一百一十三、抢顾客

装修建材城的规律就是，平时顾客少的可怜，但是来逛的人成为目标顾客的几率比较大，周末人多，却也人杂，很多可能未必是潜在客户。

小威坐在公司门边，并未去门口跟一干人等抢拉客，小威有自知之明，若现在去拉人，自己说了上句可能都不知道下句说啥。

只见过道里，抢客户的设计师们热情洋溢，不同设计公司的设计师们还会因为谁越过了界限抢顾客，要么翻白眼，要么冷言相向。

真是别有一番热闹。

小威抚着额角，看得头痛，这种一窝蜂争抢的事，小威做不来。

从门口走过的顾客，刨去不理不睬直接走过去，再刨去只简单拿了资料名片的，剩下的就分两种了，一种是不肯进来细说的，只在门口简单了解一下，另一种，就是进来细谈的，要么，是门口聊着聊着聊进来的，要么，就是直接对亚光亚有了解的。毕竟公司也做了不少广告，在北京各大装修教材城，数一数二的自然是龙发和东易日盛，其他还有几家不相上下的挣着老三的位置，亚光亚也在其中，名气还是有的。

门口能谈的，也就那些套话，小威已经都吃透了，进来聊的，小威就帮忙用纸杯子，倒倒水，然后装作若无其事的坐在不太远也不很近的地方，倾听。

听了几天，也就大概找到了一些门道。觉得自己可以试试手了。

人少的时候，小威也会拿着资料，等在门口“倚门卖笑”了——小威就是这样自我解嘲的。

待小威真的实践了一番，才发现，听着容易，做着可就难了，每个顾客的诉求根本就不一样，听到的那点三言两语，根本套用不上。

小威只好败下阵来，继续潜心倾听学习。

小威在前两家公司，都是电脑制图为主的，但是现在这里，大家却都用手绘了。

前段时间只练习电脑了，也就在学校的时候画过手绘，没有顾客上门的日子里，小威便拿了A3或者A4打印纸，勾画练习手绘平面图，效果图。

小孙把他的东西搬过来，坐在小威身边，两人边画图边聊天。

“7月13号晚上你在哪？”小孙问。

“啊？”小威一愣：“我哪记得啊！干嘛？那天咋啦？”

“那天北京申奥成功啊！你不知道啊？”

“知道申奥成功。不过不记得是哪天了。”

“那天北京城可热闹了，你在哪？不知道啊。”

小威想了想：“我应该在学校，我们学校偏着呢。”

“那天半夜，连老江都上**城楼跟大家一起庆祝呢，整个**广场有四十多万人聚在一起欢庆。”

“那还不挤爆了！”小威立刻联想到自己十一去**广场看升国旗，脚都被踩肿的经历。

“那天我去工地，回晚了，公交末班车都收了，只好打车，结果这幸运的，全北京的出租车那天随便打，集体不收费。”

“还有这么好的事呢？我可没赶上。”

两人正聊着，公司里的夫妻档设计师从外面回来。两个人，女的长得干干瘦瘦黑黑的，男的长得高高大大白白胖胖的。

小孙忍不住打趣他俩：“小王，你看你家小杨养的这么好，是不是竟在家里欺负你了，把好吃的都他一个人吃了吧！”

小威也看过去，端详了俩个人，小王虽然略显俊俏的的脸上，干瘪黑瘦，细看居然还带着一抹沧桑，眉间也皱在了一起，都快拧成了一个大疙瘩。

而小杨，白里透红的脸上，光彩照人。

小威突然就觉得，他俩之间，难有幸福，不过，幸福在每个人的眼里，标准是不同的，也不过是小威的标准罢了。

很快，小威的猜想就验证了，小杨但凡只要一跟公司里略有点姿色的女设计师说话，小王的白眼马上就刀子一样的跟到。

小王待小杨，就像妈妈奶孩子一样精心，小杨大大咧咧，什么事情都不管，自有身后跟着的如同老妈子一般的女友。而小王每天盯着小杨，也是紧紧的，死死的，生怕有那个女人，把她的宝贝抢走一般的时刻警惕着。

小威替小王叹息，这样的感情，不累么？难道乐趣就在这操劳与防贼一般中？

千人自有千种生活。

小威不理解。

公司莉莉，也是新来不久的，没比小威早来几日，两人半斤八两，都没谈过顾客。便也常凑在小威和小孙之间说笑，闲聊。

莉莉正在做兼职安利推销，时不时的拿出安利产品，什么蛋白质，什么纽崔莱，什么各种维生素小药片，一遍又一遍不厌其烦的让小威买。

小威以前在家里用过安利的牙膏，挺好用的，就是有点贵，照理以小威现在没有底薪，又明知道自己短期内不可能签单有收入的情况下，是不可能买安利的，要知道一管安利牙膏45元，对谁来说都是挺奢侈的。但是被莉莉推销的实在没有办法，又不想买她推销的那些东西，只好买了一管牙膏，也算作为同事，顾全了她不辞辛苦说一场的面子。

不想，过几天，莉莉又开始向小威推销雅芳化妆品。小威不堪其扰，又花八十元买了一瓶雅芳。

这天，找书苑 ｗww.zhaoshuyuan.com公司没有什么设计师，刚好有顾客从门口经过，小威拿着公司资料走过去：“您好，家里准备装修吧？可以了解一下我们公司。”

顾客，没有抗拒，接过了小威递上的公司资料册，还低头看了看。小威一看，有门，赶紧加紧攻势，马上滔滔不绝的介绍公司的实力，装修队伍的精良，工人的做工，质量的把关。

“要不，您先进来，可以大概给您讲一下设计，或者你也可以进来了解一下报价。”

小威做了让的手势，顾客便顺着手势进来了，小威有点小激动，还是头一次把人邀请到里面呢。

来人从口袋里掏出一张户型图，摆在桌子上，小威就着图纸，正想由浅至深慢慢说，莉莉却倒了一杯水，递给了顾客，然后往小威身边大咧咧一坐，对着顾客开始询问起来。

小威咽了口气，对着顾客的要求，刚要开口，莉莉却先发治人，滔滔不绝的指着图纸，说起她的想法来，这岂不是摆明了从小威手里抢小威顾客的架势？

市场上虽然竞争激烈，抢顾客时有发生，但是却有一条不成文的规定，那就是不能插嘴别人谈着的顾客。

设计是一个没有对错的事情，要是大家都插嘴，那岂不是谈乱套了么？