闲来无事的苏言，在一个对厨艺精益求精的胖大厨老王协助下，完善了味精的配方。
对于老王这个胖子，苏言挺佩服的。
为了帮助他实践出最佳的味精配方，每改良一次配方，老王都要做上十个八个菜。
炒、爆、熘、炸、烹、煎、烧、焖、炖、烩等等，老王用各种烹饪手法加入味精分别做一道菜。
老王的意思是尝试不同的烹饪手段下，在加入味精后，是不是都能使得菜肴更加地美味。
为此，做出来的每一道菜，老王并不是浅尝辄止地尝试一下味道。
而是吃一筷，闭上眼睛回味一下，再吃一筷，再回味一下，如此反复，直到吃完一盘菜。
然后，再如此尝试下一盘菜。
苏言看得目瞪口呆，这做厨子的，真是不容易，也难怪十个厨子九个胖。
这些天来，如意与影卫那帮姑娘，着实看得见地胖了一圈。
每次吃饭前，她们都念叨着少吃点，少吃点，身材为重。
等到老王把菜肴端上来，她们尝了几口后，又开始风卷残云般大快朵颐。
不得已，在她们的强烈要求下，老王以后做菜，不得再放味精这个东西。
再好吃，哪有自己的身材重要，一胖毁所有！
如此一来，就苦了老王了，自从煮菜不能放味精，他食不知味，整个人都瘦了一圈。
苏言心疼老王，好不容易养这么胖，再瘦回去多浪费。
因此特批老王可以自己开小灶，自个在厨房炒菜放味精自个吃。
一开始是苏言去厨房跟老王蹭菜吃，然后范铁与冷炎也悄无声息地加入了厨房小灶的队伍。
吃惯了味精，再吃没有加入味精的菜肴，索然无味！
苏言打算把味精也推出市场，征求了老王的意见，老王也觉得大有可为。
毕竟老王也出了一份力，然而当苏言要把味精的股份分给老王时。
老王却死活不拿，声称自己拿了工钱，就是帮公子干活的，怎能还另外多拿。
苏言也由着他，琢磨着以后这味精赚了钱再想办法给老王便是。
这个时候可没有专利权这一说法，为了暂时保密，配方中重要的几味干货都由老王亲自研磨。
几天功夫，第一批味精制造出来，刚好五百斤。
味精配方中，主要的干贝海肠这些海味干货价格不菲，这区区五百斤味精，光是成本就花了一万两银子。
看着这价值不菲的味精，范铁咂舌地问道：“东家，这玩意你打算卖多少银子一斤？”
“一斤？”苏言哑然，微笑道：“老铁，这味精不是论斤按两卖的，而是按钱卖。”
“那卖多少银子一钱味精合适？”
“暂时不卖。”
“这是为何？”范铁疑惑，不知道东家葫芦里卖的什么药，花如此多银子捣鼓出来的东西，居然不卖？
“先送后捆。”苏言一字一顿说道。
“先松绑后捆绑？”范铁一时没听清，更没弄明白，不由地问道。
“先赠送后捆绑。”苏言就纳闷了，想学一下冷炎般惜字如金都不行，解释道：
“买一斤雪花盐，赠送一钱味精，赠送活动过后，买一钱味精，必须再买一斤雪花盐，这就叫做捆绑销售。”
“如此管用吗？”范铁还是头一次听说捆绑销售如此新鲜的手段，虽然他对苏言从来都是信心十足，任然不免心中有些好奇与疑虑。
“十分管用。”对此苏言信心十足，这可是经过检验的，进一步解释道：
“先说这个赠送，一斤雪花盐加上一钱的味精，卖一斤雪花盐的价格，我们亏吗？”
“自然不亏，只是稍微少赚点。”
“先让他们尝点甜头，等到他们知道味精的好处，同时也达到了我们广而告之的目的，那时我们再把两样捆绑来卖个高价，自然也水到渠成更容易被人接受。”
“东家，这不是坑人吗？”
“说坑多难听，这叫套路，套路懂吗？”少见多怪，这要放在苏言以前那个世界，简直是普通不能再普通的销售手段。
如今苏言垄断着镇北王封地里盐的独家经营权，不善加利用，可不是他的风格。
“东家这一环套一环的，受教了。”
“这其中还有一个更大的套，老铁想到没有？”
还有套中套？
范铁凝神思虑，任然想不出来，便请教道：“请东家明示。”
“给你一点提示，如今我们的雪花盐非我们一家都有。”
“嘶……”范铁倒吸了口冷气，想到了其中的关键所在，给苏言作揖道：“东家高明，佩服佩服。”
“老铁，给猴子写封信，附上味精的配方，让他如法炮制捆绑销售。”
“我这就去办。”这可是大事，范铁火急火燎地却给猴子写信。
经苏言一提示，范铁便想到，如今他们不仅给余杭城的盐商提供雪花盐，现在又给盐帮供货，如此，雪花盐在别家店铺也有出售，无需非到苏家盐铺就能买到。
这味精是个好东西，范铁深有体会，食髓知味，没有加入味精做的菜索然无味。
将来味精人们普遍接受后，他们买味精还是必须到苏家盐铺买，买味精就必须买雪花盐，别家盐铺自然也就竞争不过苏家盐铺。
妙啊！
真是太妙了！
范铁越想越兴奋，心说，难怪最近东家整日呆在厨房捣鼓这个味精，原来是在准备做局，下一盘大的棋。
如苏言所预料的一样，捆绑式销售很快便初见成效。
一开始，百姓们抱着赠送的玩意，不要白不要的心态，炒菜煮汤时，按照苏家盐铺伙计的指点，放了一点点的味精到菜肴里，吃了一口不得了。
“娘子，今日的青菜肉丝汤又鲜又香，只是为何这汤里只有青菜，那肉呢？”
“哪来的肉，咱家哪还买得起肉。”
“娘子休要框我，这肉你吃了便吃了，找书苑 wwｗ.zhａoshuyuａn.ｃom 为夫不怪你，不过你好歹留些孩子吃。”
“冤枉啊，那汤里真没有放一丁点的肉。”
“还框我，这汤里明明有肉味，从实说来，不然家法伺候。”
清汤寡水吃出了肉味，味精引起误会的这一幕，频频在千家万户里上演。
更有脾气火爆的夫妻，因为味精引起的误会，有理说不清的情况下，引发了全武行。
幸亏没引发一场血案！
没几天功夫，苏家盐铺的雪花盐引起了抢购潮，都是奔着赠送的味精去的。
况且，盐也是必需品，有点银子的家庭和大户人家，索性就多买点雪花盐。
关键是，这味精别家没有。
看到火候差不多，达到了预期的效果后，苏言便取消了赠送，改为捆绑销售。
吴苏城刚刚经历了战火，苏言给味精的定价只是小赚，定价太高，吴苏城百姓暂时还消费不起，反而适得其反。
不过苏言给猴子去信，余杭城的味精定价可以提高几倍。
即使取消了赠送，百姓们依旧在苏家盐铺外，排起了长龙抢购味精。
虽然也可单单购买雪花盐，但是，选择购买味精的同时，购买捆绑的雪花盐这种方式的居多。
因为三月不知肉味的吴苏城百姓相信，那味精是用肉研磨而成的，不然那清汤寡水何来肉味？
味精一炮而红，很快就风靡开来走进了千家万户。
