在我招的业务员当中，有一个叫李凯发的小朋友。
为什么叫他小朋友呢，因为他实在长得太小了，大概只有一米五左右吧，还带了一副小眼镜。
别看这小子其貌不扬，但他还真有两把刷子的。
首先是人家也是中医学校毕业的，后来才知道念的是自费的那种大专，不包分配。
要不他也不能出来找工作呀！
正规的医大是包分配的，至少当年是。
另外，这小子能说会道，而且还给人感觉很真诚的那种。
这跟小陈经理和人一见面，一说话就给人感觉很滑的，很虚的感觉是不一样的。
还有就是这小子也是有经验的，他以前在浪威鱼油公司干过。那可是一年销售上亿的企业。
而且那家企业特别注重现场销售，估计他也是在那家公司学到了不少，我和他平常的交谈中也了解到了这一点。
而且这小子对事情也有自己的看法和思路。
小李从一个不起眼的业务员走到了台前，走到了王总面前，也走到了自己机遇面前。
有一天开会，王总，也就是我姐，说产品销售情况不是很好，但产品还得接着做，也不能半途而废。
所以她还得给员工打打鸡血，激发大家的斗志。
见王总把公司和产品展望的那么好，下面这些年轻人有些激动了，仿佛看到了希望，浑身都充满了干劲。李凯发就更明显了，我都怀疑这小子是不是被人洗过脑，参加过什么传销。
只见他信心十足地说：“王总，你放心，我一定会全力协助王经理把市场做好。其实王总，我觉得如果再找一些硬手，好的业务员过来，拿下吉林省市场，取得辉煌的销售业绩，也是指日可待的！
我姐一听也兴奋了，说：“那你说一说你的想法。”
李凯发说：“我有好几个同学都在医药界干过，现在我可以把他们召集过来，组建成一个团队，好好操作一下市场。我想我们一定不会比别人做的差，你说对不对？王总？”
我姐这个人有时候也头脑发热，听他这么一说，顿时来了兴趣，正好为小陈的离开，市场吃迟迟没有起色而发愁呢！
李凯发的话让她仿佛看到了希望。
我姐就说：“小李，你具体谈一下你的想法和打算。”
还别说，小李这小子还是算有才华，真的滔滔不绝地谈起了自己的计划和构想。
我一听，这小子原来早有打算呀。
看来小陈儿经理走了以后，他就一直在琢磨这件事，不然不可能说的这么全面，他只是在等一个机会，一个老板给的机会。
不得不说，因缘际会，小李还真的抓住了这个机会。
一来，我姐现在真的没有好的人选来接替小陈。
二呢，也是小李也算是忽悠住了我姐，也不能算全是忽悠吧，反正最后我姐决定用用小李试试看！
你还别说，小李还真把他的那些同学叫来了，一共叫来了能有五六个人。
和他们一接处，还真不错，比我们招的业务员强多了。
这多少有些打脸，人比人得死，货比货得扔。
老姐和他们聊过以后，对李凯发就更有信心了，没过几天就开会任命小李为商贸公司吉林省副总经理。
他的那些同学也都任命为下面地级市的经理。
就这样，我和新业务员又开始了第二次创业。
功夫不负有心人，小李也好，他的那些同学也好，能力真的不错，人也算可以，在大家的共同努力下，产品的销量有了明显的提升。
老姐看在眼里也不时地夸上我们商贸公司几句！
一切看似朝好的方面发展，其实却暗藏危机，有些事，谁又能预料到呢？
我们的工作确实干的不错。
我和小李都是注重实战的人，这点和小陈儿经理不大一样，我们看重结果，而不是表面的繁荣。
而省内的其他的地极市场，在李凯发朋友的努力下也取得了不错的成绩。
面对不断上升的业绩，小李自然洋洋得意，平时言语间已经流露出来，自己也觉得自己不再是一个普通的业务员，而是省级经理啦，虽然是个副总。
可能他以前从未达到过这么高的层次，担任过这么重要的职务。
听说他以前在浪威鱼油厂家，是一个小组的组长。
这也难怪小李有些得意忘形了，他对公司其他人说话也没有原来那么客气了。
这引起了曾会计的不满，说是会计，实际上是出纳，而且商贸公司和广告公司的钱，特别是报销的钱，都要经过她，可以说权利挺大。
因为小李经常出差，他确实去到下面地级市场跑业务了，帮当地的业务经理开发开展工作，也吃了不少苦，这一点我是看在眼里的。
因为对小李的不满，曾出纳就对他出差的票据横加刁难，这个不能报，那个不能报，搞得小李很被动。
小李家里很困难，是农村的孩子，后来毕业，处了个对象，俩人在外面租了租房子住，也很不容易。
虽说当上省总给他涨了不少工资，但小李出门儿也不容易，本来一天补助，也不算少，如果他省着点儿花，住小旅馆，浴池什么的，也够花。但出差在外，有时和下面客户吃饭，或者和药房服务员、经理做客情，这都需要钱，这虽然不是什么大钱，但每笔账加起来也是不少哇！
本来请客户吃饭，老姐是答应报销的，只要找她签字，回头找出纳就可以报销。
但俗话说，阎王好见，小鬼难缠，上有政策，下有对策。
曾出纳因看不惯小李的一些做法，就给小李穿小鞋。
也不说给你报，也不说不给你报，今天说没钱，好不容易有钱了，又说票据不合格，这不合格，那不合格的。
你不能总找王总吧！
小李也不是没找过，找过两回。有一些效果，但不大。
反过来，曾出纳变本加厉的报复小李，后来小李也看明白了，找王总也没用，问题出在曾出纳那里。
再后来他就象征性地服软了，但曾出纳好像吃定了他似的，就一直熊他，真是熊他没商量。
曾出纳就为什么敢这样为所欲为呢？
就是她也有她的强项：见什么人说什么话，在社会上特别会办事，我姐有些要办的事情，还真离不了她。
所以她慢慢地就在公司为所欲为了，最后连我和我妈也不放在眼里。
我妈退休后有一段时间，我姐让她去公司帮她，做财务总监。
那是我姐公司做大以后，又搬到了新的地点，那可是400多平方米的写字间。就是那段时间发生的事！
那熊小李熊到什么程度。
小李不是要出差吗，一般出差得向公司预支一些差旅费，如果是很少的，也就没这必要。
小李出去一般周左右，预支个千八百的旅费不也很正常嘛。
可曾出纳说：“对不起，小李，现在公司账面没有钱，你可要体谅公司。”
这把小李气的有火发不出来，没办法，小李就说，：“实在没钱，那就给我出点儿货吧，我拿出去卖。”
就这样，小李出差，往往带一件货出去，等卖了钱，当做差旅费，也够惨的了。
这种事儿换了谁，谁不窝火。小李，他心里能痛快吗？
后来事实证明，小李从那以后也慢慢对公司有了想法，心已和公司越走越远。
正所谓冰冻三尺，非一日之寒。因为和曾出纳有了矛盾，小李的心思也不全放在工作上了，表面上也是正常工作，实际上就是在应付，对这些我是有感觉的。
不光李凯发，就连我也对公司的一些做法产生的不满。
不错，公司是老姐开的，而我是她亲弟弟，按理说我俩应该非常亲才是。
可实际上呢？
我是心里抱着一团火来到公司了，一方面，自己有一份体面的工作，而更重要的是可以报答老姐这些年对我的照顾与提携之恩。
可有些事，往往是事与愿违的。
我姐这个人有个毛病，就是喜欢听恭维的话，愿意听好听的，一些反面的话听不进去，至于批评的话就更接受不了。
这也难怪，经过几年的努力，人家公司也确实发展壮大了，不但买了写字间，而且还买了车，虽说只是一辆捷达，但当年，买捷达的就非常了不起了。
我记得黄河路医药批发市场的一些大佬们，也不过是开捷达。有的人，当时资产保守估计也上千万了。
我姐成功以后就有些膨胀，加上她性格本来就有些蛮不讲理，高高在上。而我的性格则比较刚强，甚至倔强，完全和姐姐不一样。
另外，我姐还耳根软，别人说什么都相信，特别是她比较信任的人。
她在公司最信任的，就是曾出那，对他的话几乎言听计从。
后来有了老姐的撑腰，曾出纳那更是飞扬跋扈，根本不把别人放在眼里，竟然对我也横加指责，动不动就给我穿小鞋，我和老姐面谈过几两回，老姐一开始还能听进一些，可后来可能是曾出纳，和她说了什么，搞得老姐对我有了看法，对我不冷不热，使说很是灰心。
干工作就是这样，如果你所做的一切得不到老板的赏识和认可，还有什么意义？
无论你付出多少努力，流了多少汗，操了多少心老板都可能没看的眼里，而你稍稍犯了一点错误，有了一些失误，再加上小人的嫉妒，背后捅刀子，而老板又不能明察秋毫，那对于打工的人来说，结局一定是悲惨的。
不过，话说两头。
你作为员工不会有好结果，可是你的老板损失会更大，因为你打工挣的钱永远都是小钱，而你老板的损失将是你的数十倍甚至上百倍。
这不是危言耸听，这是我多年后在在吉林市另一家公司的亲身经历。
也不知道我姐是聪明还是糊涂，总之她这样的做的后果就是我和李海发都对公司产生了看法，工作都不那么上心的。
你们想？两个经理都是这种心态了，下面员工会好到哪呢？
所以千里之堤，溃于蚁穴，这是一个巨大的灾难。
一个巨大灾难，往往一开始是原因是一些不起眼的小事，当这些小事积累到一定程度，就是量变引发到质变，到那时一切都来不及了。
我和小李的态度直接影响了下面的员工，而所有人都不是傻子。广告公司那面儿对我们商贸公司这面儿员工的态度，业务员们都感觉到了，另外他们看到我和小李的反应，也都心寒了吧！
所以慢慢的商贸公司所有的人，都开始应付工作，抱着当一天和尚撞一天钟的心态在混日子，推着往前走。
这样的队伍能壮大吗？
这样的公司能发展吗？
这样的产品能旺销吗？
答案已经在那摆着，大家都心知肚明，只是事不关己，高高挂起。
可该来的还是来了。
什么样的努力，决定了什么样的结果。
就这样过了一段时间以后，我们的产品销量不但没有提升，反而在不断下降。
这终于引起了老姐的注意，她把我和李凯发找办公室，问是怎么一回事。
上有政策，下有对策，你王总偏听偏信，不把我们商贸公司当回事，而曾出纳等人总是刁难我们，报销也不及时，申请个费用，老费劲了，出了什么问题，老是埋怨我们，在王总耳边嚼舌头里挑外撅，我们是一肚子气了！
但我们不能说，说了也没有用，我们都试过了，还得罪人。
于是我们说了一些冠冕堂皇的理由，老姐听了我们的陈述，半信半疑，但也找不出什么破绽，也只好作罢。
既然问题得不到解决，而事情就越来越严重了，产品销量越来越差，业务员的干劲儿越来越低，包括外地的业务员，他们也感觉出了问题，但因为不经常回公司，所以不知道问题是出在哪。
就这样，老板和员工貌合神离，互相猜疑，互相敷衍，这样的公司怎么会蓬勃发展？
那是不可能的。
随着问题越来越严重，老姐的脸色也越来也变得越来越难看，我和小李的日子更难过了。加上曾出纳等人的挑拨，我感觉形势，就像火山要喷发一样，一触即发！
该来的终究会来。
终于在年底的一次员工聚会上，矛盾爆发了！
年底员工聚会，外地的业务员也都回来了。本来这是一件开心的事情，但因为这一段时间，销量一直下滑，所以大家心里也不是非常开心，毕竟心里没底。
好在王总还算大度，没有提这些。大家也就松了口气，放心的吃起饭来。
员工聚会，免不了喝些酒了，这些业务员有些还是20出头的小伙子，就更能喝了。
酒喝多了没关系，但话不能乱说，这不出事儿了。
白城地区的经理也是小李子同学，他和他的女朋友一起驻守在那里。两个人的能力还不错，尤其是他女朋友是老业务员了，虽说没干出什么惊天动地的事情，却打开了一定的局面，站稳了脚跟，销量上还说得过去吧！
可是最近却因一些物料和费用的事和公司有了一些摩擦。
他俩在白城做市场，当然需要一些宣传画，促销品等一些物料，因为市场操作也会产生一些费用，需要公司报销。
可这件事儿到了曾出纳那，本来物料归我们商贸这面儿自己管，但后来王总说这些物料，我们也是花钱买的。
本来这也属正常工作，没什么，可到了曾出纳那里，什么这个宣传画发多了，什么那个促销品不该给，总之就是百般刁难。
这谁受得了？
市场还怎么做呀？
这不，趁着回长春员工聚会，人家委婉的向王总提了出来。
曾出那没管那个，听他俩这么一说，脸马上拉下来，不管什么场合，一点面子不给。
她说：“我可是按公司的规定办事，所有的事都是经王总批准同意的。”
我姐听了这话也说：“曾出纳也不容易，是广告公司和商贸公司的大管家。一天要操不少心，可能工作中也有欠考虑的地方，希望你们多谅解。另外小张，你们白城那面边，工作开展的还可以，有一定的业绩，但还远远不够。你们的物料申请和费用申请，我也看了，好像太多了点儿，我要节省每一分钱，把钱花在刀刃上，你们说对不对？”
听了老姐的这番话，小张心里不满意，这明显偏向曾出纳，但也不好说什么。
只好说：“王总，我们以后在市场上。想节约每一分钱，但是若是没有足够的宣传画和促销品，我们真的很难开展工作呀，另外我们申请的费用我感觉也基本是合理的。如果公司在不合理，可以把不合理的去掉，但总不能拖这么长时间呢？我自己都垫了不少钱了。”
老姐听了这话，看了看曾出纳，曾出纳自己也觉得有些心虚，眼光有些游离，没说什么。
老姐多少也看出了一些端倪。对小张说：“就这样吧，等过两天我把你们的费用再审核一下，就给你们拨过去。物料也尽可能的支援你们。”
其他地级市的经理，看王总吐了口，连忙都上前来，争着要物料和费用，这也使老姐很为难，全答应吧应该不妥，不答应吧，又怕起矛盾。
这时候曾出纳说话了：“你们别为难王总了，你们这是要造反呐。哪有你们这么干的？”
曾出纳真是不怕事大，这帮小子喝了不少酒，你这么刺激他们，而且在我看来他们提的要求并不过分。
听曾出纳这么一说，经理们不干了，七嘴八舌的和曾出纳掐上了。
他们说：“曾姐，我们可没有别的意思，我们就是和老板反应反应。”
有的性格比较直接的就说：“就是呀，要物料迟迟收不到货，而申请的费用也要等很长时间，有时报销也是老费劲啦，我们成天在外面风里雨里的，容易吗？我们不也是在为公司工作吗？”
白城的张经理有些喝多了，也和曾出纳扛上了。两个人，公说公有理，婆说婆有理，互不相让，最后争吵起来。小马（我姐的司机）在旁边看不下去了，就说了小张经理几句，小张经理也示弱，回应了几句。
小马脾气比较爆，看见小张不服，就呵斥了他一句，小张更不服了，两人就开始骂起来。
骂了几句，小马上去就给了小张一拳，小张顿时蒙了，没想到。小马真出手了，把他嘴角都打出血了，旁边的人赶紧去拉架，就这样，好好了一顿员工聚餐，不欢而散。
这也成为一个转折点。
从那次聚会以后，我明显的感感觉商贸公司和广告公司员工之间的距离越来越远，大家心里产生了严重的隔膜，好像不再是一家人了。
小李从那次聚会以后也是消沉起来。小张毕竟是他同学，现在也管也是他的下属，在公司挨揍，他脸上也无光，有些抬不起头来。
我就不用说啦，看这些人的表演，我感到悲哀，我预感到我可能要离开了。虽然这不是我的本愿，但我已经尽力了。
可老姐还不满意，我也没办法。
就像那次聚会上别的业务员说的：跑业务的辛苦，是一个坐在办公室里的人所无法体会和感知的。
不说一天跑下来，身体的劳累，就说一说一家一家的走访，得遭受多少白眼，讽刺挖苦，没功劳，还有苦劳呢！
回到公司，多么希望听到一句别人安慰理解的话，可这些在这个公司都没有，反而是处处刁难，挖苦，嘲讽，冷嘲热讽，陷害算计，太让人心寒了。
记得有一次，我和李凯发雇了一辆面包车，拉上货，专门跑到下面的乡镇去推销。
边开发经销商，边帮着经销商卖货。
记得最远的时候，我们跑到了白山市。
有一天，我们开着车，天上下起了雪，雪越下越大，慢慢竟有些看不清前面的道路了。
接着往前开了一段，这时天上的雪，还没有停，而天色也越来越暗，我一看表已接近六点了。
突然有一种不祥的预感涌上我的心头，我大喊一声，停车！
司机听我一喊不解的看了我一眼，不过还是把车停了下来。
小李正在打着瞌睡，听我这么一喊，也醒了过来，发萌地望着我。
我没说话，而是打开了车门，跑到了车前边儿，一直往前走去。五米，十米，15米。
你们猜猜我看到了什么？
这丝毫不是夸张。
近20年过去了，当时的情景还让我感到后怕。
因为那天如果不是我下车去看道，让车停住，也许我们几个，就离开这个世界了，至少也得身负重伤！
因为我看到了悬崖，就在我下车后走了不到20米的地方，我看到了悬崖。
首先是我们的车开着开着，我感觉周围一个人都没有，但这不重要，主要的是一辆车都没有，而且我特意看了一下，前方的路，好像没有看到车驶过的痕迹。
这才让我惊觉！
李凯发随后也和司机下了车，当他们站在我身边，看到了前面的悬崖后，不仅脸色刷白。
虽说那悬崖不是特别高，我走到边儿上看了看，离地有七八米高吧。
但如果我们刚才不停车，而是一直开下去的话，也确实可以使我们车毁人亡的。
小李更是吓得不会说话了，好一会儿才缓过劲儿来。
我们突然都哈哈大笑起来，相互间来了一个热情的拥抱！
快乐吧！幸福吧！
今天，我们逃过了一劫。
调转车头往回开，在车上大家都约定了，找个镇子住下，大家好好喝一顿，庆祝一下劫后余生。
还有，当年我在保健品行业的时候，去白城出差。
当时，白天气温达到了三十五六度，我喝了三瓶带冰的矿泉水都不管用，最后终于中暑了，蹲在马路上，缓了半个多小时才缓过来。
这些又有谁知道呢？
回到现实中来，看看商贸公司的情景。
那次聚餐后，没多久，我的预言实现了。
李凯发为了提高业绩，推销产品，在外面铺出去了大批的货，这些货铺完以后多数打的是欠条，而且多半是李凯发经手的。
当然也有一部分是半款，比如对方一次性进十件货，先给结五件款，剩下的五件等卖完一块儿结。
结果问题就出现在这些赊销的货里面，我记得好像是辽源的一家医药公司。
进了十多件货，当时款没结，是打了欠条。而欠条是李凯发拿回来的。找书苑 www.ｚhａoshuyuan.com
而春节前公司清账，就让李凯发把这笔款结回来。
李凯发说：“对方后没卖完，等卖完一起结。”
可是没过几天，曾出纳去辽源办事儿，她心眼也挺多，就把那张欠条带着了。
结果办完正事，就到那家医药公司去了一趟，找老板要结款。
老板说：“前段时间不是给你们结款了嘛？怎么又来了？”
曾出纳马上问：“是什么人结的款？”
老板说：“好像是姓李的，你去财务问一下就知道了。”
曾出纳去了财会室，一问确实是李凯发前段时间把款结走了。
可是他没有交到公司，而是私吞了。
虽说钱不是很多，将近两千块钱，但性质严重啊！
当曾出纳回公司和老姐说了此事，老姐当然十分不高兴，当即找李凯发核实情况。
李凯发在事实面前也不得不承认此事。因为曾出纳把去那家医药公司的事当面说了出来，事已至此，小李说：“那笔货款从我工资里扣吧，我辞职，王总。”
我姐当时没说太多，只是说：“小李，我这么信任你，把整个市场都交给你和王德，可你却做出这么伤我心的事。不知你是怎么想的？”
小李就一个劲儿道歉，赔不是，可是又有什么用呢？
老姐又说：“你把工作交接一下，到财务那去领一下工资。”
就这样，我和小李交接了工作，他又领着我去下面的地级市场转了一圈，和当地的人员也做了交接。然后李凯发就离开了公司。
