第379章：

    一个没有丝毫背景的人，白手起家，愣是靠着自己的能力，一步步崛起，最终打造出一个商业帝国，其所开创的电商平台，每日成交的订单涉及金额上亿，其开创的蚂蚁金服，一度逼的四大国有银行不得不通过政策倾斜对其进行限制……

    纵观马昀前世的一生，其创业史堪称惊艳，本人更是可以用传奇二字来形容。

    有人或许会说，他是因为把握住了时代的际遇才能乘势而起，可在顾恒看来，成功没有侥幸。

    别的不提，就说他手下的几位大将，如蔡从新，如果没有足够的忽悠水平，他凭什么让这样一位原本拿着几十万年薪的企业高管放弃优渥稳定的工作，甘心和他一起创业打拼，每个月只拿500的薪水？

    好吧，用忽悠来说或许不大准确，用人格魅力来形容会更准确点，毕竟就马昀同志那副尊荣，如果真有魅力方面的属性，也只可能是人格上的。

    除此之外，如果没有足够的能力与智慧，他一无背景，二无资本，又如何能够在这大浪淘沙的年代里，步步而上，成为笑到最后的那个人？

    如果只是纯粹的凭运气，恐怕在一次次与资本和权力的博弈过程中，早就被啃得连骨头都不剩了。毕竟这样的例子从来不少见，譬如俏江南创始人张楠，也就是前世盛传的京城四少汪晓菲他妈，大s的婆婆，引入资本最后的结局，就是被踢出董事会，其亲手所创建的品牌，也就此由风光走向衰落。再比如思科，其主营的路由器和交换器等设备承载了全球百分之八十互联网通信，这样一家年销售数百亿美元的公司，其风光无限的背后，却是创始人早早的就被踢出了局……

    顾恒从来没把商场想的太简单和美好，也正是知道这些，之前的他才一直选择低调发展，积极拓展自己的人脉圈子，甚至是不惜出让部分利益拉冯家伟等人入伙。

    同样，也是亲身经历过朱志明想要空手套白狼的事例，他才更清楚，前世的马昀能够在一次次博弈的过程中，到最后都牢牢掌控住阿里的最大话语权意味着什么，一个百分点的股份就是数十亿美金的大蛋糕，试问该有多少人眼红嫉妒？

    因而，在顾恒看来，马昀在前世能够笑到最后，绝非偶然，也绝非是单纯的凭运气，而是个人能力的体现。

    对于这样一位牛人，顾恒从来没有轻视，相反，正是给予了足够高的重视，之前做了足够充分的准备，他才在能够较为轻松的把握住主动权。

    出于信息的不对称，他清楚马昀如今所面临的局面，淘宝看似发展迅速，却也不是一番风顺，外面需要面临易趣网这等强敌，内部要考虑资金问题，同时体系的构架还不完善，需要防备竞争者的出现……

    面临这种局面，注定了马昀如今现在所需要的，是一个强大的盟友，而不是增加一个潜在的敌人。

    无疑，手握人人网的他，为友，将会是其强大助力。重生女相师

    为敌，能够几句话指出淘宝目前体现的不完善，并说出可以通过物流狙击淘宝的他，则有可能成为淘宝的掘墓人。

    把握准了对方现在的微妙处境，他给出一个模棱两可的言论，看似是提点，却又给予了对方一种“可能为敌”的假象，进一步给对方施加无形的压迫，这才一步步将局势引导向对他有利的一面。

    这既不是阴谋，也不是阳谋，而是早有图谋！

    ………

    翌日，再次的会面，顾恒的态度让马昀等人有点小意外。

    他们原以为，昨天顾恒笑里藏刀，手上又握着一把好牌，当掀开底牌时，一定会狮子大开口，表现的较为强势，可结果，有点出乎他们的意料。

    他们之前最担心的，无外乎两点，一是顾恒想要增持股份，并且是想从他们手上来拿股份，这样一来，他们团队手上的持股比例一少，在董事会上的话语权就会被削弱。这就有可能引发他们担心的第二点，害怕顾恒今后与软银等资本方联合起来，通过资本运作，削弱他在阿里的话语权，甚至是攫取对阿里的掌控权。

    这并非是杞人忧天，擅长资本运作的蔡从新在昨晚就给马昀分析过，并提出一种阴谋论，认为如今顾恒手上握有的人人网尚未进行过任何融资，要是以此拉拢软银等资本方换来支持，以他们多方加起来的持股比例，并非没有反客为主的可能。

    被夺取阿里的掌控权，这才是马昀等人最担忧的。

    从感情上出发，他们不愿意看到自己为之辛苦奋斗的事业被他人轻松拿去，那里面寄托了他们太多的感情与汗水。而从利益角度出发，一旦失去了对阿里的掌控，必然会面临的结果就是，今后对方一定会通过进一步的融资来削弱他们手上的持股份额，也就是说，如果阿里今后能够走向巅峰，他们将分享不到最后的胜利果实。

    只是，这番阴谋论随着今天的会面，被彻底消除了。

    他们猜对了一部分，顾恒确实是打算借机扩大手上的持股份额，只不过，却是想要向软银等资本方下手。

    当听到顾恒这一打算的时候，马昀几人全都长出了一口气，原来这位小顾总盯着的是软银等资本方手上的股份，那敢情是……，额，虽然不好直接说出口，不过总的来说，死道友不死贫道，那种感觉还是蛮舒畅的。

    而当顾恒表示，到时愿意将手上所持股份所对应的董事会投票权，转让给他们时，他们脸上剩下的，就是对于意外惊喜降临的错愕了。

    这样一来，如果顾恒借此次融资机会扩大了持股比例，并且在董事会上获得投票权的话，那马昀等人获得这一份支持，对阿里的掌控权将进一步加强，中央集权，这可一直都是马昀团队最看重的。养个僵尸女儿

    看到他们的表情变换，顾恒不动声色，心里却知道，马昀等人不会拒绝他的提议了。

    昨晚略显强势，今天再稍退一步，这也是他早就制定好的谈判策略，以退为进！

    对方本是抱着可能会损失很多的心里预期前来，最后却惊喜的发现，不仅不会有损失，反而能够有所得的时候，心里防线就变得更容易突破。

    ………

    六月初，也是顾恒来到杭市的第十天，阿里正式启动新一轮的融资。

    此次代表顾恒出席的，是提前几天赶到的唐均，这位曾经的高盛高管，在之前几天，和蔡从新等人多次碰面，早已商量好了对策，削弱软银等资本方持股比例的对策。

    长达三天的会议过后，最终，阿里增发了百分之三十的新股，顾恒出资五千万美金，所持股份由原来的百分之五，变成了百分之十六点五。软银等资本方，共出资五千万美金，原本所持百分之四十八的股份，最终变成了百分之四十八点六，马昀和他的创业团队，光棍一条，没出一毛钱，股份被稀释掉了一部分，最终持股百分之三十二点九。

    之所以能达成这一结果，是因为这一轮的融资中，马昀对阿里喊出了一个超出了软银等资本方心里预期的高估值，这就导致软银等几家资本方不敢冒太大风险，让顾恒有了可趁之机。

    原本按照历史的轨迹，如果没有他的干预，这一次阿里将总共融资八千万美金左右，最终的结果，也是马昀团队手上的股权被削弱到了百分之三十多。

    是以，找书苑 wwｗ.zhaｏｓhuyｕａn．com 这一次的融资，对马昀等人来说，是较为满意的，如今的持股比例与心里预期相差不大，可融到的资金却超过了心里预期，资金一足，火力就足，淘宝的后续发展将进入一个全新阶段。

    对于顾恒来说，面对这一结果同样较为满意，百分之十六点五的阿里股份，足够喂饱他的胃口。再说，在他的记忆当中，阿里在几年后，可是还有一轮更大规模融资的，如果到时候有余力，进一步扩大战果也不是没有可能。

    说一点，据凡尘查到的资料，马昀的这一轮融资，应该是将淘宝拆分出去进行单独融资的。不过那样写的话会太过复杂，光是股权结构的解释都需要啰嗦一大通，试想一下，顾恒原本持有阿里百分之五的股份，如果这次是淘宝进行融资，他砸进去五千万，拿到了淘宝百分之二十的股份，那样该怎么算？他最终持有的阿里股份是多少，在淘宝有多少股份？马昀等人的又该怎么算？

    考虑到那样写会太复杂，以凡尘的数学水准，以及对金融体系的了解，估计也很难解释的清楚，所以就改了下，方便大家更好的理解。不过从总体来说，虽然有所出入，但换算下来，马昀等人的总体股份是没有太大出入的。