第三百三十六节 继续商谈

    对于MP4兼容FM收音机功能...，经过李飞的提示，项目总监郑元，芯片多媒体事业群研发总监郑多多，就逐渐意识到会对MP3销量有一定影响…。

    不过，李飞顺势提出另外一个问题：“各位，如果把MP3兼容FM收音机，与MP4同步推出市场，大家认为怎么样？有什么看法？”

    虽然说在2年多前，深芯科技公司已经是研发出MP3芯片兼容FM功能，但是，处于市场得考量，李飞一直是把这款兼容芯片放在公司的实验室，暂时没有推出市场。

    李飞认为现在提出来，是一个不错的时机，看看，员工们对市场有多大的了解！

    郑多多作为第一批进入公司的老员工，有参入MP3FM芯片的研发，所以，稍微一思考，就说道：

    “李工，我记得你当时说过，把MP3FM这款芯片推出市场，会影响FM芯片销量。不过，现在…”

    就在郑多多稍微犹豫…，郑元就插话道：

    “FM收音机，MP3数字播放器，经过4年的销售，市场上已经饱和了，不会再增长了…。现在推出市场，应该不会有影响。”

    “对，说得没有错！”郑多多赞同道：

    “所以，李工，我的意思就是，从市场角度来看的话，目前推出MP3FM芯片，完全不会对FM收音机销量有影响，反而，这是MP3的升级版本，能提高销量。”

    李飞点点头，示意分析得不错。

    白婉婷现在管理公司商业部，所以，也拿出自己得看法：

    “国内，欧美，曰本FM收音机市场确实已经饱和了，可是东南亚，非洲，还是在增长，有一定市场，这是我从今年第一季度财务报表…。”

    “不过，也如大家所说，MP3，FM收音机，所消费得人群不一样，所以，MP3兼容FM，不会对FM有影响，可以说，提高目前销售疲软的MP3，有很大帮助。”

    “另外，MP3FM，MP4一起推出市场。我认为，让消费者有更多的选择。”

    …

    李飞比较满意，基本上说到问题点了，补充道：

    “MP3FM组合，MP4一起推出市场，能突出产品的各自亮点：MP4视频播放，MP3有收音机功能…。进而增加公司的营业利润。”

    …

    …

    从深芯科技公司产品定位上来看，研发出电子产品，一定是最先进的技术，

    但是，不一定是让消费者觉得是最好，最实惠的电子产品。

    其意思就是，明明可以让MP4兼容FM收音机，这样消费者可以直接跳过MP3和FM收音机，

    这样岂不是更好？

    这就是商业市场吧，很简单。

    …

    到时候，MP3FM，MP4这两款电子产品推出市场，肯定有消费者不满意，甚至质疑深芯科技公司是不是傻了？

    为什么不把FM功能增加到MP4上，反而增加到MP3上？这样的话，我们消费者不是更加满意了！

    这就是技术垄断的好处和坏处吧，好处是凭借着强大的资金，研发出最先进的技术，可以让消费者享受到先进的技术，所带来的便利，

    坏处就是，不会给消费者提供最适合，最物美价廉的电子产品。

    这样的例子，就是如同21世纪的洛基亚手机，其产品总是缺少一个功能，要么是不兼容FM收音机，要么不兼容MP3…，等等，总之，就是要消费者多掏出一点钱，

    如果有了竞争，就不一样了，当大深市出现了大大小小的手机公司，直接集合MP3，FM收音机，大喇叭，双卡双待，大电池容量…。那么，很快，洛基亚手机的定位，和你快就没有优势了，最后，退出手机市场！

    …

    …

    制程500nm，cmos工艺的MP3芯片，根据曰本NEC公司，韩国三木桑公司…等芯片制造商的报价，

    成本都是在4.0美金~4.35美金，几乎上没有低于4美金的报价，只有三木桑拿出一点诚意，可以有优惠…

    …

    按照目前的状况，几乎很难让MP3芯片成本降低到3.75美金。

    因为每一家公司都是说，这是最低的芯片制造价格，已经是不能再低了，再低，就要喝西北风了…

    在波涛汹涌的商业上，尔虞我诈，李飞肯定是不相信这些公司哭穷的瞎话，

    仍然，坚定自己的决定…。

    当然，这对李飞来说，不是一个问题，需要时间，

    要想成功，就需要谋略，虚而周旋…等等，让台积电，三木桑，曰本NEC三家互相竞争，然后，不断地试探对方的底线，从而达到MP3芯片成本价格，从4.75美金，降价到3.75美金。

    …

    当然，要达到目的，在这一个商谈的过程，少测3个月，多则半年，甚至是一年，可以说，是非常艰难，

    毕竟这涉及到数千万美金的业务，谁也不敢掉以轻心。

    不过，前提条件就是深芯科技公司一定要掌握主动权，并且，有足够的实力，去掌控台积电，三木桑，NEC三家公司之间的商务谈判，

    很明显，深芯科技有这样的实力，

    因为深芯科技公司垄断了MP3产品所有的主控芯片，并且，也垄断了MP3的价格。

    也就是说，不准任何MP3制造生产商，随意降低价格，

    否则，停止芯片供货，包括MP3，蓝牙，手机芯片…等等，并且，还踢出深芯科技建立电子产业链，直接拉上黑名单。

    按照深芯科技公司的实力规模，只要踢出，

    那么，这家公司就很快在电子科技行业消失。甚至是退出科技行业。

    很简单，深芯科技公司研发芯片技术，在国内，甚至是国外，都是数一数二的先进技术，一旦没有芯片供应，

    那么，结果就不用说了。

    ...

    目前，关于MP3的价格，市场上销售的MP3还没有跌破1000元，最低端的MP3，就是不带LCD屏幕的，外观结构设计很简单，包括电源键，总共是4个按键…。

    不像是重生前2006年MP3销售价格，已经掉不到200元，甚至是100元，

    这是与2005年在MP3的价格上，存在天壤之别，要知道2005年MP3还保持在500元之上，一年的时间，就到了这个价格。

    最后，价格越便宜，利润就越薄，MP3产品的质量，就更加不用说.

    …

    …

    虽然说MP3产品销量下降，但是，MP3芯片出货量还是维持在7000万片以上。

    其规模如同21世纪水果公司A系列手机芯片订单，

    不过，需要说明一下，7000万，只是MP3芯片出货量。并不代表MP3产品的销量，

    因为生产厂家，经销商，都是有库存的…

    关于，MP3销量和产值，在2008年，MP3的全球销量是5000万部，其市场规模达到580亿美金。

    …

    另外，再2000年，随着米国“互联网泡沫”的破灭，全球半导体行业受到重创，包括台积电，三木桑，NEC…等芯片制造公司。

    公司营业利润都有影响。

    所以，李飞有信心，把MP3芯片制造成本降低下来。

    …

    李飞看着NEC，三木桑芯片制造部门的报价，虽然说远远没有达到心中所想的，但是，没有直接拒绝，而是继续商谈..

    目的更加刺激NEC，三木桑，台积电，之间的互相的竞争。

    来自于三木桑半导体业务总裁金奇，带着会长李健的指令，一定要尽快拿下MP3芯片订单。

    …

    然后，李飞与NEC会长关本会面时…，其步骤也是一样，

    模棱两可，表示非常希望与NEC公司在芯片制造业务上的合作。

    但是，又不拿出具体的合作协议，

    …

    通过大肆地宣传，把双方的合照，发布在网上，或者商业报纸上，

    就是好像三木桑，与曰本NEC公司与深芯科技公司，真得是达成了商业合作协议。

    …

    同时，李飞与中芯国际公司CEO张大京召开新闻发布会，表示两家作为华夏国内，数一数二的芯片公司，双方应该加强合作….

    …

    这样的一系列的消息，终于让台积电的总经理张大谋坐不住了，在办公室，看着财务总监送来今年第一季度的财务报表，

    在营收开始出现下滑，要知道，这些芯片订单还是去年的，

    按照目前的营收，在明年2001年，净利润同比下滑了78%…

    …

    面对这冰冷的数据，张大谋很头痛，放下鼻梁上黑色方形的眼镜，轻揉捏着人中，试着让自己紧张，烦躁情绪，放松下来。

    …

    这可以说，是台积电自从1987年成立，遇到最大的一次危急。

    …

    最令张大谋头痛的是，台积电VIP客户，深芯科技公司创始人，在上个月态度非常强硬地表示，MP3芯片制造成本必须下降1美金，为3.75美金。否则，一切免谈…。

    那么，一旦损失这一个VIP客户，在新竹科技园建立一条专门为MP3芯片生产线，就要停工了，这不是一个好消息。

    …

    就在张大谋越想越头疼时，响起了敲门的声音，一声请进，

    然后，秘书张淑芬手里端着咖啡，迈着自信女人的步伐，走到张大谋面前，把咖啡轻轻地放到办公桌上，直接道：

    “老张，我看你把台积电的业务交给下属去办好了…。”

    作为秘书，如此这样称呼…，是因为张大谋，与张淑芬已经时夫妻的关系了。两人确定在明年完婚。

    而张大谋，与张淑芬两人在1985年已经相识了，张大谋大她13岁，

    并且，张淑芬一直担任张大谋的秘书，由于张淑芬活泼开朗，长相出众，深受大谋的喜欢。

    更是能让张大谋火爆脾气，一瞬间变得理性起来。

    所以，在各种场合，总能见到他们牵手相偕的身影。感情上，张大谋认为作为夫妻，可以跟张淑芬无话不谈。

    包括工作上的事情。

    …

    张大谋拿起办公桌上眼镜，双手一摊，叹道：“我也想放手，可是，现在公司遇到了危急…，”

    张淑芬很惊讶，这是第一次看到张大谋对公司的业务，感到无奈的神情，

    …

    为了得到深芯科技公司的MP3芯片订单，三木桑公司利用在全球设置的分公司，让崔秘书到处散发关于竞争对手不利的谣言…。

    去抬高三木桑公司的实力。

    先是说出台积电现在利润下降，现在在产能上，肯定无法跟上深芯科技公司芯片订单需求。

    接着说，NEC芯片制造部门产能，根本容不下深芯科技MP3芯片订单，其生产设备老化了…

    …

    总之，就是抹黑台极电，NEC，已经是不管什么真伪了。

    …

    这就是商业竞争的残酷。

    …

    李飞在与各家芯片制造商谈之时，认为目前的诱饵不够大，必须拿出更多芯片订单，

    让台积电，NEC，三木桑，三家公司加大竞争…

    一番慎重地思考，决定把MP4芯片订单，消息放出去，通过报纸杂志：

    如果深芯科技公司，确定了MP3芯片制造供应商之后，就会把公司目前研发最新的多媒体芯片，同时交给一家制造工厂生产…

    不过，为了商业保密，肯定不能直接说出MP4产品的规格，

    只能说，深芯科技公司即将研发出划时代的电子产品，将会替代目前市场销售的视听电子产品VCD，DVD，

    在芯片订单上至少每年3000万颗…

    …

    3000万颗，再加上MP3的7000万片订单，这是1亿片芯片订单，这对目前芯片制造需求来说，可谓是雪中送炭…。

    要知道三木桑公司，可谓是哪壶不开提哪壶，刚刚安全度过了1998年的亚洲金融危机，不到2年的时间，却又遇上了米国互联网泡沫…。

    当然，NEC，台积电，虽然没有三木桑公司那有悲催，但是，也是好不到哪里去。

    …

    这样的话，找书苑 www．zhaoshuyuan．cｏm 就更加刺激着NEC，台积电，三木桑对深芯科技公司MP3芯片和MP4芯片订单争夺

    …

    同时，释放这一条消息之前，还是要考量到MP4视频内容，因为，国内电影公司是不知道深芯科技公司有研发MP4电子产品。

    以为李飞购买电影版权只是为了网络在线视频，

    …

    国内各大电影公司就一时难以谈拢，其原因就是在价格上，迟迟不能达成一致，

    见此，先谈国外的吧，深芯科技公司商业部与法务部合作，前往米国与哥伦比亚电影公司，索尼电影公司，21世纪福克斯电影公司，华纳电影公司，米高梅公司、狮门娱乐公司…。

    商谈在网络上的电影版权，

    因为公司成立视频网站，不光是在国内，其业务发展也在国外，