二百八十八 哈日

从哪破局呢？

　　林振华站在办公室墙上挂着的中垩国地图前, 一筹莫展。d

　　在与各部门打嘴皮仗促成锡雅炼油厂项目的同时, 林振华一刻也没有忘记公司里的另外一件大事, 那就是把40万吨大化肥成套设备推向市场的事情。

　　经过韦东齐、范世斌等人两年多的努力, 尤其是有了方延武等一批喝过洋墨水的化工专家的加盟, 40万吨大化肥成套设备的研取得了成功, 设计方案和工艺路线都通过了国家化工研究院的审核, 产品已经定型。

　　然而, 到目前为止, 这项产品还没有找到第一个客户, 其技术的可行性未能在实践中得到验证。林振华动了汉华重工所有能够动用的关系, 四下里介绍这项新产品, 可走到目前为止, 也未取得进展。

　　褚红阳和舒曼在海外也进行了一些推广。一些展中垩国家的客商对此倒是有一些兴趣, 但他们提出, 自己不愿意成为做实验用的小白鼠, 无论如何, 他们希望看到有过成功的案例, 才敢放心大胆地引入。

　　上哪去找到第一只小每鼠呢？这是林振华朝思暮想的事情。

　　"笃笃, 笃笃”门被敲响了, 林振华应了一声："进来。”

　　项哲应声而入, 进门之后, 又小心翼翼地掩上了门, 然后走到林振华身边, 小声地说道："振华, 我刚得到一个内部消息, 还没有证实可靠性。”

　　"你说。”林振华道。

　　"我刚刚给我在北方省的一位朋友打电话, 向他介绍大化肥设备的事情。他告诉我说, 他们省的经委和化工厅, 好像正在和日本人洽谈引进大化肥设备的事情, 日本那边的厂商, 好像就是尼宏重工。”项哲说道。

　　"尼宏重工？”林振华瞪圆了眼睛。这真叫不是冤家不聚头, 怎么什么事都有它一份啊。其实这也并不奇怪, 汉华重工与尼宏重工的产品线本来就是重叠的, 汉华盯上的市场, 也就是尼宏重工的市场, 两家不常碰面才怪呢。

　　"对了, 老项, 你朋友是什么位置上的？他说的话, 靠谱吗？”林振华问道。

　　项哲点点头道："他是省委政研室的, 是和我同一年去美国留学的, 我对他比较了解, 他说话应当是比较靠谱的。不过, 他的工作内容不涉及到工业口, 所以对情况了解得不多。但他说曾经在经委那边见过化工厅的人和日本人, 应当与此事相关。”

　　"北方省……”林振华在地图上找到了北方省的位置, 他盯着地图上的这一小块, 思考着有关这个省的一些情况。

　　项哲站在一旁介绍道："北方省是个农业大省, 化肥需求量很大。它现在有五套10万吨的大化肥设备, 还有一些小化肥, 总产量不能满足生产的需要, 每年还要从邻省和国外调入大量化肥。咱们一直认为它有可能有兴趣兴建40万的大化肥设备的。”

　　"咱们过去和他们联系过吗？”林振华问道。

　　项哲道："我去销售部查过了, 咱们和北方省的经委和化工厅都联系过, 给他们的几个大化肥厂也过咱们的资料。不过, 对方一直没有给我们反馈, 只是说收到了材料, 需要的时候再和我们联系。”

　　"不行, 这事我得马上问一下。”林振华说道。

　　他回到自己的办公桌前, 抄起电话, 直接拨到了国家机械委朱晋文的桌上。朱晋文此前已经给了林振华这个授权, 说有什么事情可以直接给他打电话。朱晋文这样做可不吃亏, 他知道, 林振华屡屡能够创造出一些奇迹, 和林振华保持密切联系, 多少也能沾上一点奇迹的光芒。

　　"朱司长, 你方便吗？我有点事想向你咨询一下。”林振华直截了当地说道。

　　"可以, 你说。”朱晋文态度挺好。

　　"朱司长, 我刚刚听到一个消息, 但还未证实, 所以想向你咨询一下。”林振华说道, 接着, 他便把项哲告诉他的情况向朱晋文简单说了一遍。朱晋文一开始还哼哼哈哈地应着, 后来就不再吭声了力

　　"朱司长, 你在听吗？”林振华见朱晋文没有回音, 便出言问道。

　　朱晋文在电话那头答道："我听着呢, 你说完了吗？”

　　林振华道："我说完了, 事情大致就是这样。我想问问, 机械委这边有没有得到这个消息？”

　　朱晋文沉默了一会, 说道："我们没有接到北方省的报告, 从程序上来说, 这样的大型装备进口, 他们应当要向机械委提交一个报告的。但现在中央提倡扩大地方的自主龘权, 我们对地方也没有什么直接的管理权, 所以地方上有时候不和我们打招呼, 也是有可能的。

　　"朱司长, 你对这事是什么态度？”林振华问道。

　　朱晋文当然知道林振华的所指, 汉华重工完成40万吨大化肥成套设备的研之后, 第一时间就向机械委提交了有关材料, 请求机械委在涉及到此类项目时, 对汉华重工给予鼓励和扶持。

　　大型成套设备制造是一个国家工业实力的体现, 任何一个国家对于这类设备的国产化都是大力支持的, 因此, 机械委直接将此事进行了备案, 答应在国内有此类需求时, 将会优先考虑推荐采用汉华重工的技术。

　　如今, 这样的项目需求果然出现了, 林振华所希望朱晋文表的态, 就是是否支持由汉华重工来取代尼宏重工, 接下这一单。然而, 项目的需求方是北方省化工厅, 他们三缄其口, 不向中央报告此事, 显然是不想让上面插手, 朱晋文又如何能够贸然对林振华表什么态呢？

　　"小林, 你别急, 我先了解一下情况再说。”朱晋文迟疑了一会, 这样对林振华回答道。

　　"好, 我等你的消息。”林振华道。

　　朱晋文要了解一个情况, 不可能像林振华这样直接给对方打电话, 他必须找到合适的人, 以合适的方式来进行了解。在了解到了一方面的情况之后, 他还需要向其他部门进行求证, 以了解是否还有其他的背景。这一通联络下来, 就过去了一天时间, 而此时, 林振华也已经通过谢春艳、韦东卒、贺诚山等人的关系把事情了解得差不多了。

　　"这咋项目, 是北方省一位姓刘的副省长上个月到日本去访问的时候定下来。他直接把任务下达给经委和化工厅, 指定他们和日本尼宏重工进行联络。北方省的经委和化工厅完全没有进行不同供应商之间的比较, 甚至事先连价钱都没问一问, 就开始谈技术细节了。”朱晋文在电话里向林振华说道。

　　"这算不算违反规定了？”林振华问道。朱晋文跟他说起的情况, 与他通过其他渠道了解到的情况大致相同。据说这位刘副省长极端哈日, 家里所有的电器都是日本货, 在各种场合经常说的一句口头禅就是"你看人家日本,。

　　像刘副省长这样的干部, 在当年并不罕见, 时至今日, 也还是大有人在的。外国的月亮比中垩国的圆, 这在许多人的脑子里是一个根深蒂固的观念, 要想破除这个观念, 可真是不容易。

　　朱晋文哼了一声, 说道："规定不妩定的, 上有政策, 下有对策。人家副省长了话, 下面的人可不就得照着执行吗？有些程序上的要求, 随便做个假还不是很容易的事情？”

　　"这么说, 你堂堂一个机械委的司长, 也拿他们也没办法吗？”林振华问道。

　　朱晋文嘿嘿冷笑道："小林, 你也太抬举我了。人家话的人是副省长, 我只是一个司长, 差着级别呢。更何况, 人家地方上怎么做事, 我们只有提建议的权利, 哪能横加干涉？”

　　"……, 好像对方来头是大了一点。”林振华郁闷了。他此前说朱晋文的时候, 多少带着一些遣将不如激将的心态, 想刺激一下朱晋文, 却忘记了其实朱晋文的官也并不算大, 比副省长要低上半级。找书苑 www.zｈａoｓhｕyuaｎ．com

　　"小林, 这个项目, 你们就不要琢磨了。我昨天打电话的时候, 已经替你们试探过了, 对方说了, 这是省长戴帽指定下来的项目, 不可能找其他家合作的。”朱晋文规劝道。

　　林振华道："朱司长, 你有所不知, 我是和尼宏重工交过手的, 这帮家伙开价黑得很, 这套40万吨的设备, 我估计他们的开价会在1000万美元以上, 这可都是白花花的美元啊。”

　　"美元好像是绿的……, 丶项哲站在林振华身边, 听着他打电话, 听到这句的时候, 忍不住小声提醒了一句。

　　"没错, 朱司长, 我身边的小项说了, 那可都是绿油油的银子啊。”林振华从善如流, 迅地进行了纠正。

　　"什么乱七八糟的”朱晋文在电话那头笑起来了, 在井振华面前, 他还真是没法板起脸来说话, "小林, 那你打算怎么做？”

　　"我目前还没想好怎么做, 不过, 我打算马上去北京, 可能还要去机械委麻烦你。”林振华道。

　　朱晋文道："事情已经是这样了, 你来北京有什么用？小林, 你要知道, 机械委也不是万能的, 我们也不能对地方上号施令的。”

　　"我不需要你们号施令, 我去上龘访总可以？”林振华愤愤地说道。,