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第172章 好事要成双

小说:大国智能制造 作者:乌溪小道
听到这番话,工作组的办事人员都面面相觑。

  他们这些人也不知道内情,对杨主任所说得话只能听懂一半意思。他们这些人级别低,是不可能接触到此次竞争性谈判会议的核心机密,怎么可能会泄密

  在众人疑惑不解、互相张望的时候,东城公司的总经理笑嘻嘻的走了进来。他来到主席台的附近说“老杨我首先要声明一点东城公司2198万元的即使是最高价,我们也不会买下一堆废铁回去”

  说话间,他接过工作人员递来的报价单,在东城公司第二轮报价的报价单上签字确认。这份报价单上,东城公司的报价还是2198万元,和第一轮的报价一模一样

  也就是说东城公司第二轮根本没有加价。他们也是个托,来帮杨主任抬价的

  杨主任看了看正在签字的东城公司总经理,苦笑着说“放心吧一鸣公司已经提高报价了,现在的报价为2200万元”

  “哦那个叫许振鸣小伙子看到了我第二轮的报价”

  听到这个惊人的消息,东城公司的总经理很吃惊,眼睛瞪得溜圆的说着话。

  众目睽睽之下,这种事情怎么可能会发生

  他也知道不会发生这种事,只是随口说一句罢了。

  “哎那个小家伙是个人精,难怪能发财致富啊”

  这时候,杨主任感慨的一叹。

  他也知道,自己工作组的人员是没机会透露第二轮报价信息的。许振鸣能猜到东城公司的底价,全凭自己的智慧,与任何人无关

  既然是这样,今天这场竞争性谈判的会议是该宣布结果了。想到这里,他让高原去把许振鸣等人都喊到大会议室来。

  “根据两轮报价的结果,一鸣公司报价的最高,以2200万元的价格中标。此次竞争性谈判招标的结果将要上报有关部门批准,公示15个工作日之后生效”

  秦媚拿着招标过程的资料在主席台上宣读着招标结果。

  然后,她和高原一起用印,把此次招标的文件资料整理封存。

  听到这个好消息之后,韩大姐、宋大姐和李兰三人,纷纷都走到许振鸣的身旁笑容满面的祝贺他。

  “许总你猜到了他们两家单位的底价么要不然报价也不会这么准确”

  “这次成交价降低了58万元,我们一鸣公司没吃亏”

  “我们许总就是小诸葛,掐指一算就把竞争对手的底价给算出来呵呵”

  三个女人一台戏,韩大姐等人在许振鸣的身旁说笑了起来。

  这时候,兰德江来到许振鸣的身旁,跟许振鸣握手道贺“小许我们厂的厂房都是按照重型厂房标准建造的,地下基础都打了桩。你如果都能买下来,简单改造一下用五十年都没问题”

  他把南安巾被厂的小秘密偷偷告诉许振鸣,希望许振鸣找机会把整个南安巾被厂买下来办企业。这是他曾经跟许振鸣提到过的惊喜,现在提前说了出来。

  听到这个消息之后,许振鸣热情的和兰德江摇了摇手说“感谢老领导关心我们一鸣公司希望老领导有空就回来看看,来我们一鸣公司视察指导工作”

  “哎我现在是调研员,没机会了”听完许振鸣的奉承话,兰德江惆怅的叹了口气。

  他说得才是实情,跟他现在的情况很匹配。

  韩大姐和宋大姐是兰德江的老同事,见老领导这么灰心丧气,都围了过来好言宽慰他。

  众人说了会话,办理好中标手续之后,许振鸣等人就登上返程的小轿车。

  一鸣公司又拿下占地65亩的三万平米重型厂房,外加一块35亩地的闲置空地,众人都非常开心,在轿车里有说有笑的。

  “韩总你回去之后立即准备资料,把刚刚买到的35亩闲置工业用地也划入到新厂房的规划内我们准备再建造三栋五千多平方的重型厂房”

  在路上,许振鸣把自己的决定告诉韩大姐,让她趁热打铁,利用建立起来的人脉资源,把35亩闲置工业用地的规划也落实下来。

  这样一来,一鸣公司在红河乡集镇上的工业园占地面前达到了135亩,规模也不算小。许振鸣准备把这个小型工业园打造成为一鸣公司的研发基地、机加工基地和半成品制造基地。这个计划一旦能实现,一鸣公司制造的能力又能跨上一个新台阶。

  众人正在说话间,许振鸣的大哥大突然响了起来。电话是销售总监吴燕打来的。她此时正在一鸣公司的摊位上,红光满面的给许振鸣打电话,汇报展销会上的情况。

  “许总,我们公司生产的2头和4头电脑绣花机非常受欢迎到目前为止,我们已经拿下一千多台的订单了除此之外,服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的市场反响也不错,昨天就卖出去九十多台”

  吴燕此时很激动,脸颊通红的说着话。俏丽的双眸中跳跃着兴奋的光芒,白皙透着红晕的脸颊上闪烁着光泽。

  会展大厅里,一鸣公司的摊位、京师服装学院下属企业高时公司的摊位、香江丽人集团公司的摊位等三家单位的摊位前,都围着一大群前来参观和洽谈业务的客户。

  这些人大部分都是粤东省中小企业的私人小老板,被一鸣公司、高时公司和香江丽人集团公司等三家单位的产品吸引住,慕名而来。

  一鸣公司生产的电脑绣花机,到目前为止,15针机头的技术都是世界领先的。价格比国外产品还要稍稍便宜一些。谁不买谁傻瓜

  因为一鸣公司的出现,那些在国内销售电脑绣花机的外商品牌,都纷纷大幅度降低销售价格,把同等型号电脑绣花机的销售价基本上和一鸣公司保持一致。因为这种策略,还有许多迷信外商品牌的小老板怀中捡便宜的心态,趁机下订单购买外商的设备。

  即使这样,一鸣公司电脑绣花机的优势已经很明显,占据日销量的80左右。外商品牌和温瑞妙科电脑绣花机厂的产品,占据另外的20的市场份额。

  不但如此,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,直接打败法商的密码克和日商的罗兰公司,又一次占据日销的头把交椅。购买这种产品的客户,本来就已经买了一鸣公司的电脑绣花机,对一鸣公司的产品有信心。

  因为这些,高时公司的高时服装cad软件和香江丽人集团公司的丽人服装cad软件,一下子也被粤东省的服装企业所接受。

  看到这种情况,林教授的团队和梁框的团队都被眼前的火爆场景给惊呆了

  “好的软件还是需要好的硬件来配套一鸣公司生产的服装电脑样板切割机,和我们高时服装cad软件是绝配这种配套销售的方式可以打败一切外商对手”

  林教授很激动,摘下眼镜擦了擦眼角的泪水说着话。

  把国人研发的服装cadca系统推广开,是她这些年来最大的心愿。她没有想到,一次不经意的尝试就打开了胜利之门。

  原本,她认为自己在退休之前也没有机会见到这种场景。没想到,这种局面在一鸣公司的帮助下,仅仅在95年的三月份就已经实现了历史性的突破。

  与此同时,梁框正在给香江的顶头上司打电话“boss一鸣公司的服装电脑样板切割机质量好、价格低,又有客户基础。已经打败了行业老大密码克公司看来,还是boss你的眼光独到”

  一直以来,香江丽人集团公司都是看着外商眼色行事,想要拓展服装cadca系统的市场就只能跟外商合作。密码克公司本来就是cadca系统供应商,若不是为了内地市场,怎么会跟丽人集团公司合作

  日商罗兰公司也是一样,都是为了打开内地市场而跟丽人集团公司合作的。

  等自己公司的产品在内地有了一定的市场份额之后,罗兰公司和密码克公司一样,都一脚踹开丽人集团公司,自己跳到前台在内地设立分公司,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 自己做生意。

  香江丽人集团和好多港商、台商一样,充当外商品牌的马前卒,帮助外商品牌打开内地市场。然而,他们都在看外商的脸色行事。

  这才是最难受的

  而如今,一鸣公司生产的服装电脑样板切割机、电脑绣花机等等,所有硬件装备的性能都不比外商的产品差。

  有的还比国外品牌的同类产品先进,价格又便宜。丽人集团公司自然要大力推广自己人生产的设备。

  因此,摊位的情况一火爆,梁框就马上给香江的顶头上司打电话,汇报这边的好消息。

  做出和一鸣公司紧密合作的决定之后,香江丽人集团公司的管理层是顶着很大压力的。现在情况比他们想象的还要好,梁框自然要立即上报。

  “这种情况我早就猜想到了展销会结束之后,你立即安排给一鸣公司发去邀请函,让他们公司在香江设立办事处。我们公司准备组织团队,马上拓展东南亚诸国的市场”

  电话的另一头,梁框的boss非常高兴,给他下达新命令。

  时下,内地人要去香江办企业,没有香江公司的来函,手续不好办理。要么走旅游签证,要么是掮客公司来代办。

  梁框的boss已经考虑到这一点,主动发函给一鸣公司。凭着这种函件,许振鸣就可以办理手续定居香江



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