“楚总，您好！”李正如梦初醒，他有些尴尬的道，“我没想到楚总是一位……”
楚天河打断李正的话：“开始吧，你有十分钟的时间。”说着拿起桌上的手机看了一眼，然后继续低下头吃便当。
李正设想过很多种开场方式，如此直截了当多少有些出乎他的意料。他拿出笔记本，唤醒系统，接上投影仪。这功夫，楚总已经吃完了晚饭，她把便当盒子放回塑料袋，把袋子推到一边，然后把目光投向幕布。
“楚总，我叫李正。零七年从西部交通大学本科毕业，干了一年的安卓智能机销售，做到了那家公司的top sells，然后辞职做水果生意，一年赚了六七十万，基本把这些钱都投到了这个智能地锁项目上，我们开发了将近一年，已经有了原型产品。”这是李正演练了好多遍的台词，本想石破天惊引起楚总的注意，没想到楚总只静静的听着，既没有问任何问题，表情也看不出一丁点意外。李正知道自己碰到了厉害角色，默默的提醒自己，不要被她的外表所欺骗，一边打开了第一张幻灯片。
幻灯片上没有文字，只有四幅图片，第一张是大街，第二张是小巷，第三张是居民区，第四张是写字楼，图片虽然拍摄自不同的地点，却有一个共同的特点——小汽车横七竖八的停放在非停车位上。
李正没有说话，翻到了第二页，第二页也是四张图片，分别是四个不同的小区的停车位，大多都空着，地锁在车位上支起一个个小三角，仿佛在宣誓着主权。
“这八张图片基本上都是同一时间段拍的……”李正一直在偷偷观察着楚天河的表情，看到第二张幻灯片的时候，似乎她的眼睛一亮。他原本准备了半个小时的演示，而现在只剩了四分钟，好在这些东西跟别的投资人讲过不止一遍了，所以他很快就提炼出了那些关键点，在接下来的三分多钟里，他讲了产品的定位、市场、赢利模式、预期回报、开发团队以进展情况，留下最后一分钟给楚天河提问。
“你这个产品的成本太高，”楚天河合起笔记本，似乎准备结束会议了，“我对性价比太低的产品一向没什么兴趣。”
李正原本以为自己刚才的演讲已经打动了对方，没想到这么快就受到了打击。他不想放弃，马上道：“楚总，我不这么认为。第一、产品的成本会随着技术的发展、产品规模的扩大而降低；第二、成本跟产品的使用周期成正比；第三、所谓的成本，不止是产品生产成本，还有维护、升级等一系列的成本，我们的生产成本这么高，就是为了节省后期的维护成本，尤其当产品达到一定规模的时候，维护成本一定会抵消或者超越生产成本。所以我认为，这个项目的风险不在于成本。”
“那风险在哪里？”
“政策。”
“那就是无解喽？”
“那倒也不是。”
楚天河向后仰，靠在椅背上，叉起双臂，注视着李正，道：“可洪家并不能左右政策。”
“所以我们必须要以迅雷不及掩耳之势占领市场，政府可以不考虑洪家，但不会无视民意。”
“你这个想法很危险，”楚天河放下双臂，身子向前倾，双手支在会议桌上，“有没有考虑过，要挟政府会的后果非常严重。”
看着楚天河一幅郑重其事的样子，李正心里一沉，估计这事要黄，倒起了一股子破斧沉舟的豪情，他竟笑了起来，不疾不徐的道：“楚总，资源共享利国利民，咱怎么就谈到要挟政府去了？您可别吓我，政府是人民的政府，有人要挟政府，咱们人民也不能答应啊。”
楚天河面无表情的盯着李正，一只手在桌子上轻轻的敲击着。
其实，李正的第二张幻灯片就打动了她，只不过，他对于李正能不能坚持到底还存有一丝疑虑。自从她把名字由“天荷”改为“天河”的那一刻，她早就已经认清了一个事实。这个世界上没有什么真正的失败，除非那个人自己先低头。所以，每次决定投不投一个项目的，最主要的因素是做项目的那个人。所以刚才她才要测试一下李正的抗击打能力，对于测试的结果，她很满意。此刻，她需要好好理一理，这个项目分几个阶段投入，各阶段的投入资金，什么时候引入其它投资伙伴以降低投资风险，在短短几秒时间内，她已经有了一个粗略的估算。
“你们的资金缺口是多少？”
突然峰回路转，李正尽量压抑着自己内心的狂喜，沉声道：“其实我们的产品已经投入市场，目前在根据第一批用户反馈做优化，估计两三次迭代之后就稳定了，研发加上市场推广，粗略估算怎么也得一千万。”李正说的小心翼翼，生怕吓着对方。
楚天河在心里笑了，笑李正的幼稚，她准备先投三千万。
“一千万不是个小数目，那么我能占到几成股份呢？”
“考虑到这个市场的规模，一千万可以占到百分之十的股份。”
楚天河马上道：“百分之十太少了，至少百分之六十。”漫天要价，就地还钱。这是谈判技巧之一，虽然楚天河狮子大开口，可这句话等于暴露了她的底价，李正反倒踏实了。
“楚总，您也知道，这是一个几十亿甚至百亿的市场，百分之十已经不少了。”
“可市场并不是你们的，如果我用这一千万再拉一支队伍起来，说不定我可以占到百分之百的股份，你说呢？”
“创意，产品，团队，缺一不可，我相信楚总能算清这个账。”
“这么说，没得商量喽？”
看着楚天河冷若冰霜的面孔，李正有些拿捏不准，她是在虚张声势，还是真的要撤火？脑子转了几转，他决定不冒这个险，于是道：“楚总，这样吧，我退一步，百分之十五的股份，怎么样？”
其实，当李正提出百分之十作为条件的时候，楚天河一点都不意外，这个条件在可接受范围之内，但是把利润最大化的商人本质又让她不愿止步于此。等到李正提出百分之十五的时候，她笃定自己吃定对方了，所以她更不着急，决定再等等，看看还有什么惊喜出现。于是她道：“看来咱们今天很难谈得拢了，这样吧，咱们都再考虑考虑。”
没想到形势急转直下，李正有些措手不及，他几乎忍不住要再一次让步，但话到嘴边还是咽下了。一直到离开楚天河的公司，他都没有想明白，为什么最后竟谈崩了。
“会不会又是一个老钱？”听了李正的描述，杨雨桐也觉得有些不能理解。
“不太像，或许是想抻一抻。那咱们就看谁能抻到最后！洪欣说最近还有一批飞机去新疆，我决定干一票大的，如果姓楚的真不投，就让她后悔去吧！”
杨雨桐嗫嚅了一下，想说什么，却终于还是没有说出口。李正拥她入怀，轻声道：“轻车熟路的，不会出什么事。”
在去新疆之前，李正有一件棘手的事要处理。
过了两天，网络上泄密了一批某门户网站的用户名密码，数量不多不少，刚好是该网站注册用户数的百分之一，网站运营商公关很及时，把责任都推到了运营人员的操作不规范上，最终化解了这场信任危机。
在网站运营商开发布会的当天，李正分别把小刘和小吴叫进办公室，各给了他们一个厚厚的信封，告诉他们从明天开始，不用再来公司上班了。
吴磊不但技术好，演技也不错，他把信封放到老板桌上，一脸错愕的问：“李总，我哪儿做的不好，您尽管批评我。”
李正笑笑：“谈不上，我应该谢谢你，你给我让了一课。”
吴磊迟疑着：“李总，我不明白。”
李正懒得跟他兜圈子，找书苑 www.zｈaosｈｕyuan．com 把视频给他看，吴磊脑门上马上开始冒汗，他惊慌的看着李正，嗫嚅着：“李……李总，这……这个……”
李正大度的挥了挥手：“咱们一码归一码，要不是你，我也不知道做社交网站能有这么大的用户量。”吴磊愣了一下，马上明白过来，脸一下子就白了，李正继续道，“其实啊，我这个人能力一般，精力有限，陷到一件事里边就钻不出来。比如这个智能地锁，你也看见了，我可是押上了身家性命，换了你，别人要来拆台，你是不是也得玩儿命啊？”
吴磊低了头，道：“我明白了，李总。”
“你真明白了？”
吴磊迟疑着道：“我去跟钱总说，让他把智能地锁的资料都删了。”
李正笑笑：“小吴，你是聪明人，我最爱跟聪明人打交道。”他站起身，把信封拿起来，放到吴磊手上。
吴磊仿佛拿了一块烫手的山芋，马上把信封放到桌子上：“李总，这个我不能要。”
李正把信封又拿起来，塞给吴磊：“一码归一码，这是你应得的。”
吴磊的脸红了，他没有再推辞，捏着信封，道：“李总还有什么吩咐？”
李正转回到老板桌后边，从主机上拨下一个U盘，递给吴磊：“小吴，这个视频送给你，做个纪念，我这里就不留备份了。”
吴磊愣了一下，随即接了U盘，感激的冲着李正深深一躬：“谢谢李总！”
泄密风波就这样过去了，智能地锁暂时没有出现竞争对手，社交网站也没有新的用户信息泄漏出来，但李正却明白，平静的海面下其实波涛汹涌。
