第九章 推广葡萄

　　桑志恒一脸怒气，直到快到银座购物中心的时候，方才稍微平复了一下心情。

　　这一次，他吸取了刚才在馨百超市的教训。

　　自己之所以刚才被两个保安拦住，肯定是因为自己刚才的形象，根本不是一个前来洽谈业务的大老板，而是一个来推销土特产的小农民。

　　想到这一点，桑志恒二话不说，便直接来到昊宝西服专卖店，花了四千多块钱买了一身西服，穿好，又到理发店弄了弄头发。

　　然后，他骑着摩托车来到钢城县南湖劳务市场，花三百块钱雇佣了两个彪形大汉当自己的跟班。

　　一切准备就绪之后，他便带着两个大汉，来到了银座购物中心。

　　保安看到一个一身西服的男子带着两个大汉走过来，而且他身后的大汉，一个扛着编织袋，一个提着四只兔子，便很好奇地上来问道：“先生，请问你要干什么？”

　　“你们经理办公室在哪里，我要找你们经理谈点事情。”

　　“这个……”

　　“你就说你们经理办公室在什么地方就行了，别的就不要管了。”一边说着，桑志恒塞给了保安一包中华烟。

　　那个保安一看，眼睛一亮，忙说道：“哦，我们经理在二楼办公室，我带你去。”

　　真是有钱能使鬼推磨，一盒几十块钱的中华烟，就让这个保安乖乖地带着自己来到了银座购物中心的经理办公室里面去了。

　　桑志恒敲了敲门，然后整理了整理衣领，回头对两个跟班笑着说道：“辛苦了。”

　　“老板您客气了。”

　　然后，经理办公室的门开了，开门的是一个干练的小伙子。

　　“请问你找谁？”穿一身银座制服的小伙子看着桑志恒问道。

　　“请问你是银座超市的经理吗？”

　　“你找我们经理什么事？”

　　“我有些货，想让你们经理看看。”

　　一听是前来推销货的，小伙子很不耐烦地说道：“推销货的话你去找营运经理吧。”

　　一边说着，他便要关门。桑志恒一看，忙推着们说道：“这件事必须得和你们经理谈。”

　　“你这人怎么能这样？”

　　这时，里面传来一个人说道：“小宋，外面什么人？”

　　那个小伙子回头说道：“一个前来推销货的，我让他找营运部，他非要找您。”

　　“让他进来！”

　　听到这句话，桑志恒一用力，便推门进去了，他身后的两个大汉也紧跟着走了进来。

　　银座购物中心钢城店的总经理，是一个四十出头的中年男子，他微笑地看着桑志恒，站起来说道：“小伙子，你来推销什么东西呀？”

　　当他看到对方身后两个工人抱着的野兔的时候，便皱起了眉头。

　　“你这是……？”

　　“哦，这是我从山里面收购来的野兔，要是经理你不嫌弃，就当做是我给您的见面礼了。”

　　银座购物中心的总经理一听，忙不好意思地笑着说道：“这位老板真是太客气了，那啥，小刘，把野兔收下吧，我就好这一口。”

　　刚才开门的小伙子一听，忙接过野兔，看着总经理问道：“经理，这些野兔还是活的，怎么处理？”

　　“送到肉食那边，给我加工一下。”

　　得到了桑志恒送的野兔之后，总经理对待他的态度立马就好多了。

　　“还没请教老板贵姓，我叫张海，你叫我张哥就行，坐吧。”

　　桑志恒一边说着，一边坐下：“张经理你也坐，我叫桑志恒，是做水果生意的，我这边有一些葡萄，想要在你们超市门口做做推广，如果效果好的话，到时候张经理你再决定给不给我们一个销售柜台，您看怎么样？”

　　话都已经说到这个份上了，张海也没有什么好拒绝的。

　　“不知道桑老板打算怎么做推广？”

　　“我想在你们超市门口免费向顾客赠送葡萄品尝，每个人凭身份证可以免费领取半斤葡萄，每天限额60人。我想，这样一来，不但可以推广我的葡萄，而且可以为你们增加客流，不知道张经理同不同意？”

　　张海皱着眉头，捏着自己的下巴说道：“你们只做葡萄生意，倘若打不开销路的话，难道就不怕赔钱？”

　　桑志恒则笑了笑，他对自己空间里面的葡萄的口感和质量还是很有信心的。

　　“这个张经理放心，赔了钱算我们的，跟咱们银座超市没有任何关系。不过，我希望如果方便的话，咱们的宣传海报上面，能不能帮我们做一个小版面的宣传呢？”

　　张海连忙点头说道：“这个自然我们会帮忙，不过，我想问你，你打算做多久？”

　　“十天！”

　　“从什么时候开始？”

　　“现在！”

　　张海点了点头，看着桑志恒问道：“除了在海报上做宣传，还需要我帮你做点什么？哦对了，你的货在哪里？”

　　“哦。在这里呢。”

　　桑志恒一边说着，一边从编织袋里面取出一些葡萄，放到了张海的面前。

　　“这就是你打算要推广的葡萄？是什么品种？”

　　桑志恒稍微想了想，随口说道：“叫台子葡萄，经理，要不你先尝尝？”

　　张海随手捏起一粒葡萄，剥了皮，送进嘴巴里面。

　　按说身为银座超市的总经理，什么山珍海味什么的，也都品尝过，但是当他吃了这粒葡萄之后，连忙竖起大拇指说道：“这葡萄是极品，在我们超市最少得卖30块钱一斤呀！这个根本不用推广，只要放在水果区，肯定能够火。这葡萄太好吃了，光回头客肯定也会一天卖出二百斤！”

　　桑志恒则摆了摆手说道：“30块钱一斤，那么，只有高收入家庭才会经常使用，中收入家庭只能偶尔购买，而低收入家庭的话，则很可能从不购买。如果定价低于10块钱的话，那么就算是月收入只有二三千块钱的低收入家庭，偶尔买一点品尝品尝，也不是不可能的。所以，我的长期打算，是把这个品种做到10块钱以下。但是现在呢，我每天只有30斤左右的供货，所以价格可能要稍微高一点。”

　　“价格稍微高一点，这葡萄也不愁卖，如果一天只有30斤的供货的话，那定价30块钱，应该不贵。”

　　“好，那就定30！不过，我还是想按照我的方法办事，先做推广，让更多的钢城县老百姓知道，有这么一种葡萄，叫台子葡萄，味道特别好吃。”

　　“桑老板志向高远，我支持你！”

　　于是，在银座超市经理张海的帮助下，桑志恒很快便在超市门前的广场上，摆下了一张桌子。

　　他手里拿着扩音器，大声喊道：“美味可口的葡萄，免费品尝！免费品尝了！”

　　听到广告声，大家纷纷围过来，纷纷议论起来。

　　“这是干什么的？”

　　“好像是葡萄免费品尝。”

　　“现在这个季节，葡萄可不便宜，他为什么要让人免费品尝呢？”

　　“不会有什么陷阱吧？”

　　“这么多人能有什么陷阱？既然免费品尝，那我们就免费品尝！”

　　大家都围着，但是却没有一个人上前来品尝桑志恒的葡萄。

　　“大家快来尝尝，美味可口的葡萄免费品尝。”

　　这时，一个年纪差不多六十多岁的大妈很好奇地看着桑志恒问道：“小伙子，吃了你的葡萄，是不是必须要买你的葡萄？”

　　桑志恒连忙摆手说道：“不，你就是想买，我也不会卖的！”

　　众人一听，感到更加疑惑了。

　　“这话谁信呀，哪有这么傻的人啊？”

　　“就是就是，这么做生意，还不把屁股也赔掉呀。”

　　桑志恒一听，连忙解释道：“是这样的，我这个葡萄是个新品种，我怕咱们大家任生，不买我的货，所以想着免费做一下推广。大家可以免费品尝，而且每个人凭借自己的身份证，可以免费领取半斤葡萄。”

　　最先问桑志恒的那位大妈一听，找书苑 www.zhａosｈuyuａn.ｃｏm 连连点头说道：“原来是这样，那行，我先尝尝！”

　　大妈首先来到了桑志恒的面前，超市方面，张海安排帮助桑志恒做推广的女服务员便把小碟放到了老大妈面前。

　　大妈捏起一粒葡萄，剥了皮，送到嘴巴里面，惊讶得说道：“好吃！真是太好吃了！”

　　桑志恒一听，便笑着说道：“大妈，您要是觉得好吃呀，就回家拿身份证来，可以凭着身份证呀，免费领取半斤葡萄的！”

　　“真的？”大妈瞪着眼睛看着桑志恒问道。

　　桑志恒一脸确定地点头说道：“真的。”

　　其他围观的群众很好奇，便议论道。

　　“真的很好吃吗？”

　　“试试不就知道了。”

　　于是，又有几个人上来尝试，果然，尝试的人没有不说好吃的。

　　而且，有人随身带着身份证，竟然真的免费领取了半斤葡萄。

　　那些没带身份证的一看，便立马回家去拿身份证了。

　　桑志恒带来的30斤葡萄，不到一个小时的时间，便在品尝和赠送之下，一个籽粒也没有了。

　　然后，桑志恒去跟张海打了个招呼，便走了。

　　他并没有直接回家，而是去了工商局，花了几千块钱，给自己的葡萄注册了一个商标，名字就叫做“台子葡萄”！