有野心的人，一般不会在无意义的事情上浪费时间。
所以，任平生也不多玩虚的，他简单讲明了来意后，马上拿出在汉东银行花城分行打出的资金证明，让许涛看到他的实力。
很显然，存折上七个零的数字很有效力，许涛那对小眼睛开始闪烁起来，他一边用牙齿撕着乳鸽腿，一边含糊不清地说：
“你是挺有钱的，但金杉对我也不错啊，要没有雷君的支持，我这个工作室是开不起来的。”
任平生熟谙谈判者的心理，如果双方一开始就谈不拢，肯定不会把话题扯到人情恩怨上去，一旦露出人情这个说法，对方肯定是有动心了，但自己出的筹码还不足以打动他，所以才会用人情来当幌子。
“你对金杉有什么了解？”任平生决定避虚就实，反问道。
“金杉是国内软件业的开拓者啊，也是国产单机游戏的带头人，中官村启示录、武侠情缘、征战朝鲜……谁不知道，好多人第一次接触的游戏，就是金杉出品的。”
许涛一边说着，一边也没耽误嘴里吃的，他已经干掉了4只烤乳鸽、2笼叉烧包和1碗肠粉，现在又开始往嘴里塞烧麦。
“那为何金杉没有成为国内软件公司的老大，也没有成为国内游戏界的老大？”
任平生没有吃太多茶点，他只是慢慢饮着茶，慢慢道。
“办公市场被用有和金碟的平分了，游戏市场是胜大和络艺的天下，金杉每次都起了个大早，赶了个晚集，你知道为什么吗？”
许涛摇摇头表示不知，他的确不懂。
在进入络艺之前，他从事的都是社会最底层的工作。除了游戏外，他对商业的了解少之又少。
“金杉是个过分早熟的公司，相比起其他国内企业，它早早建立了规范的企业制度和严谨的企业文化，这对于成熟的行业来说是优点，但在刚刚起步的国内游戏市场，这种作风只能导致步步落后，步步挨打。”
“金杉进入一个新领域的时候都要充分调研、再三论证才能做出决策，等它开始做的时候，竞争对手都领先了大半个赛道了，就算它再怎么努力，都只能捡别人的残羹剩饭。”
任平生不厌其烦地分析着，他要让许涛了解自己对软件业的认识，同时也要向他灌输自己对未来的看法。
“这个……我只会玩游戏、做游戏，你说得太复杂了，我听不大懂。”
许涛总算停住了那张不断咀嚼的嘴，他那对小眼睛闪烁着，粘着酱油的嘴巴微微咧开，看上去傻乎乎的。
任平生一眼就看透了许涛那点小心思，这个人对金杉的了解绝不像表面那么肤浅，自己刚才所说的他肯定都明白。
这个人在底层生活那么多年的经历，已经积累了丰富的伪装经验，习惯了扮猪吃老虎。
许涛越是装出愚钝的样子，就代表着他越想隐藏自己内心的欲望，想要让对方放松警惕，以获得更多的利益。
此人不可小觑。
任平生心知，自己前面的话都白说了，但他并不气馁，他决定用更直率的话语来刺激对方。
“那我简单点说吧，金杉是市场的追随者，不是开拓者，从WPX到武侠情缘，它总是在别人开拓的成熟市场里，与比它快、比它强、比它狠的对手竞争。”
“可想而知，金杉在每个领域都做不到老大，可能连老二都很难，这种企业虽然名声好，但前途真的不大。”
“你是想当个普普通通的开发者，拿着金杉的分红过日子，还是想在国内创出点名气来，让别人仰慕你、崇拜你？”
“做人当然要做名气啦。”许涛又继续开始吃烧麦，一面满不在乎的样子。
“好，那我问你，金杉除了给你投资外，还给了你什么帮助？”任平生反问道。
“有啊，我们现在办公的场所就是金杉的，还有……”
许涛说到这里，突然间卡壳了，好像举不出更多例子。
“你知道除了东山居外，金杉还有多少个工作室。”任平生抓住这个机会，继续追问下去。
“彩虹、雷霆、亚丁、精彩、利剑、志雄、烈火……”许涛一边掰着油腻腻的手指，一边道。
“除了你，起码还有7、8个工作室，他们都是跟金杉的老员工，都是跟雷君一起打天下起来的。”
“你觉得，金杉给他们的资源多，还是给你的资源多。”
任平生一边轻轻敲着桌子，一边慢悠悠地道。
从这场谈话开始，任平生都一直用这种节奏敲着桌子，他敲桌子的声音虽不大，但那种节奏却很让人心烦，许涛莫名觉得有些火大。
“我有信心，我的游戏质量肯定国内第一，游戏还是要好玩，玩家才会认可你。”
许涛放下手里的烧麦，瞪大眼睛认真说道，这或许是他说出的第一句真心话。
任平生微微一笑，单刀直入道。
“说得好，但你已经把《梦幻三国》做得足够好玩了，为什么于鑫依旧看不起你，为什么络艺把你当狗一样耍弄。”
“操你妈，于三金是个大傻逼，除了泡嫩模和骗玩家的钱以外，他屁都不懂。”
许涛右手握拳，重重在桌上敲了下，把茶杯都震得哐当响，茶楼老板在远处伸长了脖子，一脸担忧地看了过来。
“没有我，哪有络艺的今天，狗娘养的。”
许涛口中仍然骂骂咧咧地说个不休，可见当年在络艺的经历给他留下多么深刻的伤痕。
当年制作《梦幻三国》时，络艺创始人于鑫对该项目持反对态度，络艺公司对许涛也极不看好，结果《梦幻三国》却大获成功，把络艺公司的其他项目统统打了一遍脸。
《梦幻三国》的成功，并未让于鑫对许涛另眼相看，在他眼中，《梦幻三国》就是一个意外，天上掉下来的，弯腰捡一下而已。
而后，许涛想要提高自己在络艺待遇，被否决；许涛拿出了新游戏的策划案，也被搁置；许涛一气之下，才带着《梦幻三国》出走。
虽然他得到金杉的投资，现在正在研发自己想要做的游戏，但络艺依旧是他心头无法磨灭的伤痛。
任平生这句话，就像尖刀一般，刺中许涛心口那道伤痕，让他血流不止，心痛不已。
要让一个人放松警惕，要么投其所好，要么投其所痛，快感和痛感都会转移注意力，让人失去原有的防备，露出弱点所在。
任平生前面铺垫了那么多，就是为了这一刻。
此时不趁热煽风点火，更待何时。
“说得好，那你现在给金杉打工，跟给络艺打工有什么区别，等你把游戏做大赚钱了，到时候雷君把你踢出门，你还剩下什么？”
任平生的语气虽然很平和，但他的一字一句听在许涛耳中，却像是雷霆万钧般有力度。找书苑 ｗｗｗ.ｚhaoｓhuyuan.cｏm
许涛放下手中的烧麦，两道眉毛皱在一起，想了半天，才缓缓道：
“雷君是个讲义气的人，他应该不会这样做。”
任平生轻轻端起茶杯，喝了一口，微笑道：
“呵呵，雷君可能很讲义气，但资本是不讲义气的。”
许涛拿着筷子的手颤了一下，一个烧麦掉在了地上，他却浑然不觉，似乎被这句话点中了穴位。
在络艺创作《梦幻三国》的经历，让许涛深感资本的残酷无情，无论你有多大能力，你有多么努力，只要掌握资本的人手指轻轻一挥，你的一切都化为乌有。
许涛已经饱尝其中冷暖，他真的很怕重蹈覆辙。
“与其把命运寄托在别人的义气上，不如自己掌握自己的命运。”
任平生的话，一字一句都像是钉子般，敲在许涛的心窝上。
如果说他一开始还抱有很大的戒备的话，直至目前，这些戒备已经完全被任平生所消解，现在许涛心中盘旋的，只有那句话：
“资本是不讲义气的。”
许涛抬起头来，与任平生双目相对，他的脸色从未如此凝重过，他的眼神也从未如此专注过。
“你的想法是？”
任平生明白，自己这次行程的目的已经达到一半了，接下来就是细节方面的磋商。
当然，这个事情不能在茶楼谈。在任平生的提议下，两人转到他下榻的酒店继续。
虽然任平生已经将他的口才发挥到了极致，但生性多疑的许涛还是让他花了2天时间，这才基本达成了一致。
