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第八十一章 销售策略

小说:我重生回到了2003 作者:青瓷梅瓶

  周菲菲的销售策略,不能说有问题,只是把最终的出货终端定义为门店,这一点并不是一个很好的选择。

  因为门店的弊端很多,首先,会使经营管理复杂化,其次,会提高成本,降低市场竞争力,再次,长期经营下来,会面临客流量不大,库存积压,等多种风险。

  最关键的是,效率真不高,一个店面就是八个导购员,一天下来也卖不了多少件衣服。

  所以,开门店,李小白其实从一开始就没考虑过。

  策略被否,周菲菲倒也没生气,只是有点小自闭:“那你说怎么办?不开店,难道拿去摆地摊啊?”

  田筱也有些不理解:“你说的问题的确都存在,可是,卖东西要开店,这是天经地义的啊,不论哪个厂,生产出来的服装最终都是要放到店里卖的。”

  主要还是定位问题。

  从注册开始,就确定了,这是一家集生产与销售于一体的公司,而不是单纯的生产商,批发商。

  所以,销售的问题必须自己解决。

  李小白笑了笑:“你们说的,那是以前,记住,从现在开始,很多东西慢慢会变。

  往后,网络的便捷,会使得咱们就算足不出户,也能轻易买到自己想要的东西。”

  “你是说电子商务?”到底辅修过管理,虽然不是很懂,但电子商务这个概念,田筱还是有的。

  周菲菲这时也反应过来:“你是说咱们在网上卖?问题是,这样行吗?”

  “为什么不行?”

  “看不到,没法试穿,也不知道质量怎么样,会有人买?”

  “看不到,那就想办法让大家看到,没法试穿,那就想办法让大家试穿,不知道质量怎么样,那就想办法让大家知道质量到底怎么样。

  你的销售策略里,不是有市内校园推广计划和大学校园活动赞助计划吗,这就是很好的切入点,而咱们最初面向的消费者,就是这些大学生。”

  电子商务,当下来说还是一个比较新鲜的概念,很多人,包括大学生,都难以想象有一天电子商务会走进每一个人的生活,主宰包括衣食住行等生活的方方面面。

  而李小白现在的策略,严格来说,并不是纯粹的电子商务。

  他这个策略严格来说应该叫地推,但是融入了电子商务的概念,最终,也会奔着电子商务而去。

  田筱眼前一亮:“明白了,单纯放到网上卖,会让人信心不足,但咱们可以在线下推广,在咱们面向的消费者群体中间,建立口碑与信心。

  这样一来,慢慢的顾虑会越来越少,尝试从网上购买的会越来越多,到时候咱们可以轻松面向一个巨大的消费群体,来自全市,甚至全国各地,却不需要庞大的门店体系,也不用承担相应的管理压力与风险。”

  李小白点头:“基本上就是这样,而且咱们可以提供换货服务,比如产品有质量问题,或者尺码不对,咱们可以免费更换。”

  周菲菲这会也明白了,兴奋道:“听起来不错,那接下来要做的,是不是就是在网上开店?”

  难怪还没开始,就砸钱准备扩大产能,囤货,现在看来,这人应该是早就想好了。

  而这个计划一旦铺开,到时候面对的,可不仅仅是市内几个大学的女生市场,而是整个市区,乃至全国的年轻女性市场。

  这个市场是很庞大的,上亿的人口,支撑起来的市场,光羽绒服保暖衣,就是几百亿,上千亿。

  相比之下,数控机床改造那点根本就不够看。

  也因为此,可能再大的产能都不够,在庞大的市场面前,杯水车薪。

  李小白笑着点头:“对,接下来就是开网店,然后结合校园推广计划,迅速进行推广。”

  这事说着简单,其实里面乱七八糟的事情挺多。

  好在行业刚刚开始,本身规则并不复杂,是以半个多小时的功夫,便连人员配置,到需要做的工作,都差不多讲明白了。

  同时,还以公司相关信息,实际演示在淘宝上申请了一家店铺,又找了家店铺,下单购买了一台数码相机。

  完事,笑着说道:“看见了吧,其实也挺简单的,将来咱们的销售,学历不用太高,只要敬业,热情,就可以了。”

  顿了顿,又看了看当下的网站页面,居然还没有直通车,差评。

  好在问题也不大,想了想,道:“跟平台方面联系一下,争取签一份合作协议,找书苑 www.zhaoshuyuan.com要一个长期免费的广告位,毕竟咱们现在说白了,是在帮他们地推打广告。”

  思维跨度有点大,这一不留神,都说到跟电商平台合作的事情上了。

  不过周菲菲还是记住了,田筱也暗暗记在心里。

  李小白这会也不再说这些枯燥乏味的东西,笑眯眯说道:“其实今天过来,是想说说买车的事情,请问,两位老总,都考驾照了没?”

  田筱摇头,看向周菲菲。

  周菲菲立马就忘了前面的事,兴奋道:“我考了,李小白你终于要买车了吗?”

  李小白笑着点头:“打算买,有什么好的建议?”

  “大奔吧?以后我就当你的专职司机,保证随叫随到。”周菲菲很上心,大学还没毕业,就能开上车,实在是太爽了。

  李小白看向田筱,田筱浅笑道:“我没意见啊,什么都行,不过建议直接挂在公司名下,这样就不用转到你的个人账户,少交钱。”

  李小白当即竖起大拇指:“还是田总想得周到,那就这么办吧,收拾一下,咱们上京,争取明天就把车开回来。”

  “这么急的吗?”田筱颇有些吃惊,周菲菲也表示没想到。

  李小白笑道:“早晚的事,早点搞定早点安逸,也早点享受。”

  就这么说着,叫了杨小芸,一行四人打了辆车,进京。

  还是很快的,这地儿虽然荒,但是离首都特别近,一个多小时就到了,刚好天黑,吃个烤鸭,王府井逛一逛。

  然后转天下午,车就开回来了。

  




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