小程的小店开了一个月,迎来了杨玉茹那张买单。
这第一笔买单,让程昭昭逃过被自然淘汰的结局,算是有惊无险。
开了张,生意却不好。
接下来的经营,生意很清淡。
程昭昭发现,那些生意好的店铺,信誉等级很高。
淘宝网把卖家分成不同的信誉等级。
分别为心级、钻级、皇冠信誉。
心级从一心直到五心递增。
每卖出一件商品,获得1分积分。
积分累计到4分,成为一心信誉卖家。
程昭昭的网店达到一心信誉,用了两个月时间。
也就是说,他开店的第二个月,仅卖出三件宝贝。
这三个买单,共赚到二十元钱。
利润实在太少,程昭昭却珍惜来之不易的小生意。
“小程的小店”店铺首页,店名的下方,出现了一个很小的红星标志。
这个红星,说明程昭昭目前是一名一心卖家。
看着店铺的销量,程昭昭有些坐不住。
毕竟商品要有销路,才谈得上做买卖。
其实,网店和实体店有一些相似的属性。
比如,店铺开起来了,每天要有流量才行。
这个流量,就是顾客进店来逛逛的人次。
像这种信誉很低的一心店铺,谈不上什么高大上,如同在集市上摆地摊。
程昭昭想,他卖的女性饰品,无多少产品特色。
这些很普通的饰品,当然吸引不了买家的眼球。
小程的小店缺乏流量,就不难理解了。
这样一想,他断然把辛辛苦苦优化了宝贝详情页的商品,全部删除。
他换了一种思维挑选产品。
他把网上集市店铺中的流量产品浏览了一遍。
他惊异地发现,有些商品,价格低得令人乍舌。
例如,一只LED灯泡,可以二元九角包邮。
My god!
程昭昭惊叫一声。
以中国邮政普通包裹的最低快递费,省内起价五元,省外起价八元。
像灯泡这种易损件,有的快递公司,还不一定收件。
二元九角是如何卖出来的?!
当然是血拼。
呵呵,程昭昭尝到了血拼的滋味。
不是说商场如同战场么?
程昭昭看到了没有硝烟的战场。
很显然,二元九角包邮的LED灯泡,是亏钱在卖。
卖家为什么要这样做?
第一种可能性,为了吸引店铺的流量。
淘宝上的产品,价格公开透明。
只要进行搜索,从最低价格到最高价格,全部罗列。
有时候,低价促销就是一种吸引流量的手段。
还有一种可能性,生产厂家为了打开市场销路,将低于成本价的产品价格,折算成了产品的广告费。
在产品的推广前期,由于大量广告费的注入,才使得商品那么便宜。
不管属于哪一种情况,买家和卖家各取所需。
总的来说,淘宝卖家低价倾销产品,基本上赚不到钱,却可以把店铺的人气带动起来。
程昭昭为一心的信誉了愁。
要从一心升为二心,需要积累到251积分。
为了把店铺的人气尽快盘旺,早日升到二心,程昭昭第二批上架的商品,全是淘宝C店中淘到的低价畅销产品。