苏哲很感谢老天，除了给自己一副英俊迷死人的相貌外，还给了自己极其睿智的大脑，以致于他每每感到问题缠身的时候，总能找到解决问题的切入口。（首发）

    “走，我们出去一趟。”苏哲没说话，转身拉着不情不愿的李志，离开了。

    赵东阳旁边的便利店上，一名黑人中年妇女收银员，正在柜台上数着面前这两位亚裔男子给自己的绿色美钞，她的旁边，塑料袋内装着十几瓶形状不一的酒。

    威士忌，伏特加，，白酒，黄酒……

    苏哲拎着一大瓶酒，返回了赵东阳的屋内。

    面对着这么多酒，赵东阳愣住了，他不知道苏哲要做什么。

    苏哲拿出三个杯子，打开瓶子，倒入颜色不一的酒，开始闷喝。

    苏哲一喝，李志一咬牙，也跟着喝了起来，赵东阳也拿起了面前的酒杯。

    酒过三杯，胸中温热，酒精从舌尖散发出来，几人的面庞都有些泛红。苏哲有意无意地提着一些高中过去的往事。

    雨水后的篮球场，操场湿漉漉的青草香味。

    午后教室内的阳光，一张张趴着瞌睡的脸。

    隔壁班长发飘飘经过的女孩，那温柔地回眸一笑。

    苏哲一个人在罗列着三剑客的过去往事，而赵东阳和李志的脸上渐渐显出温暖的神色，也开始加入了那些年的回忆。

    赵东阳晃着盛着琥珀色液体的酒杯，慨叹道，“苏哲，我记得你青少年时代，就在我们学校里很风骚，老是有低年级的学弟和学妹，跑到我们教室门口来赌你。我也在想，那时候我们几个上学天天打架，在年级里面臭名昭著，男生见了我们都绕着走，倒是还有女生敢来赌你。”

    许久没发言的李志，眯着眼睛道，“长得帅。”

    “就是长得帅，惹人恨啊。你说李志这么能打，但是长得丑也就算了……”红黄白汤穷灌下去的赵东阳，似乎回到了高中口无遮拦的碎嘴子时代，“但是苏哲，你可招人恨啊。我们那时年纪的校花，长得清纯可人像李若彤似的，她老是跟人说，苏哲你跟她长得像兄妹，还说你这脸型，如果是女的，也是个美女……”

    夜晚，月光如流水一般，静静地泄在赵东阳房屋院内的草坪上，昏黄的几盏路灯，照耀着街区的柏油路，对面的房屋中，不时传来几声狗吠和儿童的欢叫声。

    “那时候，苏哲，你知道，班里的男生都喜欢我们那个音乐老师，长得年轻漂亮，胸又大，这么大……”赵东阳比划着，“每次那个女音乐老师，夏天穿着薄薄的那种紧身短袖，我们就看着直流口水，可是那音乐老师，每次上课都喜欢提问你。那次班里排练舞蹈，那音乐老师还拉着你示范男女交谊舞，还说你跳得好才和你做示范的。问题是，你跳的好个屁！”赵东阳叹道，“你还会跳舞？不就是那音乐老师看着你长得跟她喜欢的那个男明星差不多，所以才……”

    苏哲被赵东阳不断“诋毁”，无奈地回应了一下，“我和她也没怎么样啊。”

    “你还想怎么样？”李志破天荒地笑了。

    “是啊……”赵东阳来劲了，“人家一个年轻女老师，已经表现出人家能够表现出所有的积极主动，难道你这人还想祸害人家跟你谈恋爱，然后让对方丢了饭碗？”

    “你小子，别老说我……”苏哲用手松了松衣领的纽扣，喷着酒气说道，“你每次不都是看中了打扮得像妖精一样的女太妹，然后跟人家勾搭，人家混社会的男朋友找上门来，还不是我和李志替你出的头？那时候我和阿志两个人拼人家七八个，打得浑身都是血……这种事情，除了我和阿志这两个****会为你卖命，其他人谁会这么做？”

    李志跟着恶狠狠地说了一句，“赵东阳，你小子，就不是个东西！”

    赵东阳满脸流泪道，“我他妈真不是个东西！混到社会上，反而越混越回去了。”

    当晚，洋酒、白酒喝了十几瓶，苏哲、李志还有赵东阳，几乎烂醉如泥，说了很多该说的，不该说，互相撕扯着衣服，互相抱着痛哭，互相谩骂，互相倾诉……

    当清晨的阳光再次照耀着这间屋子时，虽然脑袋还带着宿醉的胀痛感，咽喉带着酒后的干涩，心中已经没有了那种纠结。

    几个男人，穿着被泪水、汗水浸湿又晒干的衬衫，把桌子上的杂物一扫而空，开始谈起正经事……

    苏哲一人坐航班，回到了花城。李志留下来，陪赵东阳在医院就医看病，调整好之后，回国。至于秦岚还有那几个女人，由于赵东阳本人重新补签订了转让合同，补签了自己的署名，使得举报的证据不再成立，秦岚也就没有太多的办法，拿了利星给的二十万精神补助，乖乖地离开了，另外那个离职的秘书，也是依法炮制，用几十万给打发了。

    对于利星的这场兄弟反目举报，同行们曾经认为，苏哲虽然处处有过令人眼前一亮的表现，可是作为一家等待上市的民营企业，还是不得不跟别的企业一样，老老实实地排队等待审核，乖乖地付出一些人红是非多的代价。

    关于苏哲杯酒释仇恨的案例，在他成为物流界的大鳄时，被同行人士广为传诵，说苏哲怎么怎么有魅力和能力，如何计算布局，采用最低成本，将这件事化解了。

    而后来这些仰慕苏哲其传奇人生的年轻人，并不明白，在很多时候，苏哲的脑中，并没有太多百转千回如迷宫般的思路，有时更会显出天真，很多问题，都是在本人出于真心、宏愿之下迎刃而解。

    成功要素，人格第一，勇气第二，能力第三，古往今来，莫不如此，阴谋诡道者，终为下策。

    举报之事，得以解决。由于赵东阳很快签订了股权转让协议，媒体的关注点也消失了，再加上常军一直在努力进行公关，围绕着利星负面消息的报道，也渐渐偃旗息鼓了。

    白驹过隙，时间在忙碌中飞逝，一晃，大半年过去了，上市进入了最后冲刺阶段。

    接着，苏哲开始带着团队准备路演，准备PPT，企划宣传片，还有研究保荐人撰写的投资价值报告，之后利星的团队，飞赴北京、深圳召开一对一的沟通和推介。一对一的沟通和推介，苏哲没有出马，直接交给了罗文才和常军。罗文才和常军跑了十几场的一对一推介，通过PPT，讲述公司的商业价值和投资模式。一对一推介后，又是三地公开路演，行程紧密。

    三月初，利星集团发布了招股说明书，经审计的净资产2亿按照1：0。857981的比例折成10，008万股，每股面值为人民币1。00元，注册资本为2。8亿，溢价部分计入资本公积金。

    三周后，主管机构最终审核通过，利星成功在国内主板上市，A股发行总股本一亿股，募集资金3。62亿。

    当苏哲在集团员工和保荐机构的簇拥下，亲自在花城沪交所敲响了象征公司登陆主板的铜锣时，一直为此奔波的所有人，都松了一口气。

    晚上的庆功宴，定在了陆家嘴旁的四季酒店。四季酒店五光十色泛着水族馆般光晕的大厅门口，豪车云集，很多物流同行和商机构都来道贺，林雄，王仁俊这些当初登山俱乐部的好友，更是把苏哲围起来一顿猛夸，说果然还是他最出息，率先在沪交所上市。

    苏哲是不断地接待着来人，发着自己的名片，一时间，各类社交名媛和商界人士前来敬酒，把他喝得晕头转向，最后在常军等人的搀扶下，闹到深夜两点才回到了住处。

    第二天，苏哲的办公室内多了一尊威猛的公牛塑像，这是交易所赠送的上市纪念品。柳中航和张继中，也分别打来了电话，恭祝苏哲成功上市。两人都盛赞了苏哲的这一步棋着实明智，并且也透露出港区下一步会对像苏哲这样的上市公司有着新一步的优惠政策。

    拿到资金之后，苏哲开始进一步完善了车队的建设，不仅扩充了集卡车队的规模，而且还收购了几家零担散货车队，进而弥补了利星原本对于散货物流运输和调控不足的缺陷。

    当然，对于集团的员工，苏哲让周琳和罗文才一起，拿出了一个阶梯式递进的股权激励计划方案，让员工也能够享有一定的福利。

    员工们对于公司第一时间能够提供完善的福利机制，也是颇为满意，都叹道苏哲喝水不忘挖井人，一如既往的表现优异。

    利星的上市，也使得其在国内声名鹊起，尤其是香港分公司，原本名不见经传，苦苦在观塘工业区和一些小型贸易公司来回讨价还价，做一些利润单薄的业务。而利星在国内主板上市，一时间名声大振，趁着媒体轰炸利好消息，香港分公司迅速拿下来了几家房地产公司的外贸建材运输生意。唐嫣格外重视这几家不动产商，连同副经理廖家辉，一直催着苏哲从花城尽快赶过去和对方集团的大老板约谈一下，争取趁胜追击，拿到更多的订单。

    苏哲本来已是路演完，十分疲惫，但是拗不过唐嫣再三要求，不得不订了到香港的航班，到九龙和这些地产大佬们吃鱼翅捞饭。

    

    

    唐嫣发觉，苏哲身上总有一种特殊的魅力，这种魅力，是男女通用。【首发】她之前还在担心，苏哲跟这些港土本地的不动产商们会有文化上面的差异，结果，仅仅交谈了五分钟，苏哲便和这些地产大佬们打得火热。

    唐嫣明自己虽然在香港分公司任总经理，而且也能独挡一面，可是在苏哲旁边，只能甘当配角。唐嫣用手托着腮，带着钦慕的眼神，看着苏哲和那些大佬们侃侃而谈。她知道这些大佬们品味的挑剔，只是一味的迎合是不会赢得对方的欣赏，必须要有自己的见地。

    唐嫣一边听着谈话，不时借着桌面的遮挡，与苏哲十指紧扣，甚至有时候，调皮带着一些无赖地用脚背轻轻触碰着苏哲的大腿，看着对方正襟危坐，有时忍住痒的狼狈感觉就像笑。

    在香港的这几顿饭，还真的吃出了些名堂。苏哲和几位地产大佬聊了聊香港的房产走势，再加上对方愿意给自己打一个还不错的折扣，苏哲动了在香港购置住宅的心思。

    吃完饭后，对于香港购房一事，苏哲还特意咨询了深圳的分公司总经理吴欣欣。吴欣欣长期在深圳工作，必然对香港房产有着特殊的认识。

    电话中，吴欣欣倒是挺赞成苏哲的想法，从一个深圳人的角度，她告知苏哲，从房价上面来说，深圳房价的一路狂飙令许多市民做恶梦都想不到，深港西部通道的开通更是如同点启长二捆的第二节燃料，使得南山蛇口片区部分楼盘价格一口气连喘都不带喘地达到4-5万元\/平米。考虑到不断升值的人民币和越来越不值钱的港币，香港元朗、天水围一带的房子实际售价是低于或大不了等于深圳南山蛇口片区的房价，并且涨势乏力，如果出手准而狠，偶尔还可以捡到赔本出售的便宜货。

    并且，内地越来越攀升的物价，导致深圳居民都到香港来扫货，因此在生活成本上，两地更加接近，至于在香港置业后，环境、居民素质，甚至子女教育问题的差距，更是不必说。

    另外一方面，自己当初因为郑霏诈骗案，临时接过指挥棒，被迫卖了汤臣一品的别墅凑钱买公司。自己和父亲又回到了租房时代。现在刚刚上市，资金等各方面充沛，购置房产也是成为了必然的选择。

    几经选择，苏哲看中了香港岛浅水湾的一栋别墅。苏哲手上有着几千万的预算，虽然目前没有办法买到全港岛最顶级的住宅，可是也并不想跟人一起挤在拥挤不堪的公寓房内。香港市中心人口的密度，是出了名的吓人，更何况市中心那种奇奇怪怪的高楼，高不见顶，仿佛某一种畸形生长的生物。

    苏哲看中的这套别墅，位于浅水湾沿岸，走了两分钟路，就能到达海边，浅水湾波平浪静，水清沙细，浅黄色的细沙松软而干净，平日游人也并不是很多，符合富人们需要宁静人少的需求。

    这栋价值六千万的别墅，不同于浅水湾主流的欧式风格别墅，偏古典传统之风，尖塔形斜顶，抹灰木架与柱式装饰，自然建筑材料与攀岩其上的藤蔓相映成趣。挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，与山共存，和谐而自然，一点也不突兀。其他方面，客厅，娱乐室，书房，健身室，独立泳池，应有尽有。

    苏哲看了很是欢喜，当即决定拍板买下，过段时间，让自己的父亲过来这里颐养天年。

    唐嫣更是欢喜无比，她很早就在香港的各类街头娱乐报纸上看到过浅水湾是香港政商名人的聚集地，如今，自己的男人在这里真的购置了房产。虽然房产并不是为自己购置，但是唐嫣还是十分振奋，作为新时代的独立女性，相比于依靠某个富豪做家庭主妇，她更希望能够找到一个能够愉快平等交流，谈吐幽默风趣的人作为伴侣。

    唐嫣告诉苏哲，她请了九龙黄大仙祠堂一个道士给这间别墅看过风水，对方认真看了半天，叹道，苏哲的这栋房产，正处于太平山的龙脉处。此地的主人，将来也必然不凡。

    “治世之能臣，乱世之枭雄。”道士留下一句当年对曹操的评论，便拂袖而去。

    为了打理这栋别墅，苏哲请了两个菲佣。他一开始还有些不习惯菲律宾人说话的扁平口音，后来还是被菲佣的教育程度，英语能力，以及适应性和专业性方面所折服。

    在香港新宅小住了几天，苏哲收到了来自香港大学的邀请函，邀请他做一场个人演讲，关于职业，关于物流，关于生活。年仅28岁就是一家上市公司的老总，又花了大手笔在浅水湾这么引人注目的地方购进豪宅，必然会引起注意。

    这是苏哲第一次在香港顶级的公立研究型学府做个人演讲，他自己格外重视。香港大学重视学术，人才辈出，孙中山，张爱玲，皆毕业于此校。每年有很多精英高峰论坛，在这座著名学府召开。

    顺着港岛高低蜿蜒不平的路，慢慢向上行车约半个小时，到达最顶端，香港大学便矗立在那里。由于不习惯港岛本身狭窄而带着坡度的路，姚胖开得很慢，小心翼翼地驾驶着奔驰。苏哲坐在后座上，不禁感慨，果然习惯成自然，香港的学生，每天都是在这种如同水泊梁山一般曲折的山路上上学。

    香港上环地区寸土寸金，港大面积不大，教学楼都十几二十层的往上盖，出乎苏哲的意料，整个校园小的有些窒息，邵逸夫楼，莲花池，图书馆，全部挤在一起。相比之下，花师大在土地面积方面，确实比较奢侈。

    港大的阶梯教室座无虚席，充满着青春气息的港大学生，对于这位内地新晋的上市公司年轻总裁充满着好奇。并且，还有不少精于研究的物流专业学子，准备了不少问题提问。

    苏哲穿得比较休闲，白衬衫加牛仔裤，表情尽力做到放松与亲和，他走到讲台前，立即有一位妆容精致，打扮不俗的年轻女孩迎了上来，应该是学生会的干部，她先是用粤语和英文跟听众们进行互动，接着说着十分蹩脚的普通话，跟自己进行沟通。

    苏哲微笑着点头，听着年轻的女孩的港式普通话，最后被问及是用中文演讲，还是用英文演讲？

    这位年轻女孩，也是做了诸多场关于内地杰出政商名人的演讲，知道对于这些企业的老总们，在语言上不能过多要求。如果有留洋背景的，还可以使用英文，但要是内地中西部省份的企业家们，能盼望他们讲一口不带地方口音的普通话就不错了。

    “那么……您是用？”年轻女孩昂起头再次向苏哲确认道。

    苏哲嘴角微微上扬，露出自信优雅的笑容，“我谂都系用广州话啦。”

    苏哲准备直接用粤语交流。

    年轻女孩顿时一惊，带着一丝欣喜，回应道，“苏先生，你不用勉强的，我们都听得懂普通话。”

    这对于苏哲来说，一点都不勉强，他个人的超强学习能力，已经神速般地学会了英语、日语等多门语言，再突击学习粤语并不是太大的问题。

    年轻女孩见苏哲坚持，便点了点头，略带激动地转身，告知所有听众，利星集团的年轻总裁，为了尊重港大校友，直接突击学习了粤语演讲。

    阶梯教室内的学生与老师，头一次听到内地企业家甘愿学习粤语演讲，眼中都带着钦佩和肯定，这演讲态度，实在是太端正了。

    掌声雷动，叫好声频频，不少开放的女生直接大呼“靓仔”。

    演讲时长一小时，苏哲讲述了自己在利星集团如何从底层职员拼搏的经历，并且也论述了对于物流行业的前景规划，还穿插了自己学校的几个小故事。

    不过，有些让苏哲沮丧的是，他说自己的几个职场小故事，总是有两个前排女生频频插嘴，把他相声段子中的包袱给抖出来。看到自己的职场经历已经为不少人所知，苏哲这才发现，自己低估了这些人对自己打听钻研的能力。

    由于是粤语演讲，在加上苏哲潇洒的台上风范，港大学生对此表示出热烈的回应。演讲结束后，不少港大学生拿着笔记本，带着准备的各种问题，和苏哲热切地探讨起来。

    身处于香港顶尖大学的这些才子们，还未经社会悲观犬儒主义的打磨，一个个都浑身充满着干劲。苏哲被这些学生们围在当中，乐呵呵地回答着他们的提问。

    两名港大教授在一旁笑眯眯地看着，说这场面，为什么感觉有点像娱乐明星粉丝见面会的感觉，这种企业经营类的演讲，从来没见到观众们如此奔放。另一位看破事实地回答道，你看看今天这位的长相，和以往那些内地富豪们的区别就知道了。

    又花了一个小时解答问题，在港大校工人员的劝说下，这股提问浪潮在消去，苏哲的手中，莫名多了几张用娟秀字体写着手机号码的纸条。

    “苏总，你好。”一位其貌不扬的青年男子朝苏哲打着招呼，瘦削的身材，小平头。苏哲注意到，此人刚才一直在教室的后排耐心地听着苏哲演讲。

    “你是？”苏哲问道。（应几个铁杆读者要求，建个群67092954，经常看本书的，欢迎进来坐坐。）

    

    

    和这名青年交谈了几句，苏哲才知道，对方也是一名企业家，名叫陈景川，香港人，是速达快递的老板，在香港和内地都拥有着几十家规模不算小的分公司和网点。｛首发｝

    苏哲这算是遇到了同行了。两人聊得十分投机，讨论了一下如今的货运和快递形势，边走边聊，转角到港大的餐厅用餐。

    港大的餐厅，整体风格以冷色为主，装饰格调，也比内地大多数学生食堂更为时尚。三十港元一份的叉烧切鸡饭，味道算不上特别好，但是份量十足。

    “陈总，你来找我，应该不是闲聊的吧？”苏哲用吸管拨弄着冻奶茶内的冰块。

    “苏总，我想，你应该对快递行业有兴趣吧？”陈景川笑了笑。

    陈景川说话十分坦率和直接，他向苏哲阐述了快递行业的前景，由于电商和网络购物的需求增加，快递行业出现井喷式的爆发，快递企业迅速增加到8000多家，从业人员90多万。陈景川告诉苏哲，他观察了苏哲很久，知道苏哲不会仅仅满足于只在货运行业，迟早会插手快递业。

    陈景川提出的论点也很有意思，他希望自己的快递公司能够借助苏哲物流公司多余的运利，使得公司成本下浮，效率提高。比如苏哲的集卡运输，如果有固定的运输量，从花城到杭州或者沿线城市，完全可以将快递的运输任务承担一部分。

    苏哲听了颇有兴趣，利星每天以花城为枢纽点，发往全国的集卡一两百俩，多数还是跑长途的，集卡的运载能力又强，如果能够捎上快递的包裹和信件，那么也算是弥补了运力的浪费。

    陈景川的快递公司，年营业额达到50亿，基本上属于快递行业的内的第二梯队集团，实力与苏哲的公司，不相上下。他靠在椅背上，身子微微向左侧倾斜，舒缓而不失条理地说道，“做快递的最初动机呢，是为了养家糊口。为了生存，当生存不是问题的时候，我才开始考虑公司的发展和定位。因为我要给同事和家人一个交代。我的两个目标，一个是给公司的员工们提供一份好工作，一份有前途的工作。另外一个就是引导大家通过一个正确的人生态度。”

    苏哲笑了笑，“陈总，那您遇到了市场中的潜规则，与‘正道’相冲突的地方，有没有为了坚持正道而牺牲？”

    “牺牲是再所难免的。”陈景川苦涩地一笑，“比如我们公司，除了特殊的大客户，打折是不允许的，更不要说给客户回扣。我就曾经接到了一个相识老板的电话，说他下面员工反应速达快递速度不行。我是对自己的企业是有信心的，就回答不可能。请你自己亲自寄一下，后来也证实了他的员工提供的信息是错误的。但不久，他的员工又说速达的服务态度很差，叫也叫不来。我承认，企业做大到一定规模，树大难免有枯枝，但不至于像他说的那么夸张。我去让人调查这件事，结果还没出来，这个老板就接到了他的客户的投诉，说一个快件，三天都没有到。老板很生气，问我们怎么回事，我一查签收单，快递寄出的时间比他的员工说得晚了一天，原来是老板的员工压了一天没寄。后来老板问我，下面的员工为什么这么针对你们公司。我就把我们公司不打折，不给回扣的规定讲了，那人一听也就明白了，跟下面的人说了，以后不管什么理由，你就用速达。”

    经过循序渐进的交流，苏哲发觉，陈景川在经营方面的理念还是跟他颇为相似，两人一拍即合，决定在先开始试水合作。初步开始，利星通过对于集卡和零散散货物流车队的使用，来对速达快递运力进行补充。

    苏哲在和陈景川合作的同时，也在积极掌握和了解快递方面的业务知识，希望通过对速达这样的已成规模的企业的学习，来打造利星将来自己的快递公司。

    ……

    清晨，广州。

    快递员王虎睡眼惺忪地走在行人不多的公路上，手上提了两个包子，急匆匆地走进了带有速达快递标识的分拨站。

    分拨站门口，早已是一片忙碌，十多名员工正在从一辆厢式货车上，将各类大小形状不一的包裹卸下，核对面单，分放到相关区域。

    两个包裹滚到了王虎脚下，他心生厌烦，踢了一脚。

    “老王，怎么了？拿货撒气啊？”身带袖标的分拨组长喊道。

    “哎，天天这么六点起，谁受得了？”

    “干工作，那可不得吃苦早起？”

    “贤哥，你还这么为公司讲话啊？”王虎掏出一根烟，“咱们这么早起，不就是因为咱们的网络系统没人家先进？你看看人家四通的人，什么时候需要起得这么早？人家的操作模式，就是先进。人家的快递发到广州白云，直接再分拨一次就行。咱们倒好，头天晚上拼命查要发到广州白云哪个地点，累得腰酸背痛……贤哥，你听到我的说没有？”

    被称作为贤哥的中年男人，四十岁左右，他拿着货物清单，认真地核对。

    王虎走上前去，递上一根烟，“贤哥，你说你这么拼干什么？有什么好处？你们组长最辛苦。天天分件、搬货、整理报表还要外出拜访客户……现在，公司关于问题件又盯得那么紧，上个月又被扣了工资了吧？”

    贤哥微微叹了口气，没说什么。

    王虎将烟头摔到地上，“贤哥，所以我才不想当这个组长，吃力不讨好，工资只多了那么一点，有什么意思？”

    贤哥拍了拍王虎肩膀，指着一旁站着的三四个人说道，“这些都是新手，你今天派件的时候，带他们一下。”

    王虎点点头，他看了看那几个新手，高矮不一，年龄有大有小，这一点都不奇怪，很多人都是半路出家来干快递，全是听了新闻觉得快递赚钱。

    “你们别听那些新闻吹牛，干这活苦的很，你们进来跟我跑一趟，就知道了。”

    王虎上了小货车，后面几个实习的挤在一堆快件中。王虎一踩油门，小货车发出粗糙的引擎吼声，上了主干道。

    车在一座小区门口停了下来，王虎将手伸出窗外指指点点，“我跟你说，这栋小区，16栋楼，三个区，人口比较多，做淘宝的也很多，对于其他快递来说，都是风水宝地。可是对于我们这些快递来说，这里是个负担。因为小区比较窄，有时间停车不好停，而且30分钟就要收费5元，速度快的情况下30分钟只能派3个件，主要时间都耽误在等电梯上了，一般来说一栋楼上有几个派件，而且楼层相差不太远的话，我们都是走楼梯下来的，这样节省时间。所以在这里，我们一般只派件，收件的话都很婉转的拒绝了。”

    “虎哥，这事情，你怎么不反应呢？多好的赚钱机会。”

    “反应？”王虎向车外吐了口唾沫，“反应上面听吗？”

    “也许会听的。”

    实习生中传来一个声音。

    王虎扭过头去，变扭地看着那名实习生，不客气道，“小伙子啊，说话资格别这么老。现在是我带你们，你别看你长得挺帅，身体挺棒，这快递的活儿，跑一趟下来可是累死累活的不容易。不信你试试？”

    夜晚，经过一天派件的忙碌，王虎带着的四五名实习生，有三个都表示不想干了。王虎轻笑一声，这种现象，也非常正常。快递收派员高强度的工作节奏，不是每个人都能适应。

    他递了根烟给一名实习生，语气有些缓和，笑道，“你小子，看不出来你早上话那么冲，实际还真有两下子。快递上楼下楼几十趟，气都不带喘的，小伙子身体真棒！叫什么名字？”

    那名实习生笑了笑，“领导，我叫苏哲。”

    几天后，王虎突然接到上级通知，要求他到香港总部参加会议。一直在广州工作的他，连香港都没有去过。王虎有些忐忑不安地跟随着接待的人，来到了香港总部气派的商务楼内。

    前台将他带到了会议室，他不安地推开门，就看见几名西装革履的白领扶桌而立。当中一名青年，英姿勃发，正在发言，而其他所有与会者，认真地倾听着他的发言。

    王虎眼神有些蹊跷，这位会议室的公司大佬发言的声音，还有这长相，怎么如此熟悉，他踮起脚尖，再仔细一看，顿时双腿一软，暗自叹了一声，妈呀。这什么大公司的总裁，不就是之前跟自己呆了一个星期的快递菜鸟嘛？

    这是什么情况？王虎的大脑几乎要停转。公司总裁和他这个快递收派员，之间的阶级差别巨大，这原来是大佬微服私访啊，自己这张臭嘴，说了那么多不该说的话，在看着这些公司领导们一脸严肃，王虎担心自己的饭碗还不知道能否保得住。

    这时，他听见旁边有人小声地呼唤着自己，偏头一看，是原来是自己那个站点的小组长贤哥，现在也规规矩矩地坐在一旁的座位上。比奇提示：如何快速搜自己要找的书籍

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    “呦，虎哥来了？坐那吧。【首发】”苏哲看着王虎一脸担心畏惧的样子，跟他开起了玩笑。

    听到苏哲这么打趣，正襟危坐的陈景川也掩饰不住笑意，“虎哥？”

    “对啊，虎哥。景川……”苏哲看着陈景川，“我上个星期在你们白云分站做实习工，这位虎哥在快递收派员中的呼声还很高呢。”

    苏哲的话，引起现场阵阵善意的笑声。他清了清嗓子，“我继续我刚才的发言，景川，我刚刚接触快递业不久，你们在座的都是业内前辈。但是，我说两点自己的看法，什么才是快递公司总裁心中最重要的事？就是一定要重视一线收派员的工作。景川，你不是一直要我给你们企业提意见吗？我想，最好的提意见方法，就是和快递的一线收派员呆在一起。”

    “苏哲，一线收派员工作重要，但是，我觉得市场也很重要。”陈景川回应道。

    “景川，什么是市场？企业很多管理层都说研究市场，我觉得这个市场的概念太过于宽泛。重点应该研究一线快递员的收派工作，他们处于市场竞争的最前沿，他们对于市场，也最有发言权。坦白地说，如何解决一线二线院工作中的难题，就等于解决了客户的问题，也就等同于解决了市场。”

    在座的几人都点了点头，这几人中，不仅有陈景川同行业的圈内好友，还有港大的物流专业的教授。

    一位白发鹤颜，打着领结的港大教授叹道，“苏总，你刚刚涉及快递业，就提了这么有建设性的意见，实在是令人佩服。请继续……”

    在之后的发言中，苏哲对于快递员的收派工作还有组长如何减轻压力，做了详细的方案描述，听得陈景川直点头。

    王虎心里一阵暖洋洋的，他完全想不到，这位年轻帅气的总裁，到一线来，是真心实意地来替自己解决问题，并且提出了很多实际的建议。他有些激动，看来自己的这家企业的确选对了。

    王虎见这次会议，确实是冲着为快递企业改革而来，索性将自己平时的憋屈一股脑地讲述出来，发泄了一番，好不痛快。

    晚上，王虎和贤哥被陈景川和苏哲请到半岛酒店吃饭，这也是他们第一次在香港吃饭，美酒佳肴，使得王虎和贤哥开怀畅饮。

    利星与速达进行着深层次合作，共同研究开发货运与快递之间如何能够相得益彰，速达的一些跨省市的跨地分拨，将由利星的集卡和散货卡车同路捎带。

    同时，苏哲也派出了一支六人团队，常驻速达，不断探索怎么样才能在其他方面进行更加深层地合作。

    为了继续给速达的快递员工减压，苏哲和陈景川开会后讨论出，收一派二的理念，即1小时内上门收件，2小时内派送签收。同时为了确保收派员能够在1小时内到达所属区域的任何地点，苏哲让自己的IT公司程序员根据数学模型计算出不同客户数量与不同商业流通下的服务半径。另外在苏哲的授意下，腾云科技几位技术总监也在对速达的的收派员手持终端机进行完善。所有的快件派送信息=，都是靠着快递员手中这个像手机一样的掌中宝来完成。这些移动终端，均具备了3G手机的基本功能，并且支持GPS、蓝牙、等功能。

    在腾云全力对速达收派员手上的移动终端进行完善时，陈景川有些惊讶，他有些羡慕苏哲手上还有一家这么棒的互联网信息企业，里面的骨干力量全是从甲骨文、微软跳槽来的大牛。他向苏哲叹道，自己做的都是一些基层的搬砖工作，苏哲手上的这家互联网企业才是未来潮流的方向。

    经过三个月的努力，在腾云对快递分派系统的改造下，速达的移动终端系统能够更加优化收派员的出发时间和频率，以最俭省的路径，完成尽量多的收递任务。

    当苏哲对于快递业投入很大精力去了解时，他听到了公司内的一则人事变动消息时任天津分公司总经理的赵树峰，离职了。

    周琳告诉苏哲这则消息的时候，苏哲并没有显得太过于惊讶。赵树峰大大咧咧外表下隐藏的不安分，让苏哲心中早已有了判断，他迟早会重开炉灶。

    赵树峰是从销售做起的，销售类的工作，是先彷徨再愉悦最后彷徨，实际上，是一条越走越窄的路。运气好一点，可以在刚工作不久，就碰到几个大客户，那时候人都要飘起来了。但是工作得越久，越发现，客户的数量并不总能够随着自己的经验增长而增长，这才明白，销售，也就是个前期英雄，三板斧的光辉。

    在很多销售眼中，做得越久，越心慌，不当老板，便是职业规划路的失败。赵树峰的勤奋，苏哲看在眼里，这种勤奋跟自己一样，绝对不是仅仅为了打工养家糊口。

    赵树峰在提交了辞职报告后，特意打了给电话给苏哲，客客气气地简述了下自己的想法。公司经营，铁打的营盘，流水的兵，苏哲还跟赵树峰长聊了一番，对于规划，对于未来的创业方向。

    赵树峰离职时，对于继任者，所有的公司事务都交代得很清楚，并且在客户方面，也做得很规矩。一般来说，销售离职，总归在带走自己客户的同时，还要想方法拉走一些公司的客户。赵树峰任分公司总经理，带走客户操作起来更为方便。

    可是跟着赵树峰一起跳槽的两个销售，却发现这位平时跟同行竞争得穷凶极恶，锱铢必较的赵树峰，却十分规矩没有对现有公司客户做出任何越轨的行为。两个销售最后终于忍不住问道，

    “赵哥，你说你每次跳槽，都要把原先东家的客户卷过来大半。怎么这次这么阳痿了？”

    赵树峰听到这番话，露出满口黄牙，骂道，“你他娘了个奶茶去冰半糖带走吃的！你要拉客户，不看人吗？这公司老板是谁？苏哲啊。你拉他的客户，不是找死吗？你看看，跟苏哲作对的人，有几个有好下场？以后我们在天津混，还要多靠利星集团的提携……”

    赵树峰拉了两名心腹销售跳槽之后，苏哲因为忙于其他事务，并未放在心上。

    半年之后的一天，苏哲到天津分公司视察，听到这么一则消息，赵树峰的企业，越做越大，已经扩张到四家分公司，两百多名员工。

    苏哲还是暗暗吃了一惊，一般来说，创业型公司，在头三年内能够自保就不错了。即使是像第一代下海经商的成功人士赵克，经历了将近十五年，才在全国建立起十多家分公司网点。现在物流市场行情又不如以前，赵树峰是怎么做到的呢？

    苏哲按耐不住好奇心，打了个电话给赵树峰。

    “树峰啊，我是苏哲。”

    “苏哥，苏哥哎，我的亲哥。你怎么有空打电话给我？”手机的扬声器中，瞬间传来赵树峰那破锣一般的嗓门。

    “哎呀，树峰，我听说你的公司发展得不错啊，这不想来看看嘛……”

    “苏哥，不错啥呀，跟您不能比啊，瞎倒腾，也就明年要上市了吧。”

    “明年就上市啊？树峰啊，你是贩du还是军火啊？怎么把生意做得这么大？”

    “苏哥，那什么……你来了就知道了。”赵树峰在电话那头神秘地笑道。

    被赵树峰这一撩拨，苏哲更加心痒和好奇，他回到了酒店，就跟姚胖和孙新说起这事。姚胖和孙新，现在已经成为苏哲的铁板跟班。一个开车，一个拿行李，保护苏哲西天取经。其他凡是想拍苏哲马屁准备借机上位的人，都被这两人给拦截了。

    当然，姚胖和孙新两人之间，还是有人民内部矛盾，到底谁是霸道总裁的首席亲信，两人不时为这个历史问题争论不休。

    姚胖躺在宾馆的大床上，将衣服撩起，露出圆滚滚的肚皮，嚷道，“苏哥，苏哥，要我说，那赵树峰就是牛皮大王。销售的嘴，能信吗？都是胡扯淡的，比老孙还能撒谎。”

    “姚胖，你他娘说清楚！”一旁的孙新急了，扔了个拖鞋过来，“什么叫比我还能撒谎，请不要在最高首长面前侮辱我对革命的忠诚。”

    姚胖用手挡着孙新掷来拖鞋，继续说道，“我就那么一个比方，老孙别介意啊，这个比方还有可能是别人，比如……对吧！我的意思是，赵树峰那家伙，说不定已经破了产，现在正等着别人钻套。苏哥，我打包票，你一过去，他肯定就问你借钱，说什么有投资项目之类的……”

    “姚胖，你就别扯淡了。你一个司机，能有屁的见识！”孙新还在为刚才姚胖的话耿耿于怀。

    姚胖一听，急了，一个鲤鱼打挺，却没能从床上起来，嚷道，“苏哥，你搭把手，搭把手，把我扶起来，我起来好好教训一下孙新。”

    见姚胖胖得起都起不来，孙新乐了，“姚胖，我们家乌龟以前被我翻了个个，也是跟你一幅模样。你可以用脑袋顶啊，然后不停转圈，兴许能起来。”

    姚胖费了半天力气，完成起床项目之后，直接指着孙新骂道，“你说我是个司机没见识？我跟你说，我是身经百战了。老孙，你觉得你上了电视就是了不起了？央视的记者比你的水平可是高得多了。美国的华莱士听说过没有？那水平比你不知道高到哪里去了。我跟他是谈笑风生。你啊，*****，*****啊。不要动不动，就把我批判一番，懂吗？”比奇提示：如何快速搜自己要找的书籍

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    孙新和姚胖两人当晚一直在争论赵树峰的企业盈利问题，仿佛除了苏哲之外，就不应该再有三十岁以下的青年能够在物流上有所建树。（首发）苏哲也在思考，是不是自己的这位昔日天津分公司总经理，发掘了什么特别的如危险品运输一般高利润的项目。国内的物流行业，正在持续蓬勃发展，许多新的蓝海，被陆陆续续开发出来也不是什么稀奇事。

    第二天姚胖开车送苏哲到赵树峰的公司，到得有点早了，索性三人在一楼的大厅休息片刻。孙新看了看商务楼旁豪车云集，叹道，“这里，不比花城差嘛。”

    姚胖仰望着装修气派的大厅天花板，“老孙，你知道不？这里是天津地区的金融中心区域，很多500强和大的投行，都在这栋商务楼。赵树峰这小子，生意一定是做得不小，这里，光租金，就要十多万。”

    孙新一边听着姚胖的解释，一边瞅着过往的白领丽人，一个个妆容精致，身材高挑，所到之处，莺歌蝶舞。

    孙新的眼直了。

    “行了时间到了，我们上去吧。”苏哲看了看手表。

    “那快点走啊，老大！”孙新立即起来，他瞅准之前那几个身材如模特一般，穿着优雅性感的女白领们正好进了一部电梯，倘若自己能够瞅准时间和她们挤在同一部电梯里，还能近距离观赏一下对方。

    姚胖虽然没跟孙新沟通过，但是在这方面却和自己的搭档十分默契，如蝙蝠侠与罗宾汉一样行动统一，肥胖的身躯瞬间提速，像机枪兵打了兴奋剂一般，卡在电梯门口，用手招呼着苏哲和孙新，“快，快，电梯要关了。”

    苏哲摇了摇头，看着孙新和姚胖被荷尔蒙驱使得像狗一样，也不想坏了这两个老光棍唯一与美女近距离接触的机会，快步上前。

    三位女孩，皆是长发披肩，容貌靓丽，脚上的高跟鞋更是显出身段的妖娆。这样的女孩，就算是放在模特圈里，也是出类拔萃的。

    孙新和姚胖猥琐地站在三位女孩的身后，脸上露出了痴汉的表情。他们巴望着电梯突然间失灵，能够让自己继续在近距离继续和这些女孩呆一会。

    下班高峰期的电梯内，地铁上，是这两个老光棍的最爱。

    看这儿孙新和姚胖猛吸着鼻子，似乎要把女孩身上的香气吸走，苏哲一阵汗颜，而那几名女孩显然意识到了后面两个雄性动物的不良动机，皱着眉头看着标志着到达楼层的显示屏。

    命运算是给这两个单身汉一些眷顾，三位女孩和苏哲是同一层。出了电梯之后，孙新指着一块牌匾标识，惊讶得嗓音都变了，

    “树峰索罗斯投资管理有限公司？”

    而更让人意外的是，刚才那几位妙龄女郎正谈笑着，用胸前的ID卡，刷着牌匾下的指纹机。

    孙新和姚胖两人互相干瞪着眼睛，他们大脑中第一印象是这个楼层是不是有同名同姓的公司业主。

    姚胖走到前台，看着那位长得像刘亦菲一样的接待，几次语言系统瘫痪，最后凭借着本能说道，“我们的，赵树峰思密达，你滴，明白？萨瓦迪卡，阿门！”

    刘亦菲还是听明白了姚胖的用意，用那迷死人的笑容，一甩波浪卷的头发，示意姚胖稍等片刻。

    没过多久，一身顶级西装的赵树峰出现在了门口。

    “他娘了个……他娘了个……他娘了个……咳，咳，请原谅我偶尔也有卡文的时候，创作是个费心费力的事情。苏哥，欢迎光临敝公司。”

    赵树峰扯着嗓门说道，一副意气风发的样子。

    走进赵树峰的公司，孙新和姚胖眼珠都快爆掉了，公司里员工不多，大约三十人左右，可是基本上都是年轻长腿女孩，而且，一个赛一个漂亮。

    不少女孩穿着超短裙，双腿相叠，露出诱人的坐姿，手上拿着电话本，用比妲己还妖娆的声音，打着电话。不过，很显然，这些女员工受过专业的销售训练。

    赵树峰的办公室，窗明几净，地板锃亮，有艺术气息的浮雕，莫奈的仿制油画，还有安静的气氛，让人完全找不到物流公司的那种嘈杂和低劣感。

    在赵树峰的会议室内，苏哲终于抛出了自己疑惑的问题，“老赵，不干物流了？”

    赵树峰丢了一支雪茄给苏哲，“苏哥，干啊，只是经营范围更广了而已，原来的那些客户，都还保留着。我们有一个小组，是准备做物流的。”

    “那你还做什么？”

    “保险，贷款，金融理财，投资，什么赚钱做什么。”赵树峰手指夹着雪茄，颇有金融大鳄的风范。

    “什么赚钱做什么？”苏哲眉头一抬，看着玻璃门外，“我看你公司员工就这么几个，有这么多的操作部门？”

    赵树峰歪着头，露出两排黄牙，“操作啥呀？我们只需要最前线的骨干力量销售，其余的，全部外包！这年头，公司与公司之间产品的差距很小，我能做的，你也能做。我只要把握好销售环节，在质量方面不是差得离谱就行了额。”

    姚胖和孙新齐齐盯着外面的那些佳丽，问道，“老赵，你的女员工怎么都这么漂亮？哪让你找到这么多漂亮妞儿？这么多漂亮妞儿，你泡在当中，还不开心死，夜夜笙歌了吧，要补肾啊，汇仁肾宝，你好，我好，大家……”

    赵树峰似乎对于这个问题很不屑，他歪着嘴，“这批员工，之前都没有做过销售，是我培养的。大部分都是艺校学生，还有兼职模特，还有……夜总会小姐……”

    姚胖和孙新似乎对这个回答很兴奋，“老赵，真牛逼，员工都是夜总会小姐啊。你这让人浮想联翩啊。你身体顶不顶得住啊？”

    赵树峰像看两个白痴一样看着孙姚二人，冷冷说道，“生意是生意，我开公司自然是为了赚钱，不会犯这种低级错误。”

    赵树峰告诉苏哲，这些女员工，基本上都来自和他一个家乡，大家有时开会，直接用家乡话，团队凝聚力很强。另外每位女员工都经过了高强度的培训。赵树峰不断重复自己的理念，年轻异性的魅力永远只能作为辅助技能，关键还是要对自己所从事的专业熟悉。

    赵树峰的演讲通常简单而通俗易懂，他在每周一开晨会的时候就说道，“你们要明白，他娘了个戈尔巴乔夫人出轨的！我再重复一遍，为什么在这里工作，比在夜总会和洗浴中心好？虽然，你们都是用女人魅力赚钱，但是这里，你赚了，还能赢得男人的尊重。在夜总会行吗？你们要做女强人，把自己的优势发挥出来。下面，我重点讲一下上周的销售案例，胡蝶，你怎么他娘了个番茄轻易就被客户上了？这才三天啊。你要把握好平衡，表现出淑女的一面，懂吗？上了，如果是蓄意的，就掉价了。上，必须必须是美丽的意外，懂吗？我重点讲一下过程……”

    在树蜂基金管理公司，赵树峰的销售经理们，每人出行都是一辆奥迪，一套高档西装，擦的都是名牌香水，请客户吃饭，必须是顶级餐厅，出差必须是五星级酒店。赵树峰为了缓解资，把自己的房子都卖了作抵押，拼着一次。

    他深刻懂得哄抬物价的道理，反复研究了郭美美和奶茶妹的案例。直接提出了量化标准，“同事们，你们要明白，客户上你们一次，必须要给公司带来十万的利润。这才是名媛的力量！要当名媛，大家努力吧！”

    “苏哥，你那树峰索罗斯投资管理有限公司是什么意思？你不会和……”

    “我是和索罗斯一起创办的。”

    “啊？”

    “索罗斯啊，我们认识十年了。”赵树峰眼中带着温情，“记得我刚把它抱回来的时候，它就那么小一点点，现在都会看家护院了。”比奇提示：如何快速搜自己要找的书籍

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