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第49章 业务起步

小说:岁月如歌韶华似水 作者:阳谷王金龙

  周秉先这几天正忙着相亲。男大当婚女大当嫁,算起来秉先年龄也不小了,过年就到了二十六,也该成个家了。热心给他当红娘的是学校后勤的肖菊仙,四十多岁。她是本县城的人,家里亲戚朋友多,认识的人也多。所以,肖老师手里总有些待嫁的未婚男女,再加上她为人热心,学校里还真有几对让她说成的。这样一来,肖老师积极性空前高涨,牵线搭桥仿佛倒成了她的主业。

  这次肖老师给秉先介绍的是造币厂的一位技术员,叫芮静,年芳二四,比秉先小两岁,父母都是造币厂的职工,只有这样一个女儿。

  秉先打扮妥当,由肖老师带领去和女方见面。在肖老师的亲戚家,男女双方见了一面。秉先看对方,脸模子还是可以,就是身材矮一点,穿着高跟鞋大概不到一米六。秉先身材在一米七四左右,显得对方有些矮。

  见面以后,人家女方捎话来,问男方态度,秉先有些拿不定主意,他告诉肖老师,让他再想想。肖老师开玩笑的说:“你再想,人家姑娘可就另有高枝了。”

  公司召开了业务人员会议,把各自的业务范围进行了划分。在这之前,振强就与秉先交流过,认为他是湖南人,弟弟秉后又在广东,发展在华南的业务,秉先比较合适,这也正是秉先所希望的。

  自从来到合资公司,秉先就积极地为外出开拓市场做准备。在来到的这几个月里,他认真的学习了产品的专业知识,参加业务培训,一节课也没有拉下,最后测试成绩名列前茅。为熟悉生产工艺,秉先和现场技术人员一起顶班,看他们是如何解决生产实际问题。

  产品的测试标准、技术指标搞得滚瓜烂熟,为推销产品打下了坚实的基础。

  这段时间,他一直和秉后保持着联系,并把要开发的整机厂家告诉秉后,看他能否联系上关系,一旦有消息,秉先就准备先跑一趟广东。

  很快,秉后来了消息,他的大学同学的连襟,在深圳一家比较有名的长城电源厂担任中层领导,问秉后要不要跟他联系。

  秉先查资料了解到,长城电源厂是给计算机电源配套的重要厂家,在国内很有影响。计算机电源组件里使用的公司的产品也不少,而且是中高压产品居多,这正是公司要开拓的产品市场,也是公司产生效益新的增长点。

  秉先把这些信息告诉了振强,振强鼓励他去试一把。并告诉他,万事开头难,遇到困难不要气馁,可随时跟他联系,公司在人力物力给与大力支持。如果打开了这个市场,就算在广东深圳站住了脚,以后再做大的整机厂也有希望了。

  秉先把需要的资料,产品样品准备好,因为时间比较充足,也为了节省费用,秉先决定坐火车出发到广州。

  在临出发前,肖老师又来问秉先的态度,秉先想想这个问题还是尽早解决为好,就答应了。

  秉先坐了一天一夜的硬卧,第二天上午到了广州。秉后到车站来接他。秉后很高兴,没想到时隔半年,兄弟俩在广州又能见面。他想到,如果秉先在这里业务发展顺利,站住脚,兄弟两人可以经常见面,互相也有个照应。

  今天,他让秉先到他那里休息一下,等他和对方联系好,再陪秉先一起去拜访。

  秉先到秉后那里住下,等待联系对方的消息。

  下午,秉后下班告诉秉先,与对方联系上了,对方说因为是来谈给公司做业务的,话题比较敏感,在上班时间谈不方便,最好约到周六。

  秉先想一下,今天是周四,人家周六才可以有时间,那就耐心等吧。

  周六上午,秉后给学校请了假,陪同秉先一起去深圳长城电源公司。

  两人坐上火车,在深圳罗湖车站下了车,然后再倒公交,中午时分赶到宝安区长城电源公司所在地。

  在附近找了一家小旅馆住下,中午简单吃点东西,休息一下。又在附近找了一家像样的海鲜酒楼,准备晚上接待客人用。

  一切准备妥当,秉后通过BP机发信息给对方,告诉他晚上见面的地点。

  到了晚上六点多钟,对方应约到来。是一位与他们年龄相仿的年轻人,穿着长城电源公司的工服,短发,中等身材,带着一副眼镜。对方把名片递上,秉先看了一下,是长城电源组装车间技术总监,叫郝英才。

  秉先也赶紧把名片递上,大家一起坐下。

  由于秉后与对方连襟是大学同班同学,关系又很要好,所以见面一介绍,大家都不再见外。

  秉先把带来的公司产品介绍拿给郝英才看,他仔细的看了产品介绍,说:“产品使用应该没有什么问题,电源配套用的电容主要是中高压,500V、1KV、2KV、3KV及交流产品,我看你们公司都有生产。交流产品需要安全认证,下一步公司还要求供货商要有质量管理体系认证。”

  秉先把这些要求认真的记在心里。

  英才又说:“不过产品要进入长城电源公司,成为正式供货商,公司有一套认证程序。”

  英才告诉秉先,首先供应部门要书面提出扩大供货厂家的申请,报主管领导审批。通过后,通知厂家送样品到新品质检部门做可靠性检验,包括加速老化试验,高温高湿试验,破坏性试验等等。这项通过后,,再由厂家提供小批量试用,没有问题,才可成为正时供货厂家。必要时,还要到供货厂进行实地考察。

  供货厂家也分为A、B、C三类,供货量A为主,如果供货出现质量问题,也有可能降为B类。

  英才接着说:“所以,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 产品要想进去,涉及的部门很多,这个不能急,只能一步步做工作。”

  他又对秉先说:“不过,你来的也正是时候,公司正在扩产,急需扩大供货厂家。周一上班,我先把你们公司的资料给供应负责人看看,先过他们这一关。”

  秉先听了,感到英才办事很实在,也是遇到热心人了,这第一步就有希望,心里很是感激。秉后听到英才介绍这些信息,也是自然高兴。

  兄弟两陪着英才,在饭店好好喝了一通,只到很晚才回到小旅馆休息。

  第二天,秉后有事就回广州了。秉先在附近转转,他要长期在这里住下去了,所以准备找个出租房,不然一直住小旅馆费用也是太高了。

  长城电源公司附近是有一些出租的民居,价格也是相差很大,带独立卫生间靠街面的就高一些。

  秉先反复比较,选中了一套有独立卫生间但离大街稍远的单间,出门多走几步路就可以了,价格适中。

  秉先与房东办好手续,搬进去,算是安顿下来了。他先到公话给公司振强通了电话,把见到长城电源厂人员所了解的情况告诉他。

  秉先特别告诉振强,整机厂下一步都需要供货商做质量体系认证,请公司在这方面抓紧落实。另外,关于交流产品供货的问题,也一定要作安全认证才可。

  汇报完这些情况,秉先理理思路。他知道,一切仅仅是开始,大量艰苦的工作还在后头。他要铆足了劲,争取早日把长城电源的订单拿到手。

  周一,再等英才联系的情况。




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