第421章 自我价值

    于是，你在节目中才会看到华少在44秒报完350字的口播后，只能出现在亲友等候区，而现场只有四名导师和他们背对着的选手。

    “好声音”无疑是他们的产品，无论是灿星制作，还是四大名导，他们通过宣传片，通过不断的口水仗，反复地强调“声音才是评判的唯一标准”。

    如今这个口头禅早已深入人心，成为节目立意的根本所在。对于灿星制作、深蓝卫视、加多宝来讲，“华夏好声音”无疑是他们共同的产品，第一季的初步成功已经证明了产品被市场所认可。

    节节攀升的收视率，让这个产品给各方带来了丰厚的收益，深蓝卫视面对接踵而至的广告商犯了愁，加多宝高兴地看到消费者从他们与广药之间的口水仗中回归到红罐饮料。

    然而，如果非要鸡蛋里挑骨头的话，那么就是——真正的赢家并非深蓝卫视和加多宝，这两位仁兄只是在自身期待的领域获得了预期或超过预期的成功，因为这个项目的核心竞争力并非在于节目本身。

    所谓核心竞争力是产品独一无二的特征，具备不可复制性及较大的延展性。

    显而易见，丰厚的广告收益和无限的传播价值，只是附着于“华夏好声音”节目本身，而节目具备这样的核心竞争力吗？

    显然不具备！

    要知道，如果第二季，当其他大牌卫视带着暧昧的眼光瞄向灿星制作时，深蓝卫视只能在背后咽下当初保守的苦果。

    这个核心竞争力被灿星制作牢牢掌握在手中，就是——“华夏好声音”的节目版权和真正的“好声音”。

    节目版权不去说，好的效果自然会带来节目费用的水涨船高。这也是江陌为什么一直想要把节目版权握在手里的原因。

    而真正的“好声音”则是灿星制作所最为看重的，这些“好声音”的载体是四大名导，是获奖的选手，是所有拥有话题的选手，他们拥有无限延展的空间和无限广阔的市场。

    包装选手，开发唱片，举行演唱会，每一个蛋糕都是无比的巨大，灿星制作笑了。想当年，一些选秀节目之后，青芒电视台成立天娱，靠着几名超女，稳扎稳打赚钱赚到如今。

    可想而知，看着如此众多的“好声音”，想着今后无限广阔的市场，灿星制作如何不在背后偷着乐。

    要知道，原本这一块他们是准备放弃的，正是深蓝卫视的“紧密捆绑式合作模式”，让他们在战战兢兢中接过了这个无比美好的前景。

    而深蓝卫视，最终也吃到了他们最初种下的恶果。

    当“华夏好声音”一切就绪，期待开播的时候，没有人知道，这个牌子会不会一炮打响，导演的心中也是忐忑不安，不安的是收视率的对赌协议。

    面对着市场，即便拥有好的产品，也没有人敢拍着胸脯说这场仗稳赚不赔，因为这个时代离“酒香不怕巷子深”已经很远。好的品牌要有好的传播价值，就需要营销，所谓营销传播，其核心在于策划，策划的核心在于整合，整合的目的才是整合营销传播。

    要知道，之前开播的同档音乐节目至今的全国平均收视不过0.8%，在苏州的平均收视率也才0.4%。

    做强节目品质、做大节目影响、做好节目推广、做足节目互动——这是“华夏好声音”整合营销传播的核心，而作为深蓝卫视来说，做大节目影响、做好节目推广、做足节目互动，则成为了其角色范围内的重中之重。

    为了实现这三个目标，浙江卫视可谓是煞费苦心，加大了宣传片的编排力度，力求在最短的时间将节目影响做上去。我们可以来看一组数据：

    截止到“华夏好声音”第一阶段盲选结束，深蓝电视台共计播出节目冠名宣传片达到了惊人的3392次，平均每天频次达50次。

    在近3400次宣传片中，深蓝卫视频道消耗了2212次，占据2\/3，地面频道贡献了1180次。

    而从启动时间上来看，6月11日起深蓝卫视即开始了冠名宣传片的播出，在6.11-6.30预热阶段中，深蓝卫视频道平均每天播出17次宣传片，随着首播日的临近，在7.1-7.12的关键时间段中平均每天频次上升至27次，与此同时，自从6.28起，深蓝地面频道开始配合节目宣传，每天的宣传片频次也达到了13次。

    在节目准备的阶段，深蓝电视台以每天接近于40次的冠名宣传片播出规模——这已经可以说是狂轰滥炸了吧。

    然而自从节目开播，从对赌协议出发，除了节目制作要求越来越严苛外，对节目冠名宣传片、预告片的需求也日益增大。在“华夏好声音”第一阶段中，节目播出日当天的冠名宣传片播出频次达到惊人的70.2次。

    而非播出日当天的宣传片频次则保持热度，达到70.7次。

    几乎每档节目每个时段都充斥着“华夏好声音”的宣传片，狂轰乱炸不断刺激着观众的神经。

    要知道，同期开始的一档音乐节目，其冠名宣传片直到开播当天才姗姗来迟，到开播为止每天的播出次数不过是10次，总共不过播了401次。

    为了做好节目宣传，做大节目影响，深蓝卫视除了利用自身平台加大宣传片频次与力度，还通过与各大视频网站、微博网站以资源互换的形式，整合各自资源。

    正是集合了各大视频网站的能量，“华夏好声音”瞬间爆发，成为街头巷尾热议的话题。

    “华夏好声音”借助各大视频网站扩大了节目影响，找书苑 ｗｗw.zhaoshuｙuan．com 吸引了观众，而各大视频网站也通过“华夏好声音”将流量转化为了实实在在的广告客户，更难的是视频网站也以此为契机借助传统电视传播自身品牌。

    “华夏好声音”的营销核心在于整合，在于策划。而除了对视频网站的整合外，通过和微博网站的合作，策划话题，引导话题，将节目热度从线上维系到线下，从周末延续到周中。策划的力量，整合的魅力，在点滴中放大出价值。

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