见到那位董掌柜,云浪略感意外。
此人和那些大腹便便的商贾不太一样,年过不惑,气宇轩昂,两鬓间略有银霜,双目精光内蕴,眉宇间有一股文雅气度,倒像是个儒商。
一番寒暄后,董掌柜表明了来意:“云馆主,请恕董某冒昧,今日你在背上所绣诗句,导致阿福牛肉面生意兴隆。这其中缘由,董某知其然不知其所以然,斗胆请云公子解惑。”
“董掌柜,我先给你普及一下冠名权这个概念……”云浪开始了长篇大论。
“高,实在是高。”董掌柜听得眼冒金光,心头疑惑解开了大半,不禁对这海外少年另眼相看。等云浪说完,他问道:“馆主,董某有一事不明,这冠名权,具体该如何收费?”
“收费没有固定模式,可以按出场次数来算,比如明天我绣上惠仁药铺的字样,替贵铺做个宣传。”云浪不经意地心理暗示了一下,接着道:“也可以按月算,或者一年长约,也不是不行。”
“这倒是方便。”董掌柜闻言一笑:“云公子,董某对这冠名权极有兴趣,不过这毕竟是新东西,是好是坏很难说,你可愿先让我冠名一天?”
“可以。”云浪很耿直:“冠名惠仁药铺,是我龙腾武馆的荣幸。”
“公子误会了。”董掌柜脸色有些尴尬,压低了声音道:“我惠仁药铺无需冠名,今日董某求见云公子,是想请公子帮我宣传一种新药。”
“这是要让我为你们的新产品代言?”云浪目光一动。
“代言?”董掌柜对云公子的新鲜词汇很感兴趣。
“额,董掌柜,我再给你普及一下‘广告代言’这个概念……”云浪又是一通长篇大论。
“对对对,就是这个,广告代言!云公子,你太有才了,不去经商简直浪费了你的天赋。”董掌柜赞叹不已,对独孤求败的弟子刮目相看。一通马屁之后,这位大叔悄然露出了狐狸尾巴:“不知云公子可愿为本店新产品代言?”
云浪反问:“请问那是什么新药?”
董掌柜左右看了看,老脸尴尬,显得有些难为情:“金枪不倒丸!”
噗!
云浪一口茶水喷了出来,茶杯差点掉在地上,一脸错愕道:“董掌柜,你在开玩笑吧。你说的金枪不倒丸,是我理解的那种东西吗?”
“就是那种东西。”董掌柜更加难为情了,看出了云馆主的排斥,他连忙解释道:“公子,我惠仁药铺百年金字招牌,卖的可不是江湖术士那种假药。这新药名字虽不雅观,疗效却是一流,乃纯灵药制剂,滋阴补阳,重在补肾。”
见云公子毫不动心,董掌柜又说道:“此药男女皆可服用,效果颇佳。只是很多人对这新药不了解,内心有些排斥,误以为有副作用,因此销量不太乐观。云馆主,董某开门见山吧,你为我金枪不倒丸代言,价钱好商量!”
“董掌柜,你这是难为我啊。在下人生中第一次收费代言,就是金枪不倒丸,传出去好说不好听啊。”云浪也苦着脸道:“小弟还年轻,以后的路还长,背上了这样的名声,你让我以后如何在江湖上立足?”
董掌柜自知理亏,哪怕云浪只代言一天,都可能成为整个海北茶余饭后的笑柄。
察觉到少年眉宇间的一丝从容,董掌柜心里一动,连称呼都亲热起来了:“云老弟,你能想出冠名、代言这惊才绝艳的妙招,必有良策,还请为老哥我指点迷津。”
“良策谈不上,我说点个人看法吧。”云老弟很谦虚,润了润嗓子道:“董老哥,惠仁药铺金字招牌摆在那里,你们这个新药是很有市场的。尤其在这海北,众所周知的约俢之城,男男女女纵情声色,按理说很需要那种新药,你可知为何销量不佳?”
董掌柜听得连连点头,这种新药其实就是为约俢男女和中老年人研制的,却没有收到预期的市场效果,他连忙问道:“董某愚钝,不知贤弟有何高见?”
“根本问题,就出在名字上面。”
云浪放下茶杯,滔滔不绝道:“老兄,你过的桥比我走的路还多,男人的心思你比我更懂。试想一下,有哪个男人好意思说自己使用过金枪不倒丸?就算偷偷用过了,也没脸承认啊。脸皮薄一点的,心里想要,也不好意思开口买这种药……再说女人,一听金枪不倒丸的名号,下意识认定这是一种壮阳之物,有几个女人敢吃这种东西?”
“说得好,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 一针见血,说到点子上了。”董掌柜击节称叹:“不瞒你说,连我家那口子听到这新药的名字,也接受不了。这新药的名字,确实是个大问题,我得飞鸽传书对东家细陈利害。老弟,不知可有解决的方案?”
“这个……”云老弟端起了架子:“在海外,提出一个解决问题的方案,那是要收费的。不过我与老哥一见投缘,费用就免了,小弟姑且提一点不成熟的想法。”
董掌柜很耿直道:“贤弟,愚兄虽不才,却也在东家面前说得上话。我们东家是个爱才之人,出手大方,只要你提出来的建议可行,愚兄定为你谋取一笔费用。”
“那怎么好意思呢?”云老弟说归说,那表情一点都没觉得不好意思:“老哥,恕我直言,你们公司,不,你们药铺的营销思路出现了问题,市场定位不明确。金枪不倒丸,这名字虽直抒胸臆,却无形中犯了众人的大忌。不妨换个思路,改个名字,着重宣传‘补肾强身’这个作用,那些走心又走肾的约俢男女,自然明白其中的意思。”
“补肾强身?”董掌柜若有所思,旋即露出男人都懂的笑容,对云浪竖起了大拇指:“贤弟高见,一语惊醒梦中人,敢问这新药应该改成什么名字?”
云浪笑道:“既然是补肾强身,通俗易懂便可,就叫‘惠仁肾宝’如何?”
“惠仁肾宝,惠仁肾宝……”董掌柜反复念叨了几次,眼中闪烁着惊喜,一拍大腿赞叹道:“妙啊,既为我惠仁药铺打响了名气,又点名了此药之功效。好名字,上承天意,下接地气!”