坐下之后杨树开门见山的说道：“林姐放心，这个茶庄是我们自己开的。所有人我都让他们先走了，现在里面没有第二个人。”
“你是从娘胎里就出来做事的吗？这个年纪做事情就能如此周全？”林姐满意的调侃一声。
杨树淡淡一笑，没有理会。自顾从包里拿出一套文件夹递给林姐道：“我们私地疯狂现在所有的数据都在这儿，包括未来的规划以及打造的蓝图。”
林姐接过之后，细细的翻阅起来。
少顷，林姐翻了两遍后，认真说道：“这可是一个大项目。”
杨树也收起面容，正色道：“小项目又怎么能麻烦到您呢？”并没有提到张市长。
林姐心里一喜，微笑道：“不是麻烦我了，我只是个跑腿的而已。到时候啰嗦的还是张市长！”
“哪里！麻烦的就是您了。张市长只是负责大方向，负责细节与具体执行的还是您啊。没有您的落地，他们那些都是空的大道理而已。真正做事有能力、有魄力干的还是您。只不过一些客观原因，没在那个位置而已。”杨树见如此受用，又夸赞道。然而表面上说得异常认真诚恳。
林姐心里更是开心了。不过面色一紧，有些不高兴道：“怎么能这么说呢？我哪里能赶到张市长的一半。”
杨树认真道：“我只是实话实说而已！”
“树老板，再这样说我可就走了。”林姐脸色已显不悦之色。可心里却乐开了花。
杨树吐了吐舌头，意思自己说的就是实话。随即话锋一转：“这个项目怎么样？”
“当初规划大学城时，并没有把这儿规划在内，而是往海边发展。现如今在这儿开发，还得重新批文才行。”林姐解释道。
杨树搓了搓鼻梁，嘀咕道：还得重新批文？问道：“一般批文需要多久才下得来？像现在这边是规划之地，操作起来也是非常容易的吧？”
“这就说不好了。快的话几个月，慢就不知道了。”林姐一笑。
“哦！看来这就得看领导人的决心了。”杨树一副玩味的模样。
“树老板倒会分析问题。”林姐嘴角一翘。
杨树沉吟片刻，问了一句风牛马不相及的事：“林姐跟张市长多长时间了？”
“怎么？”林姐有些意外。
“我觉得林姐已经在政府部门呆了如此长的时间，也才差不多该离职了，实现实现您的理想与抱负。我们想请您来做董事长，来公司任职，操作私地疯狂。”杨树正色道。声音、态度非常诚恳。
“树老板不必这样。我倒是觉得你们现在的项目规划不是很清晰，而且工程太大，根本不是一天两天能做好的。建议你先把目标明确，范围缩小一些，能启动一期工程再说。”林姐一听这样，想了想，还是把自己的想法说了出来。
“这不是因为政府需要规划吗？他们不画一个圈，我能哪里能种地，开花结果。”杨树追问道。
“承包几亩地是村民的问题，和政府没关系。你可以用来做农庄的形式开发，不用于商业开发就是。同时承包后山开发也是一样的，又不是做房地产，做农庄农场是没有问题的。只要修的楼层不超过三层就没有关系。”林姐建议道。
“还能这样的？之前的确是孤陋寡闻了。所有一定要请您来负责我们的全局。”杨树一副豁然开朗的神情。其实这种模式在他想迁入私地疯狂时早已备选在内。
“行了行了，少油嘴滑舌。能说的已经说了。至于要得到政府的画圈，你一个人肯定是吃不下了的。实力不够。这不是几千万能够做下来的。”林姐正色道。
“我可以先拿地再融资啊！”杨树疑惑道。
“光是拍地，你们这点钱就不够！”林姐淡淡一笑道。
“您明明知道，那今天您还来见我？”杨树反问道。
“不是一直听说你年轻有为，又英俊潇洒吗？我特别好奇，所以想来看看庐山真面目。”林姐说得异常美目莲莲。
“嘿嘿！让您见笑了。”杨树一笑，搓了搓鼻梁，故意显得有些不好意思。
“今日一见，的确是诡才。诡诈的诡！”林姐调侃一声。
“呃……”杨树一时都不知道该怎么回答了。
杨树知道这次项目之事交流无果，那么也该差不多结束了。随即转移话题聊起家常来。有了之前的一段肺腑之言，两人的关系一下子亲近很多。告知其以后常联系后，杨树便送林姐出门了。
……
待送走林姐后，杨树要回去收拾收拾茶具。刚一进门，便见老人一人在那儿自顾喝起茶来。
杨树一惊。暗道不好！千算万算，忘记有个老人在里面的房间里了。杨树知道老人喜静，特意给他安排这个茶舍。
此时应该是老人刚好过来收拾床铺，准备搬过来。想必之前与林姐的言语全部听了去。
“你怎么神龙见首不见尾的！”杨树嘟噜一句。
“我只是过来喝喝你的好茶。什么都没听到。”老人回道。
“什么都没听到。我又没问你听到了什么，你又怎么知道会说什么都没听到？”杨树白了老人一眼。
“我一个老人家，耳朵很背。不该听的永远都听不到。”老人说道。
“听到就听到了，也没有什么大不了的。又没有什么见不得人的事。”杨树撇了撇嘴。
“你觉得自己刚才的表现很满意？”老人淡淡一笑道。
“能这样已经很不错了。她不是给了很多建议吗？你还想怎样？”杨树说道。
老人讥讽道：“就这点水平还想报仇？还想打造一个疯狂私地园？真是井底之蛙。”
杨树看了看茶盘旁的项目计划书，显然是被老人翻阅过了。顿时起来感兴趣之色，讪讪一笑道：“那请老人示下，指点指点。”
老人说道：“你还是没能打动她？”
“不是说道挺好的吗？”杨树笑道。
“难道真以为她是过来看看你是不是年真的轻有为？”老人讥讽道。
“难道我不够年轻有为？”杨树皎洁的自我夸赞道。同时端正好态度聆听，知道老人会帮忙分析了。
老人似乎追忆着什么，想了一会，微微的叹一口气，终于说道：“沟通是非常难的一门学问，而说服一个人是沟通的环节里是最难的，更别说求人办事，那更是难上加难。”
“还有环节？”杨树小声的嘀咕一句。
老人并没有理会杨树的问题，继续说道：“说服别人之所以难，不是难在你的才智不能够说服别人，也不是难在你的口才不能够清晰的表达你的观点，更不是难在你敢毫无顾忌地把想法全部表达出来。”
“难道不是找到对方的需求点吗？那又是什么？”杨树问道。
老人继续说道：“而是在于要先了解要被说服人的心理，以便用你的说法去适应他，让他舒服，享受，沉迷于此。和你卖什么无关，有没有需求无关，如果你能把握住别人心理，就算没有需求也能引导需求，从而达成目的。”
“我靠，还能这样？”杨树内心一怔。
老人继续分析道：“如果被说服人想要追求名，你却用利去说服他，就会显得节操低而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。
被说服人想要追求利，却用名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，必定不会被接受。
被说服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去说服他，与他提建议，他就会表面上应下来而实际上疏远你；用利去说服他，给他提意见，他就会暗地采纳你的主张而表面疏远你。
这些都是沟通的说服环节中最基本的要求，是不能不注意的。”
“哦！我明白了，刚才本来可以打动他的，结果被我后面的话语自掘坟墓，画蛇添足了。”杨树思索片刻，说道。脸上一副醍醐灌顶之色。
“还不是太笨。”老人淡淡说道。
杨树哪会如此放过这种学习讨教的机会，问道：“您刚才说到什么沟通的说服环节是最难的。沟通有个说服环节，意思还有其它环节咯？这还有套路的吗？”
老人喝了口茶，缓缓说道：“这么大的项目，你就那点调查怎么行？不把别人的人心摸透也敢找别人做这么大的工程。你真是有意思。”
杨树一囧。不知道多少年没有囧过了。一直内心里都自诩大师，基本都是说教别人，哪曾想到今天竟然被说得毫无还手之力。
老人看着杨树的神情，淡淡一笑，讥讽道：“三句话还摸不到别人的心坎，还好意思自称大师了。谈个项目也抓不到重点，抓不住要害。别人提出反对意见只知道一味的顺从或反对。全是那些不知道从哪儿学来的套路。自始至终看不到对方的心理。你哪儿来的勇气自诩大师？”
杨树的手不再是搓鼻梁，而是挠了挠头，显然是有些不好意思。只能尴尬一笑。
老人继续煽风点火的打击道：“她已经感兴趣后，你还不能顺着她的意思进行说服，分不清势头，连一个最基本的引导动作都没做。她提出离开，你竟然便不再提及张市长了？只知道赞美她，这些话语简直毫无意义。你要搞清楚，最后拍板的可还是要张市长。”
杨树欲要解释，话在嘴边，又被老人赌了回去：“你自己说说看，哪儿来的勇气说自己是干大事的？哪儿来的力量能把这个大项目做成？就你这点三脚猫功夫，就是小智而已。格局小，思维窄，毫无战略眼光。目光短浅，心胸狭隘。”
杨树嘀咕道：“我什么时候自诩大师了？又是什么时候说过自己是干大事的了！”
老人说：“你心理一直这么认为的！”
杨树一怔。找书苑 www.ｚhaoｓｈuyuａn.com 浅笑道：“呃……您也太扯了吧！”
老人没有正面回复，而是反问一句：“自欺，欺人，被人欺。阿弥陀佛。是不是怎么想的只有自己知道了。”
“受教了，谢谢。”杨树嘴巴一歪，下意识的点了点头。
老人认真说道：“见你根器不错，千万别误入歧途。钱怎么来不重要，重要是怎么花？花钱可比赚钱难。”
“怎么讲？不都是说花钱容易，赚钱难吗？”杨树一愣。
老人说道：“你把现在赚回来的钱全部花了试试，花得一干二净，一毛钱都没有试试。赚钱难还是花钱难了！”
“我一直这么想，老了之后一定会裸捐。”杨树提一口气道。显然证明自己很久很久以前就是这么想的了。
“阿弥陀佛，善哉善哉。”老人嘀咕一声，显然达到目的便不再言语。
“谢谢！”杨树应了一声，招呼两句就离去了。
……
杨树一直在想着老人的话语，连续说的那几段，沟通肯定是有一个套路，有一系列流程的。回忆着一系列老人的话语，用笔在本子上比比划划起来，逐一写道：
“前期调查、三句话摸透别人心理、分享项目价值、面对不同意见的处理、说服环节要有动作、最后记得拍板的是张市长。”
写完之后，杨树露出一丝满意之色，拇指拖着下巴，食指不停的在鼻梁上来回。嘀咕一句：应该要再细化一些，在通俗易懂一些才行……
