从上海回来以后，姐姐就和我提起了想让我回公司帮她，那时姐姐的公司发展的有一些规模了。
姐姐买了一处100多平米的写字间，又招了不少员工。
这回除了广告业务，她还准备拓展一下业务，姐姐新成立了一家商贸公司。
广告公司带商贸公司非常容易，因为广告公司就是直接和厂家打交道的，广告谈下来，顺便代理一下下产品，这样很方便。
厂家也乐意这样操作，省着再找代理商了。
现在老姐提出来让我帮她，我能说什么呢？
可以说我走过的每一步，都是老姐在帮我，所以我也没有犹豫就答应了。
结果过了不久，我就从公司辞职，又回到了老姐的公司，开始了我的另一段人生历程。
回到老姐的公司后，我就直接到商贸公司这边上班了，当时因为医药和保健品市场行情非常好，大家都削减脑袋往这些行业里钻。
因为我姐那里有现成的资源。可以直接接触到厂家，于是我姐就代理了一个药厂的五六个产品吧。
而且姐姐也很聪明，知道自己没有这方面的经验，于是找了一个朋友，也是做广告的，不过人家做产品已经有几年的经验了，最近几年一直在做药。
于是姐和那个朋友就合伙一起干了。
我姐这方面我是代表，姐的那位朋友也派了一个陈经理过来。
别看这小子比我小好几岁，却异常的聪明，能说会道，是个谈判高手。
我当时不太懂药品这一行，所以就放低姿态向小陈儿虚心学习。
还在好在销售行业，虽然行业可能不同，却都有共通之处。
特别是药和保健品就非常接近的，有的药剂可以说是药，也可以说是保健品，在药店销售这一块，差别不是太大。
不过也不是完全一样。
保健品销售主要靠造势形，成铺天盖地的气势，让顾客记住你的产品，给他们留下深刻的印象，然后形成购买。
而药品呢，虽说有的药品宣传力度也非常大，一年投入几个亿的广告，但其实在市场上，真正持久起作用的是药品真实的效果。
虽然广告的宣传作用不可低估，但药品终归是用来治病的，不是吗？
和陈经理在一起相处，因为都是同龄人，刚开始倒也没什么大碍。
但我多少有一些看不惯这小子油嘴滑舌的样子，心里隐约对他有一些抵触。
但为了大局，表面上还要和和气气的相处。
我们代理的药品，拿的是省级代理。也就是说整个吉林省的市场都是我们的，但我们的压力与责任也就更重了。
这首先就得组建一套人马，在长春当地就不用说了，四个区，一个区，一个业务。
外五县，可以派一个人或两个人负责。
最不好办的就是，我们既然做的是省级代理。而吉林省除了长春市，还有八个城市。
这八个城市，每个城市至少得派一个人过去，维护市场啊！
因为我们代理的产品，毕竟不是知名度很高的产品。厂家的知名度还可以，在全国来说也算是知名企业，但产品就不好说了。
因为厂家的产品太多了，至少你得有得有上百个品种，而他们厂家在全国比较广为人知的，也就两三种产品，其他的还真不行。
所以我们即便是的下面地级市招了代理商，代理商肯定也会配合我们把我们的产品进入到药店里。但至于卖的怎么样，他们说了也不算，也做不了主。
这就要求我们派出自己的业务员，直接做终端的客情工作，包括和药店人员搞好关系，适当送个小礼品什么的，多和她们沟通，让她们多推荐我们的产品。
当然最关键的一点是利益驱动，说白了就是提成。
我方业务员和药店营业员都做统计，可以在下一次进货后把上一批卖货的提成提给营业员，这一点绝不能差很多，很多药店就是业务员没及时把提成给药店营业员，造成了矛盾，有的店里直接导致我们产品销量直线下滑，有的甚至长了死店！
所以真是成也客情，败也可客情！
我和陈经理在长春招晚业务员以后，先给他们做培训，然后带着他们跑了几天，最后感觉他们差不多可以了，才放手让他们自己去跑。
但实际上，我们高估了这些业务员的能力和素质。
这也不能怪他们，社会就是这鱼目混杂，真假难辨，又有谁能一眼看出对方是个人才呢？
当然也有高手，但能看出一个人是个贤才的人，是不是本身就比贤才更难寻找？
正所谓千里马常有，伯乐不常有，又有几个人能慧眼识英雄，识英雄于患难之中，如果有这样的人，那他也一定是个大英雄！
好老板很难找到能帮自己一臂之力，甚至给自己带来惊喜的好下属，另一方面，好员工更难找到一个赏识自己，信任自己的好老板。
这就是生活，遗憾和不如意时刻在陪伴着我们。
但自己招来的兵总不能不管，我和陈经理挨个带新业务员。
他们之中，有的确实年轻，刚走出校园没接触过社会，经验少。
只好手把手的教他们，和营业营怎么沟通，怎样才能和她们处好关系，她们最关心的是什么，怎样才能让他们为我们多卖货。
经过一段时间的接触，我逐渐的发现了自己和陈经理的区别：我应该属于实战派，我不愿意多说话，说些天华乱坠的豪言，更愿意脚踏实地的做办事，或说我更在意的是事情的结果。
而陈经理应该有些学院派的派头，他好像是个大学生，他特别擅长讲一些空洞的理论，看起来十分光鲜亮丽，犹如一个美丽的肥皂泡，看上去漂亮，可实际上一碰就会破灭，就好像他讲的那些从各种书籍中摘抄下来的名言名句，各种案例，看着好像眼花缭乱，可在现实中这些大半是用不上的。
他讲的那些只适合培训，或者说只适合在课堂里，公司里讲讲，拿到市场上并不适应。
或许他更适合做一个培训师，他的口才确实不错，非我能比，也许做个谈判专家也是他不错的选择，总之我觉得他华而不实，不接地气。
这在后面的后来的实际中得到了验证。
好不容易把右边队伍带出来了，我们就能去各地市招商了。
这一点，陈经理还是做的不错的，他毕竟干这一行有几年了，有些客户就是他们公司以前的客户，有的是以前客户介绍的，总之，人脉就是市场。
就这样，在陈经里的努力下，我们在全省各地级市招了不少代理商，看起来整个吉林省的营销版图算是构建成功了。
第二步就是深耕细作了。
于是我们把培训出来的业务员不断的派出到下面的地级市，并经常去辅助他们。
总之费了好大的劲儿，总算把局面稳定下来，可就像人们常说的，打江山容易守江山难。
拿产品销售来讲吧，就是一个产品，投放到市场很容易，但是如何拉动它，让它成为热销品，这才是关键中的关键，不然其他的一切都没有意义。
过了几个月后，我和陈经理在市场上操作中的问题，逐渐表露出来。
首先就是业务员的能力不够，在长春市还能勉强应付，但也表现出能力不足，和营业员沟通还可以，但是在针对药店，做产品销售方面就不行了，产品销量始终提不上去
然后就是我们我和陈经理的问题：其实所有的问题都是因为和陈经理的选择、决定而发生的。所以我和陈经理，应负主要责任。
我主要是药品销售经验少，另外带团队方面也经验不足，也带过小团队。但我感觉当时的那帮兄弟素质真不错，两个学医药的大学生另外几个虽然没有上过大学，为人也挺好，挺真诚。
另外就是有悟性。
现在我带的队伍，女孩子不少，刚过出刚出校门，没什么社会经常，另外感觉她们素质不够。
有个男业务员，岁数比我大不少，能力还可以，可一脸傲气，觉得别人都不如他。
这样的人让别人怎么和他相处？
另外他也感觉到了我和陈经理经验不是特别多，有一点不把我们放在眼里的意思。
而陈经理那里呢，就是理论非常丰富，口才也好，文笔也不错，但在实战方面并没有比我高多少，我反而觉得他在细节上，有些事真的不如我，有点儿不务实。
最后一点就是我们派到下面去的务员，距离毕竟挺远的，我们最多只能一个月去一趟，看看他们。
而且主要是陈经理去，这就造成了业务员趁我们不在的时候偷懒耍滑，甚至天天喝大酒天天。丢人都丢到经销商那去了。
而且这几个外派的业务没有一个能真正的独当一面。
毕竟，将遇良才，那是可遇不可求的事儿。
后来这些事情加在一起，注定了我们的产品在市场上走的不会太远。
这期间又发生了一件事，改变了我对陈经理的看法。
那是在吉林市市场招完代理商后，我们派了一个业务员去协助。在吉林市常住。
过了几个月后，因为吉林市，是在吉林省内仅次于长春的城市，城市规模也不小，我们还是比较重视的，于是我决定就和陈经理视察一下。
在这之前，陈经理自己已经去过几趟了，回来和我说吉林的业务员，表现不错。
当我们到吉林市见过那个业务员后，他领着我们开始走访药店。
当我们走到药品批发一条街时，看到确实贴了我们不少的宣传画，但其他的区域就较差了。
我问业务员，其他地方的宣传怎么没做，他说有时一个人忙不过来。
当我问这件事时，陈经理赶紧过来打圆场。我看陈经理帮着说话了，再说吉林市也暂时时找不到合适的人代替他，也就睁一只眼闭一只眼。
走了一天市场，到了晚上，大家免不了在一起吃顿饭。
那个业务员还挺能喝，我和陈经理只是喝了一些啤酒，因为考虑到业务员一个人独自在外，也不容易，在席间我俩还和他干了几杯。就这样，还算和谐的一场酒局就圆满结束了。
本来一切很圆满，可吃完饭陈经理说有些累了，想去洗个澡，还说不行就住浴池得了。
那时还真流行在浴池住宿，价格也不贵，还能洗澡。
我就同意了。
于是我们三个人来到了一家洗浴，进去后来到一个三人包房。
小陈对我说：“挺累的，要不咱们按按摩吧。”
我一听，心里有些反感，我毕竟还挺挺纯的，对社会上这些乱码七糟的事，只是听说过，还没曾亲身经历，这是那个业务员也不断怂恿，我一看也不好说什么，心想就按按摩也没什么。
于是陈经理让服务员叫了三名按摩师，一开始来的是两名男按摩师，小陈经理一看不干了。说我们的叫的是女按摩师啊，那两个男按摩师好像是南方人，听陈经理一说，赶紧尴尬的走了出去，我憋不住暗暗发笑。
同时明显感到小陈是一个很色的人。过了一会儿，三个按摩女过来了，说是按摩，其实就是玩儿暧昧。
老子不是圣人。，也有七情六欲，但也别这么玩人呢，这明显有拉我下水的意思。
说不定我要表现出积极配合这样子，下面还有更精彩的呢！
这就是在给老子下套。
但这毕竟还只是按摩，但并没有什么实质性的接触，我也不能表现的像一个农村土帽似的，好像自己一点儿也见不得场面。
我悄悄对自己说：“镇定，既来之则安之，你不变应万变。”
于是我强忍着别扭着，总算熬完了暧昧的按摩，可接下来的一幕让我彻底爆发了。
按摩之后，我想这下该洗洗睡了吧。可陈经理，这货好像还意犹未尽，磨磨蹭蹭，不见下一步动作。
人家不动，我也不好自己先去洗澡，就在一起闲聊着，可能包房里面太闷，我们就把门打开了。
这时路过一个挺有姿色的美女，容颜和刚才那三个根本不在一个档次。小陈儿一看来电了，马上招服务员问了那个美女的情况，然后让那个美女进来按摩，不一会儿那个美女就过来了，可能小陈当我面儿不好意思。
你是他的那个业务员说。：“王烈，你刚才不是没按好吗，再给你按。”
王烈一愣，不过很快明白过来了，明白了小陈的意思，说：“好啊！”
我一听当时就炸了什么意思，老子委曲求全陪你们演戏，别给脸不要脸。我当时就拿起手机给我姐打电话。但关键时刻没电了。
我气的不行，就对业务员说：“把你电话借我用一下。”他把手电话借给了我，我就拿着电话出去出去了。
出去以后我给我姐打电话，结果打不通，我正好给罗姐打了电话，这个罗儿姐是我家一个亲戚，因为单位买断了，所以就来公司帮我姐了，因为能力比较强，没多久就成为我姐的左膀右臂。
一下就打通了，电话后和罗姐说了一下情况，我说小陈来按摩就算了，毕竟出差在外累了一天放松一下也是可以理解的，但不能没完没了哇，再说小车这小子明显就是打擦边球，或者是试探我一下，就是看我这没反应，说不定直接拉我下水去去嫖娼呢。
罗姐听我这么说，也觉得小时有点过了说：“这算什么事儿啊？你小子扯犊子，自己去呗，干嘛拉上王总的弟弟？这事儿我知道了，等他回来，我和他唠唠。这事我也和你姐说一下，你先别和他发生正面冲突。”
我说：“知道了罗姐，我知道怎么做。”
打完电话，我们到了包房，这时给王烈按摩的漂亮女子早就不见了。我憋不住，心里偷偷笑起来，活该，早干什么去了，给脸不要脸。
但我表面上还不能表现得太明显。
我眉头一皱，对陈经理说：“现在按摩也按摩完了，休息的差不多了。我就先走一步了，我得去看看我姥爷。”
小陈和那个业务员脸上露出了傻傻的表情，我不是开玩笑，说走就走，我真的穿了衣服离开了浴池。
我想了一下，还是决定不去姥爷家了，一来天色已晚，这么晚去姥爷家，肯定会打扰老人休息的。虽说我们爷俩的感情那是没得说，这个世界上虽说父母生了我，养了我，但是要论到私人感情，我最亲的人就是我姥爷。
他也把我当亲孙子看待，从我小时候到我长大成人，一直到娶妻生子，一直都是。
还在我结婚后遇到的影响我一生的一件大事上，他在最关键的时刻帮了我，真是雪中送炭！
他这一举动，从某种意义上让我少奋斗了十年，所以我这一辈子都感激姥爷。
另外，姥爷为人正直，善良，甚至有些倔强，我觉得我的性格像极了姥爷，为了自己的信念，我是万牛拉不回，一犟到底的。
因为我考虑明天在吉林市还得待一天，去姥爷家也不方便，于是改变了主意，找了一家小旅馆凑活着住了一宿。
第二天吃过早餐，我给小陈打了一个电话，问他在哪里，他说在办事处。
我说：“你到的挺早吧哇！”
他连忙解释说：“昨晚你走后，我就和王烈回到了办事处，哪儿也没去。”
我说：“是吗？”
既然如此，我也没多问。
后来我和小陈还有王烈一起去了代理商那里，和他聊了聊市场的问题及现状。
郭经理也提出了一些自己的看法，她也认为产品做的还不到位，宣传也不够。
郭经理虽然成立了自己的公司，但她以前是给人打工的，可以说是高级打工仔，独立开公司，这还是头一回。
明显她的经验也不足，但没办法呀，一是我们需要经销商把我们的产品分散到全省各地。郭经理虽说经验不够，但她也是现款进的货这样便于我们进一步操作市场，也多了一份保证。我们暂时还得和她合作。
于是我和陈经理轮流给郭经理打气，给她展望未来，在我俩的不断劝说下，郭经理有些恢复自信了。
见好就收吧，于是我和陈经理匆匆离开了吉林市，返回来长春。
其实，陈经理也没少出力，那几个地级市的代理商都是他招的，只是，现在的问题是商是找到了，产品也到了终端了，但是销量迟迟提升不起来，之前做的一切，不免显得苍白无力。
多年以后，我才明白，一个人，一个公司要想成就一番事业，那必须是天时地利人和，找书苑 www.ｚhａoshuyuan.coｍ 三者缺一不可。
特别是在营销行业做销售这个。不像其他行业，你靠关系，靠一些特殊的手段也许能取得成功，但销售不行了，销售真的就像在打仗一样，是讲套路的，是讲战略、战术的。
真是人生就像大舞台，通过做销售这一行业，我窥探了社会上的一些法则，真是仁者见仁，智者见智。长了不少见识，积累了不少经验，也领悟了许多人生的哲理。
人家说失败是成功之母，一个人在成功之前要经历许多的挫折，失败或打击后，才会迎来那么一次振奋人心的成功，所以成功才显得十分珍贵。因为它浸透成功者所付出的心血，所经历的失败，痛苦，甚至绝望。
无可奈何的感觉，有时真让人生不如死，可偏偏你又死不起，这就是生活。
所以我和小陈的结局，大家可想而知。
一年多过去了，市场还没操作好，业绩平平，最后还入不付出。
我们商贸公司的利润竟然比我们的费用还少。
这下老姐生气了，也心凉了，她一气之下让小陈的老板把小陈叫了回去，而小陈就一去不复返了。
老姐对我也非常失望，但我毕竟是她弟弟，而且她找我回公司时，我在保健品方面也干的不错，这她也是知道的。
于是老姐也没过多的说我，只是脸上写满了对我的失望。
哎，事情搞成这样，我也有些不知如何面对老姐，这就是命运吧。
因为自己能力确实不够。
事有凑巧，就在这时，事情有了转机。
