第三百二十八章 投资康柏

    送走了奥斯本之后，张少杰开始深思，想到了笔记本电脑未来也是一项非常有前景的项目。

    当然了，未来的主流笔记本电脑，都是pc台式机的兼容机，不能兼容pc的笔记本电脑是没有出路的。

    张少杰笑道：“这家奥斯本公司我前途，我并不看好！”

    黄庭钧同意，说道：“这个家伙，总是勇于树敌，经营一塌糊涂。他的笔记本电脑成本是2000美元，但是却以1795美元的价格出售。卖的越多，亏损越多。如果没有新的风险投资，估计撑不了多久了！”

    “不过，笔记本电脑的市场却是非常诱人的！”张少杰笑道。

    “我们是软件公司，不是硬件公司！”黄庭钧说道。

    张少杰提议：“我们专业做软件，但是可以利用盈余的资金，做风险投资，选择一些有前途的兼容机公司入股。将来那些企业如果成功了，我们可以获得巨大的投资汇报，失败了也不过是损失一笔风险投资，而不会拖累我们公司自身的经营和发展”

    对于张少杰的建议，黄庭钧最终只同意限定在200万美元的范围进行投资。现在，word公司每个月的利润是100万美元左右。

    两百万美元，不过是两个月的利润，哪怕是损失了，也不伤word公司的元气。

    之后，黄庭钧便开始进行了市场调查。

    word公司花钱购买的市场调查资料中，列举了十多家生产pc兼容机的公司的资讯，其中有一家叫做康柏的公司，令张少杰眼前一亮——就这家了！

    ——————————康柏电脑成立于1982年9月，由德州仪器公司的技术人员罗德.肯尼恩、吉米.哈里斯、比尔.默顿分别出资1000美元所成立。

    这个公司，看准了ibm开放pc技术标准，所带来的市场商机。

    三名创始人，主要的研发项目，就是pc兼容机。而且奥斯本笔记本电脑的出现，也给予了他们启发。

    于是康柏电脑的制作出了与pc电脑兼容的康柏笔记本电脑。

    尽管康柏的笔记本电脑是模仿奥斯本电脑。但是，康柏笔记电脑采用的硬件，是按照pc兼容机的技术标准，所以获得了众多消费者的兴趣。

    事实上，由于ibm公司的pc大多数硬件、软件，都是通过向许多厂家采购。唯一秘而不宣的则是电脑主板上的程序。

    不过，康柏公司的技术人员，直接破解了pc的。这使得康柏公司随时可以自主生产出各类的pc兼容机。

    当然了，直接与pc台式机进行市场竞争，肯定是吃力不讨好。所以康柏公司选择了生产与pc兼容的笔记本电脑。

    从83年3月开始，康柏的第一台笔记本电脑上市之后，每月数百台的订单不断的涌来。使得康柏公司迅速的进入了盈利状态。

    不过，唯一的问题是缺乏资金，用于扩大生产！更头疼的是，程序专利权是属于ibm。虽然ibm宣传pc的技术标准的开放的，但是想要获得授权，也是要明码标价的掏钱的。

    程序专利，明码标价——100万美元可以获得授权！

    如果不能及时获得专利授权，那么康柏公司将来如果做大了，则是要面临ibm的起诉的风险

    正是因为这样，康柏公司需要融资！

    张少杰、黄庭钧联袂拜访了康柏电脑公司，看到了简直比手工作坊还要简陋的几十平米的工作环境。

    康柏电脑的牌子，歪歪斜斜的挂在门口。三名康柏公司的创始人，都是在第一线，进行生产、组装笔记本电脑。

    这一番的创业艰辛场景，存在于大多数的it企业。在70年代~80年代，包括苹果公司，也是将车库当做工厂，逐渐发展成为it巨头的。

    康柏公司的生产环境，也仅仅是20多平方米的车库。三名创始人，都没有领取工资，而是把有限的资金，不断的投入生产。只有等到康柏进入正轨，他们才会考虑个人的待遇或者盈利分红问题。

    “张先生、黄先生，抱歉，我们仅仅是一家刚刚起步的公司，人手有限，是在忙不过来。所以，接到了你们拜访的电话，我也是没有抽出时间去接你们！”罗德.肯尼恩露出了歉意说道。

    在罗德.肯尼恩招待众人的时候，其他的几名创始人则是依然如同苦力一般，疯狂的在工作着。

    每完成一台订单，他们能赚500美元以上，按照他们现在的组装效率每人每天能组装10台笔记本电脑，也就意味着一天赚5000美元。

    虽然利润是非常的不错，但是暂时而言，他们还是没有钱去引进更先进的设备，进行大规模生产，也没有钱去买下专利授权许可。

    “没有关系，因为我们之所以来这里，并不是为了享受你们的热情迎接，或者是款待。而是我们看好你们公司未来的前景，想要对你们进行风险投资！”张少杰直接开门见山说道。

    罗德.肯尼恩笑道：“您应该看的出，我们每天都在盈利！”

    张少杰笑道道：“但是你们却是在违法生产，涉嫌专利侵权！”

    罗德.肯尼恩尴尬说道：“是吗?pc的技术标准是对全世界开放的吧，兼容机并不违法！”

    张少杰说道：“可并不是免费开放，而是需要100万美元的门槛，才能够获得授权！”

    “最多只需要一年，我们就能赚到100万，就能够买下专利授权！”罗德.肯尼恩表示出了自信说道。

    张少杰说道：“这一点，我并不怀疑。但是，ibm最近已经在派人搜集兼容机厂商专利侵权的证据。ibm虽然为获得it厂商的支持而公布了技术标准，但是这些公开的技术却并不是免费使用的！你们需要尽快拿到专利授权，迟一天，被起诉的风险就会增加几倍！”

    罗德.肯尼恩摇头道：“虽然我们需要100万去购买专利授权，但是并不想贱卖公司的股权！如果你们认为区区100万就控股我们公司，那就错了！”

    张少杰说道：“你们最多能够转让多少股权？”

    罗德.肯尼恩说道：“低于30%！因为，我们需要钱，但是却不想被控制！”

    “好吧，200万美元入股康柏，换取20%的股权，你看如何？这笔钱，已经充分考虑了你们三年的发展前景。当然，美国每天都会有类似的兼容机工厂出现，也是蕴含了大量的风险”张少杰说道。

    “200万美元换取20%股权吗？”罗德.肯尼恩几乎心脏砰砰跳动。

    “恩，100万用于购买相关的专利授权，另外一百万美元，用于租用面积更大的新厂房，以及引进机器、扩大生产！”张少杰说道。

    “我需要与其他的合伙人商量一下”

    “好，我等你消息！”

    罗德.肯尼恩与其他的两名合作人商量之后，很快便做出了决定——同意！200万美元的风险投资，是他们目前迫切需求的！有了这笔钱之后，他们不但能够解除被ibm起诉的威胁，更能够迅速的发展壮大！

    在word公司入股之后，康柏公司的股权比例，则变成了罗德.肯尼恩27%、吉米.哈里斯26.5%、比尔.默顿26.5%，北美word20%

    而在word公司控股了康柏之后，康柏所生产的电脑产品，也将会预装dos、office等等软件。

    dos是免费授权安装，而office软件则是以10美元的优惠价授权安装。

    这样word公司的投资，基本上起到了一举两得的作用。其一是布局电脑整机生产领域，分享兼容机市场的发展带来的巨大利润。其二则是通过康柏电脑预装dos、office，给word公司所生产的产品，巩固市场占有率。

    “今后，word公司并不会参与实际的经营，仅仅会对你们派遣一名财务人员，监督你们的账目。当然，这名财务人员领的是word公司的薪水，不需要康柏公司对其支付薪酬。”张少杰说道，“除此之外，将来word公司还会与你们建立更深层次的战略关系。相信，我们双方一个在整机与软件合作，能够形成巨大的互补双赢关系！”

    “我同意！”

    “我同意！”

    “赞成！”

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    康柏公司三名创始人对于word公司派遣财务人员，都是很支持的，毕竟，他们本身就打算正规化经营，而不是抱着捞一笔就走的心态。

    随着word公司投资康柏，并且派遣财务人员的计划顺利通过。

    张少杰所倡导的，进入pc兼容机市场的战略，已经顺利展开。

    而康柏除了能够制造pc兼容机之外，更重要是是较早的制造出兼容pc的笔记本电脑。

    等到83年9月奥斯本电脑公司破产，将会带给康柏短期的巨大利好。

    而在80年代~90年代，it产业的黄金发展年代，更有利于康柏公司长远的发展。只要康柏公司的管理者不脑残、不傻逼，20年内发展成为规模100亿美元以上的it公司，几乎是毫无压力的。

    （未完待续）