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沈默这一手敲山震虎, 尤其适合色厉内荏的纸老虎。
翌日一早, 衙门还没开门, 便有几个缙绅悄悄来到衙门口, 等候求见, 他们昨天晚上商量了很久, 觉着摊上沈大人这么位强硬的府尊, 还是乖乖低头的好, 但关键还得抢在别人前头, 捞个首‘降之功, 待遇肯定不同。
但最早的那几个没来多久, 便又看见一拨, 双方尴尬的点点头道："来了……”"哦, 来了。”"挺早啊。”"你们也不晚呀。”便各自低头数蚂蚁去了。
等到衙门开门, 昨天的大户已经来了七七八八, 甚至耳朵受伤的潘庹也包着半边脑袋, 灰溜溜的跟在彭玺后面, 要多低调有多低调的到场了。
门房这次倒没有为难他们, 请他们二堂就坐, 还给上了茶, 问早点吃了没, 他们倒了一晚上肠子, 又起了个大早, 哪个也没吃早饭, 只是还得特谦和道："吃过了, 谢谢啊……”
伴着一声："府尊大人到！”没有.任何人指挥, 众位缙绅齐刷刷起立, 鞠躬, 问安, 显得十分乖巧。
沈默这次也不再难为他们了, 在.主位上坐定后, 笑道："诸位都请坐吧。”
"谢大人。”众人惶恐道, 屁股只贴四分之一在椅子上。
沈默笑吟吟的目光扫过众人, .笑道："一个个眼睛通红, 昨晚上休息的不好啊。”
彭玺一脸愧疚道："经过大人昨天的教训, 我们是如.梦方醒, 无比内疚, 以至夜不能寐, 今天一早便来向您请罪了。”
众人纷纷点头附和道："是啊, 大人, 我们都认识到自.己错了, 真心实意的向您请罪来了。”
"真的？”沈默收敛起笑容道："错在哪里？不妨说一说。”
便七嘴八舌的发言, 有人道："我们太自私了, 光想.着自己, 不想着苏州。”"我们太糊涂了, 人家说什么就信什么。”"我们太幼稚了……”等等等等。有那表情丰富的, 甚至痛哭流涕, 捶胸顿足, 大骂自己不是人。
沈默知道, 这些.话其实都是被他逼出来的, 当然他也没指望他们能检讨到灵魂深处, 他要的, 就是一个俯首帖耳的态度而已。所以等这些人说的差不多了, 他才点点头, 语重心长道："诸位, 教训很惨重啊, 但能认识到错误, 却是弥足珍贵的。”
众人一听有门, 态度愈发诚恳起来, 便听沈默道："有道是, 知错能改, 善莫大焉。本官也得给你们一个改过自新的机会。”众人纷纷点头如啄米, 小心翼翼的问道："不知大人准备如何对上交代？”
沈默淡淡道："只办首恶, 不问胁从, 诸位以为如何？”
"大人仁慈！”众人纷纷松口气, 他们知道事到如今, 不交出几只替罪羊, 是没法过关了, 便都道："皆是陆鼎和王子让指使的。”
早猜到他们会把责任推到没来的人身上, 沈默心中冷笑, 面上却很严肃道："这条线索很重要, 官府会认真调查的。”
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将这一页掀过了, 才进入正题, 彭玺道："大人, 现在苏州城物价暴跌, 票券的价格一落千丈, 我们这些人是债台高筑, 损失惨重, 恳请您施以援手, 拉我们一把吧。”
"苏州城的物价确实是个问题, ”沈默缓缓点头道："长此下去, 确实会乱套的。”说着朝众人笑笑道："但本官也不知该怎么办, 有道是‘三个臭皮匠、赛过诸葛亮, 不如咱们群策群力, 看看有没有什么好办法。”
众人假意思索片刻, 道："您看能不能让那些商家, 将票券按原价收回去？”说着又心虚道："当然半价也行, 我们这次犯浑, 该赔！可也得给我们留条活路啊……我们谁家都是成百上千口, 总得吃饭不是。”
"这个, 我其实已经问过了粮油商业协会的古润东, ”沈默皱眉道："但是他说, 连续数月粮价高企, 他们又被票券所累, 售价低于进价, 其实损失是很重的, 如果让他们再把票券赎回去, 苏州城的粮店就要全部倒闭了。”说着叹口气道："这次咱们苏州城是鹬蚌相争, 被人家渔翁得利了, 也不要指望那些粮商了。”
众缙绅愁云惨淡道："难道大人见死不救吗？”
"救是当然要救！”沈默坚定道："但是不能靠赎回, 而是得想个别的法子。”说着一抚掌道："我有个建议, 诸位不妨想想……既然问题出在票券贬值上, 我们想办法使其升值不就行了？”
众人心说：‘说得容易。苦笑道："前段时间物价奇高, 恐怕还得再跌很长一段时间, 想让票券升值, 谈何容易？”
"如果票券不再是债务, ”沈默沉声道："而是转变成商号的股份了呢？”
众人有些糊涂了："大人, 您的意思是？”
"我的意思是, 既然他们没法兑现债务, 是否可以将你们手头的债权, ”沈默道："转化为他们的股权, 将原本的‘见票付货转化为按股分红。这样, 你们就成了他们的股东, 可以参与重大决策, 但不干涉他们的正常生产经营。”说着顿一顿道："但是可以按照股份, 分享他们的利润, 这个办法怎么样？”
众人见他说的头头是道, 那还不知道已经早有预谋了, 但听起来似乎比血本无归强得多, 便纷纷道："大人能不能拿出个具体的章程来, 让我们商议一下？”
"这个么, ”沈默道："我只能给一个草案, 然后你们双方坐下来, 开诚布公的逐一谈判, 有道是一个巴掌拍不响, 只有大家都觉着没问题才能去做, 对不对？”
众人一听这样, 都点头道："全凭大人安排。”
于是沈默让他们先回去, 等着他跟粮油商业协会沟通之后, 尽快定下谈判的日期。
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缙绅们离去后, 粮油商业协会会长古润东和新任副会长沈鸿昌, 联袂而至。
与垂头丧气的大户们形成鲜明对比, 这两位粮油界的大佬红光满面, 意气风发, 嗓门都特别的大："大人, 我们给您请安了。”
沈默笑容可掬道："来来来, 我们去后院说。”便领着二人进了外签押房, 上好茶, 还有点心伺候, 待遇显然不同："这次能打赢这一仗, 多亏两位和咱们商业协会的通力配合啊。”
两人强抑着兴奋, 赶紧谦虚道："都是大人英明领导、指挥若定, 不然我们这些乌合之众草头并, 都要跳吴淞江了。”
"哈哈, 咱们先不要互相吹捧了。”沈默拍拍两人的胳膊, 坐回大案后, 语重心长道："但胜利只是暂时的, 还没到庆功的时候。”说着正色道："如果不处理好善后事宜, 情况可能会重新恶化, 一发不可收拾。”
"全凭大人教诲。”两人道。
"你们也应该知道, ”沈默也不跟他们客套, 沉声道："那些当铺、钱庄的后台老板们, 来本官这里哭诉了两天了……”说着看看他俩道："哀求本官, 让你们原价把票券赎回去……”其实那些缙绅原先只要半价赎回就满足了, 但并不符合沈默的想法, 所以他用‘债转股的提议, 将那个想法给覆盖了。
"大人, 万万使不得啊！”两人失声叫道："此例一开, 必然所有人都会要求赎回, 我们就算砸锅卖铁, 也还不起这个钱啊。”其实按照面值的一半兑现, 他们还是可以做到的, 只是钱进了口袋, 想要他们再掏出来, 可就千难万难了。
"你们有偿付困难, 我自然是了解的。”沈默不急不躁道："但是欠债还钱, 是天经地义的事儿, 虽然我们关系要近些, 但倘若他们打起官司来, 我也没法偏帮你们, 对不对啊？”
"大人, 您对我们粮油商业协会有再造之恩。我们也不敢瞒您, 那么多票券在外面, 我们是真的没法松这个口, ”古润东愁眉苦脸道："不然的话, 所有的商号全得倒闭了, 那些票券同样变成废纸。”说着小声道："为今之计, 只能先让他们宽限时日, 我们慢慢兑现就是。”
"嗯……我当然没意见。”沈默笑笑道："但你们想过没有, 如果就这么拖下去, 那些当铺和票号被债主逼急了, 狠下心来, 将票券贱价卖给百姓怎么办？”
两人登时脸就绿了, 他们想想就知道, 如果老百姓买了极便宜的票券, 肯定会害怕物价再次上涨, 涌进店里要求兑换。商铺哪有那么多货？百姓手里才几张票券？他们可不会跟大户那样, 还担心店倒闭了, 债券变成废纸怎么办？定然会强要兑现的, 如果争执起来, 店面可能都要不保了……想到自己可能会被闹事的暴民像过街老鼠一样追打, 两人是越想越害怕, 足足一刻钟没说出话来。
原来, 赖账的前景, 也不是想象中那么美好的啊……
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于是, 在沈默的主持下, 粮油商业协会的正副会长, 以及八名其它行业的代表, 与彭玺、潘庹等十位缙绅, 于次日齐聚府衙三堂, 共商‘债转股的事宜。
说是共商, 其实基本上是沈默讲众人问, 用了整整一天时间, 他才将方方面面的问题讲清楚, 最后总结陈述道："为什么说这是一个共赢的好事呢？因为我们苏州府就要开埠了！一旦开埠, 人口要激增, 船队要补给, 还要进货；对各种物资的需求就会暴涨, 这是商家的良机啊, 我敢打赌, 只要大家别犯傻, 赚的盆满钵满是一定的。”这话说的粮油商业协会众人笑呲了牙。
却听沈默话锋一转道："但是你们的规模是远远不够的！我当年在宁波府时, 查阅当时的资料, 发现正德年间, 人家的商铺规模, 就是咱们苏州城的五倍多, ”说着伸出个巴掌道："咱们要想适应开埠后的需求, 也得最少扩充到这个规模, 而且必须是尽快！”指一指四周道："天下[ 遮天 ]十大商帮, 有七个就在咱们周边, 如果咱们不快点下手, 这块肥肉就得被人家吃掉！你们愿意这样吗？”
"不愿意！”不仅十个商号领袖, 那些缙绅也跟着一起大声道："绝对不能答应！”很显然, 他们彻底沉浸在沈默描绘的美好前景中了。
"好, 有志气！”沈默抚掌笑道："可是光有志气行吗？如果没有大量银钱的支持, 商号怎么扩张起来？！”
"大人, 我们完全支持这个债转股！”诨号‘一只耳的潘庹大声道："那些券转化为投资, 给他们用吧！”缙绅们都没意见, 心说一笔烂帐能化成注定大赚特赚的股份, 这种好事哪里去找？
那边的商业协会也没意见, 他们毕竟是不占理的债务人, 事情能这样处理, 已经是最好了, 他们现在只想回去马上买地扩建, 摩拳擦掌等待开埠。
既然大家都没了意见, 那就签订协约吧, 但当彭玺提起笔来, 突然冷静下来道："大人, 这个固然是无比的好, 可远水解不了近渴, 我们还欠了一屁股债, 这个怎么办？”厅里的气氛一下子冷了下来。
"多少钱？”沈默问道。
"四五百万两银子。”彭玺愁眉苦脸道。
让商号与票号交叉持股, 相互对冲倒可以, 但数额太过巨大了, 一对冲的话, 大家就都没钱了, 成白兴奋一场了。
"这个钱我来想办法。”沈默沉声道："但也是债转股的方式解决, 你们没有异议吧？”
"那样最好。”彭玺道："但是希望能够是信得过, 至少是您信得过的人接收。”
"没问题。”沈默点头道。
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嘉靖三十六年五月初三, 是个值得纪念的日子, 在这一天里, 苏州城的五大商业协会, 与主要当铺、票号, 在苏州同知兼市舶司提举沈默的公证下, 签订了意义无比重大, 历史地位无比高大的‘苏州金融协约！
第一, 由各商业协会、当铺、票号推举出十八人的监管会, 将所有售出的票券, 按照其数量与商家的偿付能力以及发展前景, 分门别类, 定出每个商家应该承担的总债务, 再与其总资产额度相比, 确定应转化的具体股份数, 此项工作应于七月一日以前完成。
第二, 成立苏州证券交易所, 所有被监管会厘定认可的债券, 都可以在证交所, 转化为相应的股份, 并可以在证交所内自由交易……比如赎回、购买、转让等, 皆可不受干涉。
第三, 如果商号想要发行新的股份, 必须连续三年盈利, 并符合相应规定, 由监管会审批, 在证交所发售。
第四, 商号公开发行股票, 视同接受监管会相关规定, 不得违反。
…………
林林总总十八条, 阐述了‘债转股和‘证交所两个完全新颖的概念, 沈默知道, 其实他拟定的规则很粗陋, 但这是刻意为之的, 因为此时此地, 此种背景下, 自己种下的种子, 能长出什么样的苗, 结出什么样的果, 他自己也不敢确定, 所以还是只给个方向, 任其自由发展吧, 相信人们的智慧, 肯定会自发完善起来的, 只有这样, 才能找到最合适的规则, 而不是自己强加的规则……
他不知道的是, 自己创立的证券交易所, 比荷兰的阿姆斯特丹证交所, 要早五十年……
这家世界上最早的证交所, 在人们对未来的美好憧憬中起航了, 至于将来会遇到什么, 能否劈波斩浪, 还是触礁沉没, 沈默也不知道, 他只能相信事在人为, 恳请苍天保佑了……
甚至没有参加庆祝的宴会, 他便回到了自己的衙门, 因为还有一件事情需要他解决, 那就是当铺、票号所欠的五百万两银子。找书苑www.zhaoshuyuan．com
"这是个千载难逢的机会, 我希望咱们自己把握。”最隐秘的书房里, 沈默对若菡道："有些东西还是在自己手里, 更让人放心。”
"但我们没有那么多银子。”若菡轻声道："我也知道这是个好机会, 可咱们从这次的买卖中, 只赚到了二百万两的银子, 总不能再问阿爹借吧？”
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