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一千三百二十五 惠妮普的坚持

小说:恶魔就在身边 作者:汉宝
    超市作为啤酒的主要销售渠道,而玛拉超市又是以酒而名声大噪。

    而酒一直是玛拉超市最大的销量产品。

    因为玛拉超市在酒这个领域是公认的最好渠道。

    所以顾客也更愿意去玛拉超市购买酒水。

    去年玛拉超市出售的啤酒,就占据了整个加州三分之一。

    看起来只是市场的33%,实际上玛拉超市在超市领域的市场份额才占据10%不到。

    可是啤酒却占据了33%,而这还是啤酒。

    其他的酒类销量更高,有些品种和品牌,甚至占了90%的销量。

    特别是一些名贵酒,因为顾客更愿意信任玛拉超市,所以名贵酒的销量特别高。

    有些外国游客来加州旅游,特意跑玛拉超市买几瓶名贵酒带回国。

    这也导致那些厂家小尖脑袋想要钻进玛拉超市的货架。

    而玛拉超市啤酒销量的市场份额,反而没其他的酒类多。

    因为啤酒的品牌虽然有不少大品牌,可是其他超市也有。

    并不一定非要去玛拉超市买啤酒。

    不过惠妮普却希望,通过陈曌的啤酒来提高啤酒的市场销售占有率。

    对于玛拉超市来说,客源是最大的价值所在。

    只要陈曌的啤酒能够让顾客喜欢,并且还能独家提供,那么绝对可以提高啤酒销售占有率。

    “这我也没办法,生产力就那么多,提高不了。”陈曌无奈的说道。

    生产力这种东西,不是陈曌说提高就提高的。

    要提高啤酒的生产力,就要有更多的发酵池,更多的生产装配线。

    这些都需要投入更多的资金。

    陈曌有钱,
可是不代表陈曌要把钱投资在一个陌生的,目前还没有得到证明的产业里。

    即便有比较明朗的前景,陈曌也会在先期进行小额投资。

    如果今年能够打开市场,那么陈曌才会考虑投入更多的资金,提高生产力。

    “陈,你要是没钱扩大生产,我可以借钱给你啊。”惠妮普实在是不想错过这个机会。

    在她看来,只要陈曌的啤酒品质够好,那么绝对是她扩大玛拉超市规模的利器。

    目前来说,玛拉超市还只在加州有连锁店,以及纽约、华盛顿几个超大型城市有分店,其他中小城市根本就没办法覆盖。

    可是如果有了陈曌的啤酒,那么绝对是开疆辟土的利器。

    到时候她就敢大量的贷款,然后玛拉超市连锁店覆盖全美。

    别说十五万吨的年产量了,哪怕是翻一百倍她都嫌不够。

    十五万吨还不够供应加州本地的玛拉超市。

    “惠妮普,现在啤酒都没生产出来,现在说这些太早了。”

    反正陈曌是打定主意,第一步稳扎稳打。

    再者说了,陈曌把生产与经营都交给丹佛。

    陈曌有权力去提议,而不是去左右丹佛的经营。

    “陈,你根本就不懂做生意,你有这个能力,就应该把握机会,而不是慢慢的部署战略,一年的时间,会让你的优势荡然无存,一旦其他的啤酒厂商分析出你的啤酒配方,他们也会进行改正。”

    “他们改不了,无名酒也上市大几个月了,你见到其他厂家生产出来了吗?”陈曌一点都不担心。

    “你真有把握?”

    “有。”

    “我要求你的所有啤酒,都供应给玛拉超市。”惠妮普说道。

    “我只能说大部分。”陈曌说道:“我的朋友酒店也要我供应,还有我自己也有一家餐厅,也需要供应。”

    陈曌的玛丽娜餐厅不可能不供应。

    “你自己的产业我不管,你朋友的酒店也要不了多少酒,剩下的都归我所有。”惠妮普说道。

    “可是这样一来,我的啤酒品牌价值就受到限制了。”陈曌说道。

    只供应给一家超市,品牌价值就无法发挥到最大。

    即便陈曌没有太大的野心,至少也想要让品牌价值扩大。

    玛拉超市虽说在加州算是大超市,可是出了加州,覆盖率就要降低很多。

    “你十五万吨的产量,还想要多大的品牌价值?”惠妮普翻了翻白眼:“我都说了,我愿意投资扩大产量,你又不愿意。”

    “这样吧,我给你啤酒生产与销售的负责人电话,你和他谈,如果他点头的话,我可以扩大,不过最多只能再扩大一倍产量,至于说明年的计划,明年再说。”

    “那好吧……我还是那句话,你需要钱投资的话,可以找我,现在玛拉超市的现金还是比较宽裕的。”

    玛拉超市的经营状况太好了。

    不像是过去几年,为了争夺市场几乎是让她心力交瘁,更别说扩大经营了,几家超级连锁超市,都不是玛拉超市可以抗衡的。

    可是现在不一样,玛拉超市靠着独特的酒文化而扩大的影响力,所以现在惠妮普的底气很足。

    之所以没有盲目的扩张,主要还是因为惠妮普不希望股份稀释太多。

    而且银行不可能给惠妮普超过玛拉超市市值十倍以上的贷款。

    当然了,陈曌同样不愿意自己的啤酒厂被别人控制。

    哪怕这个人是惠妮普,陈曌也希望掌握在自己的手中。

    惠妮普虽然是法丽的母亲,可是现在她是以一个商人与自己对话。

    陈曌是念及亲情,愿意把啤酒交给惠妮普上架,可是玛拉超市绝对不是唯一的选择。

    至于说将来上市不上市,对陈曌来说还是太遥远了。

    陈曌都没考虑那么遥远的事情。UU看书 www.uukanshu.com

    “外婆,吃肉肉。”小葛琳又拿了一块肉过来。

    惠妮普吃着尼桑种的烤肉:“陈,这种肉真的没办法大规模供应吗?”

    惠妮普很清楚,如果这种肉能够大规模供应的话,对玛拉超市有多大的裨益。

    “你见过松露放超市里卖的吗?”陈曌说道。

    “有啊,玛拉超市就有。”

    陈曌翻了翻白眼,都说松露无法人工种植,那也不过是骗人的。

    可是人工种植的松露口感确实没有野生松露的好,这是无法否认的,超市里卖的那种松露,一公斤都不到一百美元,和真正顶尖的松露比起来,差了不知道多少倍。

    “这可比松露还要稀有,也许我不是最有钱的,可是全美你找不到第二户人家能吃到这种肉。”陈曌说道。



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