销售部经理蒋碧云正忙着收拾办公室，刚从市里搬到新的办公地点，原来销售部几位业务员挤在一起办公，来个客户连个坐的地方都没有。现在好了，不但部门经理有了自己独立的办公室，每位业务员也有了固定的办公位置，蒋碧云很高兴。她一边让业务员把搬来的资料柜布置好，一边把客户的相关资料、订单、合同等归并，放在文件架的不同位置，以便查找。
蒋碧云是区二商局过来的人员，年轻时在二商局就跑业务。多年的经商历练，与各种人打交道，造就了她善于察言观色，精明机敏的性格。虽然人过中年，但她很注意保养，身材略丰腴，衣服合体，凸显曼妙身材。白皙的圆脸盘，一双水灵灵大眼睛，她不说谁也猜不透她的实际年龄。
二商局投资组建合资企业那会儿，柳副总看她对外打交道能力强，人也活泛，就让她来合资企业销售部。虽然，合资企业一直以外销为主，但国内的销售市场也开拓了一些。蒋碧云负责的这一块销售业务，主要是本市的一家大型电子整机厂。刚开始做电子产品销售，碧云遇到了不少的困难，首先是产品不熟悉，她文化程度不高，学习起来感到很困难。一个小小的电容器，谁知道会有那么多的学问，什么一类瓷、二类瓷、三类瓷，误差等级代号，还有日本、美国、国标各个不同的标准，搞得她头痛的要命。特别是电容器的温度系数组别，什么NPO、N750、SL等等，到现在她也没搞明白哪家是哪家的代号和意义。
其次是大的整机厂家，门槛高，关系复杂，供货商竞争厉害，产品很难打进去。她在销售部干了近一年，除了做了一些散户的生意，正规厂家的业务毫无进展。
正是天无绝人之路，一次偶然的机会，她参加一场市里工商联举办的舞会。在舞会上，一位身材不高，但很精神的男士引起了她的注意，碧云看着他觉得有些面熟。这位男士也在仔细打量她。一曲终了，两人一交流，互相记起来彼此是初中的同学。
男士名叫薛伟，正时碧云办理业务要进的整机厂二分厂的副厂长。碧云抓住这个机会，要薛伟给她帮忙。薛伟见到当年的老同学，风韵犹在，哪有不帮忙的道理。几经折腾，通过供应部、质检部、新品认证部，层层关系疏通，然后送样、检验试验、工厂验厂、小批量试用，才终于成为整机厂正式供货商。
虽然，供货的渠道打通了，但由于采购权在总厂采购部，薛伟只是二分厂的一个副厂长，分厂没有采购权，所以，碧云的供货量一直不大。
最近有了一次机会，薛伟告诉碧云，整机厂现在使用的编带产品，都是从日本太阳诱电公司进口的。为降低成本，决定向供应商征集国内的编带产品，哪家质量通过了，就确定直接用哪家。而使用编带产品的自动插件机，正好就在薛伟所在的二分厂。
薛伟把这一消息告诉了碧云，让她们尽快试制，拿出合格产品来，不要丢掉了这个机会。
碧云回来把这一消息告诉公司领导，卓老板和振强都认为是打开国内整机厂的一个好机会，公司的编带机自进口来一直没有使用，也正好发挥一下作用。
这几天，碧云也一直不断地到现场，看他们调试编带机的情况，希望能尽快做出合格的编带产品，送到整机厂去试用。
秉先来到销售部也有一段时间了。在这段时间里，他逐渐地熟悉了产品生产流程，产品结构及电性能。听老业务员讲市场情况，了解全国各个电子整机厂的信息，确定自己的业务方向。
公司搬迁完成以后，学校又安排一批人员进来，其中到销售部来了两人，赵晓哲和徐翰星，他两都是和秉先一同分配到学校的大学生。
振强让碧云把业务人员召集起来，给他们开个小会，告诉他们公司今后要逐步扩大国内市场，国内各大的电子整机厂是各位的业务主攻方向。新来的业务员，用充分利用这段时间，熟悉产品及生产工艺流程，向老业务员学习，掌握整机厂产品认证流程及开展业务所涉及的各部门的关系，尽快进入角色。下一步根据每位业务员的特点，对国内整机厂的所在的区域进行划分，各位业务员也可根据自己的关系特点，自己申报业务区域，由公司最后决定。
秉先他们听了，心中对将来的销售方向大概有了了解。秉先想起与振强去广东时候，见到弟弟秉后。秉后告诉过他，如果在广东有什么需求，可以先和他联系。
现在，秉先有了新的思路，是否先与秉后联系一下，看他那里与广东的整机厂有没有关系。如果有些眉目，自己可以先把广东作为业务开发的主攻方向。
