张伟到家的时候，已经是晚上八点半。
这全都是因为他之前的那个错误的决定，才让他在重新上高架的时候多排了半个小时的队，不然这个时候的他，应该在家里美滋滋地吃着晚饭吧。
他有些后悔给晓鑫回那个电话，如今卡里只剩下马上要还花呗的八千多，其余的都借给了小鑫。
虽说小鑫电话中说两三天就还，但是按照对方以往的尿性，十有八九不过是句客套话……
“唉……还是学不会拒绝人啊！”
垂头丧气的张伟，在家门口调整了一下自己的情绪，换上一副轻松的笑容，张伟这才掏出钥匙开了门。
他和媳妇约定过，尽量不把外面的情绪带回家。
家就应该是个温馨的地方，容不下太多的负面情绪。
屋里黑漆漆的，张伟轻手轻脚换好鞋，这时他感觉到一个毛茸茸的东西在自己的脚上蹭来蹭去，张伟不由地会心一笑。
“牙牙呀，你在迎接爸爸吗？”张伟轻声道。
将电脑包放在地上，张伟弯腰抱起了在他脚边蹭来蹭去的猫咪，亲昵地在猫咪额头上亲了起来。
一下，又一下，直到猫咪烦躁地伸出爪子，撑住了他的嘴巴，他这才停了下来。
吸猫，这已经是被他媳妇评定为继吸烟之后的又一个成*瘾“恶习”，张伟每天下班回家不吸上两口，他就觉得缺了些什么。
张伟还想强行突破猫爪的防御，强行吸猫，然而猫咪趁张伟一不留神，双腿用力一蹬，成功地从张伟的魔爪里逃了出来，一溜烟就躲进了沙发下面，这也让张伟打消了把这家伙抓过来再蹂*躏一番的念头。
“David，是你回来了吗？”卧室里传出了一个慵懒的女声。
话音刚落，客厅的灯亮了起来，媳妇雪莉正睡眼朦胧地揉着头发走到了卧室门口。
“亲，不好意思，吵醒你了。”张伟有些歉意地说道，说完就微笑着朝雪莉走了过去，还伸开双臂，准备给她一个温暖的拥抱。
“你报销下来了没？”
张伟瞬间石化，不过他很快反应了过来，有些心虚地道：“报销？哦，这几天老板出差了，报销还没批呢。”
没办法，上期的房贷他就是打着报销没批下来的借口，向媳妇借的钱。
“都这么久了怎么还没批？我还等着你报销下来还我钱呢。”雪莉倚在门框上有些不满地说道。
“快了，老板应该就这两天回来了，报销一下来，我保证第一时间就还你。”
“我不管，我周日要还信用卡，你必须尽快把钱还我。不然……哼哼，后果就不用我多说了吧。”雪莉眯着眼恶狠狠地威胁道。
张伟顿时打了一个激灵，赶忙点头保证道：“亲爱的，你放心，周末肯定还你。”
他太明白老婆口中的后果是多么的恐怖了，心里却在后悔自己不该一时心软将钱借给小鑫，哪怕留个四千还钱给老婆也好啊！
此刻，张伟虽然使出了他惯用的拖字诀，不过却明白，作为有前科的“惯犯”，这招也只能让他拖得了一时。
钱还是要周末准时还给媳妇的，不然后果那是相当严重的。他太了解自己的媳妇谢雪莉了，其他事情都还好说，唯独却在钱上看得很重。
周末如果还不了媳妇的钱，虽不会有跪方便面、榴莲皮那么狠的体罚，但也差不了太多。被媳妇数落一晚上都算是轻的，最恐怖的是媳妇一甩门就离家出走，这就让张伟忌惮的很。
媳妇一言不合就离家出走，你说追呢？还是追呢？还是追呢？
作为家里唯一的大老爷们，追是必须的，只是一追出去就免不了要在大马路上被媳妇训上一顿了。
作为爱面子的张伟，这简直就是他的软肋，在领教过几次之后，张伟只要发现媳妇有这方面的暗示，他就会立马怂了。
雪莉貌似有些看出了张伟的言不由衷，再次警告道：“David，你这人我太了解了，什么事不拖到最后一刻，你就都不着急。我警告你，这次如果不及时还我钱，以后别想我再借给你一分钱。”
“知道了，我保证报销一下来就还你。”张伟赶忙向媳妇保证道，心里却在暗暗祈祷，希望小鑫这次不要再放自己鸽子。
“David，我饿了。”听了张伟的保证，媳妇终于露出满意地笑容，撒娇地道。
“好的，我马上去做饭。”张伟赶忙去洗手，随口问道：“吃番茄鸡蛋面好不好？”
“又是番茄鸡蛋面，已经连着吃了两天了……要不今晚你就别做饭了，咱们出去腐*败一顿？”
“呃……好的！”张伟不着痕迹地捏了捏口袋里的钱包，硬着头皮答应了下来。
对不起了小图图，明天先给你加一百块钱的汽油可好？
三天过去了，眼看就要到周末了，曹达鑫却没来过一个电话。
看着手机通讯录上曹达鑫的名字，张伟最终还是没有按下拨号键，他明白对方所谓的“过两天就还”，果然又成了一句空话。
所以，这个电话不打也罢。
在张伟看来，有钱的话不用打这通电话也会还，没钱就是打电话也不会还的。既然如此，又何必打这个电话，那样只会让彼此尴尬。
想到自己现在是身无分文，而后天就是周六了，那可是答应还媳妇钱的大日子，失信媳妇的事情绝对不能干，后果很严重，所以他心里萌生了找人借钱的念头。
张伟收起了手机，目光扫视了一遍办公室中的同事，最后将目光停留在了经理室的玻璃墙上。
没办法，年轻的同事大多都是月光族，也只有找经理借靠谱一些，谁让他工资高呢。
透过玻璃墙，张伟看到销售经理徐铿貌似正在收拾东西，显然是准备要提前下班走人。
略一犹豫，张伟就朝着经理室走去。
在张伟看来看，他和徐铿共事多年，关系不错，再说徐铿又是他的顶头上司，是他的老大，那么小弟有难处，找老大帮一把，不是理所应当的吗？
“噔噔噔，”
张伟敲响了经理室的房门，透过玻璃门，见徐铿抬眼看向了他，便推开门笑着走了进去。
“老大，您这是准备下班了？”张伟笑着问道，并回手带上了办公室的房门。
徐铿比张伟大十岁，是个老销售。不知道从什么时候开始，张伟习惯了这么称呼他的这位顶头上司，可能是觉着这么称呼会比较亲切，容易拉近上下级的关系。
“胖胖，你有什么事？”徐铿笑着问道。
“老大，这不Q2要结束了嘛，博通公司的应收款有点问题，对方希望账期再延长半个月，所以我来找您商量商量。”张伟没好意思直接提借钱的事，先找了个工作上的由头聊了起来，毕竟直接张口就借钱太过尴尬了。
哪知徐铿一听说是账期的事，脸上的笑容也立马收了起来，皱着眉头问道：“大概有多少金额要超期？”
“三百多万，具体数字我待会儿去找商务核一下。”张伟估摸着报了一个数字，刚刚话一出口，他就有些后悔，他不太想继续聊这个话题了。
“三百多万啊……”徐铿手指在电脑椅的扶手上轻轻敲了敲，沉吟了起来。
几秒之后，徐铿忽然盯着张伟的眼睛，似笑非笑地说道：“胖胖，我记得你Q1的业绩超了不少，Q2的应该也不差吧？现在你来找我要账期，不会是未雨绸缪，想藏些业绩留到下个季度吧？”
徐铿到底是老销售出身，很快就琢磨明白了张伟的小心思。
张伟看着一副老狐狸模样的审视着自己的徐铿，只好笑着承认道：“嘿嘿，老大，我就知道瞒不住您，按照这个季度的KPI，我的业绩已经到顶了，再多都不算奖金，所以想给Q3留点余粮。”
“就知道你这小子在打这鬼主意。”看到张伟嬉皮笑脸地承认了下来，徐铿也是哈哈一笑，指了指办公桌前的椅子，示意张伟坐下。
待张伟坐下后，徐铿接着道：“胖胖，华东市场今年你做的不错，想藏点儿业绩我也理解，可是今年小黄的南区就有些不尽人意，因此影响到了整个部门的Q2业绩……”
“所以，胖胖，你Q2的业绩不仅不能藏，还要再往上冲一下，老大我Q2的奖金就靠你了。”说到后来徐铿渐渐收起笑容，表情也变得凝重起来。
“老大，这个也不是我能说了算的，还要看客户的意思……”
“胖胖，我也是个老销售了，你又是我一手带出来的，我还不了解你？华东区的客户你都泡了两三年了，以你的能力连个博通公司都搞不定吗？你要是敢说搞不定，那我就要考虑该不该给你换个区域了。”
“那好吧，我和客户商量商量。”张伟一听这话，瞬间就明白他拒绝不了了，暗叫搬起石头砸自己的脚，只好点头应下。
徐铿满意地点了点头，当然他也看出了张伟答应的有些不情不愿，继续笑着说道：“胖胖，我也不会白让你付出，毕竟每一分钱的业绩都是你辛辛苦苦跑出来的。这样吧，明天你把这家客户收款的事情，给小黄交代一下，让他去收，这三百多万的业绩就算在他头上吧。”
“老大，这不合适吧。”
张伟一听有些急了，虽然他可以上缴这三百多万的业绩，却从来没想过将这笔业绩给别人。
按照张伟今年和公司签订的绩效，奖金基数为五万元，只要全年完成四千万的销售额，他就能全额拿到这笔奖金。
如今Q1、Q2的业绩他已经超额达标了，这三百万的业绩虽不能在Q2变成奖金，但放在全年绩效里还是有价值的。
按照绩效文件的规定，全年绩效会分成两部分发放，其中60%按照每个季度的任务比例，分摊在四个季度里，在季度末发放。也就是说五万块奖金中的三万块，在每个季度业绩达标后当季发放，摊在每个季度里大约是七千多的奖金。
而余下的40%全年奖金，也就是两万元，将在年底完成全年任务后，作为年终奖发放。
为了激励销售人员的积极性，不至于完成业绩后睡大觉混日子，公司还另外还规定，当超额完成业绩后，超出部分会按照奖金基数110%来核算，不过这超出部分只计入全年业绩，当季不在核算，而全年绩效是上不封顶的。
这也就是说，张伟Q2这超出的三百多万业绩，即便在Q2不产生一分一毫的奖金，但是可以核算进全年业绩。说白了就是这三百多万业绩相对应的奖金，只是被和谐到年终发放，而不是浪费掉。
看今年的行情，张伟很有希望全年超额完成任务，这三百多万的业绩，就会按照110%的系数来核算奖金，这意味着他如果送出了这三百多万的业绩，就是白送了别人大约两千左右的奖金。
此刻，徐铿让他把这三百多万的业绩拱手送人，张伟打心底里是不愿意的，这不等于白白往外丢钱吗？
“老大，这样不好吧，我Pipeline里Q3的数字还缺着好些呢，到时候完不成业绩我怎么办？”张伟苦着脸，还想说服徐铿改变主意。
看到张伟很不乐意的样子，徐铿只是微微笑了笑：“胖胖，你放心，不会让你吃亏的。”
说着，徐铿从电脑椅上站起来，走到办公桌前靠在了桌沿上，放低声音说道：“小黄做渠道还可以，打项目的能力就欠了些火候。我准备明天拉个会，将小黄南区那个shopping mall的大项目交给你来负责。”
“那可是个两千万的大项目，我和对方的负责人聊过，不出意外的话，预计会在Q4交付，这下子你小子可赚大发了，年底拿了奖金记得要请老大我吃饭哦。”
这是典型的画大饼，徐铿打的什么主意，张伟心里很是清楚，说白了，徐铿不过是在算计着他自己的那份奖金，因为销售经理的绩效，是签的部门整体业绩。
“那好吧，我争取说服博通公司按时付款。”见事已如此，张伟也就懒得再在这事上多费口舌了，他来找徐铿的主要目的还没达成呢。
徐铿见张伟答应下来，满意地拍了拍他的肩膀，一副我很看好你的样子，随后他抬起手腕看了看手表：“胖胖，我晚上约了客户，如果没什么事儿的话，我就先走了，那三百多万的业绩就这么定了。”
正在心里组织语句的张伟，一见徐铿要走，也不再细想，急忙说道：“老大，我还有点小事麻烦您。您最近手头宽不宽裕，能不能借我点儿钱？”
“你不是刚领了报销吗？这才几天就没了？”徐铿疑惑地问道。
“这不刚还完花呗嘛。”张伟有些尴尬地答道。
“你想要借多少？”徐铿问道。
“老大，您看能不能借我一万，月底发了工资马上还您。”张伟略微估算了一下，将未来的一些日常花销也包含了进去。做销售的迎来送往，有多时候还是很费钱的。
徐铿略一思索，有些为难地道：“我手头正好也有点儿紧，这样吧，明天老板在，你填个暂支单，到时候我拿去给老板批。”
虽然没能借到钱，但这也算是个办法。张伟对徐铿说了几句感谢的话后，两人一齐出了经理室。
第二天上午的会议，在徐铿的主持下，进行的很顺利。
大老板对于徐铿能充分发掘销售人员的个人特性，积极去提高销售业绩的做法很是赞同，顺带着也夸奖了张伟一番，夸他是团队的大将，是踢临门一脚的最佳射手。
这次的部门会议，就像是两位领到合起来为他唱的双簧，事情估计会前就定下了，不过是以一种大家都开心的方式变相通知一下罢了。
张伟也从没把大老板的夸赞当真过，干销售的都明白，老板最不吝啬的就是这种不花钱的虚话。他张伟早不是刚毕业的大学生，这种没实际价值的夸赞，就等同于废话一般。
不过，很快张伟便发现，两者还是有些不同的，至少大老板在会后看到他的暂支单的五位数时，虽然脸色不好看，却没好意思拒绝在上面签字。
这也让张伟有些看不起大老板，作为一个年销售额破亿的企业老总，签个一万块的暂支跟牙疼似的，真没有一点儿公司老总的气度。
也因此张伟一直认为，这些年公司不上不下到了瓶颈期，都和大老板心胸不够开阔脱不了干系。
下午张伟从财务室领到了一万元的暂支之后，第一时间便转了四千给媳妇。
“媳妇那一关总算是暂时对付过去了。”还了媳妇的钱，张伟总算是松了一口气。
下班后，张伟特意绕了个弯，去了一趟超市，买了五花肉还有些蔬菜。
媳妇昨晚虽然吵着要出去腐*败，不过因为时间太晚了，最终还是在家吃的番茄鸡蛋面，不过吃饱之后却又像小孩子一样，吵着明天一定要吃肉肉，所以，今天张伟准备晚上炖一锅他拿手的红烧肉，让媳妇吃个够。
张伟回到家的时候，雪莉还在熟睡，牙牙这小馋猫早已闻到了肉腥味，围着张伟喵喵地叫个不停，仿佛在说，铲屎官还不快把肉肉给朕呈上来。
张伟先去厨房切了一小块瘦肉，白水煮过后切碎喂了牙牙，总算是把这位大爷安抚好。
看着吃完肉肉悠哉悠哉溜达进卧室的牙牙，张伟有些羡慕，人活着如果能像只猫咪该多好啊……
走过去关好被牙牙推开的卧室房门，张伟进到厨房埋头做起了晚饭。
媳妇雪莉睡觉很轻，而且睡不好就会头疼，所以张伟不仅没有打开客厅的空调，还将厨房的门关紧，一顿晚饭做好，他的T恤早已被汗水浸透了。
不过看着那一大盘诱人的红烧肉，幻想着谢雪莉待会大快朵颐的样子，张伟就觉得很值。
“David，好香啊！哇，你做了红烧肉啊！”
果然，当谢雪莉醒来，看到餐桌上的红烧肉，马上就开心地叫了起来。
张伟笑着夹了一块比较廋的红烧肉，一边喂向谢雪莉，一边说道：“快尝尝，看看好不好吃。”
“嗯！真好吃！”
“那比饭店里做的怎么样？”
“比饭店里做的好吃多了！”
“那能卖二十块吗？”
“二十？低于一百不卖！”
……
两人就这样边吃边聊起了毫无营养的白开水话。
周末的两天，张伟就这么宅在家里，当了两天的大厨加保洁，虽然也并不比上班轻松，但他却乐在其中。
当周一早上张伟来到公司会议室的时候，徐铿已经和销售部的同事开起了例会。
见到张伟进来，徐铿停止了讲话，有些恼怒地看向了张伟。
“张伟，周一例会你怎么又迟到了？”
看着朝他吹胡子瞪眼的徐铿，张伟有种不好的预感。平时徐铿都是称呼他为胖胖，此刻直呼他的名字，显然是真的在生气。
见老大貌似正在气头上，张伟没时间多想，赶忙道歉道：“老大，不好意思，今天路上堵得厉害。”
“哪个周一不堵车？你就不能早点出门？这不是你迟到的理由，这是态度问题！”
张伟被批的莫名其妙，他也算是销售部的老油子了，例会从来就没准时到过。以前都是随便找个理由了，嘻嘻哈哈认个错就过去了，怎么今天徐铿就像是吃了枪药，还逮住不放了？
偷眼瞧了瞧在座的同事，发现其他人还好，只有小黄低着头，脸色也不好看，张伟猜想八成徐铿的火气和这货有关。
就在张伟还在琢磨着情况的时候，就听徐铿近乎咆哮地吼道：“张伟，那三百多万应收款的事情，上周五你是怎么和小黄交代的？为什么今天博通公司发来通知，拒绝按时付款？”
“怎么可能？”张伟闻言一惊，有些不可置信地看向了低着头的黄博：“黄博，你清楚是怎么回事吗？”
周五他明明和黄博交代清楚了，并且还给博通公司的蒋老板打了电话，一切都谈的好好的，剩下的事情只需要黄博走个流程。
张伟实在想不明白，这么简单的事儿，怎么只过了一个周末特么的就出了状况？
“我……我也不清楚是怎么回事……对方突然……就变卦了……”黄博结结巴巴地说道。
张伟听得有些火大，真不明白公司从哪儿招了这么个人，遇事连句完整的话都讲不清楚，还干什么销售。
“老大，我这就去打电话了解下情况。”张伟懒得再去问黄博，放下电脑包掏出手机，立刻就准备离开会议室去打电话。
“就在这里打，开免提，我倒是要听听，问题到底出在哪儿了？”
虽然张伟很是反感当众开免提打这样的电话，但看徐铿正在气头上，也就无奈拨了出去。
也许是博通公司的蒋总正在忙，也许是根本就不想接他的电话，张伟一连拨了三次，都是无人接听的状态。
张伟本想收起电话待会再打，但抬头看到徐铿吹胡子瞪眼又要拍桌子，犹豫了一下，改拨通了博通公司前台的电话。
“欢迎致电博通公司，请拨分机号，查号请拨零……”
在张伟按下零键后，电话那头很快传来一个甜美的女声。
“您好，请问您有什么事吗？”
“美女你好，我是张伟，蒋总今天有没有进公司？”
……
周一的这个例会，让张伟的好心情一下子变得糟糕透顶。
午饭都没来得及吃，就匆匆忙忙赶往虹桥火车站，去赶最近一趟高铁去杭州。
而更让他糟心的是，徐铿还让黄博这个拖油瓶也跟着他一起去见客户，面上说是让他和自己搭个伴，在客户那边也好有个照应，背地里其实还是对自己不放心。
毕竟，两个人的反馈，总比一个人的一面之词要可信的多，而且徐铿很可能怀疑是他张伟从中做了什么。
毕竟这次博通公司的事情有些蹊跷，在没弄清问题出在哪儿的情况下，张伟也明白这个锅他自己是无法甩掉的。
上海到杭州的高铁全程也就四十分钟左右，不得不佩服高铁在时间上实实在在缩短了两个城市的距离，张伟从家开车到公司花费的时间，都够乘高铁去杭州跑个来回了。
踩着午休结束的点儿，张伟来到了博通公司门口，见蒋总的座驾还停在车位上，张伟长舒了一口气。
这次的事情，徐铿给了他很大的压力，几乎是指着他鼻子限时处理掉。所以张伟一路上他不时地查看微信，生怕错过了前台小美女“通风报信”的信息。
还好没有扑个空，不然拖到明天博通公司明天关了账，即便那时做通了蒋总的工作，三百多万的款子也付不出来了。
张伟要不是为了自证清白，也为了打消徐铿的疑心，他才不愿意屁颠屁颠地跑过来求人呢。
求人多少总是要破费的，毕竟他还没渡过财务危机，在暂支没还清之前，所有的报销费用都要优先冲抵暂支款，所以每多花一分钱，他个人的资金缺口就又会扩大一分。
“伟哥，我们要先给蒋总打个电话吗？”看到张伟在博通公司门口发呆，黄博催促了起来。
“不用。”张伟没好气地白了黄博一眼，走向了博通公司大门。
他最烦别人这么称呼他，听起来就像是在说某种蓝色的功能性小药片。更何况黄博进公司才半年，两人还没熟到称兄道弟的地步。
进到博通公司，张伟没有直接去蒋总的办公室，而是走过去趴在了前台上。
“陆MM，请你吃糖。”
张伟和前台小美女打了个招呼，从电脑包里拿出一包大白兔奶糖，放在了前台妹子的面前。
别小看前台这个职位，前台虽然看似不过就是一个做接待工作的，但却是一家公司里消息最灵通的职位。
一般大到公司内部的人事变动，小到人员去向，很少有他们不清楚的。
张伟干了四年的销售，一直很注意维系和客户前台的关系。这次他就是拜托博通公司的前台陆MM，帮忙留意蒋总有没有离开公司。
“张总，您来了。”前台小美女笑着将牛奶糖收进抽屉里，放低声音说道：“蒋总在办公室里。”
张伟点头表示知道了，顺便又打听了一下会计在不在，这才让陆MM帮忙拨了蒋总办公室的座机。
“张总，蒋总说他还有点事在处理，让您在会客室等一下。”
张伟微微皱了皱眉头，轻声问道：“蒋总语气怎么样？”
陆MM想了想：“语气还行，和平时差不多。”
“谢了，那我就先去会客室等着了，下次有空请你吃饭。”
谢过了陆MM后，张伟领着黄博轻车熟路地来到会客室。
估么着蒋总应该不会马上过来，张伟就让黄博一个人先在会客室等着，而他抽空溜达去了财务室。
张伟没敢在那边多耽搁，将来的时候特意买的一盒茶叶送过了去，没待多久就回到了会客室等着。
别小看这几分钟的工夫，就这会儿工夫，张伟从会计那边了解到请款单卡在了蒋总那边，只要过了蒋总那关货款马上就可以汇出。
至于蒋总为什么卡住了这笔钱，财务表示也不清楚，只是提醒张伟蒋总很生气。
想着这三年来和蒋总合作的还算不错，虽然搞不清楚蒋总为什么生气，但他觉得蒋总还算是好沟通的人。
张伟回到会客室，这一等就等了快一个小时，黄博早已等的点失去耐性，不时地催促着张伟去敲蒋总的门。
张伟真有些烦这货了，这一个多小时里，这货就唠叨个没完，翻来覆去一直在说不能在这里傻等着，撺掇着张伟去找蒋总。
张伟很明白，这明显是蒋总故意要晾着他们二人，同时他也做好了被长时间晾着的准备。
没办法，谁让蒋总是甲方的老总呢，晾着你那是给你面子，不给面子的话，一句没空就可以把你逐出门外了。
再说了，人都有补偿的心态，让你吃了亏受了气，之后就不太会难为你了，沟通起来也就容易许多。
可惜，貌似黄博这货不懂这个理，张伟也觉得没有这个义务教他聪明。
就在张伟被黄博烦的不行，准备出去抽支烟透口气的时候，蒋总板着脸进到会客室。
“蒋总您好……”
“蒋总您好，我是友迈公司的黄博，今天跟着张伟来拜访您，希望没打扰到您。”
张伟起身打了个招呼，刚准备要介绍身边黄博的时候，没想到这货居然抢先介绍起了自己。
就见蒋总先是一愣，之后随意地和黄博握了一下手，这才看向了张伟问道：“小张，这位是你们公司给你新安排的小弟？”
“黄博不是我的小弟，是我们公司南区的销售。”张伟简单地说明了两人的关系，并没有解释太多，觉得没那个必要。
蒋总又看了黄博一眼，冲他微微点了点头。
“原来是你们公司南区的销售啊。小张，人家小黄可要比你懂礼节啊。”
张伟听后用余光瞟了一眼身旁的黄博，见这货居然咧着嘴笑得有些谄媚，也就微微笑了笑，没有说话，不过在心里却暗骂黄博这货是个傻X。
连反话都听不出来，不是傻X是什么？
什么叫礼节，礼节是人和人交往的礼仪规矩。
你一个生面孔，一上来，熟悉的两人还没搭上话呢，你就抢着先介绍自己，这就是不懂礼仪。
再说你一个南区的销售，跟来见东区的客户也就算了，还在客户面前这么主动，这就有些推销自己的嫌疑，还容易引起误会。知道的人明白你是陪着来见客户的，不清楚的还以为这家公司要换负责的销售了，所以这就是不懂规矩。
难怪南区的业绩会那么差，现在张伟算是明白了，和这货的低情商绝对有很大的关系。
老蒋也没多和二人客套，示意两人坐下后，冷着脸对张伟说道：“小张，我们也合作了两三年了，没想到你做事这么不地道啊。”
张伟楞了一下：“蒋总，您这话什么意思？我怎么就不地道了？”
张伟一头雾水，他虽对老蒋发飙早有心理准备，却没想到一上来就针对自己，最主要的是他还不知道为什么。
“哼，什么意思你心里会不清楚？今年代理商的市场推广费呢，我怎么从来没听你提起过？”蒋总冷哼一声，直接就开始了兴师问罪。
“市场推广费？”张伟心里一惊，顿时明白了问题出在了哪里。
张伟所在的公司是一个国外品牌的中国区总代，这市场推广费，是厂家根据总代上一年度的销售额，以返点形式返给总代的，再由总代发放给下属的各区域代理商，用作产品的市场推广。
本来公司做年初规划的时候，张伟负责的华东区是有这块费用规划的，但考虑到华东区渠道建设比较成熟，没有太大的推广必要，徐铿在和大老板商量后，将这笔费用记在了全年销售利润里，但对外名义上还是分摊在区域代理商的头上的。
虽然这种猫腻，在干总代这行的公司里都不是什么秘密，但毕竟这事儿是上不了台面的，所以具体细节一般都不会让下游渠道知道。
“蒋总啊，这事我还真不知道。据我所知，今年华东代理商都没这块的费用，不信你可以和华东其他代理商打听打听。”
打死张伟他都不会承认知道有这块费用。首先他没经过公司允许是不能说的，更重要的是这关乎到做销售的诚信。
做渠道分销的，全凭手中的渠道代理商帮忙压货完成业绩。
而渠道代理商之所以愿意帮着压货，那是因为他们信任让他们压货的销售，相信这位销售能帮他争取到好的价格，以及项目信息、市场保护等其他方面资源的倾斜。
而这种相互信任、相互依存的关系，才是双方实现双赢的基础。
试想，代理商都不信任你了，以后谁特么的还愿意帮你多压货；你做不出业绩，公司又怎么会将资源向你倾斜。这样下去，最后的结果只能是渠道代理商的不断流失，你这个销售也就该另谋出路了。
“小张，你就别在我面前装了。我不管别家有没有，丑话说在前头，我博通公司今年的十五万三的市场推广费，一分钱都不能少。”
张伟听到蒋总居然连具体的数字都报出来了，立刻明白对方是拿到了真凭实据，这下问题就有些严重了，他顿时觉得头疼起来。
说实话，张伟他自己也只不过是了解个大概数字，还没老蒋说的数字精确呢。
张伟狐疑地看了一眼黄博，见他微不可察地摇了摇头，显然是在说他也不清楚。
张伟沉吟了一下，说道：“蒋总，这事您放心，我回去了解清楚后，肯定给您一个满意的答复。我保证，该给您公司的费用一分都不会少。”
“行啊，既然你这么说了，那就等你了解清楚了再说。”随后老蒋下了逐客令：“今天没别的事那就先这样吧。我还有点事要忙，就不送你们出门了。”
蒋总拒绝的干脆，没有一点商量的余地。
出了博通公司，张伟一句话也没说，默默走着，脸色黑的难看。
这已超乎了张伟预料的最差结果，张伟清楚，这事虽不是自己造成的，但这锅他是推不掉的，因为博通公司这几年来都是他张伟的客户。
黄博快走两步追上了张伟：“伟哥，这事儿你必须尽快向徐经理解释一下。我觉得这事有些严重……”
张伟猛地停下脚步，扭头瞪向黄博，问道：“这十五万市推广费的事，特么的老蒋是怎么知道的？”
黄博顿时打了一个激灵：“伟……伟哥你冲我吼什么？我……我怎么会知道？”
“你特么的才是伟哥！”张伟大声吼道。
黄博被张伟这声近似咆哮的怒吼吓了一跳，半天不敢吭声。
看着身边畏畏缩缩的黄博，张伟更是来气，但又碍于同事的这份情面，用了几秒钟才将火气压了下来。
“你一个人先回去。”
“我一个人先回去？”黄博犹犹豫豫道：“伟哥，要不你还是先去个电话，给徐经理说一下情况，刚刚他还微信上问我来着，我没敢回……”
“你特么听不懂人话吗？老子叫你滚蛋！”说完，张伟一把推开这货，头也不回地朝前走去。
黄博的这声伟哥，彻底点燃了张伟的怒火，要不是他心头还残存着一丝理智，按照他年轻时候的尿性，早就一脚将这货踹飞了。
