刚刚离开的赵钱荪，给陈发顺带来的通知令他极度心烦意乱，很多商业规划都必须改变，一个应对不好，前期的投入都会付诸东流，随口问张硕意见，只是因为他此刻很想有人陪着聊天，并没想过张硕给出什么有建设性的答复，不管张硕说什么，都能稍解他心中的郁结，却没想到张硕会说出这样的答案。
“怎么会想到电子文化商城？”陈发顺问道。
“陈叔叔您之前想的是什么？”
陈发顺说道：“家电卖场。”
“这么说，副秘书长过来，就是告诉您不能开家电卖场，您才会这么苦恼吗？”张硕一瞬间就理清了思路。
洛南市交家电是市属事业单位，做为老式的家电渠道商和家电卖场所有者，由于不适应市场环境的剧烈变化，渠道成本极高，导致家电售价偏高，销售情况并不好，如果谁要在他旁边开一家新家电卖场，等于要了洛南交家电的老命，市场拼不过就要拼行政，自然会有人在市里递话。
“是的。”陈发顺摸摸鼻子，交家电虽然经营不善，这些年也在市里形成了一定的客源和知名度，他是想利用这一点，才拿下旁边的地块修建了一座三层商厦，正打算招商，结果遇到了这么一档子事。“说说你想的电子文化商城吧，为什么想到这一点?”
“未来是属于消费类电子产业的世界，电脑、手机、还有家用游戏机、学习机和掌上电脑、电子词典，已经形成了一个非常庞大的细分消费市场。”张硕脸上洋溢着自信的笑容。
即使张硕没有做过营销，以后世的眼光掌握时代的脉搏也没有多难。
整理着自己的思路，张硕继续道：“在洛南已经有多家经营这些电子器材的通讯商店，但是他们太分散了，零星地分布在市区的每个角落，想找的时候很难找到，各自为自己打广告做营销重复浪费了太多资源。虽然这个行业的利润极高，单打独斗也让他们的盈利水平大为缩水。”
“如果能够有一家电子文化商城，将这些分散的各个代理商和销售商集中到一个地方，形成区域规模，就能以电子文化商城的名义进行整体营销，以最小的代价获得整个洛南的客户资源，而客户则可以在这个商城里买到自己需要的一切，到时候人们要买电子产品只会想到电子文化商城，而不会费心去寻找那些单一门店了。”
陈发顺露出笑容，抬起手揉了揉张硕的头，“真不知道你的脑子是用什么做的。”
张硕被揉的一晃一晃的，咧嘴笑了：“用金子做的。其实电子文化商城同样能借用到交家电卖场的客户资源，这样的差异化经营也不至于出现恶性竞争行为，还能让那里形成电器类全覆盖式的商业集群，对交家电的经营也会有良好的促进作用的，这一点一定要和那群家伙说明白。”
“差异化经营？商业集群？”陈发顺被张硕嘴里蹦出来的一个个专业词汇给惊到了，细想后惊觉刚刚的分析根本不是一个初中生能够做到的，“你学过市场营销？你的老师是谁？”
“哪有什么老师会交我这些，我就是一个普通学生罢了。”张硕心虚地道。后世的鼎盛商厦旁边开了深港商厦、鼎铭购物广场，陈发顺本身就是差异化经营和商业集群理念的坚定执行者，张硕只不过是投其所好罢了。
“屁，普通学生能做到平时成绩垫底，中考的时候一鸣惊人？”陈发顺根本不相信，但是也不便追问了，每个人都有秘密，张硕不愿说也只能随他去了。“我还有一块地想让你看看做什么比较好。”
陈发顺手指指向地图，在交家电南边约300米的地方划了一道横格。地图上，那里是由四条路划分出来的方块，而陈发顺指的地方根本没有路。
“永红巷？”张硕倒是没想到这里的地也是陈发顺的。他记得这地方在后世被打通，三百米长的巷子变成了一座购物街。
街上的店铺以时装、包和名表等时尚行业为主，这个在南方大城市屡试不爽的购物街在洛南遭到了冷遇，不管怎么营销都是营销的时候有人，不营销就没人，遇到冬天更是无比凄惨。北方半年之久的冬天本就不适合逛街，这里根本无人问津，商铺纷纷倒闭或者苦苦经营，直到二十年后也没有变化。
“这块地有点特殊，它原本是香港商人拿的地，就在五天前，香港人突然提出要撤资，政府那边土地出让金已经给出去了，自然不会退给香港人，但是政府对于香港人的意见很重视，才联系到我，问我能不能从香港人那里接手这块地。”
想想这时候，东南亚金融危机四起，泰铢、印尼盾等币种大幅度贬值也是这几天开始的，香港做为东南亚华商金融中心，想必受到了不小的冲击，港商大规模从内地撤资应该还有半个月的时间，想来还是洛南市政府效率极高，才能短短几天里替港商寻到下家吧。
“除了土地，陈叔叔你还拿到了什么？有没有港商对这块地的规划设计图？”张硕好奇地问道。
既然这块地在后世变成了时尚购物街，估计和港商有关。
“这个啊，确实有，港商的规划设计图纸，还答应只要接手，就能给我介绍香港那边的相关渠道进行供货。”陈发顺再次出乎预料，张硕居然能问出这个问题，他现在恨不得掀起张硕的头盖骨看看里面到底是什么构成的，怎么就这么精呢？
“难怪。”张硕点点头，露天购物街这种模式果然是来自香港。找书苑 www.zhａosｈuyuan.ｃｏm
香港是一个没有冬天的地方，随着香港回归临近，这几年倒是有不少来自香港的财团进入大陆进行投资，港商忽略了东北漫长的冬天带来的购物寒潮，做出不利于当地发展的规划也很正常，如果是本地人，只会建造鼎盛商厦那样的室内购物街，就不必考虑季节性客源问题了。
香港人的路是走不通的，给出这么一个方案指不定还是一个向内陆进行奢侈品出货的陷阱，张硕认真思考了一会儿，才谨慎地道：“这地方或许可以发展出一条美食娱乐长廊。”
陈发顺刚要问话，鼻翼一动，闻到一阵白茶的幽香，眼神诧异地看了眼张硕面前的茶杯，没想到许山会把私人珍藏的茶叶沏给张硕。
“白茶可是许山的心头肉，等闲不会给人喝，你倒是有福。”陈发顺悠悠道。
张硕一手挠头傻笑：“嘿嘿。”
看到张硕明显孩子气的样子，陈发顺笑了，再怎么惊才绝艳，也是个孩子心性。“我随意问，你随意说，不要拘束，就当作是普通的聊天。”
陈发顺很认真地请张硕坐在沙发上，他自己也坐下来，让许山进来续茶。双方对各自的商业理念以及洛南经济发展的趋势进行分析，看张硕侃侃而谈的样子，很难把他想成一个十八岁的男孩，更像一个四十岁的商界战将。
张硕知道陈发顺要考校自己，自己未来相当一段时间，创业发展都离不开陈发顺的支持，所以并没有过于藏拙，打算用自己的最大能力赢得陈发顺的敬重。
二人互相都有启发和感悟。
