第381章 巧了

　　即便是没有和房东沟通太多，但是，作为一个老手房产经纪人，得学会如何跟房东报价，这样才会使得自己永远处于不太被动的位置。
　　“说实话，这套房子的价格，在浩泰小区来说，算是很中肯的了，您要是看的房子多了的话，也因该知道具体的市场价格~！想必您也知道我们中介公司的工作，我们和房东接触的时候，一开始，就会和他们打价的。
　　我们的工作就是给您找一些价格相对便宜，性价比高的房子来看，而这套房子呢，在这个小区内，楼层和面积相仿的，算是最便宜的了，之前我们和房东谈过价，房东表示降得可能不多了~估计也就是面子事儿了！”
　　陈飞模棱两可地给客户回了一句。
　　陈飞并没有和房东谈太多，也没有听到过马健和他报价，之所以这么说，是为了给自己留下后路。
　　如果陈飞擅自说房东能让个万了八千的，结果谈房子的时候，房东就让个一两千块的，那岂不是打脸了？
　　如果房东还能让很多，那么等到手谈的时候，陈飞也好随意找个借口给应付过去，陈飞这种万金油的回复方式，是行业内老手在摸不清房东情况的时候，最常用的手段之一了。
　　说完这句话的时候，陈飞嘬了一口烟气，同时观察着客户的神情以及表现，当然看到客户脸上略微升起一股子不满之后，立刻哑然一笑，又是解释了一句：“不过，房东曾经说过，如果真有客户看上房子了，咱们可以谈，到时候，说不定咱们还会有意外的收获呢？现在的房东啊，都被问价的给问烦了啊，只要咱们能够走到坐下来谈价的地步，价格，就好说了~！”
　　看人下菜，是陈飞最拿手的了，只要客户的脸色一不对，陈飞会立刻想出办法来应对，以免让客户带着不满离开，这样才能最大限度的留住客户。
　　“你觉得57万这个价，房东能降到吗？我听说这里三个月前吧，不是刚卖了一套一楼吗？听说才卖59万呢~！”
　　客户脸上那股子疑色并未退去，而是进一步向陈飞询问了一句，并且搬出了陈飞所卖的那套一楼来比价格。
　　其实客户这样说的目的，一来是为了作参考用，二来，也是在告诉陈飞，自己看房的时间并不是太短，对小区的房价并非一无所知，你也不用忽悠我。
　　这客户要是说别的房子，倒也没事，但是，他要是说到三个月之前的那套售卖的一楼的话，那么，陈飞可就有话要说了。
　　毕竟，那一套一楼，就是他刚穿越回来的时候，所开的第一个单子，想到这里，他竟然还想起了李莉，那个刚开始专门和他作对的小妹子来了。
　　也不知道那家伙现在怎么样了？自打离开嘉佑之后，小半个月了吧？都没有和他们联系了，只有高海萍打了一个电话，说找机会聚聚，而鲁滨也曾经打过一个嘘寒问暖的电话，其他人，直接没联系了啊。
　　算了，先不管他们了，先说说房子的事儿吧，心里泛起了一阵涟漪之后，陈飞脑子瞬间回忆起了许多的‘陈年旧事’出来，但是，这些念想一起来，便是被陈飞给直接断掉了。
　　现在正事要紧，先不要想其他的了，先服务客户为先。
　　“孙哥啊，您要是不说那套一楼啊，我还真忘了跟您说了，你跟我那套房子啊，还真就提对了人了呢！”
　　陈飞脸上挂起了一股子神秘似的微笑，好似话中有话一般凝视着客户。
　　“咋了？你很清楚那套房子吗？你说说，人家还是个一楼，也带车库，才卖59万，是不是很便宜啊~！”
　　客户有些将信将疑地扫了陈飞一眼，忍不住问道。
　　“呵呵，孙哥啊，我们经理干的时间长着了，对小区很了解啊，知道一些出售的房源信息，并不是难事啊~！”
　　马健一看客户有些疑问，连忙替陈飞说了一句话，想要替他解围。
　　“是啊，像我们干中介的啊，消息灵通，那是第一位的啊，毕竟我们每天都在和房子打交道，知道些具体的信息，也不是难事啊，你说的那套一楼，我也知道一点~！”
　　赵倩淡淡地点了点头，也开始替陈飞说话了。
　　“呵呵，孙哥啊，跟您说实话吧，其实今天真是巧了呢，您说的那套一楼正好就是我卖的~！房东孟姐是个开美容院的，后来呢，也在我这里又买了一套实验学区的房子，而且，买了个一楼带院的房子，很值的~！”
　　陈飞一脸淡定地和客户说出了实情。
　　“啥玩意？那套房子是你卖的？呵呵，真有这么巧的事儿啊~！”
　　客户满脸的不可思议地看向了陈飞，好似很吃惊的样子一般。
　　“是啊孙哥，那套房子确实是我卖的，客户也就是现在的房东姓邹，是在单位上上班的，这个是真事，要不然我可以带着你去房子里敲敲门，对质一下哈~！”
　　陈飞说着话，便是往身后指了指房子所在的方位，好似真的要作势去房子里面认认人去了。
　　“我去，你知道吗？那套房子其实我也是看上了，房东不是要价63万来了吗？没想到刚看了房子两天，就卖了，而且，卖价还挺低，直接出乎了我的预料了，当时，我看完房子，还问过那个中介，他们说房东最低也就60万了。
　　本来我的心理价就是60来万来，能少点就少点的，那个中介说不急，正好我也有事，找书苑 wｗw．zhａｏsｈuｙｕａn.com 就约的过两天谈来的，当时，由于工程上的事儿，我没在阳州，所以就了拖两天，没想到，我还没回来，就卖了~！”
　　客户脸上挂起一丝纠结和不忍，直接说出了他与上一套一楼的缘分了。
　　客户这么一说，这事可就有些意思了，原来是陈飞的客户，抢了这个客户的房子啊，搞不好，这样会直接引起客户的记恨的啊。
　　不过，很多客户并非那么在意这样的事儿，你自己抢不到房子，也不能赖别人啊，况且，陈飞是个老手，当然知道这个时候，要巧妙的化解这一丝巧合所带来的尴尬之意。
　　“呵呵，孙哥啊，您要不是这么说啊，我还真就不知道咱俩那么有缘，看样子，老天爷就像让您在我们这买房子啊，而且，也是老天爷让我遇到了您啊，您想想，上一次，您要是碰到我的话，我不就直接给您谈下来了吗？”
　　陈飞眼珠子一转，然后，继续讨好客户道：“还有啊孙哥，您找的那家中介公司啊，我虽然不知道是哪一家，但是，从内心深处来讲，我觉得，他们都没有尽最大努力啊，要是到，我从63谈到59可是谈了一个下午啊，只要客户看上了房子，其他不用管了，交给我就行，为客户省每一分钱，我是专业的~！”
　　陈飞信誓旦旦地这么绘声绘色地一说，直接编排了一下其他的中介，又隐隐之间暗夸了一下自己，其实是在客户面前显摆自己的能力，让客户更加信任自己啊。