云泰集团作为清城最大的国企，业务涉及地产开发、基础设施配套以及一级土地拆迁整理等领域，母公司财务报表中往来科目复杂，涉及下属企业众多。
云禾跟着李师傅这些天，大致把主要资产及盈利模式有了一定了解，但仅限于纸面分析，云禾对于这家企业的理解，仍然有些茫然。
李师傅似乎已有了大致的判断，“老郝，你能不能协调下云泰的主要工程方，我想找上下游合作客户聊聊。”
郝萍瞪起了眼睛，“老李，别的银行只要了母公司报表，咱们行要了人家一堆报表，你们俩还不消停，一会要这个，一会要那个，我这老脸就是厚，那也不是没底呀。”
云禾笑了起来，“郝姐，你就听李师傅的吧，目前云泰合作的银行，缺乏主力行，短贷长用很明显，对于企业来说，没有长期稳定的资金，其财务结构并不稳健。咱们行也算大行，资金成本低，期限长，而且额度大，对企业还是很有吸引力。”
郝姐皱着眉头想了想，“你要这么说，我去试试，但咱们行能批多少额度？”
云禾看了看李师傅，“目前可以推测，其他银行用的报表，进行了部分粉饰，没有明细支持，禁不住核查，所以，每家银行都只能批短期贷款，走一步看一步，咱们行不支持您用粉饰的报表，李师傅这关您就过不去，所以，对企业进行问题诊断，找到企业的痛点，我们对症提供融资方案，是唯一您可以跟其他行竞争的思路，一旦方案获批，额度不是问题。”
李师傅点点头，“小禾的思路定位的好，这就是我一直跟你们说的，咱们的竞争优势，不是跟小行去血拼，咱们要引导企业、规范企业融资行为，老郝，我心里大概有底了，你这个客户推荐的好，但怎么合作，你先别管，尽快联系上下游合作企业，争取一周的时间，这个事情有个结果。”
郝姐似懂非懂的看着李师傅，“老李，这些年没见你这么热心过，你开口了，就是我怎么不乐意，我也照办，行了吧？”
郝萍走后，李师傅又看着小禾，“云禾，户是个好户，绝对有实力的企业，这周就可以印证，但授信报告不好写。”
云禾点点头，“最主要的问题，这家企业不进行合并，这样负债都体现在母公司报表上，但资产分散，财务数据不好看。”
李师傅点点头，“除非他们肯协调政府，统一进行报表合并，要不，咱们评级很难上去，评级上不去，申请固定资产贷款很可能需要报批到总行。”
云禾道，“李师傅，遵循客观规则，即使申报到总行，我认为也不是没有希望。”
李师傅叹了口气，没有说什么。
云禾深知艰难，开始提前准备授信材料以及固定资产贷款申报材料，虽说是总行派来协助推进项目，但几乎所有的体力活都落在云禾身上，李师傅不熟悉电脑，郝萍只熟悉清城的地形，累了时，她能讲个荤笑话，除此之外，所有的活儿，都是云禾一人，云禾真心觉得体力脑力严重透支。
但寒窗苦读这许多年，这个项目便彷佛一个战场，不论结果如何，云禾想拼尽全力一搏。
这夜正在加班，寂静的楼道，只有云禾敲击键盘的声音，突然响起脚步声，云禾心内一阵忐忑，忙起身走到门外看，是萧远峰。
萧远峰眯着眼睛，“累成这样了，还不回去？”
云禾乱蓬蓬的头发，神态有些呆滞。
萧远峰将她揽在怀里，低头亲了下她有些干裂的嘴唇。没有任何的暗示，如信手拈来，云禾脑袋嗡嗡的想起来。
“比浓茶的效果怎么样？”
云禾一时不知该如何回复。
“别熬了，眼圈都黑了，收拾下，我送你回去。”
夜色中的城市，少了往日的车水马龙，只有街边霓虹自由闪烁着。
云禾几乎半躺在副驾上，“这么晚了，路过这边？”
“当然是专门来找你，高景说你最近都在市行，说你头发都快掉完了，我看这边有一个屋子亮着，就跟警卫说找云禾，警卫竟然让我进来了。”
云禾无奈的笑了笑。
“正朴周末给我打电话，说云琪总是肚子疼，让我帮着联系一下医院，你知道这个事情吗？”
“知道，我妈给他打的电话，我当时就在他旁边。”
“李清的一个师姐在清城一中心医院，正好在妇科，我联系好了，什么时候来都行。”
萧远峰若有所思的看着她，云禾一脸的淡然，看不出情绪。
“云琪来了，多体贴她一些。”
云禾苦笑，“你这是认定，我欠她的？”
“是我亏欠她，我希望你能柔和对待她，以后我做出什么有违道义的事来，也不至于直接怨恨到你身上。”
“无论我怎么对她，她都会怨恨我，这你就别操心了。还有，让正朴别一天到晚逢人便说我，整个县都知道我在银行上班，这一周接了不少电话，有的八杆子打不着的关系，找我贷款，银行不是我家开的，老家这些人，不帮忙就得罪，我不是你，动不动给给县里捐款，我债没还呢，而且都快烦死了。”
萧远峰低头笑了笑，“你冤枉正朴了，你的电话，可是你爸发出去的，你爸还跟人说，需要钱就找你，那样子，就是你开了家银行。”
云禾一时语塞，车子开到小区门口，自己径自下车，连招呼都没打。
郝萍那边，说到做到，不到一周的时间，约了十几家上下游企业。只不过，访谈后，李师傅均不太满意，又让郝萍找了融资总，务必协调一位懂业务的人来对接。这位融资总架不住郝萍死缠烂打，终于通过其主管副总约到了富润集团。
能约到富润集团，李师傅很满意，云泰集团最大的一个项目，便是与富润集团进行合作，他家能够接受访谈，最好不过。
与其他访谈企业高大上的访谈地点不同，富润的访谈场所约是施工现场。找书苑 www.zｈaoshuyuａn.com 云禾第一次有机会进入施工现场，项目管理非常严格，每人发了安全帽，进现场时还被门卫强制戴上。
项目现场，迎接他们的不是别人，是萧远峰。
云禾一时愣了，萧远峰穿着工地的服装，满身灰尘，戴着钢盔，高高的身材非常显眼。
萧远峰见到云禾也有些惊讶，却未动声色。
“各位好，我是萧远峰，负责这个项目的工程建设。”
李师傅看着萧远峰，“小伙子，先给我们介绍下总体情况。”
萧远峰先带着众人看了项目四至范围，赶上阴天，天气阴冷，众人都穿着厚厚的羽绒服，萧远峰只是单薄的工服，凛冽寒风中，见他镇静自若，讲解的很细致，又带着看了看内部施工现场，然后将众人带到接待处。
对着一个简单的规划图，萧远峰非常清楚的把整个项目具体的施工进度、交工标准、施工时间安排、整体规划、拆迁进度等说的非常清楚。李师傅问的很多细节的造价问题，萧远峰都能得体回答，李师傅越聊越兴奋，开始跟萧远峰称兄道弟的攀谈起来。
涉及到工程的总投、已完成投资、项目预计的资金缺口，与云泰集团的款项往来，萧远峰说的很细致，云禾只是机械的纪录着萧远峰说的一堆数字，她脑子里还没有形成什么判断，但李师傅边问边想，两个人好像无形中在过招。
会谈持续到了黄昏，工地的工人都已经下班。
萧远峰设了饭局，招待一行人。从不参加企业接待饭局的李师傅，欣然同意，这一点让郝萍很是惊讶。
