【最新播报】明天就是515，起点周年庆，福利最多的一天。除了礼包书包，这次的『515红包狂翻』肯定要看，红包哪有不抢的道理，定好闹钟昂~
目的：规范本公司内部设备、仪器、治具、工具的采购管理，控制费用开支，降低生产成本，提高设备的利用率，对仪器设备的整个生命周期加以管控。
范围：本管理规范适用于公司总管理部及电子厂、模具厂、西普厂所有的设备、仪器、治具、工具的采购、管理和使用。
定义：设备：产性设备：与生产直接相关的设备，包含产线及实验用计算机及所有相关周边设备等。非生产性设备：与生产无直接关系的辅助性设备，包括维持办公室工作正常运行的设备，包括桌椅、打印机、传真机、复印机、电脑等。仪器:与生产或品质有关的辅助性仪器，包括量具，测试用仪器，实验室仪器等。治具类：为生产定制的全部夹具。工具类：产线及后勤使用的工具，采购价格在RMB100元以上的，包括万用表。
权责：各需求部门：对相关设备、仪器、治具、工具提出购买申请，且必须提供详细的申购说明。推荐供应商给采购资源部，并指定专业人员与采购资源部人员一起参与对需求项目的评估及制□长□风□文□学，w♀ww.c￡fwx.n∷et造商筛选。
采购资源部：对生产性设备、仪器、治具、工具的供应商管理和开发，采购议价、定价、核价、签订购货合同、通知采购部下单、协助采购部品质异常处理等。采购部：对通过采购资源部确认的生产性设备、仪器、治具、工具等进行下单采购、跟踪货物交期、品质异常反馈处理、根据采购合同条款申请付款等。
生技部仪设组:对生产性相关仪器设备的进行监督管控。使用单位:对仪器、设备、治具、工具的验收和点检。各单位资产管理员：负责对本单位之仪器设备清点、登记、保管。后勤部：对非生产性设备进行组织采购。
程序内容：设备采购计划的制订，仪器及设备的采购应有计划进行。根据公司发展规划，每年年底，各有关部门应将第二年仪器及设备的采购计划报总经理处备案；年中需添置的设备器材，有关部门也应预先拟定计划报总经理。
采购流程申购的提出
各单位依实际需求填写《采购申请单》。《采购申请单》需填写清楚：所需设备的规格、型号、尺寸等基本信息。以及所要求达到的具体使用效果；若仅是某种功能需求、而对具体需求设备不清楚的，可只描述出功能需求即可；要求使用时间等信息。此外，申请单位可备注建议的品牌或对产品品质方面要求。
预估单价超过RMB2000元的，需附完整的《仪器设备需求评估报告》。
采购申请的核准，预估单价10000元以下或总价（指同种产品）30000元以下由厂部负责人核准；
预估单价10000元到300000元之间或总价（指同种产品）30000元到1000000元之间由各厂负责人审批，公司总经理核准；预估单价300000元以上或总价（指同种产品）1000000元以上需由董事长核准。经核准的采购申请。由采购资源部主导采购，预估单价10000元以下或总价（指同种产品）30000元以下的，由采购资源部负责采购，各厂相应部门配合；预估单价10000元以上或总价（指同种产品）30000元以上的，需成立采购小组，由采购小组负责采购。采购小组由采购资源部指定人员及各厂指定人员共同组成，采购资源部人员为组长。各厂负责人在审批时，需同时在《采购申请单》注明本厂参与采购小组人员。
采购原则
采购资源部是公司外部采购的主导和窗口部门，与潜在供应商进行潜在设备需求的接触和洽谈时必须知会采购资源部。或有采购资源部代表共同参加；
采购必须至少是三家比价；特殊垄断或非标设备采购，供应商数量不足三家的，必须经采购资源部分管领导核准。
采购核准
采购资源部或采购小组，在完成评估、试用、议价等各项采购程序后，需形成《**仪器设备采购评估报告》，报告应包含对不同供应商产品功能、品质、信誉、价格等各方面的详细对比评估意见，其中，功能、品质部分由各厂参与人员完成。信誉、价格方面由采购资源部完成。
《**仪器设备采购评估报告》由采购资源部汇总整理，送各厂负责人审批并签署意见（建议采购对象）后。实际价格（各厂负责人建议采购对象价格）未超出《采购申请单》预估价格10%及以上的，由采购资源部分管领导核准；超出10%及以上的，由资源部分管领导审批，公司总经理核准。
经核准的采购项目，由采购资源部负责签署采购合同，采购部下单采购。
验收与入库：仪器设备的验收与入库：
收到提货通知单后。由采购部安排提货，通知设备管理部门及使用单位进行验收及安装调试。验收的内容包括：
包装有效性；
整机完整性；
配套材料；
零配件数量；
使用说明书、图纸、有关资料及产品合格证书、保修卡。
设备验收，设备管理部门及使用单位必须详细、完整填写《仪器设备验收验证报告》。采购部根据发票办理财务报销、入库手续和财产登记入册。设备器材入库必须由有关职能部门确定专人接收保管，明确保管责任。采购的仪器设备到货后，由仪设组判定是否需要校验。内校还是外校。如需校验，依《仪器设备管理程序书》进行。
验证合格的，属固定资产范畴的，另填写财务部的《固定资产验收单》，送财务部编制财产编号后交仓库收货组入库；不属固定资产的，直接交与仓库收货组入库。非生产性仪器设备入后勤部总务仓。
《仪器设备验收验证报告》由采购部存档，并作为采购部向财务部申请后续付款的必备附件材料。
治具、工具的验收与入库。
PS. 5.15「起点」下红包雨了！中午12点开始每个小时抢一轮，一大波515红包就看运气了。你们都去抢，抢来的起点币继续来订阅我的章节啊！(未完待续。)
PS： 只有永恒的利益，亦敌亦友。
目的：规范本公司内部设备、仪器、治具、工具的采购管理，控制费用开支，降低生产成本，提高设备的利用率，对仪器设备的整个生命周期加以管控。
范围：本管理规范适用于公司总管理部及电子厂、模具厂、西普厂所有的设备、仪器、治具、工具的采购、管理和使用。
定义：设备：产性设备：与生产直接相关的设备，包含产线及实验用计算机及所有相关周边设备等。非生产性设备：与生产无直接关系的辅助性设备，包括维持办公室工作正常运行的设备，包括桌椅、打印机、传真机、复印机、电脑等。仪器:与生产或品质有关的辅助性仪器，包括量具，测试用仪器，实验室仪器等。治具类：为生产定制的全部夹具。工具类：产线及后勤使用的工具，采购价格在RMB100元以上的，包括万用表。
权责：各需求部门：对相关设备、仪器、治具、工具提出购买申请，且必须提供详细的申购说明。推荐供应商给采购资源部，并指定专业人员与采购资源部人员一起参与对需求项目的评估及制□长□风□文□学，w♀ww.c￡fwx.n∷et造商筛选。
采购资源部：对生产性设备、仪器、治具、工具的供应商管理和开发，采购议价、定价、核价、签订购货合同、通知采购部下单、协助采购部品质异常处理等。采购部：对通过采购资源部确认的生产性设备、仪器、治具、工具等进行下单采购、跟踪货物交期、品质异常反馈处理、根据采购合同条款申请付款等。
生技部仪设组:对生产性相关仪器设备的进行监督管控。使用单位:对仪器、设备、治具、工具的验收和点检。各单位资产管理员：负责对本单位之仪器设备清点、登记、保管。后勤部：对非生产性设备进行组织采购。
程序内容：设备采购计划的制订，仪器及设备的采购应有计划进行。根据公司发展规划，每年年底，各有关部门应将第二年仪器及设备的采购计划报总经理处备案；年中需添置的设备器材，有关部门也应预先拟定计划报总经理。
采购流程申购的提出
各单位依实际需求填写《采购申请单》。《采购申请单》需填写清楚：所需设备的规格、型号、尺寸等基本信息。以及所要求达到的具体使用效果；若仅是某种功能需求、而对具体需求设备不清楚的，可只描述出功能需求即可；要求使用时间等信息。此外，申请单位可备注建议的品牌或对产品品质方面要求。
预估单价超过RMB2000元的，需附完整的《仪器设备需求评估报告》。
采购申请的核准，预估单价10000元以下或总价（指同种产品）30000元以下由厂部负责人核准；
预估单价10000元到300000元之间或总价（指同种产品）30000元到1000000元之间由各厂负责人审批，公司总经理核准；预估单价300000元以上或总价（指同种产品）1000000元以上需由董事长核准。经核准的采购申请。由采购资源部主导采购，预估单价10000元以下或总价（指同种产品）30000元以下的，由采购资源部负责采购，各厂相应部门配合；预估单价10000元以上或总价（指同种产品）30000元以上的，需成立采购小组，由采购小组负责采购。采购小组由采购资源部指定人员及各厂指定人员共同组成，采购资源部人员为组长。各厂负责人在审批时，需同时在《采购申请单》注明本厂参与采购小组人员。
采购原则
采购资源部是公司外部采购的主导和窗口部门，与潜在供应商进行潜在设备需求的接触和洽谈时必须知会采购资源部。或有采购资源部代表共同参加；
采购必须至少是三家比价；特殊垄断或非标设备采购，供应商数量不足三家的，必须经采购资源部分管领导核准。
采购核准
采购资源部或采购小组，在完成评估、试用、议价等各项采购程序后，需形成《**仪器设备采购评估报告》，报告应包含对不同供应商产品功能、品质、信誉、价格等各方面的详细对比评估意见，其中，功能、品质部分由各厂参与人员完成。信誉、价格方面由采购资源部完成。
《**仪器设备采购评估报告》由采购资源部汇总整理，送各厂负责人审批并签署意见（建议采购对象）后。实际价格（各厂负责人建议采购对象价格）未超出《采购申请单》预估价格10%及以上的，由采购资源部分管领导核准；超出10%及以上的，由资源部分管领导审批，公司总经理核准。
经核准的采购项目，由采购资源部负责签署采购合同，采购部下单采购。
验收与入库：仪器设备的验收与入库：
收到提货通知单后。由采购部安排提货，通知设备管理部门及使用单位进行验收及安装调试。验收的内容包括：
包装有效性；
整机完整性；
配套材料；
零配件数量；
使用说明书、图纸、有关资料及产品合格证书、保修卡。
设备验收，设备管理部门及使用单位必须详细、完整填写《仪器设备验收验证报告》。采购部根据发票办理财务报销、入库手续和财产登记入册。设备器材入库必须由有关职能部门确定专人接收保管，明确保管责任。采购的仪器设备到货后，由仪设组判定是否需要校验。内校还是外校。如需校验，依《仪器设备管理程序书》进行。
验证合格的，属固定资产范畴的，另填写财务部的《固定资产验收单》，送财务部编制财产编号后交仓库收货组入库；不属固定资产的，直接交与仓库收货组入库。非生产性仪器设备入后勤部总务仓。
《仪器设备验收验证报告》由采购部存档，并作为采购部向财务部申请后续付款的必备附件材料。
治具、工具的验收与入库。
PS. 5.15「起点」下红包雨了！中午12点开始每个小时抢一轮，一大波515红包就看运气了。你们都去抢，抢来的起点币继续来订阅我的章节啊！(未完待续。)
PS： 只有永恒的利益，亦敌亦友。
在工厂的部门架构里，品质部基本上会跟大多部门打交道，唯独跟采购和财务打交道很少，所以杨课明显来得有些唐突。
看见采购小姐有些闷闷不乐，杨课用手轻叩桌子：“采购，今晚我请你吃饭，不知道能否赏光？”
采购小姐看看门外，故作推辞：“杨课，太阳从西边出来啦，你可是从来没请过我哦？我可受用不起……”
“现在不是专程请你来了么？平日里怕人说我巴结老板娘，居心不良，我哪敢请呀？”杨课一脸诚恳，志在必得的样子，也不顾什么闲言碎语、瓜田李下之嫌了。
有句话说得好：有条件要上，没有条件，创造条件也得上。
利益所在，吃闭门羹也无所谓了。
“那我就去吧，如果有时间的话……”采购小姐笑语，竟然答应了。
“那好，我在香水人家菜馆等你，吃完了咱们还可以去蹦迪……不见不散。”杨课欢天喜地，见使命完成，马上就退出去了。
“嗯……”采购小姐鼻子里哼哼，算是回应。
望着杨课离去，采购小姐心里在嘀咕不停：“男人就这点出息……”
到底那点出息呢？人与人之间，通常离得远了，说不够亲近〗≡长〗≡风〗≡文〗≡学，ww▲w.cfw≠x.n♂et；走得近了，又把人贬得一文不值；无欲则刚啊，不无道理。
时间一晃，好几日就过去了，此刻，菲菲跟白先生汇报这件事。
白先生：“照你描述，杨课有可能搞不定这件订单，你应该直接找采购小姐沟通的。”
“那我岂不是很不地道，出卖杨课了。”菲菲争执。
有些危言耸听。不过看得出女孩的单纯和善良，那要看对谁了？心地向善的人无论对任何人，都是抱一样的心态，不是老江湖们所能理解的，把人想复杂了。
白先生：“兵不厌诈，如果杨课搞不定。采购小姐和副总被别的设备厂商说动了，岂不是我们的损失；再说，据我的观察，即使做成了这单，你也没赚到钱，而后面的单他想搞定，会更困难，因为他的权力不够，不能把希望寄托在他一个人身上。你得早做打算？”
“这样做不够意思吧，杨课可是我的老乡哦，他对我可是不薄的，一直在很努力地帮我争取订单，即使生意不成，也有仁义存在，我可不能做过河拆桥，出卖朋友的事。何况采购小姐似乎对我很有成见。”菲菲还在坚持己见。
白先生：“菲菲，你刚入这行。你不了解，有时候拉业务就是靠走上层路线，下面的人光努力没用的，我们不要管对方是什么样的人，没有人会拒绝给他或她带来利益的人，而不管是对你好或不好的人。”
“白先生。照你这么说，就是白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫吗？为了达到目的，用什么方式都可以。”菲菲觉得颇有微词。
白先生：“你看吧，要想做成立方厂的业务。最终你是绕不开采购小姐和副总的，你现在可以试着打个电话给采购小姐套套口风。”
不就试试吗？死马当活马医了，菲菲接通了采购小姐的电话：“采购小姐，我是南测公司的杨小姐，那台盐雾试验机的订单现在怎样了？”
此刻，采购小姐正在跟副总在一块，副总办公室。
采购小姐低声在副总身边耳语：“南测杨小姐来的，叫她们送设备来吗？”
副总面前就放着一张单，正是杨课提交上来的购买该机台的采购申请单，上面需要“审核”的一栏还空着，这需要签下副总的大名，而最后一栏“核准”，通常大老板不在公司，像这种10万金额以下的物品，全权委托副总代理核准。
所以副总的一支笔，起了决定性作用。
杨课只是在公司内部，作为使用部门的主管，有权提出申请与进行验收，但采购权在采购小姐手里，而核准权又在副总手里。
事情再也明朗不过了，只有副总同意了，这笔业务才能OK。
按说上次菲菲过来，采购小姐强行要求降价，菲菲没答应，这次应该会碰钉子了，然而，采购小姐的态度来了个180度的转变。
因为前几日的晚上，杨课已经走了她的门路，借请吃饭之机，塞给了她一个仅仅数百元的红包，这会儿，早已抛弃前嫌，极力为对方说话哦。
“副总，我觉得这一单让他们尝些甜头，后续还有些设备采购，剩下的我去给她谈，杨课验收的时候也好说话，叫她明天送设备过来吧。”
副总做了个顺水人情：“好吧，你通知她明天送设备过来，但一定要她再过来一趟，如果谈不好，我们只有找别人做了……”
姜还是老的辣啊！想当初采购小姐反对，副总却撮合，现在采购小姐没意见了，副总却准备换厂商，无论多么亲近的人，也是倍加猜忌、防备。
采购小姐定了定神，对电话那头说话：“杨小姐吗？由于这一单比较急一点，你明天送盐雾试验机过来吧，你一定要亲自过来哦……”
“是…是…我明天一早就送货过去，谢谢啦！”菲菲答应不迭、开心大笑。
白先生：“菲菲，不错哦，终于被你卖出去一台设备了，再接再厉哦。”
“组长，后续恐怕在立方厂卖不动了，那个采购小姐你没看见，对我凶巴巴的，恨不得把我轰出去，像只母老虎……”菲菲虽然做成了业务，仍然心有余悸，何况这笔业务还亏进去一点钱。
“菲菲，你是怕没赚到钱吧，眼光放长远一点，明天我陪你去一趟，放心，我不会抢你的业务，这是你开发出来的客户，明天我就当送货的工人，帮衬你，一定要用心哦，你一定行的……”白先生给下属打气、鼓励。
“组长，你对我好关照呀……”菲菲颇受感动。
白先生：“谁叫咱们是朋友呢？还有家凤兄那边有消息了吗？”
“谁知道呢？也许她跟别的美女双宿双栖了吧……”菲菲挪揄。
白先生诧异莫名：“不会吧……真的吗？那我岂不是有机会了……”
菲菲在心里嘀咕，却没有再言语下去。(未完待续。)
PS： 男人就这点出息，让小女子看轻啦！不色不行吗？
看见采购小姐有些闷闷不乐，杨课用手轻叩桌子：“采购，今晚我请你吃饭，不知道能否赏光？”
采购小姐看看门外，故作推辞：“杨课，太阳从西边出来啦，你可是从来没请过我哦？我可受用不起……”
“现在不是专程请你来了么？平日里怕人说我巴结老板娘，居心不良，我哪敢请呀？”杨课一脸诚恳，志在必得的样子，也不顾什么闲言碎语、瓜田李下之嫌了。
有句话说得好：有条件要上，没有条件，创造条件也得上。
利益所在，吃闭门羹也无所谓了。
“那我就去吧，如果有时间的话……”采购小姐笑语，竟然答应了。
“那好，我在香水人家菜馆等你，吃完了咱们还可以去蹦迪……不见不散。”杨课欢天喜地，见使命完成，马上就退出去了。
“嗯……”采购小姐鼻子里哼哼，算是回应。
望着杨课离去，采购小姐心里在嘀咕不停：“男人就这点出息……”
到底那点出息呢？人与人之间，通常离得远了，说不够亲近〗≡长〗≡风〗≡文〗≡学，ww▲w.cfw≠x.n♂et；走得近了，又把人贬得一文不值；无欲则刚啊，不无道理。
时间一晃，好几日就过去了，此刻，菲菲跟白先生汇报这件事。
白先生：“照你描述，杨课有可能搞不定这件订单，你应该直接找采购小姐沟通的。”
“那我岂不是很不地道，出卖杨课了。”菲菲争执。
有些危言耸听。不过看得出女孩的单纯和善良，那要看对谁了？心地向善的人无论对任何人，都是抱一样的心态，不是老江湖们所能理解的，把人想复杂了。
白先生：“兵不厌诈，如果杨课搞不定。采购小姐和副总被别的设备厂商说动了，岂不是我们的损失；再说，据我的观察，即使做成了这单，你也没赚到钱，而后面的单他想搞定，会更困难，因为他的权力不够，不能把希望寄托在他一个人身上。你得早做打算？”
“这样做不够意思吧，杨课可是我的老乡哦，他对我可是不薄的，一直在很努力地帮我争取订单，即使生意不成，也有仁义存在，我可不能做过河拆桥，出卖朋友的事。何况采购小姐似乎对我很有成见。”菲菲还在坚持己见。
白先生：“菲菲，你刚入这行。你不了解，有时候拉业务就是靠走上层路线，下面的人光努力没用的，我们不要管对方是什么样的人，没有人会拒绝给他或她带来利益的人，而不管是对你好或不好的人。”
“白先生。照你这么说，就是白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫吗？为了达到目的，用什么方式都可以。”菲菲觉得颇有微词。
白先生：“你看吧，要想做成立方厂的业务。最终你是绕不开采购小姐和副总的，你现在可以试着打个电话给采购小姐套套口风。”
不就试试吗？死马当活马医了，菲菲接通了采购小姐的电话：“采购小姐，我是南测公司的杨小姐，那台盐雾试验机的订单现在怎样了？”
此刻，采购小姐正在跟副总在一块，副总办公室。
采购小姐低声在副总身边耳语：“南测杨小姐来的，叫她们送设备来吗？”
副总面前就放着一张单，正是杨课提交上来的购买该机台的采购申请单，上面需要“审核”的一栏还空着，这需要签下副总的大名，而最后一栏“核准”，通常大老板不在公司，像这种10万金额以下的物品，全权委托副总代理核准。
所以副总的一支笔，起了决定性作用。
杨课只是在公司内部，作为使用部门的主管，有权提出申请与进行验收，但采购权在采购小姐手里，而核准权又在副总手里。
事情再也明朗不过了，只有副总同意了，这笔业务才能OK。
按说上次菲菲过来，采购小姐强行要求降价，菲菲没答应，这次应该会碰钉子了，然而，采购小姐的态度来了个180度的转变。
因为前几日的晚上，杨课已经走了她的门路，借请吃饭之机，塞给了她一个仅仅数百元的红包，这会儿，早已抛弃前嫌，极力为对方说话哦。
“副总，我觉得这一单让他们尝些甜头，后续还有些设备采购，剩下的我去给她谈，杨课验收的时候也好说话，叫她明天送设备过来吧。”
副总做了个顺水人情：“好吧，你通知她明天送设备过来，但一定要她再过来一趟，如果谈不好，我们只有找别人做了……”
姜还是老的辣啊！想当初采购小姐反对，副总却撮合，现在采购小姐没意见了，副总却准备换厂商，无论多么亲近的人，也是倍加猜忌、防备。
采购小姐定了定神，对电话那头说话：“杨小姐吗？由于这一单比较急一点，你明天送盐雾试验机过来吧，你一定要亲自过来哦……”
“是…是…我明天一早就送货过去，谢谢啦！”菲菲答应不迭、开心大笑。
白先生：“菲菲，不错哦，终于被你卖出去一台设备了，再接再厉哦。”
“组长，后续恐怕在立方厂卖不动了，那个采购小姐你没看见，对我凶巴巴的，恨不得把我轰出去，像只母老虎……”菲菲虽然做成了业务，仍然心有余悸，何况这笔业务还亏进去一点钱。
“菲菲，你是怕没赚到钱吧，眼光放长远一点，明天我陪你去一趟，放心，我不会抢你的业务，这是你开发出来的客户，明天我就当送货的工人，帮衬你，一定要用心哦，你一定行的……”白先生给下属打气、鼓励。
“组长，你对我好关照呀……”菲菲颇受感动。
白先生：“谁叫咱们是朋友呢？还有家凤兄那边有消息了吗？”
“谁知道呢？也许她跟别的美女双宿双栖了吧……”菲菲挪揄。
白先生诧异莫名：“不会吧……真的吗？那我岂不是有机会了……”
菲菲在心里嘀咕，却没有再言语下去。(未完待续。)
PS： 男人就这点出息，让小女子看轻啦！不色不行吗？
上午10点时，菲菲率领的送货的车就来到了立方厂，车停在工厂外面的街道上，菲菲下车，准备到门卫室进行登记入厂。
“你们是哪个厂家的，要跟里面的人联系，才能进去。”一位刀疤脸保安员嚷嚷。
按规矩，使用单位要派人来接，保安才会放行。
菲菲掏出手机接通杨课的电话：“杨课，我们过来了，你派人过来带我们进去吧。”
“下午才进来吧。”杨课回复。
菲菲：“现在还早呀，可以进去安装好的……”
“现在忙，抽不出时间……”杨课打断菲菲的话，坚持己见。
很明显，这理由有些牵强，菲菲虽然不知道对方为何不让她上午进去，但她还是打算在午餐时间，邀请厂里相关的人吃饭，于是说：“好的，中午我在厂门口等你下班吃饭吧，另外把采购小姐，副总也叫上……”
“那我就不去了，你叫他们去吧……”杨课有些赌气似地拒绝。
“好吧，中午吃饭你叫人，我不叫人……我在外面等你们吧。”菲菲赶紧改变主意。
等了近一个多小时，中午11:30下班，杨课带了一男一女出来。
“杨小姐，去香水人家≧长≧风≧文≧学，w≌ww.cf≥wx.n↖et菜馆吃吧，那儿的老板我认识，价格优惠一点。”杨课叫唤。
莫非这其中有什么门道，杨课如此青睐这家餐馆，要知道，门外大街上饭馆林立，这家菜馆没啥特别的，据说，老板娘很会做生意。用一些大瓶小瓶的调味品，将各式菜点弄得色香味俱全，只是这于健康不利哦。
那消费者不是等于飞蛾扑火，其实外人哪能知道其中的利害关系，对杨课来说，无非是想得到一点蝇头小利。就是老板娘许诺的带人吃饭的一点酬谢。
客随主便，菲菲自然无异议，在哪消费也得花钱呀，菲菲马上应道：“那咱们赶紧地去吧。”
于是众人一起来到一家中等规模的餐馆，要了一间包厢，菲菲这儿4人，对方3人，围坐在一起。
菲菲递过菜谱：“杨课，你点菜吧……”
“下午1:30就要上班的。没时间了，老板，有什么菜就上什么菜吧……”杨课朝菜馆老板娘叫嚷。
言外之意是，什么菜贵，就上什么菜吧，一顿饭下来，1000元就没了，幸好这顿饭的钱不用算菲菲的。由设备安装费用里面出，否则。几顿饭下来，菲菲一月的底薪就所剩无几啦！只是看得出杨课这人够狠，不放过任何机会，吃肉不吐骨头……
“好的，我早就准备好了，一会就上。”老板娘有备在先。肯定是早打过招呼啦。
很快，满满一桌，10多盘菜玲琅满目，好像早就预备好了一样，菲菲继续询问：“杨课。要喝点酒吗？”
“男生每人喝一瓶啤酒吧，下午要干活的。”杨课朝菜馆的人嚷嚷，“老板，拿5瓶啤酒来，要纯生的，再拿2瓶饮料。”
杨课介绍一起来的身边的男同事：“这是新来的实验室的技术员小赵，我们厂不大，实验室规模就小，没有配置工程师，里面就他一个人，你们现在送的设备，或者以后购买的设备都要他来验收哦……”
菲菲端了一杯饮料，给小赵敬酒：“赵工，请多关照哦。”
“好，谢谢杨小姐款待。”小赵欠身，表示礼貌。
“杨课，这位女同事呢？你还没介绍呀？”菲菲询问。
小赵抢先一步：“这位是杨课的夫人，在工程部办公室做文员的。”
“杨嫂，祝你永远年轻漂亮。”菲菲给杨嫂敬酒。
杨嫂不过和菲菲年龄相仿，比杨课小了10岁不止哦，于是菲菲开玩笑：“杨课，你好厉害哦，怎么把这么漂亮，又有气质的嫂子追到手的？”
“老大有钱呀，嫂子就看上了。”小赵也在一旁恭维。
一直沉默不语的白先生也开口了：“杨课是有本事的男人，兄弟们佩服呀，给大伙儿传授下经验吧……”
杨课笑而不语，心里美滋滋的。
杨嫂在一旁揭老公的短：“他哪有什么钱，早几年前刚认识时，我在办公室有2000元工资，他才拿1200元，看到我的工资条，说你怎么有这么多钱呀……”
众人哄堂大笑。
杨课嗫嚅：“我现在也没多少钱的，别看我是一个课长，工资还不够养家糊口的，所以要两个人都上班啦，孩子才2岁，就放在老家给父母带。”
家家有一本难念的经呀！
菲菲也理解了为何杨课这么热衷于促成这笔业务，经济的窘迫，让一位大学生抛弃了本来该有的操守，为了蝇头小利而蝇营狗苟。
而上面却虎视眈眈，未免有些担忧。
一边用餐，一边闲聊。
“听杨小姐说，贵司实验室建设后续购买设备，是副总说了算了，杨课有什么办法，把单给我们呀。”白先生急不可待，抓住一切机会，打探虚实。
杨课有些警觉：“你是搞技术的，还是业务？”
“杨课，我是安装工，只是好奇，顺便问问。”白先生赶忙掩饰自己的身份。
“没你什么事，别吃饱了撑的，你以为每个人都有我这么好心，一心一意帮老乡，副总不管我们的，买东西是我申请，小赵验收，副总只是代理大老板签核，如果金额超过10万，比如贵重的环保测试设备，就要大老板签字，没副总什么事？”杨课将白先生一顿炮轰，转向菲菲，“杨小姐，是不是采购小姐在你那嚼了什么舌头，你别听她的哦，她只是吓唬你的，你看，现在这设备不是送进厂了吗？只要验收合格，马上就可以找财务结清货款。”
“是的，还是杨课厉害，说到做到。”菲菲借机询问，“杨课，后面还要买那些设备，给我透露一下吧！这次我可是亏钱的哦，你得照顾小妹呀。”
“这……以后再说吧，看情况去。”杨课闪烁其词。
菲菲的心里早凉了半截，说不出的滋味，还不能表露出来。
不是所有的努力，都能换来收获，亏本生意，也还得继续，继续努力吧！只是千万不要把希望寄托一个人身上哦。
虽然带了业务高手白先生出马，可惜他连一句话都插不进，还不如菲菲，他能帮助菲菲扭转乾坤吗？(未完待续。)
PS： 亏本生意，也有人做，而且深陷其中？
“你们是哪个厂家的，要跟里面的人联系，才能进去。”一位刀疤脸保安员嚷嚷。
按规矩，使用单位要派人来接，保安才会放行。
菲菲掏出手机接通杨课的电话：“杨课，我们过来了，你派人过来带我们进去吧。”
“下午才进来吧。”杨课回复。
菲菲：“现在还早呀，可以进去安装好的……”
“现在忙，抽不出时间……”杨课打断菲菲的话，坚持己见。
很明显，这理由有些牵强，菲菲虽然不知道对方为何不让她上午进去，但她还是打算在午餐时间，邀请厂里相关的人吃饭，于是说：“好的，中午我在厂门口等你下班吃饭吧，另外把采购小姐，副总也叫上……”
“那我就不去了，你叫他们去吧……”杨课有些赌气似地拒绝。
“好吧，中午吃饭你叫人，我不叫人……我在外面等你们吧。”菲菲赶紧改变主意。
等了近一个多小时，中午11:30下班，杨课带了一男一女出来。
“杨小姐，去香水人家≧长≧风≧文≧学，w≌ww.cf≥wx.n↖et菜馆吃吧，那儿的老板我认识，价格优惠一点。”杨课叫唤。
莫非这其中有什么门道，杨课如此青睐这家餐馆，要知道，门外大街上饭馆林立，这家菜馆没啥特别的，据说，老板娘很会做生意。用一些大瓶小瓶的调味品，将各式菜点弄得色香味俱全，只是这于健康不利哦。
那消费者不是等于飞蛾扑火，其实外人哪能知道其中的利害关系，对杨课来说，无非是想得到一点蝇头小利。就是老板娘许诺的带人吃饭的一点酬谢。
客随主便，菲菲自然无异议，在哪消费也得花钱呀，菲菲马上应道：“那咱们赶紧地去吧。”
于是众人一起来到一家中等规模的餐馆，要了一间包厢，菲菲这儿4人，对方3人，围坐在一起。
菲菲递过菜谱：“杨课，你点菜吧……”
“下午1:30就要上班的。没时间了，老板，有什么菜就上什么菜吧……”杨课朝菜馆老板娘叫嚷。
言外之意是，什么菜贵，就上什么菜吧，一顿饭下来，1000元就没了，幸好这顿饭的钱不用算菲菲的。由设备安装费用里面出，否则。几顿饭下来，菲菲一月的底薪就所剩无几啦！只是看得出杨课这人够狠，不放过任何机会，吃肉不吐骨头……
“好的，我早就准备好了，一会就上。”老板娘有备在先。肯定是早打过招呼啦。
很快，满满一桌，10多盘菜玲琅满目，好像早就预备好了一样，菲菲继续询问：“杨课。要喝点酒吗？”
“男生每人喝一瓶啤酒吧，下午要干活的。”杨课朝菜馆的人嚷嚷，“老板，拿5瓶啤酒来，要纯生的，再拿2瓶饮料。”
杨课介绍一起来的身边的男同事：“这是新来的实验室的技术员小赵，我们厂不大，实验室规模就小，没有配置工程师，里面就他一个人，你们现在送的设备，或者以后购买的设备都要他来验收哦……”
菲菲端了一杯饮料，给小赵敬酒：“赵工，请多关照哦。”
“好，谢谢杨小姐款待。”小赵欠身，表示礼貌。
“杨课，这位女同事呢？你还没介绍呀？”菲菲询问。
小赵抢先一步：“这位是杨课的夫人，在工程部办公室做文员的。”
“杨嫂，祝你永远年轻漂亮。”菲菲给杨嫂敬酒。
杨嫂不过和菲菲年龄相仿，比杨课小了10岁不止哦，于是菲菲开玩笑：“杨课，你好厉害哦，怎么把这么漂亮，又有气质的嫂子追到手的？”
“老大有钱呀，嫂子就看上了。”小赵也在一旁恭维。
一直沉默不语的白先生也开口了：“杨课是有本事的男人，兄弟们佩服呀，给大伙儿传授下经验吧……”
杨课笑而不语，心里美滋滋的。
杨嫂在一旁揭老公的短：“他哪有什么钱，早几年前刚认识时，我在办公室有2000元工资，他才拿1200元，看到我的工资条，说你怎么有这么多钱呀……”
众人哄堂大笑。
杨课嗫嚅：“我现在也没多少钱的，别看我是一个课长，工资还不够养家糊口的，所以要两个人都上班啦，孩子才2岁，就放在老家给父母带。”
家家有一本难念的经呀！
菲菲也理解了为何杨课这么热衷于促成这笔业务，经济的窘迫，让一位大学生抛弃了本来该有的操守，为了蝇头小利而蝇营狗苟。
而上面却虎视眈眈，未免有些担忧。
一边用餐，一边闲聊。
“听杨小姐说，贵司实验室建设后续购买设备，是副总说了算了，杨课有什么办法，把单给我们呀。”白先生急不可待，抓住一切机会，打探虚实。
杨课有些警觉：“你是搞技术的，还是业务？”
“杨课，我是安装工，只是好奇，顺便问问。”白先生赶忙掩饰自己的身份。
“没你什么事，别吃饱了撑的，你以为每个人都有我这么好心，一心一意帮老乡，副总不管我们的，买东西是我申请，小赵验收，副总只是代理大老板签核，如果金额超过10万，比如贵重的环保测试设备，就要大老板签字，没副总什么事？”杨课将白先生一顿炮轰，转向菲菲，“杨小姐，是不是采购小姐在你那嚼了什么舌头，你别听她的哦，她只是吓唬你的，你看，现在这设备不是送进厂了吗？只要验收合格，马上就可以找财务结清货款。”
“是的，还是杨课厉害，说到做到。”菲菲借机询问，“杨课，后面还要买那些设备，给我透露一下吧！这次我可是亏钱的哦，你得照顾小妹呀。”
“这……以后再说吧，看情况去。”杨课闪烁其词。
菲菲的心里早凉了半截，说不出的滋味，还不能表露出来。
不是所有的努力，都能换来收获，亏本生意，也还得继续，继续努力吧！只是千万不要把希望寄托一个人身上哦。
虽然带了业务高手白先生出马，可惜他连一句话都插不进，还不如菲菲，他能帮助菲菲扭转乾坤吗？(未完待续。)
PS： 亏本生意，也有人做，而且深陷其中？
下午安装盐雾试验机，进行验收，然后菲菲就可以打道回府，这笔业务就算告一段落了；然而，这笔小单，让菲菲做了一次亏本生意，不仅没赚到钱，反而搭进去一些钱。
再怎么都要赚点钱，只是多赚与少赚而已，亏本的买卖是不能长远的。
将欲取之、必先予之，其实先期对人际关系或人情的投资，从而获取后续的生意机会，那是一种策略，生存之道。
广交天下好友，朋友多了路好走，说的就是这个道理。
所以唯一的收获，就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系，要想扭转形势，就只有争取其它订单了，赚钱只是早晚而已。
二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机，实验室是一个空旷的房间，里面的设备寥寥可数，一墙之隔就是品质部办公室，透过玻璃窗，两边可以互相看到对方的一举一动。
小赵站立一旁，准备进行验收，白先生趁这空隙，与小赵攀谈起来。
“赵工，你们实验室最近规划要买哪些设备？”白先生询问。
小赵：“我不太清楚哦，你可以去问我们老大呀？”
老大就是杨课了，可是刚才吃饭的时候，杨课对白先生一○长○风○文○学，w＠ww.cfw◆x.ne￠t点都不友好，白先生有些惊秫，万万不能去招惹他了，否则不仅打探不出什么内容来，还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。
按照业务惯例，谁开发出来的客户，谁跟到底，如果是这样的话，那就天下太平啦，就不会出现诸如抢单的一些丑闻了。做业务的同事朋友之间的失和，恐怕大都源于此。
这儿的订单虽然归于菲菲，但菲菲与自己是一个小组的，白先生是小组的头，如果菲菲的业务受阻，对白先生的整体绩效也是有影响的。
二人是一个利益共同体。按业务考核方案，完成了公司的销售任务，白先生会得到部分团队绩效奖金，但也有可能即使菲菲完成的业务额超标，但其他业务员完不成定额指标，拖了后腿，白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。
白先生心里在盘算，如果自己能将立方厂的业务接过来，那情况就完全不一样了。业务金额10%的个人提成，可是不菲的收入。
一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前，前景是相当诱人的！
那这样抢同事或下属的单，不是很不道德吗？
对白先生来说，考虑的永远是把利益放在第一位，他甚至还猜想，新人在3个月内扛不住压力，经常会辞职离开。而新人开发的有限的一丝资源，自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。
故同事间的竞争。总是存在的，即使窃取别人的劳动成果，一切也需要做得天衣无缝，自己才能心安理得，否则良心上能过得去吗？
不能被动等着订单从天而降呀！凡事还是需要主动出击，可惜在立方厂。白先生是一个睁眼瞎，英雄无用武之地，刚才在香水人家菜馆，被杨课一顿抢白，他实在不敢轻举妄动了。
白先生：“菲菲。你去拜访一下采购小姐和副总吧，你去谈比我去合适……”
如果下属能完全搞定，还要上司干嘛？
下属搞定了，自己可以坐享其成，何乐而不为，如果半途而废，自己还可以接力下去……白先生当然只能在心里嘀咕，他知道自己在这儿说话不灵，插话不进，无人理他，何况还要避嫌，不能让菲菲觉察他有任何对她不利的意图。
名为协助，其实就是虎视眈眈，想取而代之，人心隔肚皮，知人知面不知心啊！
“嗯，好的，我去去采购部，小赵，现在设备装好了，你看看有没问题，帮我在送货单上验收一栏签下字吧，我好顺便去贵司采购部结算设备款……”菲菲把送货单递给小赵。
小赵不假思索地在送货单上的“验收人员”一栏签上了大名，后面还有“主管”一栏空着。
“业务，你去隔壁品质部办公室找杨课签吧。”小赵很是热情，毕竟年轻，书生意气，稚气未脱。
论理菲菲应该是自己走过去，送单给对方签字的，那是礼节，也是尊重；但这次生意能做成，全靠杨课帮忙，就是说大家彼此已经很熟了，虽然认识不过半月的时间。
菲菲在一墙之隔的玻璃窗上上轻叩几下，杨课抬头，赶忙起身过来。
“怎么这么快就装好啦，办事效率挺高的嘛，不愧是专业的厂商……”杨课夸奖起来。
菲菲：“杨课，帮我签下单吧，我好去对账。”
“小赵，你看过没问题了吗？”杨课边问边掏出笔来，准备签字。
“嗯，没问题了，这台设备是最新的机型，各方面性能非常不错。”小赵答复。
于是，杨课毫不犹豫地签上了大名，谁想却惹出了问题。
菲菲拿着送货单去找采购小姐。
见菲菲走远，白先生可得抓住这千载难逢的机会，他准备以三寸不烂之舌，说动眼前的二人。
白先生：“杨课，你们做连接器产品的，需要的测试设备还有许多呀？近期，你们规划了那些呢？我可以比杨小姐更优惠的价格给你，你能赚到你想象不到的钱。”
“是吗？那你说说，怎么赚？”杨课来了兴趣。
白先生：“很简单，你跟杨小姐谈好的方案，所有多出的部分全部归你，我不拿一分钱提成，但是我会找相对便宜一些的机台，那份多出的金额，还可以给你提成10%，我保证你比现在多赚一倍，怎么样？”
“你确实胆子大，利润丰厚，回报诱人，但这样做，机台的质量就难以保证了，我们在工厂上班的就会自断后路，这其实是很冒险的，容我再考虑一下吧。”杨课显得很有兴趣，却拿捏不定主意。
白先生：“你太多虑了，这只是品牌不同而已，我们是专业做设备的，在业内已经不止跟你一家合作了，这些，杨小姐是不知道的……”
人前是人，人后是鬼，知人知面不知心。
业务之路，就是与狼共舞的职业！(未完待续。)
PS： 选择做业务，就是一场拉皮条的是非纠缠之战，你准备好了吗？
再怎么都要赚点钱，只是多赚与少赚而已，亏本的买卖是不能长远的。
将欲取之、必先予之，其实先期对人际关系或人情的投资，从而获取后续的生意机会，那是一种策略，生存之道。
广交天下好友，朋友多了路好走，说的就是这个道理。
所以唯一的收获，就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系，要想扭转形势，就只有争取其它订单了，赚钱只是早晚而已。
二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机，实验室是一个空旷的房间，里面的设备寥寥可数，一墙之隔就是品质部办公室，透过玻璃窗，两边可以互相看到对方的一举一动。
小赵站立一旁，准备进行验收，白先生趁这空隙，与小赵攀谈起来。
“赵工，你们实验室最近规划要买哪些设备？”白先生询问。
小赵：“我不太清楚哦，你可以去问我们老大呀？”
老大就是杨课了，可是刚才吃饭的时候，杨课对白先生一○长○风○文○学，w＠ww.cfw◆x.ne￠t点都不友好，白先生有些惊秫，万万不能去招惹他了，否则不仅打探不出什么内容来，还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。
按照业务惯例，谁开发出来的客户，谁跟到底，如果是这样的话，那就天下太平啦，就不会出现诸如抢单的一些丑闻了。做业务的同事朋友之间的失和，恐怕大都源于此。
这儿的订单虽然归于菲菲，但菲菲与自己是一个小组的，白先生是小组的头，如果菲菲的业务受阻，对白先生的整体绩效也是有影响的。
二人是一个利益共同体。按业务考核方案，完成了公司的销售任务，白先生会得到部分团队绩效奖金，但也有可能即使菲菲完成的业务额超标，但其他业务员完不成定额指标，拖了后腿，白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。
白先生心里在盘算，如果自己能将立方厂的业务接过来，那情况就完全不一样了。业务金额10%的个人提成，可是不菲的收入。
一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前，前景是相当诱人的！
那这样抢同事或下属的单，不是很不道德吗？
对白先生来说，考虑的永远是把利益放在第一位，他甚至还猜想，新人在3个月内扛不住压力，经常会辞职离开。而新人开发的有限的一丝资源，自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。
故同事间的竞争。总是存在的，即使窃取别人的劳动成果，一切也需要做得天衣无缝，自己才能心安理得，否则良心上能过得去吗？
不能被动等着订单从天而降呀！凡事还是需要主动出击，可惜在立方厂。白先生是一个睁眼瞎，英雄无用武之地，刚才在香水人家菜馆，被杨课一顿抢白，他实在不敢轻举妄动了。
白先生：“菲菲。你去拜访一下采购小姐和副总吧，你去谈比我去合适……”
如果下属能完全搞定，还要上司干嘛？
下属搞定了，自己可以坐享其成，何乐而不为，如果半途而废，自己还可以接力下去……白先生当然只能在心里嘀咕，他知道自己在这儿说话不灵，插话不进，无人理他，何况还要避嫌，不能让菲菲觉察他有任何对她不利的意图。
名为协助，其实就是虎视眈眈，想取而代之，人心隔肚皮，知人知面不知心啊！
“嗯，好的，我去去采购部，小赵，现在设备装好了，你看看有没问题，帮我在送货单上验收一栏签下字吧，我好顺便去贵司采购部结算设备款……”菲菲把送货单递给小赵。
小赵不假思索地在送货单上的“验收人员”一栏签上了大名，后面还有“主管”一栏空着。
“业务，你去隔壁品质部办公室找杨课签吧。”小赵很是热情，毕竟年轻，书生意气，稚气未脱。
论理菲菲应该是自己走过去，送单给对方签字的，那是礼节，也是尊重；但这次生意能做成，全靠杨课帮忙，就是说大家彼此已经很熟了，虽然认识不过半月的时间。
菲菲在一墙之隔的玻璃窗上上轻叩几下，杨课抬头，赶忙起身过来。
“怎么这么快就装好啦，办事效率挺高的嘛，不愧是专业的厂商……”杨课夸奖起来。
菲菲：“杨课，帮我签下单吧，我好去对账。”
“小赵，你看过没问题了吗？”杨课边问边掏出笔来，准备签字。
“嗯，没问题了，这台设备是最新的机型，各方面性能非常不错。”小赵答复。
于是，杨课毫不犹豫地签上了大名，谁想却惹出了问题。
菲菲拿着送货单去找采购小姐。
见菲菲走远，白先生可得抓住这千载难逢的机会，他准备以三寸不烂之舌，说动眼前的二人。
白先生：“杨课，你们做连接器产品的，需要的测试设备还有许多呀？近期，你们规划了那些呢？我可以比杨小姐更优惠的价格给你，你能赚到你想象不到的钱。”
“是吗？那你说说，怎么赚？”杨课来了兴趣。
白先生：“很简单，你跟杨小姐谈好的方案，所有多出的部分全部归你，我不拿一分钱提成，但是我会找相对便宜一些的机台，那份多出的金额，还可以给你提成10%，我保证你比现在多赚一倍，怎么样？”
“你确实胆子大，利润丰厚，回报诱人，但这样做，机台的质量就难以保证了，我们在工厂上班的就会自断后路，这其实是很冒险的，容我再考虑一下吧。”杨课显得很有兴趣，却拿捏不定主意。
白先生：“你太多虑了，这只是品牌不同而已，我们是专业做设备的，在业内已经不止跟你一家合作了，这些，杨小姐是不知道的……”
人前是人，人后是鬼，知人知面不知心。
业务之路，就是与狼共舞的职业！(未完待续。)
PS： 选择做业务，就是一场拉皮条的是非纠缠之战，你准备好了吗？
二楼采购部办公室，采购小姐正悠闲自得，白无聊赖地坐在办公桌前。
“采购小姐，我们送的机台已经验收好了，贵司准备什么时候安排下付款吧？”菲菲陪着笑脸。
采购小姐眉毛紧锁，生气地说：“公司买设备哪有立即付款的，都是要试用一段时间，合格稳定了才付款，你难道不懂吗？”
“这个月结没有关系……我听杨课说，贵司正在新建实验室，还需要各种测试设备，这是我们的资料，上面有报价。”菲菲不想和对方产生冲突，发生不愉快，况且有事相求，故保持微笑。
“有很多厂商给我们在报价的，不过副总想见见你，我带你去吧……”采购小姐的语气缓和了不少，看来事情有转机哦。
“好啊，谢谢你了。”菲菲说不出的开心，一个劲地道谢。
副总办公室，只见副总在电脑前忙碌，宽大的老板椅办公桌，显示一种居高临下的气势。
采购小姐：“副总，我把杨小姐带来了，她想接着做我们公司的设备订单，想找你谈谈……”
“杨小姐，这么年轻，就把生意做进我们厂了，你是一个不简单的女孩呀。”副总笑容可掬，伸手做了个请的姿势。
菲菲坐∈长∈风∈文∈学，ww⊕w.c∽fwx.n＠et在办公桌前的椅子上，采购小姐站立一旁，似有所语。
副总询问：“你还有事吗？”
采购小姐回答：“也没有什么事，就是杨小姐的送货单，跟公司的规定有些不符……设备刚进来，还没试用，就验收合格了，你得去管管。下面这些人越来越放肆了。”
同样的意思，用不同的语言表达出来，意味大不一样，此处明显火药味十足。
“是吗？我看看……这个杨课也太不像话了，老员工了，还不知道规矩。”副总看了看送货单。随手甩在办公桌上，他显得非常生气。
“副总，我得给你解释一下，我们送货要有回执的，否则回去不好对账，如果公司要月结也没问题，这个跟杨课没多大关系，如果使用过程中设备有问题，我们公司还可以提供售后服务的。你们就放心使用吧……”菲菲耐心细致地解释了一通。
“采购小姐，你去把杨课叫到我这儿来吧！然后你就先去忙你的吧，这儿没你的事了。”副总吩咐。
于是采购小姐出门而去，留下菲菲在办公室，采购小姐还顺手将办公室的门关上了。
一个人单独面对副总，能够有机会直接跟公司高层对话，这可是出乎意料哦。
可以呀，看来运气不错。
菲菲：“副总。这是我们公司的设备资料，副总有需要的话。可以打电话联系我……”
副总挥挥手，打断了菲菲的说话，用一种暧昧的语气坦言：“杨小姐，你知道为什么我要专程找你谈话吗？设备供应商多的是，比你精明、能干、懂行的人大有人在，我没有其它的意思。就是想跟你交个朋友……可以吗？”
菲菲有些不解：“我们现在不就是朋友吗？再说，你是企业的副总，车间的老板，高帅富，我们巴结你还来不及呢……”
“我跟你说的是认真的。你不要急着回答我，我给你时间考虑，你随时可以来找我聊天的……”副总言辞恳切，颇为动容。
菲菲有些发愣，恨不得想马上离开此处。
难道忘了自己是来推销设备的？连这么小的风浪和场面都无法应付，还谈什么开拓进取，大展宏图，不是有一句话是“见人说人话，见鬼说鬼话”吗？看来女孩还没修炼到家哦。
杨课推开办公室的门，站在门口，迟疑了一会，然后直接走了进来。
奇怪，杨课进门也不敲门，副总并没有叫唤请他进入，也许名营企业的等级制度没那么森严，大家随便惯了，上司下属之间有些随意。
就在这一瞬间，副总像换了一个人似的，脸色大变，勃然大怒，拍桌子，大声斥责：“你做了些什么？你心中有数，你会不会做事，懂不懂规矩，设备有你这样验收的吗？你是不是拿了人家的好处，玩忽职守，损公肥私……信不信，我现在就可以叫你滚蛋！”
杨课的脸上红一阵，白一阵，一种被羞辱的愤怒，青筋暴起，摩拳擦掌，全身颤抖，要不是副总高高的个头，而杨课只是个文弱书生，估计一场恶斗就会一触即发，不可避免。
君子动口不动手。
“品质部不是你管的，我直接跟总经理汇报，你有什么权利开除我？”杨课嚷嚷，由于他摸不准是否菲菲在副总面前说了些什么，自己利用职权谋取私利的事败露了？
那如果是这样的话，副总给大老板汇报，一经查实，杨课也免不了会被扫地出门，没有任何老板会容忍手下中饱私囊。
其实这种担忧是多余的，菲菲再怎样不济，她也不会把这些属于二人之间的秘密，告诉外人去，这对她有百害无一益，如果传出去，她以后去跑业务，谁还敢跟她打交道呀？
菲菲还能坐得住吗？不可能坐山观虎斗吧，这不是她的性格。
“杨课，先别冲动，有话好说，没什么大不了的事，这个送货单的事是我的错……”菲菲劝慰情绪有些失控的杨课。
杨课：“欺人太甚，我也不是那么好欺侮的。”
菲菲转身对副总：“如果是因为我的业务订单这件事，我很抱歉，特别是送货单，确实跟杨课没多大关系，是我求他签的，如果你们公司觉得有什么不妥，可以收回去，或者在上面注明试用一月后再验收，现在仅仅做个接受证明，这样好吗？”
副总：“杨小姐，看在你的面子上，这件事我就不做追究了，就按你说的办，下一步，我们谈谈其他设备的业务吧！杨课，你可以走了。”
杨课悻悻而去。
难道好运真的会眷顾善良的女孩，天降业务订单，实在是大快人心哦！
刚才还是剑拔弩张，却有惊无险，表面的风平浪静，能给菲菲带来好运，弥补首笔订单的遗憾，扭亏为盈吗？(未完待续。)
PS： 老板与员工去竞争，不对称的博弈，做困兽斗。
“采购小姐，我们送的机台已经验收好了，贵司准备什么时候安排下付款吧？”菲菲陪着笑脸。
采购小姐眉毛紧锁，生气地说：“公司买设备哪有立即付款的，都是要试用一段时间，合格稳定了才付款，你难道不懂吗？”
“这个月结没有关系……我听杨课说，贵司正在新建实验室，还需要各种测试设备，这是我们的资料，上面有报价。”菲菲不想和对方产生冲突，发生不愉快，况且有事相求，故保持微笑。
“有很多厂商给我们在报价的，不过副总想见见你，我带你去吧……”采购小姐的语气缓和了不少，看来事情有转机哦。
“好啊，谢谢你了。”菲菲说不出的开心，一个劲地道谢。
副总办公室，只见副总在电脑前忙碌，宽大的老板椅办公桌，显示一种居高临下的气势。
采购小姐：“副总，我把杨小姐带来了，她想接着做我们公司的设备订单，想找你谈谈……”
“杨小姐，这么年轻，就把生意做进我们厂了，你是一个不简单的女孩呀。”副总笑容可掬，伸手做了个请的姿势。
菲菲坐∈长∈风∈文∈学，ww⊕w.c∽fwx.n＠et在办公桌前的椅子上，采购小姐站立一旁，似有所语。
副总询问：“你还有事吗？”
采购小姐回答：“也没有什么事，就是杨小姐的送货单，跟公司的规定有些不符……设备刚进来，还没试用，就验收合格了，你得去管管。下面这些人越来越放肆了。”
同样的意思，用不同的语言表达出来，意味大不一样，此处明显火药味十足。
“是吗？我看看……这个杨课也太不像话了，老员工了，还不知道规矩。”副总看了看送货单。随手甩在办公桌上，他显得非常生气。
“副总，我得给你解释一下，我们送货要有回执的，否则回去不好对账，如果公司要月结也没问题，这个跟杨课没多大关系，如果使用过程中设备有问题，我们公司还可以提供售后服务的。你们就放心使用吧……”菲菲耐心细致地解释了一通。
“采购小姐，你去把杨课叫到我这儿来吧！然后你就先去忙你的吧，这儿没你的事了。”副总吩咐。
于是采购小姐出门而去，留下菲菲在办公室，采购小姐还顺手将办公室的门关上了。
一个人单独面对副总，能够有机会直接跟公司高层对话，这可是出乎意料哦。
可以呀，看来运气不错。
菲菲：“副总。这是我们公司的设备资料，副总有需要的话。可以打电话联系我……”
副总挥挥手，打断了菲菲的说话，用一种暧昧的语气坦言：“杨小姐，你知道为什么我要专程找你谈话吗？设备供应商多的是，比你精明、能干、懂行的人大有人在，我没有其它的意思。就是想跟你交个朋友……可以吗？”
菲菲有些不解：“我们现在不就是朋友吗？再说，你是企业的副总，车间的老板，高帅富，我们巴结你还来不及呢……”
“我跟你说的是认真的。你不要急着回答我，我给你时间考虑，你随时可以来找我聊天的……”副总言辞恳切，颇为动容。
菲菲有些发愣，恨不得想马上离开此处。
难道忘了自己是来推销设备的？连这么小的风浪和场面都无法应付，还谈什么开拓进取，大展宏图，不是有一句话是“见人说人话，见鬼说鬼话”吗？看来女孩还没修炼到家哦。
杨课推开办公室的门，站在门口，迟疑了一会，然后直接走了进来。
奇怪，杨课进门也不敲门，副总并没有叫唤请他进入，也许名营企业的等级制度没那么森严，大家随便惯了，上司下属之间有些随意。
就在这一瞬间，副总像换了一个人似的，脸色大变，勃然大怒，拍桌子，大声斥责：“你做了些什么？你心中有数，你会不会做事，懂不懂规矩，设备有你这样验收的吗？你是不是拿了人家的好处，玩忽职守，损公肥私……信不信，我现在就可以叫你滚蛋！”
杨课的脸上红一阵，白一阵，一种被羞辱的愤怒，青筋暴起，摩拳擦掌，全身颤抖，要不是副总高高的个头，而杨课只是个文弱书生，估计一场恶斗就会一触即发，不可避免。
君子动口不动手。
“品质部不是你管的，我直接跟总经理汇报，你有什么权利开除我？”杨课嚷嚷，由于他摸不准是否菲菲在副总面前说了些什么，自己利用职权谋取私利的事败露了？
那如果是这样的话，副总给大老板汇报，一经查实，杨课也免不了会被扫地出门，没有任何老板会容忍手下中饱私囊。
其实这种担忧是多余的，菲菲再怎样不济，她也不会把这些属于二人之间的秘密，告诉外人去，这对她有百害无一益，如果传出去，她以后去跑业务，谁还敢跟她打交道呀？
菲菲还能坐得住吗？不可能坐山观虎斗吧，这不是她的性格。
“杨课，先别冲动，有话好说，没什么大不了的事，这个送货单的事是我的错……”菲菲劝慰情绪有些失控的杨课。
杨课：“欺人太甚，我也不是那么好欺侮的。”
菲菲转身对副总：“如果是因为我的业务订单这件事，我很抱歉，特别是送货单，确实跟杨课没多大关系，是我求他签的，如果你们公司觉得有什么不妥，可以收回去，或者在上面注明试用一月后再验收，现在仅仅做个接受证明，这样好吗？”
副总：“杨小姐，看在你的面子上，这件事我就不做追究了，就按你说的办，下一步，我们谈谈其他设备的业务吧！杨课，你可以走了。”
杨课悻悻而去。
难道好运真的会眷顾善良的女孩，天降业务订单，实在是大快人心哦！
刚才还是剑拔弩张，却有惊无险，表面的风平浪静，能给菲菲带来好运，弥补首笔订单的遗憾，扭亏为盈吗？(未完待续。)
PS： 老板与员工去竞争，不对称的博弈，做困兽斗。
