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第八十九章 谈判技巧

小说:易梦山河颂 作者:罹渊紫鸑

  洁白明亮的走廊上,“踢踏踢踏”沉稳有力的脚步声不断响起,一行人沿着走廊朝前走去。最前面,楚荒和萧鵟并肩而行,身后是萧雨歇、黎动、刁英、时羽、萧旦、穆柘、楚天阔、祖平、温浩等人。

  他们所在的建筑物居然像是东陆风格的建筑,写意灵动,清新幽淡。看来居然是牛翊卫的人到了图们港后新建的,这才一个月不到,这座建筑居然已经基本成型,只是四周的墙壁都是白墙,完全没有一点装饰。

  黎动摸着脑袋,在走廊上东张西望地问道:“话说你们到底要带我们干嘛啊?”

  楚荒走在前面笑呵呵地说道:“这次你们在苏丽丹查干的都不错,正好有机会,教你们点东西,算是奖励了。”楚荒很喜欢笑,笑起来很好看,两只眼睛眯成弯弯的缝,眼角的鱼尾纹皱在一起,像个大男孩。但黎动总说,这笑容看着瘆人,上回他就是这么笑着,把自己提溜起来,扔进了空艇。

  萧鵟儒雅温和地解释道:“你们都受了重伤,这个时候路途劳顿对身体不好,等过几天你们身体好些,我再带你们回大易,这几天正好有空,带你们见见世面,看些好东西。”

  楚荒坏笑着问道:“怎么不愿意?”

  刁英赶忙凑上来:“怎么会,前辈亲自教授的机会可遇而不可求。”

  楚荒爽朗的一笑:“其实今天是一场谈判。”

  “谈判?”萧雨歇摸了摸下巴,“谈判为什么你们来?礼部不派人?”

  “嗯,问得好。”楚荒饶有兴致的说道,“那我来考考你们,谈判最重要的目标是什么?”

  刁英来了劲举手:“说服对方接受自己的方案。”

  楚荒点点头:“那么,怎样才能说服对方呢?”

  刁英:“晓之以情,动之以理。“

  “不对。”

  时羽:“筹码。”

  “不对。”

  萧旦:“优秀的口才。”

  “没用。”

  萧雨歇:“刀架脖子上。”

  “正确!”

  “啊?”其他人全都一脸懵逼。

  黎动却一拍脑门:“对哦!这不是我的风格吗?”

  “这叫威胁好吗?”萧旦不可置信地问道。

  楚荒嘲讽的坏笑着:“所以说你单纯,谈判无非威逼利诱,而利诱往往只能养出头狼,所以威逼更要在利诱之前。首先逼着他接受你的建议,等他接受了你的建议,再让他尝到和你合作的甜头。这样他才会越发觉得这甜头动人。等他想反悔,却已经对着甜头食髓知味,舍不得抛弃了。”

  萧鵟这是意味深长地说道“你们记住,战场上得不到的东西,谈判桌上也别想得到。谈判只是将战争放在一张桌上,省去交战的环节,减少无味的损失。如果提前知道打不过,那连谈判桌都别上,直接鱼死网破!当年大易为列强所欺,签下如此多丧权辱国的条约,皆是因为不明白这个道理。”

  黎动不置可否头:“如果他见你势大,虚以蛇尾呢?”

  楚荒笑笑:“大家都是聪明人。如果他连威胁都可以咬牙挺过去,那他一定心志坚定,就更不可能被甜言蜜语说服。杀了吧!”楚荒说出最后那三个字的时候笑眯眯的,语气也是极为平淡,甚至有些趣意,可正是这样才让人自心底胆寒。

  楚荒点点头:“其实以往的谈判,礼部的人只是面子上的需要和礼仪上的流程,真正决定谈判结果的还是军力、财力和源能科技。只是这回吗,因为是秘密行动,我都是偷摸潜过来的,萧鵟用的是保护侨民撤退的理由来的,不可能再多派个礼部的人过来,不然人家眼睛全盯过来了。再说这次谈判的对象也比较特殊,礼部确实不合适。”

  “特殊?谁啊?”黎动饶有兴致的问道。

  “兰马尔公国地处婆罗迪尔海峡东端,是连通东陆和西陆的海上交通要道,这里最盛产的莫过于海盗。每年都有无数商船在这里出事,唯有大易的商船基本都可以安然通过。这不但是因为大易名声好,和这些人没什么死仇,别人愿意卖易字血龙旗一个面子,更是因为,我们早就走后门,收买了那些海盗头子。”楚荒仔细的解释着。

  萧雨歇瞪大了眼睛:“走——后——门?”

  楚荒点点头:“这是自然,别觉得走后门是坏事,这是国与国的交锋,没什么规矩可言,污漆抹遭的手段多了去了。这些海盗都不是什么清心寡欲的人,要收买可不是难事,至于是不是会让他们更加强大,愈发膨胀,这事儿是圣罗帝国该去关心的事,和我们就没关系了。”

  萧鵟点着头:“大易在图们初步立足,还远远不够,我们要想在这里进一步的发展,和这些地头蛇打好关系,必不可少。所以今天这比谈判,我们给他们带来了一笔交易。”

  “交易?那我们要付出的是什么?”萧雨歇忍不住问道。

  萧鵟意味深长地说道:“自然是这图们港。”

  黎动却摸不着头脑起来:“我们不是才拿到图们港吗?还要让给他们?”

  楚荒摇摇头:“海盗这生意,有的时候能抢到什么可不是他们说了算,有的时候抢到了自己不需要的东西,却又找不到自己急需的东西,总要有的地方,把自己急需的东西换来。”

  萧雨歇顿时恍然大悟:“销赃!”

  楚荒点点头:“哎呀,没错啊,赃物在别的地方不好出手啊,价格总要比正常货物低很多。大易那就不一样了,我们需要的给足价钱,我们不需要的也给出一个妥善的交易市场。而他们,除了不能打劫我们的货船外,还需要为兰马尔周边海域的安全做出些贡献,顺便给圣罗添添堵,大家互惠互利,合作共赢。”

  萧雨歇瞪大着眼睛:“这些人是亡命之徒,贪得无厌。”

  楚荒笑着点点头:“所以我们来了呀。”

  萧雨歇:“那你是不是再带些足够吓唬人的呀,带我们几个小辈,还是受了重伤的!你和大伯手下不全是骄兵悍将吗?只带我们是不是容易坏事啊?”萧雨歇边说边抬了抬两只裹得和白萝卜一样的胳膊。

  楚荒奸笑着:“你觉得是一头体型巨大,身材健壮,威风凛凛的狼王吓人,还是一只全身是伤鲜血淋漓,嘴里还在吐着血沫子,但是刚咬死过一头狼的野狗吓人?”

  黎动:“野狗!”随后他想起了什么,一拍大腿扬天大叫,“我们是野狗?”

  楚荒回头看了一眼黎动:“这小子怎么回事?”

  萧雨歇尴尬地笑笑,示意楚荒不要在意。

  楚荒继续得意地说道:“我就要让那些亡命之徒看看,大易的小龙崽子都比他们凶狠,比他们更加穷凶极恶。”大易在百国之间已经保持着与人无害的老好人形象不知多久,但必要的时候,让人看看和善的外表下,血性依旧在。

  正说着,他们似乎已经到了地方,一扇崭新的黄色华丽木门出现在眼前,楚荒,二话不说,走上前去,一把将门推开,然后大步流星行走如风的走了进去。他的身旁,萧鵟儒雅而刚毅,眼神打量过房间中的每一个人,他走的每一步仿佛都踩在别人的心上。

  房间是一个大号的会议室,正中心是一张长条状的会议桌,桌子旁,已经围坐了一圈奇形怪状的人。楚荒和萧鵟就这么很默契地分走桌子两边,从这些人的身后走过,让这些人无法一次打量清楚他们两个。而萧雨歇他们,则是很自觉地走到了会议室两边的椅子上,各自彷若无人的坐下。

  楚荒走到会议桌最前面的首座上,萧鵟坐在了他左手边第一个位置。楚荒伸出手示意了一下,朗声说道:“各位,感谢你们此次的到来。”

  会议厅中,那些海盗头子,可以说是污漆抹糟,各式各样都有,整个会议室都变得乌烟瘴气,但奇怪的是,这些人似乎就是这么安生的坐着,没有吵闹,也没有打闹,安静的像是在看书一样,或者说,安静的如临大敌。

  海盗头子基本分成两派。各坐在会议桌的一边,左边一派多以年轻人为主,领头的是一个年纪三四十岁,皮肤因为常年在海上被晒的极黑的高大蛮陆男子,他的头上缠着一圈红色的布条,身上的衣服也是挂满红色布带的褐色袍子,看上去,像是某种蛮陆特色服饰,旁边的桌子上架着一把柄很长的斧子。

  他的身边,一个是极为干瘦的男人,一身黑色的破烂衣服,但是那眼神就似乎是毒蛇一般。

  另一个画着极重的妆,看上去是一个丑陋的女子,脸上满是可怖的伤痕,右手拄着一根法杖,法杖似乎是什么鱼类的骨头做的,顶端除了一个鱼的头骨,还有一根长刺,看来必要的时候,也是长矛。

  身后还有一人,穿着宽大的水手衬衫,和一条褐色的长裤,脚上是一双皮靴,看上去很是英俊,但是眼神中透着满满地凌厉,腰间挎着一柄水手刀,但是从那刀露出的刀柄和护手来看,似乎必是宝物。

  这四个人就这么懒散的坐在桌子旁,椅子坐的十分凌乱。他们的旁边,零零碎碎的还有十几个人,但看上去似乎都以那四个人马首是瞻。

  这些人的对面,另一帮人则看上去和他们很是不和的样子,这是一群年纪显得略大的人,大部分甚至都有些衣着华贵,坐姿也不像对面,虽然不说做的多端正,但至少,椅子还基本在一条线上。这些年长者中,为首的是一个须发花白的老头,他的服饰有些像对面那个壮汉,但他是白色的长袍上挂满红色的布条,头上也是缠着花花绿绿的布条。

  兰马尔公国不算大,比苏丽丹查还要小,国土面积基本呈现一个阿拉伯数字“7”的样子,北部沿着婆罗迪尔海峡,东西走向;南部则是沿着无尽之洋南北走向。无论是南部还是北部,都遍布着大量的岛屿,上面生活着大量的土著渔民,这些人常年在海上捕鱼,凶狠好斗,以前没有商船的时候,就互相抢夺别人的鱼,几百年前商船大量通航后就开始劫掠这些商船,兰马尔公国,几乎成了海盗之国,因为兰马尔主要靠航道赚钱,但是这些途径兰马尔的航道,却掌握在那些西陆和圣罗的大财团手里。对途径本国的航道兰马尔毫无管理权,那兰马尔又怎么会吃力不讨好,去替那些人清理海盗,而且这些海盗也是兰马尔人,这些东西最后大部分都流进兰马尔的口袋了。

  面对这种情况,圣罗这几十年,发动了大大小小很多次战争,开始是希望扶持亲圣罗的人上台,替他们打击海盗,但这反而让兰马尔人和圣罗结下了血仇,打到后来兰马尔连七八岁的小孩子,都开始冲着圣罗的士兵挥起了刀子。战争让无数的平民流离失所,这些平民反而更壮大了海盗的队伍,这些海盗怀着仇恨更加变本加厉,他们除了劫掠货物,还开始扣押人质,要求圣罗那些大国,给出他们满意的赎金才会放人。

  这里的海岛星罗棋布,要想找到被扣押的人质在哪里谈何容易。有的时候从人被抓,要到几年以后才被海盗放回来,这期间肯定是遭到了无数非人的折磨。找书苑 www.zhaoshuyuan.com 兰马尔民间和圣罗,基本上就结下了无数不可磨灭的仇恨。

  但是这些海盗也不是铁板一块,因为北部离东西陆之间的航道更近,而南部则是通向蛮陆的航道,明显北部的油水更足。长久以往,这些南方海盗便开始觊觎北方的利益,成群结对的侵犯北方人的地盘。开始的时候,因为南方海盗大部分是那些在海域很有实力的部族,他们的部族长老结成了一个联盟,共同进退,北方很长一段被压的没有办法。北方的海盗很杂,有些是战争中的流民,有些是本地的渔民,有些是外来的亡命徒,什么样的人都有,开始的时候他们各自为战,直到后来,有几个实力强大的海盗横空出世,慢慢收拢起北方的海盗,建立了一个骷髅团,从此因为地域油水足,又积极吸纳外来的力量,越来越强,开始逐渐占据了上风。

  但这个骷髅团的老大就是这个晒的很黑的高大男人,他很有远略,他知道他们之间最大的敌人应该是圣罗那些大国,他和南方海盗达成协议,互不侵犯,如果受到对方海域内有船只经过的消息还会通知对方,平时的时候也会互通有无,南方的海域虽然货船少,但是是个天然的渔场,食物丰富,两家经常互换需要的物资。甚至他们还形成了攻守同盟,一旦一方遭到圣罗等国的攻击,另一方必会支援。

  长久以往,大家也算相安无事,但大家其实都互相不服,背地里经常掐的死去活来。像这样坐在同一张桌子前,不打起来已经万幸了,互相防备着很正常,现在大家刀都没出鞘,算是极好的了。




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