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第二十三话 达成合作

小说:太虚印之大越风云 作者:漂泊小肥宅

  “瞧你们那点出息,这点小钱就高兴成这样,大头还在后边,我估摸着那人也差不多该找上门了?”陶仕对几个小鬼一夜暴富的土豪模样一脸嫌弃

  冉飞:“谁?谁要找上门?”

  “你最讨厌的那个孙子呗!”

  “大哥,我带乔过来找你,他说有些事情想跟你谈。”陶仕话音刚落,冉焰就从门外领着之前那蛮夷浪荡子进来

  “很高兴见到你,陶先生!”乔·洛克菲笑容满面地对陶仕说道

  “我也很高兴见到你!乔·洛克菲先生。”陶仕一样笑容满面地说道,所有的一切,都照着陶仕一开始所设想的在一步步推进……

  “陶先生,听说你最新研发一款瘦身养颜丹,非常受蛮夷女子追捧,今天一个早上就卖出1万颗,销售额高达5000金币。我对这款新产品非常感兴趣,希望能和你谈一下合作。”乔·洛克菲开门见山地说道

  “看来在蛮夷国,任何能赚大钱的生意都逃不过洛克菲家族的法眼,你们想跟我们合作,我们当然愿意。不过相关合作事宜,我希望您的父亲——约翰·洛克菲也能一起参与讨论,因为这将是一门年利润超过100万金的大生意,还是慎重一点的好。”

  陶仕自知洛克菲家族已经上钩,接下来,必须死死牵着对方的鼻子走

  “那是当然,如果真是一门如此巨大的生意,我们洛克菲家族非常有兴趣和诚意跟陶先生您商谈合作,不知道陶先生今晚是否愿意到我们家中共进晚餐?”

  一年100万金的利润,这门生意的诱惑实在太大,乔·洛克菲此时早已两眼放光。洛克菲家族一年从利浦港的往来商贸中也不过赚取500多万金的利润,现在只是售卖一颗小小的丹药,一年就能获利超过100万金币,这门生意,他们家族绝对不能错过!

  “洛克菲家族的晚餐邀约,我们当然赏脸!今晚我们这边一行6人准时前往赴约,我们到时见!”

  “非常期待今晚陶先生你们的到来,我先回去安排晚餐,先走一步。”

  乔·洛克菲一听陶仕等人今晚就去府上商谈相关合作事宜,喜上眉梢。昨天还满脸不屑,怒骂陶仕他们是野蛮人,今天却满脸笑容,待陶仕等人如同上宾,乔·洛克菲把商人唯利是图的嘴脸尽显无遗。

  待到晚餐时分,冉焰、陶仕等6人来到洛克菲家族的大宅,蛮夷国首富的宅邸果然气派非凡,巨大的城堡和庭院,奢华的装饰和家具,还有几百名侍从,即便是与宋王府相比,也丝毫不落下风。在洛克菲父子的盛情招待下,冉焰、陶仕等人品尝着各式精美的蛮夷美食,大快朵颐。

  “陶先生,我想您现在已经感受到我们的热情和诚意,接下来我想跟您谈谈关于那款丹药的生意合作,我敢保证,陶先生您在蛮夷国绝对找不到比我们洛克菲家族更好的合作伙伴。”用餐完毕后,约翰·洛克菲说道

  “如果想在蛮夷国做大生意,当然不能没有洛克菲家族的支持,这点毋庸置疑。我也很有兴趣跟你们一起合作赚钱,请问洛克菲先生打算以什么样的方式和我们展开合作呢?”

  “我希望陶先生能把所有丹药交由我们洛克菲家族独家代售,陶先生只负责丹药生产事务,而我们洛克菲家族负责把市场彻底垄断。”

  “丹药的生产技术可是掌握在我手上,有没有洛克菲家族,我都可以垄断市场,我为什么要把原本属于自己的垄断权转移到你们家族手上呢?”陶仕公然质疑约翰·洛克菲提出的合作方案

  “如果没有我们洛克菲家族的支持,

你们的丹药在蛮夷国将会寸步难行!”约翰·洛克菲面露愠怒地威胁道

  “这一点我当然相信,但我可以赚完今天这一笔就走,我现在离场毫无损失,光是今天赚到的钱就够我回大越舒舒服服地过一辈子。可是你们洛克菲家族,连一个铜版都还没赚到,就要白白损失一门年利润100万金币以上的的大生意。约翰·洛克菲先生,你确定在这个时候威胁我,是一个明智的选择?”陶仕不疾不徐地说道

  “你竟然敢威胁我?”约翰·洛克菲听完陶仕的话,更加愤怒

  “我只是在向你阐述一个事实而已。”

  陶仕依然不疾不徐地说道,一时之间双方剑拔弩张、僵持不下,眼看着谈判就要破裂。

  “陶先生,我想我们之间可能有些误会,大家谈生意而已,没必要把气氛弄得那么紧张。既然陶先生不认同我们提出的合作方案,那不妨说一下你自己的想法,大家可以再行协商。”乔·洛克菲可不想这门生意因为父亲的一时之气而告吹,赶紧出来缓和气氛

  “蛮夷国全境共有十几座大型城镇,这些城镇都具备消费瘦身养颜丹的潜在客群,但这些大型城镇不是我们这边外来人可以插足的。所以,除利浦城以外,其余城镇的丹药分销,全部交给洛克菲家族代理,但是利浦城的市场,必须交由我们这边掌控。”

  “为什么其他城镇的市场你都愿意交给我们家族,唯独利浦城你却坚持要自己经营?”乔·洛克菲对陶仕这一提议大惑不解

  “因为我希望在利浦城建立一个集合研发、生产、销售为一体的大型药厂,只有掌控利浦城的销售市场,我才能最快了解客群需求,在最短的时间内调整经营策略,及时生产最受追捧的丹药。要做到这一步,我不仅需要利浦城的市场,还需要在利浦城买地,建设药材种植园,尽可能的缩短购买原料所需耗费的时间和成本。”

  陶仕开门见山,直接说出自己心中盘算,其实这些还不是最关键的。之所以要死咬利浦城这块市场,是因为可以借此让冉家在利浦城扎根,不断加深与利浦城各大贵族富商之间的往来,增强冉家在蛮夷国的影响力,将利浦城经营成冉家的大后方,将来牢固可靠的退路。

  “陶先生果然头脑精明、谋划长远,我喜欢跟聪明人合作,利浦城这块市场,我可以让给你。既然我们这边已经做出让步,那陶先生也应该展现你的诚意,在出货价上给予足够的优惠,留给我们足够丰厚的利润空间。”

  约翰·洛克菲见识过陶仕的精明以后,心知对方是个吃软不吃硬的家伙,只是让出一个利浦城的市场而已,相较于其余那十几座城镇的整体市场规模来说,不值一提。

  “瘦身养颜丹,我们以3枚银币/颗的价格出货给你们,每月供货15万颗,每10天交付5万颗丹药。”陶仕有意喊高出价,留出给对方还价的空间

  “不不不!3枚银币的价格太过高昂,而且供货量太少。2枚银币一颗瘦身养颜丹,每月供货30万颗,每10天交付10万颗丹药。”约翰·洛克菲果然还价

  “以我们目前的情况,这个报价和供货量我们都没办法满足,这在目前来说是不可能做到的事。”陶仕故作为难

  “那陶先生要怎样才能答应我这边的要求?”

  “除非……你们能出售土地给我们,让我们在这里建立生产基地,这样一方面可以降低将来的原材料成本,另一方面可以大大缩短生产时间。”

  陶仕一步一步地将洛克菲父子引入自己预先设下的陷阱之中……

  “你们现在就要向我们买地?”约翰·洛克菲想不到陶仕会这么快就准备买地建厂

  “没错,买地建厂可以大大提升丹药的生产速度,随着大面积的原料种植和大型丹炉的建成,将来的丹药产量可以比现在大数倍,而且成本也可以得到降低。”

  “土地买卖的事情,我们要不以后再谈吧?”乔·洛克菲跳出来跟陶仕打马虎眼,他始终不愿将自家闲置土地卖给西海人,他是打从心里不愿意干这件事。

  “不!土地的问题不解决,后边的事情没法谈。土地是我们目前最迫切需要解决的问题。”陶仕一边说着,一边从衣袖里拿出另一种新型丹药

  “这又是什么新玩意?”乔·洛克菲盯着陶仕拿出的新型丹药问道

  “这是我们最新研发的增肌强骨丹,服下以后可以壮实肌肉、强健骨骼,这款丹药所针对的市场,规模不在瘦身养颜丹之下。我们西海的炼丹技术博大精深,丹药种类繁多,如果可以解决我们的土地问题,我们才能确保原材料的供应,这样就可以加快丹药的生产研发速度,快速生产大量丹药,赚取巨额利润。”

  陶仕一早就让冉涛研制增肌强骨丹,为的就是在关键时刻抛出来,好让洛克菲父子彻底上钩。

  “试想一下,光是瘦身养颜丹一年就可以创造超过100万金的利润,如果再加上增肌强骨丹,还有以后其他各种新型丹药,这门生意将来的利润总额极有可能超过整个利浦港。我们就是看准蛮夷国的市场空白,所以才想大举进驻,将这门生意做大。约翰·洛克菲先生,您确定要错过一门这么好的生意吗?”

  陶仕一通忽悠,早就说得洛克菲父子分不清东西南北,哪有不上钩的道理?

  “好!你看上我们家哪块土地?只管开口,我马上低价卖给你。”约翰·洛克菲马上答应卖地事宜,让佣人把洛克菲家的田产地图拿上来

  “土地其实我们之前就已经选好,只是那时因为丹药还未上市,不想提前透露其中细节,所以没跟你们沟通清楚。现在既然已经把话说开,我想这土地买卖事宜应该就能顺利谈妥了吧?”

  陶仕朝冉焰打个眼色,UU看书 www.uukanshu.com 冉焰立马心领神会,赶紧在地图上指出自己之前跟乔·洛克菲谈及的两块土地。

  “就这两块土地是吗?行!2万金币卖给你们!这个价格可是非常优惠!”约翰·洛克菲答应得十分痛快

  “一言为定,10天之后,我们按2枚银币/颗的价格,交付10万颗瘦身养颜丹,以丹药抵偿购地所需款项,不知是否可以?”

  “没问题!一手交药,一手交地!到时我带着地契去取药!”

  冉焰、冉飞等人在旁看着陶仕这一轮运作,惊得目瞪口呆、哑口无言,这家伙真能忽悠,不去做骗子真的连苍天都不答应。冉焰之前花费九牛二虎之力,死乞白赖都没从洛克菲家族手里把地买过来。现在陶仕竟然一顿饭的功夫,三言两语就把事情解决,见过牛逼的,但真没见过这么牛逼的!

  “我的天,老大这也太猛了吧?瘦身养颜丹每颗成本才5枚铜币,10万颗也不过5000金币,拿5000金币的丹药就把2万金币的土地搞到手,太强悍了……”回到客栈,冉飞把账细细一算,才发现这笔买卖可是占得大便宜。

  “小鬼们!今天已把买卖谈妥,接下来就要大干一场,等把这边的事情全部处理好,估计也差不多到返航的时候。现在先跟你们布置一下明天要干的事情,冉涛继续抓紧炼制丹药,杨杰、冉幽负责到商区采购药草,冉飞你就跟我一起去商区里头买几个奴隶回来,接下来需要增加人手帮忙,才能赶制那10万颗炼丹出来。”陶仕将明天的工作安排得明明白白




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