第一百一十章 士为知己者死

　　“章总，在来之前我就对甜瓜做了非常充足的了解，不得不说，甜瓜的技术先进性绝对是首屈一指的，即便是腾训啊里，给他们十年他们也做不出这样的东西。”陈玉话锋一转，接着说道：“不过，可不是技术先进就可以高枕无忧的，历史上可是有太多先进技术被落后技术淘汰的案例了！”

　　章洋很认可他的这种说法，确实有太多技术明明很先进但却被市场淘汰的案例了。不过，在章洋的眼里，被淘汰的原因绝对是他们先进的不够多！当然，他不可能跟陈玉这么说，他只是微微点头，示意陈玉接着说下去。

　　“甜瓜现在不缺用户，有了用户也不会缺商户。现在的当务之急是怎么让用户养成在甜瓜购物的习惯！习惯可是很重要的一件事儿，一旦用户习惯了某个平台，那绝对是有惯性的，即便是巨头也很难改变用户的这种惯性，这也是腾训数次涉足电商都铩羽而归的主要原因。最后不得不通过投资惊东拼夕夕等变相达到自己的目的。”

　　“那甜瓜怎么做才能让用户从习惯别人到习惯甜瓜呢？”这的确是甜瓜面临的巨大问题了，对于章洋来说，技术的突破分分钟，但用户的习惯这个东西的确不好把握。

　　“任何改变都是利益驱使的，就像电子商务刚开始的时候，人们也不习惯从线上购物，并且对线上购物有诸多的疑虑，那为什么掏宝还是一步一步成功了呢？无非是利益罢了，无非是掏宝更便宜。”

　　“如果便宜就能赢，怕是腾训早就做成功了吧？烧钱你们还能烧不过啊里吗？”章洋笑了笑，虽然陈玉说的有些道理，不然也不会很多平台动辄几亿几亿的烧钱和竞争对手打价格战了。但烧钱总不是长久之计，自己可没有巨头有钱，烧着烧着估计公司就不是自己的了。

　　“掏宝天喵早已深入人心，腾训烧钱也无济于事，可能补贴的时候大家都会来图个便宜，但烧钱绝不可能无止境的一直烧，一旦停止，用户还是习惯去掏宝天喵购物，这就是惯性。”

　　“腾训都做不到的事情，你为什么认为甜瓜能做到呢？”章洋认可陈玉的这种判断，说白了这就是基因的问题，掏宝做电商起家，天生的社交基因，腾训做这件事儿怎么都显得有些不伦不类，总觉得它不靠谱，所以不信任——你一个做游戏的，来这儿凑什么热闹！当然，腾训天生的社交基因也很强，啊里也是尝试多次都没能切入。

　　“做任何事儿都需要一个契机，得到便宜是吸引人来的关键，但要人留下来，靠的必须是用户的认可和肯定！这是腾训花了巨额的学费才总结出来的血泪教训，也是腾训最终放弃自己做电商的决策依据——腾训天生的娱乐社交属性很难让人在电商领域认可和肯定他们！就像现在，很多人都认为微信支付已经抢到了线下支付的半壁江山，但事实上，用户在微信支付花的都是小钱，真正的大笔资金还是更乐意放到支付宝！这也是基因！”

　　章洋点了点头，笑道：“你认为甜瓜拥有这样的契机？”

　　“甜瓜之前一系列的动作已经有了让用户认可和肯定的基础，无论是新奇功能还是个性定制的家居服务都能用户认可甜瓜的方向和实力，现在，只要让用户在甜瓜上尝得甜头，再加上甜瓜上那些他们比较稀罕的功能，甜瓜甚至有与天喵掏宝半分江山的实力！”

　　“你说的或许没错，但甜瓜现在没钱！”章洋无奈的摊了摊手。

　　虽然他很认可陈玉的分析和判断，甜瓜他也不是非要抓住股份一分不让，甜瓜以及以后出现的甜瓜这类公司存在的主要目的就是为章洋以后庞大的计划捞钱，能够快速发展显然是最重要的。没钱？出让1%的股份十亿人民币就有了。

　　股份很重要，但也没那么重要，真要有人觊觎，退一万步说，还让他们觊觎成功了，那又怎么样，再用更强的技术建立一个同类的公司，就不信干不死它！不过，融资这种事情章洋不会开口，他要看看陈玉怎么说，这也是一次考验吧。她要不敢说那才证明是有鬼呢，坦坦荡荡的计划就要坦坦荡荡的面对。

　　“可能章总并不怎么信任我，但我想说的是，无论我的心在哪，一个职业经理人是有他的职业操守的，食君之禄忠君之事，这点儿是绝对不会有问题的。”陈玉这样说道，她并没有说自己心系甜瓜，这种事情说不清的，不过日久见人心，以后不用她说，章洋也绝对能体会的到。

　　“当然，什么计划，直言无妨。”职业操守和职业道德对一个职业经理人的重要性绝对不言而喻，除非是哪种尚不得台面见不得光的，章洋认可。

　　“融资，虽然……”

　　“行，我一会儿出具授权书，授权你全权负责甜瓜a轮的融资，给你2%的甜瓜股份操作权限，融资金额不低于20亿。”

　　陈玉看章洋摆手打断她的时候以为他要拒绝呢，找书苑 www.zhaoshuyｕan.cｏm 那以后工作就难办了，没钱，那就没有发挥的空间啊！哪成想章洋打断了她，却直接同意了，而且给了直接操作的授权，她瞬间有一种士为知己者死的冲动，眼里都快冒小星星了。

　　2%的股份对于甜瓜来说可以说是无关紧要的，章洋要做的，是通过陈玉对这2%股份的操作以及拿到资金以后的动作来认识这个人，包括认识这个人的本性、能力和立场。章洋计划可是把陈玉当成重要人物的，这种认识是必须的。

　　“资金到位以后可以马上开始你的计划，不用向我汇报，你全权负责就行，需要的时候让方玲配合你。”想了想，章洋直接这样说道。一方面，他想认识认识陈玉这个人，另一方面，甜瓜的事儿章洋确实不想问了，现在他一门心思全在通信测试上，恨不得马上拿出行之有效的方案。

　　“好！一定不会让你失望。”陈玉信誓旦旦的保证道。这种被完全信任的感觉真好，此刻她只觉得浑身的干劲儿有凭空增添了不少，现在必须回去制定一系列的详尽规划了，对了，还要把方玲叫上。

　　安排了这些，章洋就计划往西南地区去一趟了，他的很多设想还需要数据中心的配合才能最终验证和确定。通知芯片公司主要的技术人员到西南服务中心和自己碰面之后，章洋就率先启程了，在验证和确定自己的设想之前，他还要去参见一场隐形机演练以及和决策层一号会面，正好，也是在西南地区。