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三百九十一 空手套白狼

小说:田园神豪 作者:廖不十
杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前,让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。
  
  周思媛切好送到餐桌上,杨振宇尝了一块,不太满意,甜味不足,还有点干,擦嘴问:“佳果汇卖多少?”
  
  “78一斤!”周思媛道。
  
  杨振宇心里想的是,就这?
  
  和自己的瓜比起来,78一斤太不值了。
  
  尝过佳果汇的瓜之后,杨振宇心里有个底,该怎么去和黄经理谈?
  
  佳果汇在京城的名气很响亮,又打着精品水果的招牌,杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比,这样做无疑是在砸佳果汇的招牌,也没给他黄经理面子,自然别人也不想和你多谈。
  
  “让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。
  
  瓜就摆在他黄总的面前,让他自己去衡量,这种间接性的比较更容易让他接受。
  
  黄经理负责公司的采购业务,有义务为公司寻找最好的货源。
  
  杨振宇坚信,以黄经理在水果零售圈子的多年经验,一定会看到他的货的市场价值。
  
  周思媛打电话安排了,然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来,“现在就过去吗,杨总?”
  
  杨振宇擦了擦手,起身接过衣服穿上,习惯性抖了一下肩膀,走到镜子面前照了一下,回头问周思媛,“还行吗?”
  
  “杨总的气质是与生俱来的,穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。
  
  杨振宇笑着道:“你说的也没错,不过见客户得体面一点,你去开车。”
  
  周思媛先出了门。
  
  佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多,黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。
  
  杨振宇这边亲自约他,他从天津出差回来后就赶了过去。
  
  先到公司,前台领着他去杨振宇的办公室,为他沏了一杯茶水。
  
  他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜,一眼认出了西瓜品种,黄小玉和红小玉,只不过没往其他方向想。
  
  这种天气,办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。
  
  杨振宇到了,走进办公室,热情伸手道:“黄经理,实在不好意思,酒店那边过来有点远,让你久等了。坐!”
  
  黄经理跟着笑道:“杨总客气了,我也刚到。”
  
  抬头冲周思媛微微一笑,称呼道,“周秘书。”
  
  “黄总。”周思媛礼貌回应道,侧身站在了杨振宇的左边。
  
  杨振宇摊手邀请道:“天气热,提前让下面的人安排的,黄经理吃瓜!”
  
  “不用了,杨总,我喝茶。”
  
  杨振宇亲自拿起一块送到他手上,即便觉得场合不适,他也不好拒绝了。
  
  看着杨振宇吃了起来,也跟着吃,面子得给。
  
  黄经理尝了一口之后,忍不住称赞道:“杨总,这瓜味道不错。”
  
  不管是出于感谢说两句客气话,还是瓜的真实品质,都得夸奖两句。
  
  杨振宇吃完,接过周思媛递上来的纸擦了擦,笑着道,“现在凉快多了。”
  
  “确实凉快了,杨总,要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”
  
  “英雄所见略同!”

  “哈哈哈!”
  
  两人商业互吹起来。
  
  黄经理吃完擦了擦手,“杨总,算起来,有段时间没见你了,我也算是你们公司的常客,平时有事情都是和朱总在谈,不知道杨总最近在忙什么大生意?”
  
  他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话,但是他说这话的目的和用意很明显,想套一下杨振宇的话,这家公司到底谁说了算?
  
  因为今天找他谈生意的是杨振宇,之前都是朱兴农,他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。
  
  杨振宇也不是一次两次出面谈生意了,去找资本公司融资的时候,那些投资人可别黄经理要精明多了,黄经理这句话的意思,他怎么可能听不出来。
  
  不过他没有直接回应,只是笑着道:“黄经理有所不知,这几个月我在公司的水果基地待着,桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。”
  
  借题发挥,转移到西瓜上面来。
  
  黄经理再次看了一眼果盘里的瓜,问杨振宇,“国内产的?”
  
  “种子是进口的,产地在国内。”杨振宇实事求是道,“也可以给它按一个进口瓜的头衔。”
  
  黄经理明白杨振宇的意思,“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异,杨总,你们的货确实好一些。”
  
  同时,他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。
  
  杨振宇微笑道:“东西虽然好,但是在我们手上只能是白菜价,还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。”
  
  黄经理听着舒服,笑着道,“杨总,你们有多少?”
  
  “第一年种,产量不高,顶多八九万斤。”,杨振宇实事求是地说,“刚到京城,就联系你了,除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外,京城其他客户还没联系,我想先听听黄经理的建议,毕竟你在京城果圈算是名人。”
  
  黄经理心里乐了。
  
  三丰公司愿意首先找佳果汇合作,他高兴,杨振宇的夸奖,他听着更高兴。
  
  “佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话,跟着杨振宇哈哈笑了两声,然后回到正题,“杨总,你们这个瓜准备批发什么价?”
  
  杨振宇端起水杯喝了一口茶,面对黄经理,“黄经理,这瓜批发不了,第一年引进产量低,投入大,管理成本、运输成本……各项成本都很高,这点产量要是走批发,太亏了。”
  
  “那你的意思是?”黄经理疑惑不解道。
  
  两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系,杨振宇既然找他来谈生意,又不按常规合作模式走,他觉得杨振宇可能会给他挖坑。
  
  杨振宇注视着黄经理的眼神,突然变的非常严肃,笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀,“黄经理,我就想和你们换个合作模式?”
  
  “销售返点的模式?”黄经理猜测道。
  
  杨振宇笑着点头。
  
  没等他说话,黄经理立马拒绝道:“佳果汇不接受这种合作模式。”
  
  他非常清楚杨振宇的用意,就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。
  
  不仅仅是获取高额利润,还有产品的名气。
  
  自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的,有点空手套白狼的意思。



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