像中兴这样的企业，在建立一家手机厂之前，肯定就会首先考虑到客户的问题，没有客户，他们建再大的厂又有什么意义？
所以早在一开始的时候，这家公司就派人和若基亚集团联系过，希望承揽他们在亚洲地区的代加工业务。
这时候国内的手机技术还十分落后，想要创建自己的民族品牌，并不是一件简单的事情，因此中兴手机希望从代加工开始，先稳定企业的生产发展，然后再徐徐图谋创立自己的民族品牌的事情。
但是他们没想到，若基亚本来已经有意向和他们合作，因为内地的人工成本实在是非常诱人，若基亚没理由拒绝这么低廉的成本和这么庞大的市场，可是人算不如天算，因为有了林洛的出谋划策，程彩衣也当机立断，孤注一掷将香江的手机厂全部盘掉，准备搬来内地重新建厂。
这一下子中兴的如意算盘全都落空了，由于若基亚和程家合作多年，在成本相差无几的情况下，若基亚肯定会选择熟悉的伙伴继续合作，之前和中兴谈好的那些业务，也一下子泡了汤。
这件事，一开始就是陈福如在中间牵线搭桥，所以他个人尤为气恼。
之前程家在深城市申请兴建手机厂的事，屡屡申请不下来，不得不说，这家伙在中间也做了不少梗。
但他仍然没有想到，因为左少的突然出现，让他的计谋再一次落了空。
左少想要借助程家手机厂被阻挠一事，打击他的政敌，所以下手又快又恨，陈福如甚至都还没反应过来，之前帮助他的大批官员就已经落马，等到他发现事情不对，想要阻止左少的行动的时候，左少已经完成了对东广省和深城市两地官员的大面积打击。
这时候他才有些慌了神，他怎么也没想到，程家背后居然还有左家这个靠山！
国防部虽然说不怕左家，可那毕竟是国防部，他一个区区中兴通讯市场部副总监，打着公司的招牌在外面做这种事，要是左家真想弄他，恐怕国防部也不愿意为了他和左家撕破脸皮。
因此陈福如这时候才感觉到事情不对，后台并不比人家硬，客户又抢不过人家，这时候如果再不做点儿什么，他这个中兴手机的总经理，恐怕还没上任，就的先被人给撸下来。
无可奈何之下，陈福如这才找到了程彩衣，想要跟她商量合作的事情。
中兴手机有钱有势，现在手里还有地皮，唯一缺的就是客户，而程家在深城市算是过江龙，始终不如他这样的地头蛇方便，再加上自己略施手段抢了他们看中的地皮，这个样子来谈合作，想必程彩衣应该不会拒绝吧？
程彩衣的确是有点儿心动的意思，别说是她，就连林洛也忍不住意动。
关键不在于陈福如说的那些话，关键还是在于中兴手机的背景，那仿佛长城一样巍峨耸立的国防部！
要是程家的手机厂能和国防部扯上关系，那在国内，可以说就算是横着走也没人敢说句什么了。
像是这样的部门，主动找上门来，林洛有什么理由拒绝呢？
想明白之后，林洛立刻不动声色地朝程彩衣使了个眼色，程彩衣看得分明，同时心里也有了主意。
“陈经理希望怎么合作？”程彩衣也很沉得住气，并没有因为陈福如说合作，立马露出赶兴趣的神色来，而是表面上一点儿也没有异样的问到。
陈福如一听她说这句话，顿时感到大大的松了一口气。
之前他还很担心，程彩衣如果知道自己之前做过的那些事，恐怕不太会愿意跟他合作，可没想到程彩衣比他想象中要大度的多，这个女人，怪不得能够坐稳翡翠电视台董事长的位置，还能带领这家几乎快要宣布破产的电视台，和香江电视行业的霸主明珠台斗得有声有色，果然是个拿得起、放得下的巾帼英豪。
这么想着，陈福如的表情就变得更加的正经了，心里也开始对程彩衣重视起来，小心翼翼地斟酌了一下之后，说到：“我的意思是，我们双方各拿出一部分资金，由我们中兴出地皮，程女士负责联系客户，我们一起来搞这家手机厂。所谓合则两利，分则两害，这个道理，相信程女士应该明白吧？”
“你说的不错，一个地方同时出现两家手机厂，的确是会出现资源上的重复，可如果我们合作的话，利益又该怎样分配呢？”
程彩衣最担心的就是这件事情，如果陈福如利用他那强大的背景，硬要在双方合作中占据不合理的利益，那她也没办法答应这次合作。
不过好在这件事情陈福如也考虑良多，在他看来，不光是他有背景，程彩衣背后同样有左家的身影，程彩衣是在利用他和国防部扯上关系，他何尝又不是在利用程彩衣和左家挂上联系呢？
所以在利益分配上，他一开始也没准备占什么大便宜，程彩衣一问，他立刻就早有准备的回答到：“利益分配方面，根据我们双方各自投入的资源，折合成股份比例来分配，这方面我们可以稍后详谈，总之不会让程女士吃亏的。”
程彩衣听了这句话，更加心动，不着痕迹的看了林洛一眼，林洛朝她点点头，她这才露出一个洋溢的笑容，微微朝陈福如点了点头说到：“那好，那就希望我们双方能够合作愉快。”
“合作愉快！”陈福如激动的站起身来，朝程彩衣伸出一只手，他也没想到这次谈判能够如此顺利，只要程彩衣点了头，那手机厂就不愁客户了，手机厂能稳住，他这个总经理也就稳住了！
程林二人不知道陈福如为什么如此兴奋，不过看到对方对这件事越是上心，他们才越是放心，这说明对方对这次合作是很看重的，不存在欺骗他们的意思。
当下程彩衣就叮嘱了羊伯几句，准备把他留下来继续负责后面的谈判。
陈福如也是归心似箭，他很想马上回去安排双方开始谈判，早一日能够把这件事谈妥，他这个总经理的位置才能早一日安稳。
然而就在陈福如站起来准备告别的时候，林洛却突然叫住了他，仿佛有意无意一般问了一句：“陈经理，还有件事情不知道你考虑过没有？”
“什么？”陈福如不知所以的问到。
林洛笑了笑，嘴里蹦出来一句话：“做我们自己的手机。”
陈福如的心里突然咯噔一下，整个人都呆住了，愣愣的看着林洛。
做自己的手机！
这正是当初中兴通讯成立中兴手机厂的目的之一。
像是中兴通讯这样的国企，赚钱绝不是它的最高目标，振兴国家经济，增强国家综合实力，才是它们存在的重要意义。
而发展高新科技，增强国家的科技力量，也是他们所肩负的义不容辞的责任。
在科技发展越来越先进的当今社会，远程通讯技术也成为很多国家竞相研究的重要课题，而手机这个承载着远程通讯技术最广泛运用的载体，自然也落入了中兴通讯的眼帘。
他们之所以成立手机厂，就是希望能从国外那些先进企业那里学习到技术，然后用学过来的东西，发展自己的民族科技。
这在中国人眼中叫山寨，在外国人眼中叫盗版。
不过不管山寨也好，盗版也好，中兴通讯的最终目的，都是为了“师夷之长技以制夷”，通过学习和借鉴，最终建立自己的民族科技，发展自己的民族品牌，增强国家科技实力，为中国拥有更强的国际竞争力而努力。
只是这种事，好做却不好说。
之前若基亚为什么明明都已经和他们谈好了，却最终选择了放弃中兴，转而继续和程家合作？哪怕程家的手机厂都还没建好，在内地建厂的事情甚至都还没落实下来？
就因为他们担心中兴学到了自己的技术之后，一转脸就把自己给丢到太平洋去，然后用从他们这里学来的技术和自己展开竞争。
没有人敢小瞧中国人学习的能力，这个民族最擅长的事情，就是把人家的东西拿来同化掉，变为己用。
欧洲虽然不像米国那样，对于高新技术进口到中国限制得那么严格，但他们同样不希望自己的技术被中国人学去，然后又掉过头来对付自己，所有若基亚宁愿毁约，也不太愿意和内地的企业展开合作。
但陈福如怎么也没想到，林洛居然一眼看穿了他们的目的，并且准确的把他们要做的事说了出来。
他这么说是什么意思？难道他也担心为此会触怒若基亚集团，结果导致连程家也丢掉这个大客户？
要是他也有这样的担心的话，那岂不是说这次合作又会平添波折？
陈福如有些拿不定主意了，眼神阴晴不定地望着林洛，隔了好久，他才忐忑不安的问到：“林先生这么问是什么意思，难道林先生是担心因此而影响到你们的客户？”
“不，你想多了。”林洛温和的说到：“我并不担心什么客户，我只是想问问，你们中兴公司，未来有没有计划要发展自己的民族品牌手机。”
“有又怎么样，没有又怎么样？”陈福如不动神色的反问到。
“如果有的话，我希望我们也能参与进来。”林洛还是那副笑吟吟的模样说到：“如果没有的话，那我希望你们赶快有这样的想法，手机市场，在以后可是个庞大的市场，我不希望眼睁睁的看着钱全被别人给赚去了。”
听到林洛这番话，陈福如这才长长地松了一口气。找书苑 ｗｗw.ｚhaoｓhｕyuan.coｍ
原来这家伙打的是这样的主意！
不过这并没有让他为难，既然双方选择了合作，那创建自己民族品牌的事，本来就绕不开他们，这种事迟早都要让他们知道的，只要他们不会担心因此而影响到若基亚这个大客户，那自己这边又有什么好担心的呢？
放下包袱，陈福如也恢复了之前的儒雅风度，笑着朝林洛说到：“不瞒林先生说，我们中兴公司创建手机厂，一开始就是抱着这样的目的去的，所以你说的想法，我们其实早就有了，如果能得到程女士和林先生这样的人才帮助，那就更好了。林先生，程女士，希望我们合作愉快！”
“合作愉快！”程彩衣迷迷糊糊的又和他握了握手，等到陈福如离开之后，她才疑惑的转过头来，朝林洛问到：
“阿洛，为什么你一直对创建自己的手机品牌这件事念念不忘呢？”
她的确很奇怪，一开始林洛劝她把手机厂移到内地的时候，就曾经跟她提过这件事，不过程彩衣当时一心只想要保住若基亚这个大客户，并没有对他说的话太上心。
但是今天，林洛却当着陈福如的面又一次提到了这个话题，难道他就真的这么想甩开若基亚自己单干？
要知道，拥有自己的手机品牌固然是件很炫酷的事，但那也意味着你同样要承担更大的风险，万一自己的手机品牌销量不好，那岂不是连老本都要被赔光？
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