马维东找到了一个投资人，和他妈有些偏亲，马维东叫他表舅。
这个表舅姓王，改革开放后靠长途贩运水果、蔬菜赚了一大笔钱。他想干企业，再赚一笔，然后去搞开发，赚大钱。这是九十年代初一些有钱人的普遍心理。
他们签的是合伙开发，股份制经营合同。总股本定了30万，王家占70%股份，马家占30%股份；马家出人管生产、销售，王家出人管财务；王家先出资15万元进机器设备，投产后再拿5万元做周转金；留下10万元做储备资金，做为技术更新和大订单生产时急用。
在产品前景预测方面，他们锁定了天津、青岛、沈阳、哈尔滨四大自行车厂。天津的红旗自行车年产500万辆；青岛的金鹿自行车年产200万辆；沈阳的白山自行车年产150万辆；哈尔滨的飞燕自行车年产50万辆；如果这些厂都用他们的锥阀汽门芯，将销售1800万支；每支3角钱，可销售540万元。
这是一个很可观的数据，去掉60%的生产成本，毛利可达216万；去掉30%的管理成本，纯利可达151.2万元；马家可得45.46万，王家可得104.74万。
马家除了分红外，厂长、工程师、车间主任、销售主管、会计等5个人的工资在毛利的30%管理费用支取，这笔管理费达64.8万元，管理层工资占8%，是5.2万元。实际能收50多万元。
然而要达到这个销售业绩谈何容易。他们忽略了一个趋势，旧的四大件正在淡出市场，自行车已经滞销了，价格一降再降，取而代之的是摩托车……
厂地是租用市农机研究所二楼的200平方米的农机配件展厅，一年租金8000元；安装三项电花了1.2万元；一台热塑机1.4万元；一台冲压机0.6万元；一台包装机0.6万元；间壁厂长室、财会室及卖办公桌椅、卷柜等0.4万元；开工前花去了5万元。
形成的生产能力是年产365万支产品，占总销量的1/5。这是合理的，试生产吗？总得摸摸市场才行吗？
生产了一个月，出了20万成品，废品率30%。废品出在工人没培训，只伤产量，不伤原材料，边干边培训也情有可原。
关键是管理层出毛病了。马志一是厂长，他不到厂，在家做饭当后勤，一切权力交给了工程师马维东。
马维东是一个十分合格的工程师，许多生产环节都是他设计的，有些小环节，诸如包装袋上的封口、冲压台面上的规板、锥阀与塑料芯的热粘合等小设备都是他发明制作的。
他妈郑丽当会计，派头十足，王家派出的出纳员让她支使的滴溜转，她却油瓶子倒了都不带扶的，还和马维东顶撞，甚至打骂。
马维军是销售主管，他媳妇常虹是车间主任，经过一个月培训后，废品率还没下来。马维东纳闷，让白雪查看，结果是有一些成品也被打入废品中了，废品不计数，直接回炉。在这个环节中常虹偷成品给马维军，马维军天天有收入。
这么下去，企业运行长了，必出亏空。
最关键的是四家自行车厂，一家也没销售进去。销售停留在了自行车修理部和销售部层面。两个月后，产品便积压了。
马维东在管理方面有一个最大的弱点——抹不开情面。慈不带兵，让他当厂长显然不行，没有魄力，也没有经验。
王家虽然只出一人，但是把握着咽喉，再进原材料时，王家不拿钱了。那个出纳员是企业车间核算员出身，在车间一走一过便可以发现问题。
但是王家没有彻底断资，只是采用了以销定产，收紧了出钱口。
郑立军加入了销售队伍，他提出了费用包干的销售办法，即每支气门芯以2.4角钱交给销售人员，销售员能卖多少钱，余额归己，厂方不给报费用。
这占销价的20%，也就是削减了毛利的20%，本来毛利的管理费支出是30%，销售占去20%后只剩10%了，去了管理人员工资所剩无几了。
郑丽是成本会计，成本计算是她的强项。她是这么算的，每支卖3毛时，成本占60%，也就是每支还有1.2角的赢利，减去6分钱，还剩6分，只要售出1800万支，还有100万的赚头。
在销售受阻之时，也只能这么办了。但是生产能力只有1/5的问题还潜在着，王家决定先这么干着看。
郑立军和白云公开关系后，老太太又着急了，又到大姑爷家来了。她说：“这个郑小子也不唠结婚的事儿，汤潮你得跟他唠唠了，我看这小子滑，不象你跟马维东，我这些日子牙疼，就是为白云上火上的。”
“妈，你不能再叫人家郑小子了，白云听见了又急眼了，她要犯病你就不是牙疼的事了。”白莉说。
“这不是在这儿说呢吗？妈知道，你别打岔，我听汤潮怎么说。”老太太戗了白莉一句。
“这么着，明天我先去问问他姐，他姐不是介绍人吗？看她怎么说？”汤潮说。
“我就说汤潮有招，老白家的事你得管到底！谁让你是大姑爷了！我这七个孩子加到一块都不如你一个。”
对老太太的夸奖，汤潮心里甜滋滋的。父亲去世之后，他已经把岳父岳母当做自己的亲生父母了。
汤添亮上二中之后，来了一股劲儿，上心学习了。他所在的班级是尖子班，学习风气很浓，同学们没有歧视他的，虽然上学远一些，但是他会骑自行车。上六中的风波使他长大了，懂事了。
汤潮找了郑丽华，郑丽华说：“家里正在收拾房子呢，准备盖一个小房给他们住，房子盖完了，我家就过去会亲家，大姐夫你们别着急。”
汤潮把郑丽华说的跟老太太说后，老太太撒火了。
小霞的馒头铺开了半年多了，月收入都在1000元以上。把王桂芝馋得直咽吐沫，她想方设法偷配方，连她妹妹都用上了，但是也没突破小霞的“防火墙”。
白丽娜和马悦都会跑了，也会说话了。马悦比白丽娜淘，也比白丽娜长得大，咋一看，都以为她是姐姐呢。
白海搬家了，那边新建了一个岭西小学，被称为贵族学校。白丽莎三年级了，夏志光找汤潮把她转进了这个学校。夏志光到下沟的次数更少了。
白俊自从救了周景生，就被周景生当成了兄弟。他有一个外甥，在长春汽车厂开了一个送车站。就是把汽车厂生产的卡车往销售对象那里送。
每公里给0.6元钱，一般在1000公里之内，那时汽油是1.8元/公升。除了油钱和过桥费以及回程的火车票钱，能挣300元。一个往返三四天时间，一个月能挣2000多元。
周景生偷偷地跟白俊说，只带他过去。白俊便找他二哥辞职去了。正好，夏志光他大哥的大儿子夏冰毕业后在家呆着，便去练车考票了。
原来考车票的人，必须有工作单位，工作单位还必须有车，考下票还得持一年学习票后，才能独立驾驶。从1991年开始，考票敞开了，只要满18周岁的公民就可以报名考了。
1992年，个人的，公家的驾校一下子冒出了许多。什么东西一多了就开始竟争了，驾校都贴出了3个月包考证的广告。交上1200元钱，驾校就保证你考上票。
这一举措为毕业生就业开拓了渠道，司机的含金量在急剧下降。夏志光八年前说的话应验了，白海也不牛逼了。有票没车的司机多得是。于是，车倒儿出现了，公主岭出现大头鞋了，3块钱可城区跑，不少司机都开上了这个车。
白俊去长春了，第一趟车是往山海关送，站里给了500元钱。路过下沟时，他把白丽娜和马悦抱车上玩了一会儿。
从过以后，白丽娜见人就说：“我爸不开面包了，买大客。”
三天后，白俊回来了，扔给小霞200元钱说：“他妈的，买票回来的，要不然能一半一半。”
第二天一早，他坐小咣当去的长春，下晚又开一辆大解放回来了。这回去大连，找书苑www.zｈaｏshuyuan.com 也是500元。第三天一早就回来了，给小霞扔下240元钱后又走了。
一个月下来，他竟挣了2600元。小霞的嘴乐得都合不上了。
1993年春节快到了，发送站的老板竟开着面包车，拉着年货来慰问老头老太太了。
大米、白面、猪肉、豆油、苹果、桔子……老板进屋就给老爷子、老太太鞠躬。
老爷子、老太太哪见过这个阵仗啊，不知道说什么好了。老板也就30岁，跟老爷子、老太太说：“大爷、大娘，白俊是我们站的能工，就是我们的亲兄弟，你们就是我的父母，我给二老拜年来了……”
白俊回来一说，大家才知道，这个发送站是长春发送站中最小的一个，送车费是给的最少的，别的站都给到8角了。一些司机都走了，连他外甥都走了。白俊没走，老板让他在公主岭给站里找司机呢。
马维东的厂子停产了，原因是销售没打开渠道，王家不拿钱了，他将生产出来的30万支气门芯拿家里藏起来了。王家要起诉他呢。
马维东说：“完了，全完了。专利让人家套去了，他们把白山自行车厂拿下了，正向天津自行车厂进发呢……”
王家用15万元投资，套取了马志一的专利技术，马志一一气之下，得了脑血栓。马维军连偷带匿赚了1万多，马维东除了和马老三转移了30万支汽门芯外，只挣了3000元工资，他妈挣了4800元工资，他爸挣了5000元工资，郑立军说他没挣着钱……
马家还有一场官司等待着他们呢……
