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反客为主

小说:风流狂少 作者:一夕渔樵话
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蓝晴潇轻轻理了一下自己耳边的秀发,说道:“是这样的,我和妹妹毕竟是第一次做糕点店,很没信心,对于我们的糕点会不会受到顾客的欢迎更是没有底气。你们吟梦糕点连锁店那么多,如果我们的糕点在你们的连锁店里销售,那就可以面对很多顾客的检验,我们也就能从中得到充分的反馈,知道我们做的糕点到底怎么样了!”

“你们真不会抽取销售收入?”冷漠隐本来觉得蓝晴潇想得太美,现在却发现,这个主意对自己太有利,这不就等于无偿拿到糕点去卖吗?还有这样的好事?

“当然是真的!”蓝晴潇说,“我们只是想检验一下我们做的糕点的水平,如果能卖得好呢,你们吟梦糕点自然可以赚到很多钱,如果卖得不好,你们也可以知道我们的真实水平,可能那个时候会觉得我们不配和你们合作了呢!”

冷漠隐皱着眉头,满脸疑惑地说:“蓝总经理,你这个主意怎么好像完全在为我们考虑一样,我真的没有听错?你没有别的条件?”

“条件嘛……”蓝晴潇沉吟一下,“如果说条件,还真有一个,那就是我们做的这些糕点即便在你们连锁店销售,也必须保持我们潇茉糕点的品牌。”

“哦?为什么特别强调这一点?”

蓝晴潇笑道:“我刚才不是说了?我们要检验我们做的糕点的水平,如果用你们的品牌进行包装,受到了你们品牌的影响,那还能检验到我们的真实水平吗?所以,我唯一的条件就是我们提供的所有糕点必须保持我们的品牌!”

冷漠隐淡淡一笑:“这个……听起来倒也合情合理!”

见冷漠隐这么说,蓝晴潇嘴角浮起一抹难以察觉的笑意:“冷总经理,那您同意这次合作了?”

冷漠隐却再次犹豫起来,他在商场这么多年,很有经验的,知道越是这么看似便宜的事,越有可能是个很大的陷阱呢,所以并没立刻答应,犹豫半晌,说道:“蓝总经理,这么大的事,我没法立刻就给你答复,需要回去好好商量一下才行!”

蓝晴潇丝毫没有介意,笑了笑:“那你尽管回去商量,如果咱们这次合作顺利,那你今天说的那种合作方式,我也会考虑的!”

冷漠隐忽然笑了起来:“蓝总经理,对比刚才,你的转变真够大呢,现在变得太好说话了!”

一边说着,有意无意地看了蓝晴潇旁边的秦殊一眼,很怀疑蓝晴潇的转变和秦殊有关系。

但看了秦殊一眼之后,又觉得似乎没什么关系。秦殊正在那里吃菜,根本没注意他们在说什么似的。

蓝晴潇说道:“其实我只是冷静下来了,发现和你们硬碰的话,确实就是以卵击石,所以学得聪明了一些,先掂量一下自己的分量!”

冷漠隐听了,大笑起来:“那你真的是学聪明了,事实确实如此,你想硬碰硬的话,真的就是以卵击石的,蓝总经理你能很快反省自己,并且及时做出正确选择,拥有这样的品质,以后肯定可以成就一番大事的!”

蓝晴潇眯眼一笑:“那就借您吉言了!”

冷漠隐见蓝晴潇笑容自若,不由微皱眉头,又有些心底没底似的,忍不住再次问道:“蓝总经理,你确定无偿地把糕点提供给我们,在我们的连锁店里销售,却不抽取任何收入?”

蓝晴潇很认真地点了点头:“那是自然!冷总经理,你看起来年龄不大啊,怎么耳朵不好吗?还是记性比较差?”

冷漠隐脸色微沉,干笑道:“我……我只是再次确认一下!”

“那现在确认清楚了?”

“确认清楚了!我回去商量一下,就给你答复!”

蓝晴潇笑道:“那我就等着冷总经理你的答复了,真希望能尽快和你们这样有实力的大公司合作呢!”

宴会持续到下午,才终于结束。

宾客次第离开,冷漠隐被蓝晴潇送到门口的时候,已经有些醉醺醺的,似乎觉得这趟很有收获,显得很是高兴,坐车走了。

蓝晴潇送走冷漠隐之后,就忙回来找秦殊。

秦殊此时正在宴会厅外的楼道尽头,靠窗站着。

蓝晴潇忙跑到他跟前,问道:“老公,你怎么在这里啊?”

秦殊笑了一下:“我不在这里不行,殊秦明星经纪公司那些艺人纷纷给我敬酒,我实在招架不住,只能跑出来了!”

听了这话,蓝晴潇“噗嗤”一笑:“那是当然,你是殊秦明星经纪公司的老板啊,他们当然要多巴结你一些的,为了以后获得更多机会嘛!我可发现了呢,那些女艺人都挺漂亮的,有的时尚优雅,有的火辣性感,有的清纯温柔,你应该觉得很美才对!”

秦殊苦笑:“美什么啊,你们几个已经把我迷得眼花缭乱,别的女人根本进不到我的视线了!”他把蓝晴潇拉到身边,问,“晴潇,把冷漠隐送走了?”

“是啊!”蓝晴潇点头,“老公,你的计策能成功吗?”

秦殊笑了笑,没有回答,而是拿出一根烟来,就要点上。

但窗口风大,点了两次都没点上,蓝晴潇见了,忙解开外套,把外套张开,给秦殊挡住了风。

秦殊一愣,看着她胸前饱满挺翘的动人曲线,心头禁不住跳了一下,忙低头把烟点上。

“晴潇,你还真是善解人意呢,不过不许对别的男人做这种事,这个姿势太撩人了!”秦殊抽了口烟,说道。

“老公,我怎么可能对别的男人做这种事啊!”蓝晴潇忙把外套扣上,脸上红红的,不知是酒红,还是羞涩,柔声问,“老公,在酒宴上,你为什么不让我说出你的身份呢?”

秦殊笑了笑:“很简单啊,冷漠隐如果知道我是HAZ集团总经理,他还会那么自高自大,目中无人吗?人在骄傲的时候才容易留下破绽的。如果他知道你有我这个HAZ集团的总经理在背后支持,绝对不会这么悠哉乐哉地要和你们合作,而是会想尽办法地赶紧压制你们,那个时候,形势反而不利的!”

“嗯,倒也是!”蓝晴潇点点头,“但老公你教我的计策能成功吗?”

“你说呢?”秦殊眯眼说道,“如果是你的话,免费得到那么多糕点,捡到这么稳赚不赔的大便宜,你会错过吗?生意人首先考虑的是利益,面对这样无法回避的诱惑,没法不上钩的!”

“但……但我们这样免费提供糕点给他们,先期成本很高呢,要一直往里贴钱的!”

秦殊笑了一下:“晴潇,这个你完全不用担心,钱的问题有我呢,你只需要把最好的糕点摆上他们的柜台就行,当然,你们两个糕点店的糕点更要保证质量、口感和吸引力!”

蓝晴潇问:“像这样免费提供糕点给他们,需要多长时间啊?”

秦殊抬头想了想,长长地吐了口烟气,说:“这招是反客为主,既然是反客为主,自然要先做客一段时间的。你们的糕点在味道、品类和新颖上是胜过他们的,让你们的糕点通过他们的销售渠道,接触到他们的顾客群,那些顾客肯定会被你们的糕点所吸引,甚至比较一下,转而认准你们的糕点,这总需要一段时间。只有等他们的顾客群对你们的糕点有了认同感,才能停止向他们提供糕点。那个时候,他们的痛苦就来了,他们的糕点会失去吸引力,而你们潇茉糕点的品牌和名气已经打出去,生意就会红火起来。做生意,最重要的就是顾客,找书苑www.zhaoshuyuan.com 顾客站在你们这边,吟梦糕点就会渐渐衰败,而你们潇茉糕点则会就势崛起,这其实就是利用他们的渠道做广告,并且偷他们的顾客呢。虽然免费给他们提供糕点要花不少钱,但广告却做出去了,等于用短期利益换了长期利益!”

“哦,明白了!”蓝晴潇脸上闪动着光彩,说,“吟梦糕点只是短期里赚些钱,而我们却收获了可以让我们打败他们并且长期获利的顾客和品牌呢,这招真的很高明啊!”

秦殊一笑:“你们的优势在糕点的味道、品类和新颖上,这招就是把你们的优势最大限度地放大!”

“那现在就等着冷漠隐上当了?”

秦殊笑了笑,很有信心地说:“他会上当的,从他在酒宴上的态度就能看出来,他并没把你们姐妹放在眼里。既然没放在眼里,就不会有那么高的警惕心,而且有着利益的驱使,肯定会同意的。晴潇,你现在就可以招聘更多糕点师进行培训了。但招聘糕点师的时候要严格要求,这些糕点师的手艺要好,能真正做出你们糕点的精髓来,另外糕点师的品性要好,不要动不动就会背叛公司的那种,工资高点没关系,甚至可以给出行业最高工资,明白吗?”

蓝晴潇点头:“我明白了,老公!”

他们正说着话,远处,卓红苏走了过来,穿着半身裙,白色七分袖的小外套,腰身窈窕,成熟优雅,风情迷人。



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