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第18章 创世神校的校长

小说:超时空之头号赢家 作者:龙九啸

  吴静在抓紧时间做计划安排,争取做到学习、经商两不误!

  见一些事情都计划的差不多,吴静就把灵灵放出去找刘炼。

  吴静招呼灵灵,并说道:“灵灵,去看看刘炼练摊的生意怎么样?差不多了,就回来吃晚饭。晚上还要学习。”

  “好的,主人,我这就去。”灵灵打出“OK”的字样,就扑扇扑扇飞出去了。

  ……

  销售是门学问,是门艺术。说话更是一门艺术!两者有机地结合就是成功的销售!

  做好销售是很多商家最头痛的事情,也是销售公司生存发展的头等大事……还是一些专家,穷其一生,苦心研究,至死都没有弄明白的事情。

  一个没有经过严格培训的孩子,才一个十三岁的孩子,却能运用自如,做好销售。

  这不得不说是一种奇迹,是这个世界的奇迹,也是吴静原先那个世界的奇迹……也不得不说是众多专家的一种耻辱!

  在销售中,刘炼一句幽默的玩笑,就惹得大家哈哈大笑。围观的人越来越多。

  很多人都佩服这个孩子,会做生意,很会说,不一会的功夫就成交了3次。说的话让人听了轻松舒服。

  于是围观的人越来越多,问小商品的人一下子就增加了不少。

  只要有人搭腔,刘炼就开始介绍商品,推销商品……

  刘炼每次都能找准客户的需求点,然后针对不同的客户推销不同的东西。刘炼要赚钱读书。

  人小嘴甜,每句话都能说到顾客的心坎上。顾客听了心里很舒服。再加上小商品的价格又不贵,尤其是刘炼那句“才八块钱……才十五块钱……才三十九块钱……”

  更是让大家觉得有一种物美价廉的感觉,好些顾客都心甘情愿地买上一、两件小商品。反正,也不贵。只当买个乐趣。

  刘炼基本上把目标顾客锁定在女生和小孩的身上。这是刘炼很重要的突破口!也是很容易搞定的目标人群!

  自己进的这些商品很适合她们,三言两语,就很容易就能达成交易。

  Y城孩子基本都是独生子女,除非是父母再婚的,就像自己和姐姐那种情况。独生子女在家里都很受宠,“集万千宠爱于一身”,手上零花钱也就不少。普通家庭一星期都会给孩子十几二十块钱,有钱的家庭,给五十、一百的都有。

  这些独生子女只要看着新奇好玩的东西,就要买。自己身上有钱的,直接搞定,如果大人在身边,就吵着让大人埋单。

  什么概念?六颗星星围绕着一个太阳转!

  一个太阳自然就是独生子女。

  这六颗星星是:爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆;

  这不,刘炼这会生意真好了,都有点忙。收钱,找钱,忙得都有点晕,如果不是自己零钱预备得充足,可能就有点要出状态。还好,总算没有歇菜!

  俗话说:“台上一分钟,台下十年功。”销售行业也是这样的。刘炼就像老手一样发挥这自己。

  ……

  一位中年人饶有兴趣地在旁边看着,一直在留意刘炼的一举一动,一言一行。已经看了很久了……

  中年人,约莫五十岁上下,保养得不错,白白胖胖,面色红润,就是略微有点谢顶。

  看到刘炼不是很忙了,中年人就走上前,说道:“小朋友,你多大了?叫什么名字?”

  “这位大伯,您的气质真好,需要点什么?”刘炼打完招呼,还想卖点什么。这个人站在旁边了有一会,刘炼早就看到眼里了,只是不明白他有什么想法,所以就这么一问。

  “小朋友,你还没有回答我的问题?”中年人继续催道。

  “我叫刘炼,快十四岁了。您需要点什么?……”刘炼如实回答。心里还是很纳闷,这人怎么不问商品,问自己,管他呢,继续把中年人当顾客处理。

  “哦,刘炼小朋友,你很聪明,很厉害,也很会做生意,伯伯想考你个问题,如果你答得好,我就奖你二十块钱。”中年人说着,眼睛看着刘炼,有点要故意为难的味道。

  本来不打算再搭理对方,自己还要做生意。一听说有奖励,刘炼顿时有点兴趣,问:“什么问题?不要问我不懂的东西。”

  “不会考你别的,就是关于销售的问题,考你的想象力,你听说过,把梳子卖给和尚的故事了吗?”中年人问道。

  “没听说过?”刘炼如实地回答。

  这是个什么问题?尽管知道这突如其来的这个问题有点不合常理,有点离奇,表面看似有点不可能,但对方既然一本正经地提出来,肯定是有答案的。刘炼也知道对方不是无理取闹,拿自己开心的。

  “嗯,这个看似不可能的事,就有人做成了,如果换成你来做这个生意,你会怎样做?怎样把梳子卖给和尚?”中年人继续问道。

  “啊,有人做到了,我想知道,怎么把这件事做成的吗?”刘炼来兴趣了,好奇地问道。

  “如果我说出答案,你不就没希望得到二十块钱吗?”中年人不解地问道。

  “哪一共有几个答案?”刘炼反问。

  “目前有三个答案。”中年人回道。

  “有三个?那你就先说两个。后面的一个我来想。”刘炼突然灵机一动。

  “好,你先听好了,很多人都觉得这个任务是不可能完成的。和尚怎么会买梳子呢?但有三个完成了,第一个人,找到一个有头癣的小和尚卖出一把。以止痒保健的名义销售的。”中年人说道:“第二个人,卖出十把。”

  “什么,卖出十把,他怎么卖的?”刘炼饶有兴趣地问。

  “第二个人,跑到一座著名寺苗,找到主持说山风吹乱了香客头发,如此满脸污垢,披头散发,对佛不敬,主持才买了10把给香客用。”

  “哦!原来如此。”刘炼听得很认真,若有所悟,想了一会说:“我也可以找一个香火很旺的寺庙,就是那种很有名气的,找他们住持,让他在梳子上写‘积善发财’的字,作为寺庙的纪念品发给这些香客……这样就像打广告一样,能够宣传寺庙,又能带来更多的香客。”

  听到这话,中年人眼前一亮……还没等中年人说话,刘炼接着说:“还可以,在每把梳子上都画了一个可爱的小和尚,并写上了寺庙的名字。这样广告效果更好,寺庙名声就会越来越响、香火会越来旺盛。”接着又补充道:“还可以把这些写有寺庙名字的梳子,专门发给那些有钱的香客,因为是主持亲自发的,意义就不一样……”

  “奇才呀,真是奇才……”只见中年人喃喃说道。

  “我这个答案,可以吗?”刘炼不禁问道。见中年人在自言自语地嘀咕,刘炼这才问了句。

  “哦!”中年人这才回过神来,连忙说道:“可以,回答的很好!我这就给你二十元钱。”

  “你还真给呀?不用了,听这个故事很有趣的,我也学到了东西。”刘炼连忙拦住中年人,拦住中年人递过来的二十元。

  “我说过,你答得好,就奖励你的。”中年人还是往刘炼手里塞。

  “真的不要,我自己有生意。”刘炼坚决拒收。除了姐姐的钱外,别人的钱,刘炼是不会要的。姐姐说过“人活着要有志气!”

  ……

  见刘炼不收,中年人这才说:“那你卖我一个布娃娃,这总可以吧!”

  都这样了,刘炼只好拿一个中号的布娃娃递给中年人。做生意可以,无缘无故给钱就不行。

  中年人接过布娃娃,并没有想走的意思,盯着刘炼问:“刘炼,是吗?你喜欢读书吗?”

  “喜欢!”刘炼答应得脆脆的。

  “刘炼,我们学校,有个天才少年班,正在招生,欢迎你来。”中年人发出邀请。

  “我没有钱读书,我还要赚钱!”刘炼有点不好意思!

  “免费特招你读书,不要钱的。把你的名字,住址,电话给我就行。”中年人笑了笑。

  “好哇……不过,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 我还要回家和我姐姐商量一下。”激动之余,刘炼又挠了挠头,但抗拒不了读书的诱惑,还是拿张纸,把名字、地址、电话留给对方了,字写得工工整整的。

  见有这等好事,刘炼怎么会不心动呢?他太想读书了,做梦都想,每次看到同龄人背着书包高高兴兴去上学,羡慕坏了。口水都流了一地。但养父母不让他读书,怎么求都不行。于是就决定自己捡垃圾,赚钱,靠自己的能力去读书……刘炼写的地址和电话,自然都是留姐姐家的。姐姐对自己真好,比亲人都好。不仅把钥匙给他,还教他使用家用电器,还告诉他家里的电话……

  所以,有这么大的事,一定要和姐姐商量一下,要征得姐姐的同意!

  “不急,不急,上学还有两个月。”中年人说完又掏出一张名片,递给刘炼“这是我的名片,上面有电话,你收好了,有事可以找我。”

  名片上写着:

  创世神校校长

  金逸

  下面是电话,地址……

  “好的!”刘炼答应道,把名片收好!

  此时的刘炼根本就不知道创世神校是干什么的。如果当时知道,恐怕下巴都要惊掉。

  见有人看自己的小商品,刘炼又继续招呼自己的生意!做生意赚钱要紧,这位创世神校的校长什么时候走的,都没注意。

  专注自己的生意,是成功的必备条件!

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