第一百八十九节 技术开放

    在办公室，李飞接待了幻想集团副总元清，只见元清穿着西服，打着领带，作为工程技术出身的元清，已经是完全没有工程师严谨的举止，此时是一个商人态度，商讨蓝牙技术授权…，不过，元清对蓝牙技术的发明，连连惊叹道：李总，蓝牙技术真是不错，真是太实用了，利用硬件实现短距离传输…。李飞只是微笑着…

    …

    接着，元清把话题转入此行的目的，直接道：李总，我公司准备后续研发pc电脑，笔记本电脑都兼容蓝牙功能设计，希望能获得贵司的蓝牙技术授权…

    目前蓝牙除了禁止在手机上的应用，其它电子产品持开放的态度，李飞调整身姿，欢迎道：元清总，对蓝牙技术我公司是持开放的态度，所以，是非常欢迎幻想集团在PC电脑，笔记本电脑兼容蓝牙技术…。

    元清顿时满脸笑容，起身伸出手，感谢道：李总，这真是太好，太感谢了…，李飞也起身，伸出手，与元清握手，表示双方公司合作愉快…

    …

    然后，双方就签订了蓝牙技术授权的协议，大深市芯片产业有限公司研发蓝牙技术，容许应用在幻想集团的PC电脑，笔记本电脑等电子设备上…，接着，李飞就要把蓝牙的芯片资料datasheet以及参考原理图和PCB电路板发给幻想集团，让幻想集团的研发工程师进行自行PCB主板设计，在技术售后支持，李飞让三位研发助手跟进与幻想集团的研发工程师沟通，不过，需要说明的是，幻想电脑的订单很少，就在1998年其PC电脑也是刚刚突破1百万大关，所以，蓝牙技术授权个幻想集团根本赚不了多少钱，其原因还是让蓝牙技术广泛应用，从而带动蓝牙芯片，MP3芯片的销量...

    获得蓝牙技术授权后，幻想集团老总立即召开会议，商讨蓝牙技术在电脑的研发应用以及商业前景，元清用手调整方形眼镜，先说道：老板，虽然我们PC电脑刚刚突破100万台，但是价格很低，产品一直处于中低端，现在，我们有了蓝牙技术授权后，我们不应该再做低端PC电脑，应该朝高中端的产品研发，同时，我们幻想集团，应该利用蓝牙技术，让公司的销售规模突破200万台的门槛。此话一出，也得到在座人员的同意，十分看好蓝牙技术的市场，借此东风，提高幻想电脑质量和销量…

    幻想集团老总点头，表示赞同，然后，问道：元清，有什么具体思路？利用蓝牙技术，发展幻想电脑高端市场…

    元清略微一思考，缓缓道：老总，具体思路嘛，我有考虑过，在这几天，我看过蓝牙datasheet资料…，蓝牙技术既可以用在工作上，也可以应用再娱乐上，例如无线蓝牙鼠标，无线蓝牙键盘，无线蓝牙耳机，无线蓝牙音响，

    …

    见元清对蓝牙技术定位这么清晰，幻想集团老总很放心，同时，嘱咐道：元清，这项目要快，尽快推出市场…

    ...

    把蓝牙技术兼容到幻想集团研发的PC电脑，以及刚刚成立笔记本电脑事业部，为了突出蓝牙技术，幻想集团把蓝牙技术作为一个卖点，并作为幻想集团明星PC电脑，以及笔记本电脑进行推广，产品定位为高中端，并产品型号为X

    为了让消费者知道蓝牙技术，幻想集团进行广告宣传，在各大电视台黄金时段投放大量的广告，在广告画面上重点强调无线蓝牙技术优点：

    幻想电脑X系列兼容设计蓝牙技术，其蓝牙技术具有很高的安全性和抗干扰能力强，其传输速度快，有效距离10米，蓝牙技术的工作频段2.4G全球通用，没有任何频率限制，

    接着，就告诉消费者，蓝牙无线系列电子产品的好处：无线简单，没有有线的束缚，携带方便，保证电脑桌面的简洁，省略了线路连接的杂乱。可以利用无线鼠标在10米内对电脑的操作，以及数据文件的传输，通过画面，告知消费者，PC电脑办公桌上很整洁，没有乱七八糟的数据线，

    并且，强调这款电脑运用蓝牙技术，既可以无线办公，也可以无线听音乐…，

    …

    幻想电脑X系列广告一经播出后，运用蓝牙技术立即受到国内老百姓的关注：

    真没有想到幻想集团的速度这么快，在电脑直接兼容蓝牙技术，真是不错…

    幻想电脑X系列兼容蓝牙技术，真是一个不错的功能，可以让MP3蓝牙产品可以直接无线下载歌曲。

    是啊，不光如此，还可以利用蓝牙连接，用无线耳机收听电脑上播放音乐，这可是非常不错的功能。

    …

    经过广告的宣传，再价上蓝牙技术的实用性，幻想电脑X进入市场销售后，立即得到消费者的热捧，一个月的销量直接到达了35万台，笔记本电脑直接突破了15万台，这样的销量再21世纪不算什么。可是在98年，这销量是非常不错的。

    …

    同时，幻想电脑X的热销也带动了无线蓝牙鼠标，无线蓝牙键盘，无线蓝牙音响…等蓝牙系列的热销，销售成绩是十分不错的

    …

    趁着国内不错的销售业绩，元清提出把幻想电脑X系列进行国外销售，幻想集团老总，不自信道：元清，有把握?.杨元清解释道：老板，目前在电脑主板兼容蓝牙设计，在全世界电脑产品上，只有我们PC电脑，笔记本使用，所以，在国外绝对有市场，

    幻想集团老总低头，摸着下巴，正在思考，表现很慎重，因为幻想笔记本还没有在国外销售过，且PC台式电脑在国外销量也是不好，所以就比较慎重。不过，经过思考，认为幻想电脑，笔记本迟早要走出去销售，向国际化迈进，不如利用这次蓝牙技术，去试一试国外的市场反应也不错。

    …

    幻想电脑X系列经过米国认证；欧盟CE认证，正式进入米国和欧洲徳国，法国，英国销售，不过，只准备了10万台。

    在米国纽约千思买门店，在店内的货架上摆放着各种各样的电子产品，从小家电到大家电，什么电子产品都有，不过，在电脑展示区，桌子上展示着各种各样的电脑，有台式，笔记本，品牌有水果，IBM，戴尔，惠普....，而这些大品牌的笔记本展示位置式在店内黄金地段，非常显眼，也就是说只要消费者走进电脑展示区，第一排基本上被大品牌电脑所占据，幻想电脑X系列只是在千思买展台上一个角落里，买电脑消费者基本上很难走到角落上…，

    所以，幻想电脑X系列在米国前三周的销量基本为0，米国千思买负责人打电话给元清，表示什么时候办理退货，甚至说这款电脑即使是大降价，米国消费者也不会购买的…

    这让幻想电脑业务国际化是一个打击，不过，元清就坚持认为电脑兼容蓝牙一定是卖点，在米国一定回受欢迎...，

    …

    好的产品总是会被发现的，某天，一位在米国颇有名气的电脑达人，去逛千思买电脑展区时，无意中发现幻想电脑X系列，立即被无线蓝牙技术所吸引，在产品说明书提示：此电脑兼容蓝牙技术…，

    然后，按照产品的说明，进行蓝牙连接，立即使用，无线鼠标，无线键盘，同时，连接无线蓝牙音响，一脸震惊地发现，这款幻想电脑X系列的蓝牙技术，不光连接鼠标和键盘没有半点的延时，速度非常快，另外还可以同时播放音乐，

    这位电脑达人立即意识到这项蓝牙技术是电脑功能最大的创新，是非常实用的，然后，立即在米国发行最大的电脑杂志上，极力推荐幻想笔记本X系列，并列出详细的参数…，经过电脑专业人士的推荐，米国老百姓纷纷前来千思买连锁店，询问幻想电脑X系列…

    千思买销售刚开始没有觉得异常，只是淡淡指着角落里，那个地方就是幻想电脑展区，消费者稍微试用幻想电脑X系列后，立即直接购买两台，接着，越来越多人询问幻想电脑X系列，并且，基本上不还价，试用一下，就直接购买，可以说在一个店里直接销售100台…，这让千思买店员就非常好奇，

    …

    接着，店员打听消费者为什么买幻想电脑X系列，同时，店员又亲自去测试，发现幻想电脑是带有蓝牙技术，可真是牛X，可以同时连接7设备，并且同时工作，没有任何延时，不会出现中断…，这可对当时使用27兆赫兹的无线鼠标，无线键盘，根本是不能对比…。

    …

    很快，千思买的店里度销售一空，并且准备退回华夏国的幻想电脑，在半路上，打电话给货柜司机，要求赶快退回…，

    …

    幻想电脑在米国市场畅销后，立即引起米国电脑制造商水果电脑，IBM电脑，戴尔电脑公司的恐慌，

    在水果公司总部，乔布斯刚刚从动画皮克斯公司，重新回到水果公司，并出任水果公司的CEO，同时，也推出了新的iMac电脑，市场上取得非常不错的销售成绩，然而，没有想到的是竟然半路上出来了幻想电脑，并夺得北美电脑销售冠军...

    乔布斯很紧张，是非常担心iMac电脑的销量，就立即召集研发工程师，询问现在蓝牙技术研发进展如何？而水果公司研发蓝牙技术是因为受到MP3在汽车的应用，迅速启动研发蓝牙技术...

    水果研发工程师摸着脑袋，不自信地说道：我们蓝牙技术保守估计需要一年的时间…

    乔布斯继续问道：再给你一年时间，有没有研发出来的可能？

    水果研发工程师，没有底气地说道：不确定，

    …

    在蓝牙技术研发没有进展的情况下，乔布斯也不能冒险，只好前往华夏国，与大深市芯片产业有限公司商谈蓝技术授权的问题，

    水果公司CEO乔布斯乘坐当天的飞机，经过简单的休整，约定好时间，来到李飞的公司，商谈蓝牙技术授权，在办公室的会客区域，水果公司CEO乔布斯先是讨论了蓝牙技术问题，为什么蓝牙产品在不需要网络和通信，就是用硬件能实现文件的传送…，李飞也就大概进行了解释：

    蓝牙技术原理就是使用跳频技术，将传输的数据分割成数据包，然后，通过79个指定的蓝牙频道分别传输数据包，每个频道的频宽为1MHz，

    不过，蓝牙在使用2MHz间距时，可容纳40个频道。第一个频道始于2402MHz，每1MHz一个频道，至2480MHz。有了适配跳频（AdaptiveFrequency-Hopping，简称AFH）功能，通常每秒跳1600次。

    蓝牙是基于数据包、有着主从架构的协议。一个主设备至多可和同一微微网中的七个从设备通讯。所有设备共享主设备的时钟。分组交换基于主设备定义的、以312.5μs为间隔运行的基础时钟。两个时钟周期构成一个625μs的槽，两个时间隙就构成了一个1250μs的缝隙对。在单槽封包的简单情况下，主设备在双数槽发送信息、单数槽接受信息...

    …

    听到李飞对蓝牙技术是如此高深地解释，乔布斯虽然不明白，但是内心是非常佩服，连连点头称赞，就立即表示希望双方展开技术合作，获得蓝牙技术的授权，李飞表示，非常欢迎蓝牙技术合作...，

    …

    与水果公司签订了蓝牙技术授权合同后，接着，IBM，戴尔电公司也同时意识到蓝牙技术实用，纷纷前来李飞的公司商谈蓝牙技术授权，李飞表示欢迎，欢迎世界电脑制造商与我司签订蓝牙技术授权

    ...

    在世界前十位电脑制造商，在PC电脑，笔记本电脑纷纷采用蓝牙技术...，这就意味着蓝牙技术已经广泛应用消费类电子产品..

    。找书苑 www.zhaoshuyuaｎ.com。。

    同时，南莞市步高集团段老板，意识到蓝牙无线通信技术，是后续所有电子产品的标配，决定在DVD，VCD产品上使用蓝牙技术，并前往大深市商谈蓝牙供货协议，同时，还有另外一个请求，就是MP3技术授权，李飞在办公室见与，待双方一番寒暄，以及礼让，段老板就直接进入今天所来的目的，说道：l总，我司希望能获得蓝牙技术在DVD，VCD的应用...

    l李飞还是一句话，表示除了手机产品时禁止使用蓝牙，其它电子产品一律欢迎...

    ...

    接着，步高集团段老板说出，希望获得MP3数字音乐解码技术专利，兼容设计到到DVD，VCD的主板，作为一个产品的卖点，这样设计的原因就是利用蓝牙技术，可以把数字音乐格式传输DVD主板上MP3模块，实现一台DVD既有播放视频，又可以播放数字音乐...，

    李飞是直接同意步高集团段老板的要求，同意把MP3数字解码技术授权...