生产厂家为了打开市场销路,将低于成本价的产品价格,折算成了产品的广告费。
在产品的推广前期,由于大量广告费的注入,才使得商品那么便宜。
不管属于哪一种情况,买家和卖家各取所需。
总的来说,淘宝卖家低价倾销产品,基本上赚不到钱,却可以把店铺的人气带动起来。
程昭昭为一心的信誉了愁。
要从一心升为二心,需要积累到251积分。
为了把店铺的人气尽快盘旺,早日升到二心,程昭昭第二批上架的商品,全是淘宝C店中淘到的低价畅销产品。
有一种学生蚊帐,特别好卖。
程昭昭制作了几张蚊帐的图片,加上那款销路很好的蚊帐的主要说明文字,在自己的网店上卖。
只要买家在网上搜索学生蚊帐,从系统自动筛选出来的蚊帐中,不难看出,程昭昭卖的蚊帐,与那款网红蚊帐几乎一模一样。
区别在于,网红蚊帐的销量已经达到月销几百单,程昭昭的蚊帐目前销量为零。
程昭昭釆用了这样的促销价格。
网红蚊帐卖九块九包邮。
程昭昭的蚊帐九块八包邮。
价格上少了一角钱。
假如有人在小程的小店花九块八角钱,拍下一个订单,那么,程昭昭立即向网红蚊帐下单,并且把自己下的单,收货人地址和姓名及电话填写成真正买家的信息。
程昭昭这个小中间商,赔掉一角钱,换取一个卖家积分。
这一招一试,居然有点效果。
有人不顾程昭昭的蚊帐与网红蚊帐的销量悬殊,冲着更加低廉的价格,向小程的小店下单。
除了卖网红蚊帐,他还卖网红衣服、网红箱包、网红节能灯之类的东西。
乍一看,小程的小店,仿佛一个杂货铺。
说白了,他就是在卖杂货。
这样过了两个月时间,网店的信誉从一心升到了二心。
两颗鲜红的小心,印在店名的下面。
当然,进步的背后,则是亏钱吸引人气的隐痛。
程昭昭的思维很正常。
他知道,像这种“代销”方法,绝对不是长久之计。
程昭昭不想再亏损。
他靠这种方法搞的代销,还是有了一些销量。
他的胆子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售价格,提高了0.10元,统统改成9.90元。
这样一改,成了进价和卖价相同的价钱。
宝贝不亏损了。
仔细分析起来,小程的小店仍然处于亏损状况。
为什么这样说呢?
程昭昭用于经营网店的硬件设备,那台价值四千元的名牌笔记本电脑,是一笔不菲的投入。
每天打开电脑,在网上这里搜索,那里查看,用去电费若干。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的脑细胞,不知道应该花多少钱买鸡蛋,才可能补充身体需要的营养。
偶尔,程昭昭会苦笑一下。
他不想把小店搞成杂货铺,卖这些便宜得伤神的九块九包邮商品。
他始终认为,那么流行的淘宝网9.9包邮销售模式,终归是一种喙头。
这只可能是一种经营上的过渡状况,而绝不能沉醉在九块九包邮的陷阱里面。
他说这是陷阱,并不夸张,或者危言耸听。
试想一个创业者,他的志向,肯定不在于用九块九的零售价格,向商界炫耀什么。
程昭昭是一名电商。
电子高务,是比传统商业更加高效的新的营销手法。
他一定不会这样坐以待毙,在9.9的数字上,滑向惨淡经营的深渊。
他下定决心,尽快逃出这种尬尴的境里。
他的网店,要来一个大的飞跃。
他这个淘宝卖家,将实现一次质的飞跃。
程昭昭坚定了信念,期待着那一天的到来。
不久,那一天,真的到来了。
那天,程昭昭在大学校园里,得到一个喜讯。
为了鼓励大学生创业,学校与有关部门联手,即将开办“春江职业技术学院大学生电子商务孵化班”。
春江职业技术学院,即程昭昭就读的学校。
这个孵化班,是一个培训班。
每周利用星期六和星期天两天时间,聘请校内外教师和专家讲课。
另外,培训班还会不定期开展走出校门活动,带领学员们到川中电子商务基地考察学习。
川中电子商务基地,位于四川省滨河市经开区。
它是滨河市发展电子商务的重要平台。
程昭昭得到这个培训信息,十分兴奋。
以前,全是他一个人独自摸索着开网店。
现在,有一个专业又系统的孵化班,无疑是天降甘霖,及时春雨啊!
参加春江职业技术学院大学生电子商务孵化班的条件,找书苑 www.zhaoshuyuan.com就是学员必须是本校在校生,且已经有正常经营的网店存在。
这两个硬性条件,程昭昭都具备了。
他在学校的网站上,递交了申请,报了名。
过了一周时间,校网站的反馈信息出来了。
程昭昭的姓名,列入这个电子商务孵化班。
进入孵化班的第一周,程昭昭在培训班接受了两天的室内课堂教学。
这两天的课程,由本校的一名老师兼任。
这位老师是学校经营管理系电子商务高职班的老师。
孵化班的学生,来自本校的各种专业的学生。
像程昭昭这样的学员,就是经管系会计专业的学员。
第一次参加电子商务理论知识学习,程昭昭收获颇丰。
以前,他基本上靠在淘宝网上的淘宝大学,学习电商知识。
淘宝大学是一所很好的线上教学大学。
只不过,有些软件,需要花钱购买。
这所线上的淘宝大学,如果想学到更深奥的知识,不花费点学费是不切实际的想法。
如今,学校开办了线下的电子商务孵化班。
程昭昭在孵化班学习知识,费用全免。
对他这样经济上尚不能自立的学生族而言,孵化班优于淘宝大学。
老师头两天讲解的理论知识,就是经管系电子商务班的课本知识。
这些知识,专门针对大学专科学生。
知识既系统化,又特别形象化。
老师说:“同学们,我们怎样看待淘宝C店?”