这招可谓是先声夺人。在她看来，无论成败，谈判的第一板斧必须又快又狠。打乱对方的谈判节奏。
在场所有老外，先是一愣，后又不可思议瞧着这个年仅26岁的亚洲女子。
他们发愣，是因为没想到她的口语竟能如此纯正。要不是亲眼亲耳听到和看到，他们根本无法相信说话的居然是个黄皮肤的亚洲人。
而令他们感到不可思议的是，明明是对方跑来找自己谈判，怎么感觉他们自己好像突然变得有些被动。
一番说辞之后，林雅嘴角一勾，横眼一扫面前老外，露出一个自信的微笑。
圆桌对面的为首的胖老外，连连摇头：“NO，NO，NO。”后又递出一份他们事先准备的谈判协议文件递给林雅。
林雅接过文件，快速翻看着协议上内容，‘噗嗤’一笑：“史密斯先生，我们有句古话，来而不往非礼也。那么请问，我们答应你们的协议后，你们又能够给我们什么呢？”
身形肥胖的史密斯，轻蔑道：“呵！我们SKY公司也信奉一条规矩，不是我们的朋友，就是我们敌人。如果不答应我们的要求，那么我们就停止与你们一切合作关系。”语气十分干脆，充满胁迫。
话语点地，原本安静的会议室瞬间沸腾了。
其余老外纷纷点头迎合：“对！我们停止与你们的一切合作关系！看你们怎么办！”
李伯贤听得一咬嘴唇，如果双方一旦停止合作关系，可就不是季度奖，年终奖这么简单的事了。公司起码要为此多付出几十亿合同订单的损失了。
公司虽大，但论谁也不想白白亏损这么多啊。
想到这里，他不禁为身前的林雅捏了一把汗。她会怎么做？该不会..真要闹崩吧？起码拖几个月减少点损失也好嘛。
“啪！”一声，林雅将协议书往桌上一扔：“史密斯先生，我想贵公司可能忘了一件事。”食指竖起向天。
“哦～？”史密斯双眉一皱，不知她指的是什么，“你所说的是什么事？”
林雅自信的笑道：“借以前英国首相丘吉尔的一句话。世界上没有永远的朋友。也没有永远的敌人。只有永恒的利益。”
“什么意思？”史密斯脸色变的有些古怪，显是摸不透她的套路。
“据我所知，国际上与你们Sky有竞争关系的公司还有很多。其中最为出名的有三丧，阿尔法和乔尔公司。”顿了顿，只见她身子往后一倒，后背挨在椅背，双手抱臂道：“史密斯先生，你可以试想下，如果我方公司进行战略调整，调头与他们合作的话。相信贵公司是一定不愿见到的。”语气抑扬顿挫，不紧不慢。
林雅十分聪明，她巧妙的避开了史密斯布下的谈判圈套。而是选择跳出仅限的局限性，开启了另一种谈判方式。
史密斯脸色变得有些阴沉，万没料到她竟会这样说。沉声道：“可你要知道，他们几家公司的产品质量远没我们的好。他们的规模也远没我们的大。最重要的是，这样做你们公司会亏损很多！”
林雅优雅的左右摇晃着细葱般食指：“NO，NO，NO。我们相信只要资金到位，质量与规模的问题就能迎刃而解。您刚才说的亏损，我相信也只是战略调整时的阵痛罢了。”
此时身后的李伯贤，不禁激动的暗赞一声，了不起！通过外部竞争对手的不确定性就能转变成自己一种谈判筹码。林雅的谈判技巧果真相当高明。一来一去，才几句话。她好像就已经反客为主。
史密斯被她这么一讲，愣住了。一时半会想不出更好的说辞。
转而左手旁的一个高鼻梁大波浪金发女士道：“林女士，你的这种假设，我们SKY公司已经做过资金模拟。如果你们承德真选择放弃我们Sky，转投其他公司的话，亏损可能会高达到好几百亿。高概率发生现金流枯竭。”
听到这，林雅不以为然的微微一笑，知道上钩了。因为他们开始急着分析数据和回答起她所提出的问题来了。
心下窃喜的她，表面平静如水。一脸严肃道：“凯瑟林女士。现金流枯竭的问题，暂时还轮不到你们SKY替我们操心。你说的亏损，我方也已知道，阵痛期是会必然存在。”
她语调一提：“但！如果能和他们签署一份为期10年或20年的长期合同的话。我相信最终结局绝对会是双赢！”目光中闪烁着绝对的自信，让人不敢直视。
“哦！对了！我还要指出刚才凯瑟琳女士的一个口误。找书苑 www.zhａoshuyuａn.ｃom 不是我们承德选择放弃Sky，而且你们Sky打算停止与我们的合作。”
凯瑟琳略显尴尬的一抿嘴，低声回应：“ok~ok~”
在场众人支耳一听是一份10年至20年的长期合同，不禁爆发出“HO！”的一声惊叹。
会议室内骚动起来。
要知道，如果能够拥有一份为期10年的长合同，那就意味着SKY公司每年都能赚的盆满锅满。每年股东分红也少不了他们。
董事会高层也绝对会对这份合同感到满意的。
史密斯双手攥拳摆在桌上，试探着问道：“林女士，你真能保证10年协议？”
林雅掏出一份合同书扔在桌上：“不瞒各位，其实我这次前来的目的，并非谈判。而是打算能与贵公司签署一份长期合同。一份能保证双赢的合同！”
凯瑟琳忍不住看了一眼桌上的合同书，如同是在看一块唾手可得的肥肉。她神色变得有些不自然，问道：“林女士，能不能先让我们讨论一会。”
林雅一点头，潇洒道：“请便～”
她谈判的方法与技巧可谓相当高超。从一开始的先发制人，到后面的反客为主。她都表现得游刃有余，进退自如。
恰到好处的施压，恰到好处的引诱，如同是一个一手拿着胡萝卜，另一手挥舞着大棒子的人。
摆明了就是告诉他们，听话就给胡萝卜吃，不听话那就等着挨棍子吧。这种大神级的谈判艺术是李伯贤这一辈子都不曾见到过的。
