“仲德公，对于以后的发展，木三有一些想法，想和大家伙商榷一下。”木三等众人各自入座，都是自己人，也就没有和大家客气，直接了当的进入话题。

　　“我们都是自家兄弟，将军有话但说无妨，我等自是洗耳恭听。”程昱向木三一拱手回答道，其他众人也都点头称是。

　　木三见大家都用殷切的目光看着自己，于是就轻咳一声，接着说道：“现在我们的人员都已经到齐了，下一步如何在临济发展，我想我们是不是分成三步走！”

　　“这第一，我们首先要牢牢地把军队抓在手中，有一位伟人曾经说过，‘枪杆子里出政权嘛’！不仅仅是我们自己带来的那些兄弟，还有临济的城卫军，乃至整个乐安国的所有军队，把军队中的军官逐渐的换成我们自己的人，靠他们来掌控住军队！”木三说出了自己的第一步设想。

　　“这第二步，和第一步要同时实施，抓好经济建设，只有抓好经济建设，我们手中才有钱，有了钱，我们才能养的起更多的军队，只有拥有更多的军队，我们才能拥有更强大的实力！”虽然是第二步，实际也是第一步计划的延续，中心指导思想就是围绕军队建设，增强国防实力。

　　房间内众人都鸦雀无声静静地倾听着木三在那里滔滔不绝的阐述着自己的构想，眼前仿佛看到了木三描述的未来景象。

　　“第三步，我计划开垦荒田，实行屯田养兵，同时也招募流民，分给他们田地房屋，让他们安居乐业，这些流民，将是我们以后逐鹿中原、争霸天下的坚实后盾！”木三把三步走的想法介绍完之后，把征询的目光投向众人。

　　“将军，你这发展军队和那个什么鸡……什么鸡来着？”典韦本想拔个头筹，可说着说着却忘了木三说的原话，一时间急的面红耳赤。

　　“经济！”张传小声提醒他。

　　“对，金鸡、金鸡……”典韦一副恍然大悟的样子。

　　“哈哈哈……”室内众人被典韦这句“金鸡”逗得都捧腹大笑起来。

　　“我说错了么？”典韦有些丈二和尚摸不着头脑，挠着头皮纳闷道。

　　“是经济，不是金鸡！”张传再次更正道。

　　“唉！管它是经济还是金鸡，反正就是那么一回事。”典韦一摇晃大脑袋，满不在乎的说道：“我只是纳闷，将军，那些流民和我们的发展有什么关系？田地房屋给他们干什么？流民可一直都是各郡县头疼的问题啊，造反作乱，打家劫舍可都是这些流民干的啊！”

　　木三呵呵一笑，向典韦解释道：“这些流民可都是宝啊！将来我们要打仗，打仗会减员，减员就要补充，这兵源从哪里来？将来军队要扩张，扩张之后，士兵们要吃饭，吃饭就要消耗粮食，这粮食又从哪里来？只有依靠这些流民，只要他们在这里安家落户，就会生息繁衍，这人就会越来越多，这人越来越多，我们就会有源源不断的兵源和吃都吃不完的粮食！你说这流民重不重要啊？”

　　“将军所言甚是，但是这流民问题可是一把双刃剑剑哪！”程昱有些担心的说道：“处理好了，就会增添人口，开拓荒地。可是万一处理不好，同样也会给地方带来极大的隐患啊！”

　　“是啊！这确实是一个令人头疼的问题啊！”欧教授也是忧虑地赞同道。

　　郭嘉见木三面带微笑，知道他肯定有了应对之策，便笑着问道：“将军是不是已经有了应对的良策？”

　　木三点点头，扬声说道：“不错，木三腹中到有一个办法，虽然算不上什么良策，但是应对流民应该足矣！”

　　“愿闻其详！”众人异口同声的说道。

　　木三端起案几上的茶杯，喝了一口之后，缓缓地说道：“实行保甲制度，便可确保流民不滋生是非。”

　　“保甲制度？”除了欧教授、张传等四人之外，室内众人无不露出惊讶诧异的神色。

　　“对，就是保甲制度！”木三肯定的说道：“十家一甲，设立甲长；十甲一保，设立保长；各户之间实行联保连坐，共具保结，互相担保，一家有“罪”，其他九家必须举发，若不举发，这十家连带坐罪。”

　　“凡是遇到盗贼、逃人、奸宄窃发事故，左邻右舍即报知甲长，甲长报知保长，保长报知县衙。县衙核实，上报更高一级的部门。如同烽火传信一样，逐级上传。”木三又说道。

　　“这倒是一个好办法，这样一来，邻佑之间相互监督制约，又能互相守望相助，即解决了流民滋事生非之忧，又减少了盗贼横生之虑！妙，妙啊！”程昱抚须赞叹道。

　　就在众人夸赞保甲制度的好处之时，木三又侃侃而谈道：“你们看到的只是其一，这保甲制度还有其他妙处呢！”

　　“哦！那快说说吧，还有什么奇妙之处？”郭嘉已经有些迫不及待了，于是首先着急的问道。

　　木三微微一笑，继续说道：“这保甲制度的妙处呢，可以用四个字来概括，即是‘管、教、养、卫’四字，这四个字分别代表了管理、教育、经济、军事四方面的内容，“管”即自治治事，“教”即自信信道，“养”即自养养人，“卫”即自卫卫国。”

　　“我明白了，将军这一招就是寓兵于民。”郭嘉分析道。

　　“嗯，可以这么说，我就是想以保甲为基本单位，成立地方保甲武装，比如说可以叫壮丁队、民团或者自卫队等。”木三首先肯定了郭嘉的想法，然后他又补充道：“我的目的有两个，一方面让这些地方保甲武装作为准军事力量，为军队正规武装提供兵源，另一方面靠保长、甲长维护地方治安和社会秩序。整个保甲制度的最终目的是为军事化服务，军事标准化是我们今后要推行保甲地方自治的基本所在，军队组织就是所有一切组织的最高典范，而所有的组织以后都要推行军事化、统一化、标准化。”

　　“如此一来，我们的管辖范围就变成了铁板一块，上下统一，最大程度的强化了防御力量，增强了社会的透明度，一有陌生的、形迹可疑的人进入我们的辖区，就会让他无所遁形、无处藏身！”木三又进一步强调了保甲制度的益处。

　　程昱拱手说道：“将军赋予程昱重任，昱不敢推辞，定当殚精竭虑，为大家做好保障！”

　　“好！”木三高兴地说道：“后勤物资保障这一块，我就放心了。至于军队的建设发展么……”

　　他又向郭嘉和赵云和声说道：“奉孝、子龙！”

　　二人异口同声的回答道：“将军，请吩咐！”

　　木三神色肃然，凝重的说道：“我想以后我们军队的建设就交给你们两人，你们能够胜任么？”

　　“将军待我等情深义重，我二人必定为将军效犬马之劳！”两人再此齐声回答道。

　　木三点点头，语重心长的对他们说道：“奉孝和子龙都是当世英才，我能得到你们的相助，实乃是我的幸运，以后我们军队的建设与发展，木三就拜托二位了！”

　　说着话，木三起身，向二人毕恭毕敬的躬身行礼，两人一看，慌忙也起身回礼，嘴里连称“使不得、使不得”。

　　木三向两人行完礼，示意两人落座，然后又对两人说道：“我给你们两人分一下工，奉孝为主，重点抓好军官的培训工作，以及确定我们以后发展的方向，并根据发展的方向制定各项军事行动的预案。”

　　郭嘉边听边点头，木三这么一说，无疑是把整个“木家班”的命运交到了他的手上，这份担子不可谓不重。

　　世界上的事情往往都是这样，上苍是非常公平的。往往你得到的越多，也就意味着你承担的越多，你付出的越多，也就说明你会得到的越多。

　　郭嘉虽然年轻，但是深谙其中的道理，他明白，跟在木三身边，以木三的秉性，只要他足够忠诚，赋予他的权利会越来越大。

　　木三凝视着郭嘉，缓缓地说道：“奉孝，我把这么重的担子交给你，可能会有人质疑，认为你年轻，恐怕负担不了这么重的担子，但是，我相信你！”

　　郭嘉“腾”的站起身来，向着木三倒头便拜，激动地说道：“将军如此看重嘉，嘉以后必定肝脑涂地，鞠躬尽瘁死而后已！”

　　木三呵呵一笑，起身把郭嘉扶了起来，对他说道：“奉孝快快起来，你我是兄弟，又何必如此多礼呢！”

　　随后又对赵云说道：“子龙啊，这士卒的训练可还是得你来抓啊！你们两人，一文一武，互相辅佐，定能把我军打造成一支精锐的铁军！”

　　赵云也朗声回答道：“但请将军放心，云必定尽心尽力！”

　　话语虽然不多，但是语气坚决，流露出军人应有的那种果断利落的作风。

　　“教授。”木三看着欧教授，心中百感交集，眼前这位慈祥睿智的老人，即像严父又如诤友，他稳定了一下情绪，对欧教授说道：“以后我们所有的工匠都交给你管理了，希望你能把我们家乡的技艺在这里让它发扬光大！”

　　欧教授抚着花白的长须，笑着说道：“这个你尽管放心，老夫不会让你失望的，只要我们家乡有的，老夫会想尽办法在这里让它出现。”

　　木三深深的看了欧教授一眼，两人会心的一笑。

　　让他们那个时代的科技在这个年代绽放异彩，想想都是让人可以发狂的事情，那是一个科技相当发达的时代，这个年代的科技和那个时代比起来，那简直就是天壤之别，不可同日而语。

　　但是木三相信，以欧教授的能力，虽然不能让复制一个那个时代，但是至少会把这个年代的科技水平提前一千年是绰绰有余的。

　　想到这儿，他的心脏不争气的“怦怦”狂跳起来。高科技的大汉朝，我们来了！

　　“张传，你们小两口从一来到这儿就嚷嚷着给我一个惊喜，我到要看看，是什么能让我惊喜的了？”木三笑呵呵的看着张传和刘筱蕾，眼中充满了期待的目光。

　　张传和刘筱蕾两人对看一眼，心有灵犀般的相互冲对方一点头，张传把随身携带的一个小布包小心翼翼的打开，只见里面是又是一个纸包，再把纸包打开，里面又是一个纸包。

　　“俺说张传哪！你小子是不是拿我们开涮那？你这一个纸包接一个纸包的，你以为你是变戏法的？”典韦性子急躁一些，见张传如此，便有些不耐烦的调侃道。

　　张传对典韦的讥讽不以为然，调皮的冲典韦做了一个噤声的手势。打开了最后一层纸包，众人探头一看，只见一小撮像锅底灰一样的黑色粉末展现在大家伙的眼前。

　　大家都不禁大失所望，原本以为这里面包着什么宝贝的，都期待着开开眼界，没想到却是一些其貌不扬的黑色粉末，不禁大失所望。

　　“张传，你真的那我们开涮呢！”典韦可不乐意了，扯开嗓门大声抗议道。

　　木三眼中闪过一道惊喜，他用询问的目光看向张传，张传微微的点点头，木三不禁大喜，兴奋地搓着双手，裂开嘴呵呵直乐。一边嘴里还嘟囔着：“太好了，真是太好了！”

　　典韦被木三的表情搞愣了，他用奇怪的眼神看了看木三，用手摸了摸自己的额头，又把手放在木三的额头上，嘴里自语道：“不烫啊，怎么就竟说胡话呢？”

　　一开始木三被典韦这一举动吓了一跳，听到典韦的自语之后，不禁被他给逗乐了。

　　木三问典韦道：“老典，你知道这是什么东西吗？”

　　“不知道！它认得俺，俺不认得它。”典韦摇摇头老老实实的回答道。

　　“这可是好东西啊！有了它，可就像姜太公有了打神鞭一样，以后我们打仗的时候，嘿嘿，不说是百战百胜，也是十拿九稳的大胜仗啊！”木三激动地向大家伙说道。

　　“真有这么神？有了它打仗就能大胜仗？那岂不是不用军队就能称霸天下？”典韦卜楞着脑袋，说什么也不相信。

　　木三看看其他人得神情，也都是抱着怀疑的眼神看着他。

　　木三呵呵一笑，拿出火折子，轻轻一晃，点着了火，递给典韦，笑着对他说：“你把这火折子放在这些粉末上看看！”说完之后，脸上露出一丝坏坏的笑意。

　　典韦满不在乎的接过火折子，伸手就杵在那些黑色粉末上……

　　“俺那娘唉！”典韦离得最近，而且又是把脸靠的很近，登时被那亮光中隐藏的火焰烧掉了一半胡须，整个脸也被熏得胡黑胡黑的，只露出两只白眼珠和一口白牙。

　　好半天，大家伙终于缓过神来了，郭嘉惊声问道：“将军，此为何物？竟然如此厉害！”

　　木三高兴地回答道：“在我们的家乡，这种东西我们都叫它黑火药。”

　　“黑火药？黑火药！”郭嘉嘴里念了两遍，点点头，心有余悸的说道：“这黑火药实在是厉害无比，假若用在战场上，正如将军所言，我们想不胜都难哪！”

　　刘筱蕾插嘴道：“这东西你们现在只是看到了它作用的冰山一角，实际它的作用可大了，即可用于医药，既能治疗疮癣，又可以杀虫、辟湿气瘟疫。用在采矿上可以用它采石，伐木时还能让它发挥作用呢！”

　　“只是可惜……”张传有些期期艾艾的说道。

　　木三觉得有些纳闷，便问道：“可惜什么？”

　　张传看了刘筱蕾一眼，刘筱蕾会意的说道：“这黑火药的配比我们是调对出来了，只是还不能大批量的生产！”

　　这无疑就像当头给木三等人泼了一瓢凉水，众人的兴奋劲顿时定格住了，都疑惑的看向张传和刘筱蕾。

　　木三有些失落的问道：“为什么不能大批量的生产呢？是设备原因还是原料的问题？”

　　“原料，这里面三样主原料中，唯有木炭这个好办，硝石和硫磺就不好办了，我和筱蕾想尽了办法也只是搞到了一点。”张传接口说道。

　　一听这话，大家伙高涨的情绪立即冰封跌落低谷。

　　房间内顿时也变得鸦雀无声，静的连大家伙的呼吸声都清晰可辨。

　　“硫磺好办！”一个清脆声音传来。

　　大家连忙向声音传来的地方看去，只见王璐坐在那里镇定的迎接着众人注视的目光。

　　“璐璐你可别胡闹啊！一个小丫头片子，知道什么？”木三怕王璐不知轻重，说错了话让众人取笑，连忙轻声斥责道。

　　“我不是小丫头片子！”王璐急声说道，白皙的脸上因为着急而憋的通红，她对着木三说道：“木三，你再说我是小丫头片子，我就和你急眼。”

　　“哈哈哈……”众人再次爆发出开心的大笑声。

　　木三有些窘迫的看着王璐，无可奈何地说道：“你说吧，不过捕风捉影、没有根据的事情就不要乱说了。”

　　王璐白了木三一眼，对刘筱蕾说道：“筱蕾姐姐，这硫磺啊，在药店里就能买得到。”

　　“真的？”刘筱蕾、张传、木三等人异口同声的问道，因为彼此之间着急的样子又惹得大家一阵哄笑。

　　“我可没骗你们，我不是学医的么，就对药店比较感兴趣，那天我去逛了一下街，在一个药店就发现他们在卖硫磺。”王璐认真的说道。

　　“哎呀！好璐璐！”刘筱蕾一下子抱住王璐，兴奋地说道：“好妹子，你可帮了姐姐的大忙了！改天姐姐请客，让你美美的吃一顿!”

　　“可是有人啊，老是觉得别人就是一个小孩子，什么都不会做，什么都不能做！哼！”王璐一边说着话，一边冲着木三狠狠地瞪了一眼。

　　木三嘿嘿干笑了几声，对程昱吩咐道：“仲德公，这从药店购买硫磺一事就委托给加你了，你不仅要购买大量的硫磺供给给张传使用，最好还要了解他们的硫磺是从哪进的，我么也自己掌握一个进货渠道，免得时间久了受制于人。”

　　“好的，将军，我会把附近县内所有的硫磺都买来的。”程昱保证道，接着他又问木三：“对了，将军，这硫磺有着落了，那么硝呢？怎么办？”

　　木三一摆手，满怀自信的说道：“这硝好办，我们地处青州，如果我没有记错的话，中原三处产硝之地之一就是在青州。只不过这里产硝的方法稍微麻烦一些，不过即使这样，我想只要我们加紧生产，应该问题不大。”

　　“哦？真有此事，那就快快告诉我们吧！”典韦有些迫不及待的催促道。

　　木三微微一笑，稍作沉思，整理了一下思路，他记得上初中的时候地理课本上介绍说我国有三个地方出产硝石为最多：其中，四川产的叫做川硝，山西产的叫做盐硝，山东产的叫做土硝。

　　他想好了之后对众人说道：“找那些多年的土墙，那上面就有硝冒出来，用笤帚或其他器具把这些硝刮扫下来，收集起来。”

　　典韦一听，说道：“这好办那！这样的土屋有很多，我们可以发动老百姓们，都把自家墙上的硝刮下来不就行了，那我们不就拥有了大量的硝了么。”

　　木三摇摇头，继续说道：“这些从墙上刮扫来的硝叫作粗硝，这些还不能用，得把它们放进缸里，用水浸一夜，捞去浮渣，然后放进锅中，加水煎煮直到硝完全溶解并又充分浓缩时，倒入预先准备好的容器内，经过一晚便析出硝石的结晶。这样的硝就能用了。”

　　刘筱蕾奇怪地问道：“木大哥，你说的这些知识是从哪学来的啊？我们上学时怎么没有学到啊？”

　　木三露齿一笑，解释道：“这些都是当兵时老兵们告诉我的。”

　　刘筱蕾露出一副恍然的样子。

　　木三没有和刘筱蕾说实话，其实这些方法都是木三小时候听爷爷讲打鬼子的故事时，缠着爷爷讲的。

　　在那八年艰苦的岁月中，聪慧勇敢的华夏儿女在全国各地开展了轰轰烈烈的大生产运动，充分响应伟人提出的“自己动手，丰衣足食”的口号，用自己勤劳的双手造枪造炮，为前线提供了大量的枪支弹药，为赶走侵略者做出了巨大的贡献。

　　这其中也涌现出了不少英雄人物和许多可歌可泣的感人故事。

　　这**，在当时几乎是人人都会的手艺，在民间流传着这么一句口诀：“一硝二璜三木炭。”

　　今天当着这么多人的面，他不好说是听爷爷讲打鬼子的故事时学的。所以就推说是在部队时跟着老兵们学的。

　　“你们在熬制硝的时候一定要注意，析出的晶石其中浮在上面的叫芒硝，芒长的叫马牙硝，这种硝的纯度是比较高的，而沉在下面含杂质较多的叫朴硝。要除去杂质把它提纯，还需要加水再煮。扔进去几只萝卜一起煮熟后，再倒入盆中，经过一晚便能析出雪白的结晶，这叫做盆硝。牙硝和盆硝制造火药的功用相同。”木三又补充道。

　　“你们听明白了吗？”到最后，木三不放心的追问了一句。

　　“明白了，真是听君一席话，胜读十年书啊！”张传感慨的说道：“很多知识，就像这些熬硝放萝卜的方法在课本上是学不到的。”

　　“木大哥，你来看看，这里还有一样东西。”刘筱蕾一边说着话，一边把一个小坛子拿起来递给张传。

　　张传捧着坛子来到木三面前，小心翼翼的把坛子放在案几上，说了声：“木大哥，你看！”

　　木三拿过坛子，拨开塞子，探头往里看了看，登时眼睛呛得流下泪来，他鼻子抽搐了一下，问张传道：“这是什么呀？张传，怎么好像有一股子碱味啊？”

　　“木大哥你猜对了，这就是火碱。”张传说道。

　　“火碱？”木三有些纳闷，他有些不解的问张传道：“这火碱有何用处？我记得它不是用在制浆造纸上的么？对我们的发展有什么帮助么？”

　　“木大哥，是这么一回事……”张传看看室内众人眼光都在看着他，便压低声音小声说道：“我记得以前我看了一部穿越小说，说的是主人公穿越到古代之后利用化学知识发了大财，成了富可敌国的人物，他的发财的项目中就有火碱这种东西。”

　　“哦！”木三点点头，又问道：“那你把它卖给谁呢？什么人能用到火碱这种物品？”

　　“皮革制造商，他们会用到火碱的。”张传回答道：“为了决定研制什么化工项目，我和筱蕾可没少消耗脑细胞，在栾家镇的时候我们就经常去县城，到那些手工作坊里转悠，琢磨着什么样的作坊能用到什么样的化学品。”

　　“对呀，我们转来转去，发现那些制作皮革的作坊里堆积着许多干皮，我们就问作坊老板怎么不把干皮软化处理，他说他也没有办法，每次收来的皮子中总是要浪费三分之一还要多，当时我们就想到了在我们家乡处理这样的干皮都是用火碱浸泡之后，再做进一步的处理，于是我们就配置了一些火碱溶液，一试之下，效果很好，我们就觉得如果把这些东西卖给那些作坊的话，肯定很受欢迎。”刘筱蕾接着说道。

　　“那好啊！明天我们就一起去转转看看，向人家推销一下，力争把我们的赚钱项目尽快运作起来，以后你们两口子可就是我们的摇钱树了。”木三笑吟吟的说道。

　　随后在木三的主持下大家又把许多细节进行了磋商，根据木三“三步走”的指导方针制定了一份完整的发展计划书。

　　这份发展计划书的制定，其意义不亚于一七七六年七月四日美国《独立宣言》的签署。

　　它的内容不仅仅是以后经济建设的总体大纲，还包含了军队的建立、编制以及政治纲领的确定。

　　第二天，木三带着众人换上便装浩浩荡荡的涌上了临济的大街，在府衙一名差役的引领下向一家皮革加工作坊而去。

　　走到这家名为“臧记皮坊”门前，一位伙计模样的人迎上前来，笑呵呵的说道：“各位，欢迎各位光临敝店，我们这里各种皮子应有尽有，不论是虎皮、豹皮、水貂皮，还是猪皮、牛皮和狗皮，我们的皮子都是上乘货色，各位客官请屈驾进来看一看有没有大家中意的皮子。”

　　说着话，热情的招呼着众人进了店里，这家店面在这条街上算是最大的一家了，还真如那名伙计说的，墙上挂着各类皮子，其中还真有虎皮、豹皮。

　　程昱上前对那名伙计说道：“这位小哥，请问你们掌柜的在不在？”

　　那名伙计热情的说道：“客官你有什么事情和我说也行，一般的事情小的还能做得了主。”

　　程昱呵呵一笑，说道：“我们要和你家掌柜的谈一笔大买卖，我想恐怕你做不了主！”

　　那伙计惊异的看看程昱，又看看木三等人，见这些人虽然衣衫一般，但是身上都透露出一股不凡的气质，这伙计整天迎来送往，阅历也是比较丰富，见这些人气质非凡，不敢怠慢，当下便笑呵呵的向程昱说道：“既然是大主顾，自然要由掌柜接待了，诸位请稍候，我去和掌柜的打个招呼。”

　　说完话，转身急匆匆的向后院跑去。

　　不大一会儿，那伙计就随着一位中年人走了出来，那中年人身高一米七左右，身上穿着锦衣华服，衣衫剪裁的甚是合体，看得出做工非常精细，胖嘟嘟的脸，挺着一个不小的肚腩，看上去很是富态。

　　那中年人走到众人面前，拱手笑着说道：“在下臧坤，是本店掌柜，不知诸位客官今日前来敝店，有失远迎，恕罪恕罪，请各位客官移步随在下到客房饮杯茶水。”

　　众人随着臧掌柜一起来到客房分宾主落座，臧坤令人端来茶水，便向程昱问道：“这位客官说是要和敝店作笔大生意，不知道是何生意啊？”

　　程昱端着茶杯喝了一口茶水，不急不缓的问道：“臧掌柜，程某冒昧的问一句，你做着皮革生意几年了？”

　　臧坤见程昱没有回答他的问题，反而问他做这生意几年了，心中暗自纳闷，但还是老实的回答道：“在下年少时即承家业，如今算来怕是得有二十多年了，不知客官为何有此一问？”

　　程昱呵呵一笑，仍是没有回答臧坤的问话，依旧顾自问道：“在下对皮革制作不是太内行，故此我想请教一下臧掌柜，平日里处理皮革时是否遇到一些老皮或者是干皮难以处理的情况？”

　　“是啊！”臧掌柜不假思索的回答道。

　　“哦！”程昱点点头，和木三对视了一眼，从木三的眼中看到示意的眼神，便又对臧坤问道：“那这些老皮、干皮臧掌柜是如何处理的？”

　　听程昱这么一问，臧坤长叹一声，有些心灰意懒的说道：“唉！客官，你就别提了，这些老皮、干皮对于我们这些皮革作坊来说，无异于形同鸡肋，食之无肉，弃之有味啊！”

　　程昱慢吞吞的说道：“其实么，这些老皮、干皮也不难处理……”说到这儿，他便停住不在说话。

　　那臧掌柜一听，惊异的看着程昱，眼中的怀疑多过吃惊，他有些不相信自己的耳朵：“什么？客官说什么？”

　　“我是说这些把这些老皮、干皮处理的和鲜皮一样，也不是什么难事。”程昱又重复了一遍刚才的话。

　　臧坤“腾”地一下站起身来，惊声问道：“客官此话当真？”

　　程昱点点头，肯定的回答道：“当真，决无半点虚言！”说完看看臧坤那眼中满是不信的神色，冲张传招了招手，张传会意，连忙把一直拎在手里那个坛子递到程昱手中。

　　程昱又对臧坤说道：“臧掌柜，我这里有点东西，你试用一下，如果用着好，我们就再谈下一步合作的问题，你看这样可好？”

　　臧掌柜半信半疑的接过程昱递来的坛子，对一直在一边陪客的那个伙计低声吩咐了几句，那个伙计接过坛子向外就走。

　　程昱喊了一声叫住那名伙计，迎着那伙计疑惑的目光，他叮嘱伙计道：“此物性情刚烈，你在用之时，切勿溅到自己或他人的皮肤之上，否则所溅之处就会溃烂，难以愈合啊！”

　　木三等人看在眼里，不禁感到心中好笑。

　　又等了一会儿，那名伙计面带喜色急匆匆的跑了进来，一进门就对着臧坤连声说道：“太神奇了，太神奇了，掌柜的，你快去看看吧，简直是不可思议啊！”

　　臧坤也有些激动起来，他双手抓住那伙计的肩膀晃了晃，急声问道：“你慢慢说，别着急，到底如何？”

　　那名伙计深吸了一口气，稍微平定了一下情绪，对臧坤说道：“我们按照掌柜的吩咐，去找了一小块干皮浸在那坛子里，不一会儿就眼瞅着那干皮起了变化，等我们把它捞出来一看，掌柜的你猜怎么着，已经变得有些柔软了，这些干皮可是在水里泡，用热水煮都不会变软的啊！真是太神奇了！”

　　臧坤瞪大了眼睛，半晌没回过神来，好一会儿才说道：“诸位客官，我们一起去看看吧！”话语中充满了焦急和期待，完全没有了一见面时的沉稳和冷静。

　　“好啊，我们就一起去看看！”木三欣然应允，起身就招呼大家一起去看看这火碱的神奇。

　　众人随着臧坤臧掌柜一起来到作坊的工房内，还未等进门，一股腥臭味便扑鼻而来，王璐和刘筱蕾这两个女孩子蹙了蹙眉头，用手捂住口鼻，勉强的跟在大家后面，再看人家臧掌柜，闻到这种腥臭味就好像闻到沁兰之香一样，脸上带着一丝满足的神色。

　　走进工房，只见几个工人在里面围着先前张传带来的那个坛子议论纷纷，言谈间惊叹不已，赞美之词不绝于口。

　　一见臧坤进了屋，就有那机灵的伙计迎上前来，手中拿着一张皮子，递给臧坤。

　　臧坤眯着眼仔细的端详着手中的皮子，问伙计道：“这张皮子是从那块上面取下来的？”

　　一个伙计把一张狗皮递了过来，臧坤两下里一对比，心中激动地心情再也按耐不住，双眼放出兴奋地神采，口中连声说道：“好、好、好！真是太好了！以后我们再也不用为干皮发愁了。”

　　当即转身豪爽的对程昱说道：“这位兄弟，你说吧，这么一坛子你要多少钱？你那儿还有多少？我全包了！”

　　程昱呵呵一笑，用眼睛一瞄木三，木三笑着点点头，程昱会意，对臧坤说道：“臧掌柜客气了，既然我们都是生意人，就讲究互利双赢啊，你臧掌柜是个爽快人，我们也不能让人家笑话，我看这样吧，这一坛子火碱，我们就免费送给臧掌柜了，这以后的供货，我想和臧掌柜好好地谈谈。”

　　程昱说完，用眼睛扫视了一下四周，臧坤也是精明的人，马上会过意来，连忙打了一个哈哈，把程昱等人又请到了客房之内。

　　那个时候虽然不像现在一样商业间谍比比皆是防不胜防，但是同行之间用些手段窃取一些情报还是有的，故此，程昱一示意，臧掌柜马上就明白过来了，特别是价钱问题，这是万万不能被别人知道的。

　　来到客房，大家坐下，臧坤有些迫不及待的向程昱问道：“方才在下所提之事，你看……”

　　程昱不慌不忙的说道：“一坛子五两银子。”

　　“这个……”臧坤一听报价，便低头算计起来，方才他边走边在心里合计了一下，这么一坛子大约可用十次，一次泡三张皮子，每张干皮收购价是五文，若是加工好了外卖可卖到五百文，三十张就是一万五千文。

　　如果买一坛子需要五两银子，这样一来，除去原料、人工，他这一张干皮可净赚三百多文，算计好了，他抬起头，出于商人的本能，他仍旧和程昱还了一下价格，他说道：“这个，这个价格是不是有些偏高了？”

　　未等程昱答话，木三抢先说道：“臧掌柜，我们给你的这个价格已经很是公道了，我看你也是一个实在人，所以这价格也没高要，这要是放在别家，这一坛子我就是十两一坛，恐怕也是供不应求啊！”

　　臧坤有些疑惑的看向程昱，问道：“这位是……”

　　“啊！你看我这记性。”程昱自嘲道：“这人还没上年纪呢，忘性到已经不小了，呵呵，忘了给臧掌柜介绍了，这位是敝东家，姓木。”

　　“哎呀！原来是木掌柜的，在下有眼不识泰山，怠慢之处，还请木掌柜多多海涵哪！”臧坤连忙起身和木三重新见礼。

　　木三一边和臧坤施礼，一边和声说道：“唉，这不怪臧掌柜，本来我家的生意我很少问津的，今天跟着程大哥出来也就是长长见识，方才这火碱的价格么，我看我们就五两银子一坛……”

　　“木掌柜，你看……”臧坤闻听，正要着急插话，木三一摆手，他自己就打住了，因为刚才这一摆手之间，颇具气势，给他一种不容置疑无力抗拒的感觉。

　　“臧掌柜，你听我说完。”木三继续说道：“价钱我们是不会再降了，无论以后我们再开辟市场，这价格只会比现在的价格高，不会再低于五两一坛，因为我们有成本价格在那摆着，我们是第一次做生意，我也不会让你太为难，这样吧，这以后只要你能够定的量大，我做主，你每定十坛，我再免费送你一坛，你看如何？”

　　其实臧坤觉得这价格已经比较低了，刚才讨价还价不过是出于商人逐利的本能，现在得到木三的承诺，自然是喜出望外，他当即说道：“好，木掌柜快人快语，做事干净利落，今天臧某就交你这个朋友了，我先预定一百坛。”

　　说完，对在一边伺候的伙计吩咐道：“去账房先拿一百两银子来，就说我用。”

　　那名伙计应诺一声，急步走了出去。不一会儿，手里捧着一个托盘回来了，递给臧坤。

　　臧坤掀起托盘上盖着的绸布，略一点数，正好一百两雪花花的白银。他对木三说道：“木掌柜，这里是一百两，算是定金，不知道十天你能不能把货给我送来？”

　　木三示意典韦接过银子，转身看了看张传，向他使了一个问询的眼色，张传起身说道：“十天足矣！”

　　“好啊！哈哈哈……”臧坤闻听甚是高兴，他拉着木三诚恳的邀请道：“今天认识木掌柜和大家，臧某心中高兴，木掌柜又给臧某解决了这么一个大难题，臧某心中感激啊！这么着，今天中午得月楼，我请客，谁也不许不去啊！”

　　“让臧掌柜请客，这怎么行？今天算我的，臧掌柜你可不许和我争，你要是争得话，我的货可就不供给给你了！”木三半开玩笑半认真的说道，从来到汉朝，这还是他第一次做生意，也是掘得的第一桶金，心中自然是十分高兴，也是想和大家伙好好地庆贺庆贺。

　　臧坤一瞪眼，虎着脸说道：“木掌柜，你来这儿是客，今天必须我请，你要是再让来让去，那就是不把臧某人当朋友了，若真是如此，臧某拼着不赚钱，也不和你再有生意上的往来！”

　　这家伙真是倔强，也是一个认准了一条路，低着头就非走到黑得主。

　　木三见他真的急了眼，便不再坚持，就顺着臧坤的话说道：“既然臧掌柜的如此热情，木某就恭敬不如从命了，好，今天就由臧掌柜做东了。”

　　臧坤一听，这才又是喜笑颜开，他高兴地说道：“走，我们这就前往。”

　　说着话，拉着木三就往外走……