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一千三百九十九 昏招

小说:恶魔就在身边 作者:汉宝

大公司一般狙击小公司怎么做?

一个就是在渠道上进行狙击。

威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉市施压。

因为现在大山啤酒就只在玛拉市上市。

所以操作很简单,就是将供货的价格降低,以换来玛拉市的支持。

同时,再隐晦的表示威胁,如果玛拉市不配合的话,那么他们喜元啤酒就提高供货价格。

威斯坦.李斯觉得玛拉市应该懂得如何选择。

毕竟喜元啤酒的影响和规模,都不是大山啤酒能够比拟的。

当然了,这种事是不能公开的,一旦公开,那么喜元啤酒就构成不正当竞争,就类似当年的3q大战。

威斯坦.李斯收到了回复,没到二十分钟就得到回复。

威斯坦.李斯心头一喜,看来玛拉市对喜元啤酒还是非常重视的,这么快就回复了他的要求。

可是让他没想到的是,玛拉市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。

而且还宣称,将要进一步的审核调查喜元啤酒,是否有资格在玛拉市上架。

威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反应过来。

他们和玛拉市并不是上下级的关系,玛拉市可是非常重要的渠道。

如果玛拉市下架喜元啤酒,对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。

可是一旦事情曝光,那么媒体和消费者,乃至竞争对手都会造势,对喜元啤酒进行中伤。

玛拉市为什么下架喜元啤酒?

是因为喜元啤酒存在什么质量问题?

还是说喜元啤酒名不副实?

玛拉市可是非常重要的酒类产品的渠道方,同时也掌握着非常大的话语权。

想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。

自己太糊涂了,居然做这种事,如果之前他送给玛拉市的邮件被公开的话,那么他就只能引咎辞职这条路了。

正如威斯坦.李斯的担忧那样,这份邮件很快就送给了陈曌。

惠妮普脑子又没有进水,亲疏有别的道理她当然懂。

先不说陈曌和她女儿是什么关系。

单说陈曌对玛拉市的影响,就足以让她做出选择。

喜元啤酒并非不可取的的,喜元啤酒虽说是国际一线品牌。

可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。

事实上到目前为止,还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。

这也造成了,即便玛拉市没有喜元啤酒,消费者也会选择其他品牌的啤酒,不会说没有喜元啤酒就不买。

可是玛拉市却非常需要大山啤酒。

即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名,可是在玛拉市所有啤酒品牌中最高的一种。

大山啤酒没有在其他市和渠道方上架,这限制了大山啤酒的展。

不过这与大山啤酒的产量有关。

一旦大山啤酒的产量上去,更大面积的铺货,那么绝对有能力竞争全加州销量榜。

可笑喜元啤酒的总负责

人威斯坦.李斯居然想以此来威胁玛拉市。

在玛拉市的日销量排行第五名的品牌,居然以提高供货价格来威胁,要求下架市排名第一的啤酒品牌,这不是在开玩笑吗。

大山啤酒对玛拉市的重要性可想而知。

也对惠妮普将来对全美市布局有着非常重要的意义。

将来玛拉市在全美布局,其他市没有大山啤酒,而玛拉市有,那么顾客有更大的可能性来玛拉市。

惠妮普当然更乐意和陈曌铸建更为亲近的联盟关系。

所以她把威斯坦.李斯给她的邮件,转给陈曌,

也是情理之中的事情。

陈曌看完信件后,就给丹佛打了个电话。

“丹佛先生,我有个邮件,你看一下,看看是否能够利用的上。”

丹佛接到陈曌过来的邮件,仔细看了一遍,脸上又惊又喜。

“这是玛拉市给你的?”丹佛好奇的问道。

“嗯,你看这个信件有用吗?”

“有,不过不是现在。”丹佛说道。

“为什么?”

“陈先生,握在手里的牌比直接打出来更有效果。”丹佛笑着说道。

作为自己的合伙人,丹佛很乐意给陈曌上课。

“就像是核武器吗?”

“对,没错。”丹佛笑着说道:“我很了解威斯坦.李斯这个人,他是我曾经的部下,他本身的才能是有的,可是他不是那种能够为了公司利益而自我牺牲的人,这种人很容易被我们利用到。”

“好吧,这件事我就不插手了,按照我们之前的约定,你可以获得5%的股份,你什么时候有空,可以过来签署这份文件。”

这股份不是白给的,UU看书 www.uukanshu.com 丹佛同样需要出钱够买。

这属于合法出售股份,就按照目前日销量过二十五万罐的销量来说,年销售额差不多能到四亿美元,纯利润有可能过五千万美元,那么市场估值至少能到五亿美元。

5%的股份,也就是两千五百万美元。

陈曌不可能凭空的把两三千万美元直接送人,哪怕这个人是他的合作伙伴。

丹佛即便拿不出这笔钱,他也会通过自己的方式筹集资金购买。

“陈先生,除了这5%的股份,我希望在未来,我还能够获得更多的股份。”

“最多不会过2o%。”陈曌给出了自己的底线。

一方面,要收丹佛的心,那么就必须给他足够的利益。

丹佛这些日子的手段,陈曌也是历历在目,日的销量不过一万罐,不到二十天的时间,在丹佛的努力下,上升到了二十五万罐,虽说自己的啤酒品质在那里,可是丹佛的能力也是不容置疑的。

2o%的股份,足够让丹佛和大山啤酒捆绑在一起。

“另外,我有一点要向你声明,大山啤酒是不会上市的,如果你想通过股份赚钱的话,恐怕你会失望。”陈曌说道。

“我知道了。”丹佛明白陈曌的意思。

上市也许能够大赚一波,让大山啤酒的估值上升一波,可是那些都是虚拟财富,不代表真正的价值。

而作为一个高盈利产业,不管是陈曌还是丹佛,其实都倾向于依靠着股份分红,而不是依靠股价来拉升自己的财富。

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