今年江南省参加广交会的队伍, 仍然是由外贸厅副厅长华克勤带队。轻化厅方面, 赵连奎依然是组长, 副组长则同林振华担任, 工艺木雕厂的胡厂长只能屈尊当了个小兵。不过, 胡厂长对此倒也十分淡定, 成王败寇, 汉华公司的出口额比工艺木雕厂多出10倍都不止, 他也没资格和林振华去争了。
汉华公司带去参展的产品, 仍然是五叶风扇, 只不过在原来的台扇基础上, 又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国Gart公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料, 林振华从中获得不少启示, 对风扇进行了一些外观设计上调整, 使之更适应国外消费者的需求了。
"小林, 去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊, 今年有没有把握更上一层楼啊？”
在前往广州的火车上, 华克勤对林振华问道。
林振华道："从我们掌握的信息来看, 国外对五叶风扇的接受情况不错, 我想, 我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少, 还不太好说。”
"嗯, 有所提高就行。”华克勤说道, "打开国际市场, 也是需要一些时间的, 咱们但求稳扎稳打就好了。”
"谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
华克勤问道："小林, 你们现在除了五叶风扇之外, 就没有其他出口创汇的产品吗？经委方面, 对你们可是寄予了很大希望的。”
林振华道："我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术, 结合欧美休闲社会的新趋势, 开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机, 如果能够成功, 相信也会像五叶风扇一样, 引起轰动的。”
"太好了, 你们要抓紧攻关, 如果技术力量不足, 可以向省里申请, 由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多, 也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱, 不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着, 他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况, 犹豫了一下, 讷讷地说道："华厅长, 我这次去参加广交会, 还想办一点私事, 不知道算不算违反纪律。”
华克勤不以为然地说道："这有什么违反纪律的, 你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊？不会是想请假去约会吧？”
"不是不是。”林振华连连摆手, "华厅长, 你可别乱点鸳鸯谱, 那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢, 朋友妻, 不可欺哦。”
"哦, 还有这事？”华克勤也来了八卦之心, "我怎么觉得, 那舒姑娘岁数有点大啊, 比你和小褚都大吧？”
林振华道："没错, 她比褚红阳要大三岁呢。不过, 小褚就喜欢比自己大的, 我有什么办法？”
"女大三, 抱金砖嘛, 挺好的。”华克勤总结道。
"呃, 我那个私事……”林振华苦着脸提醒道, 这楼怎么歪成这样子, 他想说的事情没说出来, 怎么讨论起褚红阳的婚事来了？
"哦, 对对, 你说说看, 有什么私事？”华克勤笑着问道。
林振华道："是这样的, 我有一个朋友, 也算是我们公司的合作伙伴吧, 开发了一些机床上的附件, 也都是有国际专利的, 想放到广交会上展示一下, 华厅长, 你看……”
华克勤表情严肃起来, 他问道："你那个朋友, 是哪个单位的, 他既然有产品想上广交会, 为什么不通过机械厅报上来？”
林振华道："他是一家乡镇企业, 他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
"什么？不是咱们江南省的？”华克勤追问道。
"是湘平省的, 岳峰县永禾公社农机厂。”
"乱弹琴。”华克勤不悦地说道, "湘平省的东西, 怎么会拿到我们江南省的展位上来展出？咱们的展位是很紧张的。”
这也就是林振华有点地位, 华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求, 估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的, 这不是要当活雷锋吗？
"可是……”林振华也是哑巴吃黄连, 不知道从何说起才好, "华厅长, 这个事情其实和我也有一些关系, 你看看有没有什么折衷的办法。”
"和你有什么关系？”华克勤问道。
"这个厂的厂长, 是我当兵时候的排长, 在战场上还救过我一命。所以嘛, 他的事情, 我也不好不管。我的想法, 就是匀一个小角落, 帮着展示一下, 如果真的能够出口创汇, 也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
华克勤不屑地说："小林, 你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇, 挣来的外汇也是属于湘平省的, 和咱们江南省无关啊。更何况, 湘平省的创汇如果高了, 咱们江南省的排名就落后了, 这相当于帮别人做嫁衣, 自己落个里外不是人。”
"真的就一点办法都没有了？”林振华郁闷道, 他不得不承认, 华克勤的想法是对的, 湘平省和江南省是邻省, 两省之间既有相互合作, 也有相互竞争。在出口创汇这个问题上, 两个省是在暗中比赛的, 永禾农机厂的产品如果能够出口, 创造的外汇进的是湘平省的账户, 华克勤当然不乐意了。
华克勤摇摇头："小林, 你的心情我能够理解。可是, 这件事也不是我一个人能够说了算的, 咱们的展位, 替别的省创汇, 这事一旦传到经委耳朵里, 我也要受批评的。除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省, 那就没问题了。”
"这不难啊。”林振华脱口而出, 这本来就是他名下的企业, 外汇交给谁, 还不是他一句话吗。
"真的？”华克勤来了精神, "小林, 这可不是开玩笑的事情。”
林振华道："当然没问题, 他们那个厂长, 也就是我的排长, 和我关系非常好, 我提出的要求, 他肯定能够满足的。不过, 他怎么能够把外汇交给江南省, 我还没想好, 是不是签个什么合同之类的？”
华克勤道："如果他愿意合作, 那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司, 然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后, 结算给江南省的外贸, 换回人民币之后, 再付给那个厂子, 这样他们也不会吃亏了。”
"这样也行？”林振华郁闷了, 其实这的确是一个最简单的办法, 其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系, 这么简单的办法, 他怎么就想不到呢？
"那么, 如果这个出口能成, 咱们省能给出口补贴吗？”林振华关心地问道。
"当然可以。”华克勤道, "补贴的标准, 就看出口价格与国内市场价格之间的差价, 和你们五叶风扇的情况一样。”
林振华拿出一张图纸, 摊开给华克勤看："华厅长, 你看, 这是一款机床上的自动换刀系统, 如果在国内市场上销售, 我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话, 我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
华克勤像是不认识一般地看着林振华, 说道："小林, 你没说错吧？国内你卖800人民币, 出口就敢要600美元？按外贸结算价计算, 600美元相当于1700元人民币了, 比国内市场还贵出一倍多呢。”
"嗯, 差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱, 都是有依据的, 自动换刀系统的价值在于其知识产权, 这样的产品在国内卖不出价钱, 在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了, 像这样一套机床附件, 在国际市场上卖到600美元并不夸张。
华克勤道："如果你们在国际市场上的售价高于国内市场, 那还要什么补贴？你们又没有吃亏。找书苑 ｗww.zhaｏshuyuan.ｃom ”
林振华想想也是, 不过他还是不甘心地问道："华厅长, 就算不给补贴, 奖励总该给一点吧, 毕竟我们是出口创汇呢。”
华克勤笑道："小林, 你现在不还没有出口创汇吗？怎么就敢说出这样的大话来？怎么, 这东西和五叶风扇一样, 真的很有市场？”
林振华道："现在不好说, 不过, 我想应当会很有市场的。”
关于机床附件的讨论, 就告一段落了。华克勤同意, 如果这些机床附件以汉华公司的名义销售, 那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎, 两家企业的事情, 他都能做得了主, 以汉华公司的名义转一下手, 对于机床公司这边来说, 也是无所谓的。
经过一天多的旅程, 江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李, 便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
一进会场, 林振华就觉得有点不对劲, 他环顾了一周之后, 不由得大叫起来。
原来, 在七八个省份的轻工产品展台上, 都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。
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