与林振华等人的纠结一样, 赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目, 设备价格是刀乙美元, 这对于alk公司来说, 并不是随便能够放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于, 中冇国的官员已经向他发出了警告, 表示如果alk公司坚持不肯让步的话, 未来就有可能完全得到整个中冇国市场。
赫迪拉不知道中冇国官员的这番话是真是假, 现实上, 在整个西方世界看来, 中冇国都是非常神秘的一个国度。
中冇国的官员在办理外交事务时, 有时候显得非常软弱, 为了维持友好关系, 不惜放弃许多利益；而有的时候, 他们却又显得异常的强硬, 为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。
时间长了, 西方人逐步总结出了一些规律, 中冇国人对面子看得比利益更重, 这与要钱不囘要囘脸的西方国家恰成明显对比。在经济合作方面也是如此, 中冇国人需要的是一种尊重, 只需你能够做出一个尊重他们的姿势, 价格方面的事情都是很好商量的。
然而, 现在赫迪拉面临的就是一个中冇国人的面子问题了, 中冇国的官员已经发了话, 非要拿到30万吨乙烯的技术不可, 如果alk不答应, 人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转, 技术升级的事情, 早一天晚一天, 似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去, 中冇国的官员会不会觉得alk是不给他们面子呢？
可是, 真的要转让30万吨乙烯的技术, 对于alk来说又是极不情愿的, 这项技术对手alk来说, 是落后技术, 但对于中冇国人来说, 则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中冇国, 会不会带来一些后患呢？
又到了约定的谈判时间, 赫迪拉怀着忐忑的心情, 与自己团队中的其他同事一起, 再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下, 就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道："赫迪拉先生, 我非常抱歉地通知你, 我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事, 不能来参加谈判了。所以, 我们的谈判时间只能向后顺延了。”
"哦……那真是太可惜了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情, 在商业场合里是非常不礼貌的, 但对方是政囘府官员, 赫迪拉也无话可说了, 这也算是入乡随俗吧。
"的确是非常可惜, 顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。
赫迪拉说道："那我们只能回宾馆继续等待了。”
"我们顾司长让我问问你们, 能否有兴趣去参观一下我们的石油化工设想院。”林振华盛情地邀请道, "alk公司在石化设备方面是非常有经验的, 你们几位也都是石油化工设备专家, 我们非常希望有机会能够向你们请教一些问题的。”
赫迪拉扭头看了看自己的同伴, 几位同伴都向他摊了摊手, 意思是一切由他决定。赫迪拉点点头道："好的, 我们也非常有兴趣了解一下中冇国同行的情况。”
"那好, 我们走吧。”林振华说道。
一行人来到石油部的院子里, 登上一辆早已等候在那里的大巴车, 前往位于北京西北郊的石油化工设想院。一路上, 林振华闭口不谈合作的事情, 只是滔滔不绝地向赫迪拉引见着北京的风土人情。赫迪拉不知林振华葫芦里卖的是什么药, 索性抱着走一步看一步的态度, 与林振华虚与委蛇地聊着。车到目的地的时候, 两个人竟然已经聊得有几分投机了。
"赫迪拉先生, 这就是我们国家处置石油化工设备研究的核心部门, 我们即将建设的30万吨乙烯装置, 就是在这里开发的。”林振华指着石油化工设想院的大门对赫迪拉说道。
"什么？即将建设的30万吨乙烯设备？”赫迪拉一愣, "林先生, 你的意思是说, 你们自己已经开发出了这个级别的设备？”
林振华压低声音, 作出一副推心置腹的样子, 对赫迪拉说道："赫迪拉先生, 实不相瞒, 我们在谈判桌上要求贵公司转让约万吨乙烯技术, 完全是被囘逼无奈。你也知道的, 我们中冇国现在搞开放政策, 我们的上级领导给我们布置了引进技术的要求, 达不到要求的话, 不单是我的职位, 以至于连左司长、顾司长他们的职位, 都会保不住的。其实, 30万吨乙烯的技术, 我们自己不断都在搞, 而且已经快要成了。”
"你说的是真的？”赫迪拉看着林振华, 将信将疑地问道。
林振华所说的这种情况, 赫迪拉不是没有遇到过。有些地方的官员, 只相信进口产品, 明明自己能够做出来的东西, 却一定要从国外进口才放心。自己做的东西, 做得再好也没有意义。而进口数量的多少, 却能够成为值得浓墨重彩加以宣扬的成绩。
这种情况并非只存在于中冇国, 在许多发展中冇国家, 都有类似的情况。alk的产品销囘售市场遍及全球。类似于这样的事情, 赫迪拉听说过不尖了。
林振华道："口说无凭, 一会我带你去看看我们的乙烯设备研究成果, 你就清楚了。你和你的同伴都是行家, 什么事情是真是假, 肯定是瞒不住你们的。”
"哪里哪里, 对于林先生, 我是非常相信的。”赫迪拉连忙掩饰道, 其实, 在他的心里, 对林振华的话最多只相信了一半。考虑到前些天谈判时候林振华等人的立场, 赫迪拉更怀疑这仅仅是林振华放的一个烟雾弹而已。
"林经理, 你们来了。”几位穿着白大褂的研究人员从设想院的大门里走出来驱逐林振华一行。
林振华给双方做着引见："这位是安子轩教授, 负责低温材料研究的。这位是张逸华教授, 负责动力系统研究的……, 这位是赫迪拉先生, 德国公司首席谈判代表, 也是著名的机械专家。”
安子轩瞥了赫迪拉一眼, 面无表情地点了点头, 算是打过招待了, 然后对林振华说道："林经理, 部里通知我们接待你们和德国客人, 具体怎么安排, 你来决定吧。”
他的口气里透着十二分的冷淡, 似乎是对这次接待任务颇有一些不满的样子。赫迪拉听不懂汉语, 但他的同伴中间就有特地负责翻译的, 站在一旁小声地把安子轩的话译给了赫迪拉听。
林振华似乎有些尴尬的样子, 他看了看赫迪拉一行, 然后把嘴凑到安子轩耳边, 小声说道："安教授, 这是政治任务, 你就别为难我了。有什么意见, 咱们回头和部里再谈, 行不行？”
也不知道是觉得安子轩听力有问题, 或者林振华自己的听力有问题, 他虽然做出一个压低声音的样子, 但实际说出来的音量并不小。德国翻译也颇有些耳聪目明的天份, 把林振华的这些话听了个真切, 然后便小声地转述给了赫迪拉。
安子轩听了林振华的话, 点了点头, 说道："好吧, 林经理, 我也不为难你。这样吧, 你问问德国人, 他们想看什么, 我带他们去看就好了。”
"嗯, 好吧, 我先问问他们。”林振华道, 他转头向着赫迪拉, 说道："赫迪拉先生, 我们这位安教授想征求一下你们的意见, 看看你们最想看什么东西。”
"我们想了解一下你们研制30万吨乙烯设备的具体情况, 如果有可能的话, 我们想看看你们的成果。”赫迪拉连忙对林振华说道。
"这不行！”不等林振华传话, 安子轩便断然地说道。赫迪拉说的是英语, 安子轩是完全能够听得懂的, 他间接就把赫迪拉的请求给回绝了。
林振华郁闷道："安教授, 这样不好吧？alk公司在大型乙烯设备的研究和制造方面, 有着丰富的经验。与赫迪拉先生同来的这几位, 都是他们的技术专家, 请他们看看咱们自己搞的约万吨设备, 提点意见, 不是很好吗？”
安子轩对林振华发着牢骚道："alk的技术实力如何, 我是非常清楚的。我们目前的整休技术实力不如他们, 但这并不意味着我们就没有领先的技术, 我们自己搞出来的核心技术, 万一被他们看去了怎么办？林经理, 不是我说你们, 从一开始你们就不支持我们自己搞, 非要从国外引进不可。现在又一点保密意识都没有, 难道在你们眼里, 我们的技术就这么不值钱？”
"安教授, 这些话不要当着外宾的面说。”林振华劝解道, 说罢, 他又转过头对赫迪拉陪着笑脸, 说道："赫迪拉先生, 请不要见怪, 这中间恐怕是有点误会。”
"林先生请便吧。”赫迪拉耸耸肩, 说道。直到目前为止, 他仍然有些怀疑林振华与安子轩是在唱双簧, 尤其是安子轩说的什么拥有核心技术之类的, 听起来太像是唬人了。
"安教授, 我知道你对部里的安排有意见, 但是, 现在外宾已经来了, 你能让人家白跑一趟吗？你是技术权威, 你敢这样做。我只是一个小小的经理, 我可不敢这样做。你不要让我为难, 好不好？”林振华开始沉下脸对安子轩说话了。
"好吧, 不过我可得事先说明, 如果因为让外宾参观而导致了技术泄漏, 一切责任由你们承担。”安子轩撂下一句话, 然后转过身, 自顾自地向实验室的方向走去了。
"张教授, 你看……。”林振华对不断站在一旁不吭声的张逸华说道。
张逸华看起来似乎是比较好说话的样子, 他非常客气地对林振华说道："林经理, 你别介意, 老安就是这个脾气。为了引进技术这件事, 他不断对部里有意见的。还好吧, 你看他现在不是已经在前面带冇路了吗, 大家跟着他一起走吧。”
"好, 那就走吧。”林振华答应一严, 然后领着众人, 跟在安子轩的身后, 向实验室走去。
"这是我们的低温材料实验室, 目前正在做的, 是DR钢的低温脆性转变温度研究。”安子轩虽然做出一副老大不情愿的样子。但还是在中规中矩地向众人引见实在验室的情况。
"大家随便看吧, 有什么问题虽然提出来, 都是同行嘛, 欢迎大家进行技术指导。”林振华大包大揽地对众人说道, 一边说着, 一边还随手拿起桌上的几份实验演讲, 递到德国人的手里。安子轩对于林振华的这一举动似乎有点敢怒而不敢言的意思, 脸色显得很是难看, 但却没有上前制止。
赫迪拉向自己的同伴们使了个眼色, 示意大家认真看看, 了解一下中冇国方面对于技术到底掌握到了什么程度。几位德国人心领袖会, 开始分散在实验室的各处, 用专业的眼光观察着每一处细节。
"哎, 老安, 上次我们讨论过的09号钢在焊接后出现层状撕裂的问题, 你们后来处理了没有？”趁着德国人在察看实验材料的时候, 随林振华同来的贺诚山似乎是不经意地对安子轩问道。
安子轩皱了皱眉头, 敷衍地答道："已经处理了。”
"是不是因为材料里有徽量硫化锰的原因？”贺诚山依然不依不饶地问着。
"这个回头再说吧。”安子轩似乎是不太愿意在外人面前谈论具体的技术细节。
"没事, 我刚才在来的车上, 还和这位拉尔夫先生讨论过这个问题呢。”贺诚山指了指自己身边的一位德国专家说道, "拉尔夫先生是alk公司的材料工程师, 他对于低温材料也有很深的造诣呢。”
"哦, 是吗？”安子轩似乎是对拉尔夫有了一些兴趣, 他改用德语对拉尔夫说道："拉尔夫先生, 请问你也研究过低温钢材的焊接工艺问题吗？”
"是的, 刚才在汽车上的时候, 我听贺老先生和我说起你们正在研究低温钢材焊接后出现层状撕裂的问题, 请问, 你们对这个问题的研究有什么结论吗？”拉尔夫问道。
安子轩迟疑了一下, 然后说道："这个问题我们研究了很长时间, 也投入了大量的经费。我们的研究结论是, 层状撕裂的原因在于钢材本身含有一些微量非金属夹渣物, 这些夹渣物在钢材轧制过程中形成了片状分布。在焊接的时候, 金属因热发生形变, 这些夹渣物的存在, 会导致基休金属发生晶界断裂、穿晶断裂或者韧窝断裂, 这是层状撕裂的原因。”
"那么, 这些微量的组份, 你们有过研究吗？贺先生跟我说, 他认为是硫化锰, 安先生的研究结论是什么呢？”拉尔夫问道。
安子轩道："硫化锰的确是一个重要的方面, 不过, 除了硫化锰, 我们还发觉了其他的一些成分。”
"具体是什么成分呢？”拉尔夫有点打破砂锅问到底的精神。
安子轩道："这个恐怕我不方便透露了。”
"不不不, 我只是想和安先生交换一下而已, 这个问题是我们alk公司已经处理的问题, 如果安先生想知道的话, 我随时能够提示你们。我想, 你们目前应当只是猜测到存在其他的成分, 但这些成分的细节, 你们并没有了解。”拉尔夫显出几分骄傲的样子说道。
安子轩被他的态度激怒了, 他说道："这有什么复杂的, 不过就是一些氧化物而已, 最重要的, 是二氧化硅和三氧化二铝。关于硫化物和氧化物含量对材料微开裂的影响, 我们已经建立起了非常细致的实验曲线。”
"哦, 太棒了, 你们的结论完全正确。找书苑 www.zhaoｓｈuyuan.com 安先生, 非常抱歉, 我收回我刚才的判断。”拉尔夫说道, "看起来, 你们在低温材料性能研究方面, 已经做得非常好了。”
所谓行家伸伸手, 便知有没有, 安子轩说的这些话, 虽然并没有透露太多的技术细节, 但拉尔夫知道, 如果没有掌握足够的技术, 安子轩是不可能说出这些内容的。例如影响钢材性能的这些微量元素, 即便在alk公司当年也是花了不少成本才检测出来的, 安子轩能够把这几种元素说出来, 就证明他在这方面的研究已经做得比较深入了。
"那是当然。”安子轩说道, 他扭头看了看正站在实验室另一端与赫迪拉聊着什么的林振华, 然后愤愤地说道："如果不是因为我们的官员只相信你们德国人的技术, 我们早就已经把30万吨乙烯的所有的技术都已经搞出来了。可是, 现在官员们一心只想从你们那里得到转让的技术, 把我们的研究经费全压缩掉了, 我们前面做的工作, 相当于前尽弃了。”
"对于这件事, 我们非常抱歉。”拉尔夫说道。
"算了, 这是官员们考虑的事情, 我只是一个工程师, 是管不了这些事的。”安子轩用心灰意懒的口吻说道, "好吧, 咱们再去参观一下动力系统实验室吧, 那是张逸华先生掌管的实验室, 我想你们在那里应当能够看到更多的东西的。”
