴奋地搓着双手。

    “价格已经更改了，你的客户也表示理解。所以这件事应该算是解决了。”

    “这个，这个……”汉斯很是感动。

    “但是，”苏哲将手搭在了唐嫣肩上，“我希望下次你在和上级解释时，能够客观地评价下市场部所付出的努力，毕竟，部门之间还是要沟通协作的。”

    汉斯眼睛盯着苏哲搭在唐嫣肩上的手，唐嫣双手环抱而立，不躲不闪，表情也是落落大方。

    “汉斯，希望你和市场部今后能够继续良好合作下去，我不希望每次都来进行调解。”苏哲讲完这句话，朝唐嫣使了个眼色，两人走出了汉斯的房间。

    汉斯看着两人迅速离去的背影，有些缓不过劲来，他自言自语道，“这个……这个。”

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