去年底，当我第一次把做摄影O2O平台约拍啦的消息对外公布时，很多投资圈和企业界的朋友都非常诧异，到现在为止还总有人问我，为什么要放着高大上的风险投资行业不做，跑去做很苦逼的摄影行业。
其实我也这样曾经问过我自己很多遍，因为以往在很多人眼里，风险投资行业一直是一个很神秘的高端行业，投行的人每天被很多CEO们求着约见，走着红地毯，出入很多高端峰会论坛，犹如导师般的向众人讲解投资之道，每年收入不菲，很多人挤破了头都想进入。相比之下，摄影服务行业一直被很多人认为是一个鱼龙混杂、不入主流的行业，各方面都难以与投行抗衡。
两个行业比较，高低立现，难怪大家不能理解。
但对我个人而言，抛开个人一点小小的文艺青年艺术情怀和不愉快的婚纱照拍摄经历以外，从一个外行人的角度冷静来看，发现摄影行业在服务、效率、模式等方面存在很多问题，而且这些问题行业内的人没有任何动力去解决，存在很大的改进空间，而我希望做的就是去改善和解决这些问题，这可能是我选择摄影行业的最主要原因。
摄影行业是一个堆满湿雪的长坡
巴菲特曾在自传《滚雪球》中提到，“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”，那么摄影行业究竟是不是我要找的那个堆满湿雪的长坡？
我们首先来看看行业数据，据中国人像摄影学会统计，2014年中国人像摄影行业规模2450亿元，从业人员数量560万，企业数量38万家。看统计数字感觉好像是一个市场规模足够大性感十足的行业，但当我们把数字拿出来一分析，你会吓一跳，你会发现摄影行业简直是中国所有行业中的一个悲剧。
（1）整个行业没有一家上市公司，这在任何一个规模超过100亿的行业中是不可能发生的。
（2）摄影行业全行业人均产值只有4.375万元，是软件行业的1/3，金融行业的1/5，而且远低于中国全行业的平均水平，人均工资就不用再计算了大家都明白。
（3）行业内企业平均年产值只有60万左右，企业平均人员规模14.7人，基本绝大部分企业属于小作坊。
（4）按照行业拥有150万专业摄影师计算，摄影师人均年产值只有10万元，按照平均每单1500元计算，摄影师每月订单量只有6.6单，表明摄影师订单量严重不饱和或摄影师数量完全过剩。
（5）行业最大企业市场份额只有2.5%左右，前三家不超过5%，行业极度分散。
（6）摄影行业从样片开发（影楼给客户看的从外面买来的片子）到产品推向市场的运营周期为半年，效率低得吓人。
上面这些问题我们可以把它看做是摄影行业目前的黑洞，而这些黑洞恰恰是消费者在摄影服务过程中消费体验极差的根本原因，同时也是广大摄影师的窘境所在，如何填补这些黑洞则是摄影行业的机会所在。
那么我们来分析分析，摄影行业究竟是不是一个堆满湿雪的长坡？
答案是肯定的。
（1）市场规模足够大。2450亿元，这在中国全行业中也算是一个不小的行业，如果投资机构继续认为这是一个小行业，那我的确不知道什么是大行业了。
（2）市场在快速增长。摄影行业从90年代初很小的行业发展到目前2000多亿的行业也就用了20多年，而且近年来随着儿童摄影、商业摄影等领域的快速增长，摄影行业一直保持了一个较高的增速。也有人可能会问，智能手机会不会替代摄影呢？这个问题很多人问过我，我也问过自己无数次，我认为答案是否定的，因为首先摄影目前已是一个艺术行业而非单纯的技术行业，单纯依赖像素提高不是摄影未来的发展方向，就跟相机出现没有替代绘画一样。另外，相机像素提高很快会进入一个临界点，无法突破物理极限，必须向其他方向发展。
（3）行业改进空间足够大。如果能够有效把前面提到的6个问题解决，让行业人均产值提高3倍，行业运营效率提高3倍，行业人均收入提高3倍，行业服务质量自然会大幅提高，而这个从1-3的过程就是我认为摄影行业最湿的雪，是其它行业所不具备的（显然其它很多行业效率已经很高，没有太大改进空间）。
（4）目前赛道上跑的车还不多。手游行业300多亿市场有数千家企业在做，互联网金融行业3000多亿市场有1000家企业在做，摄影O2O行业2000多亿市场，仅有20家左右企业在做，而且大部分创业者来自传统摄影行业或单纯互联网行业，我相信我们完全有机会跑出来。
互联网实现了边际成本递减
非常庆幸的是在进入摄影行业之前，在投资机构工作时机构曾经投资过一家连锁影楼，后来发现该影楼发展到一定阶段后企业规模就上不去了，究其根本原因只有两个，一是影楼是一个边际成本递增的行业，当需要扩张到新区域时，投入与产出就完全不匹配；二是影楼没有给摄影师好的职业发展路径，好一点的摄影师到一定阶段肯定会出来单独做影楼或工作室。
互联网的边际成本递减规律则完全打破了摄影行业以往边际成本递增的问题，使得跨区域扩张完全有了可能性，所以目前是互联网+摄影最好的发展时期，早几年在智能手机、移动支付等条件不成熟时做的企业基本都成先烈了，再往后几年进入基本已无机会，目前正是行业S曲线重要的导入期。
绝不走跟别人一样的路
不管是个人习惯还是性格原因，我不太喜欢跟别人走一样的路，我更希望是这个行业的陌生人，寻找一条崭新的道路。
以前上学时候曾经读过一本有关创新的书，讲的是意大利一个城市发明和创造出来新的东西特别多，后来有人研究发现主要原因是这个城市是一个人口流程非常大的城市，究其根源就是流动人口带来了不同的语言、文化、习惯等等一系列的东西，而这些东西的碰撞则产生了很多的创新，尤其是一些横向创新，这个道理其实在美国硅谷、中国深圳等地方已经得到充分验证，越是不同背景人口汇集或流动的地方，越是创新最多的地方。
前不久刚看查理芒格的《投资的栅格理论》，找书苑www.zhaoshuｙuan.cｏm 发现跟我以往的背景和投资做事思路已经有一些共同点，启发很大，其实整本书共九章，前八章都在介绍数学、物理、文学、哲学等学科的经典理论，最后一章讲上述这些学科经典理论在投资决策中的作用，奇怪的是很多投资的经典原理大都来自金融行业以外，投资行业如此，任何行业也是如此，很多行业的经典经验或模式相互应用便是创新，我相信除了摄影和互联网以外的其他行业经验或模式，会在改变摄影行业方面起到重要作用，这些已在IT、汽车、服装、钢铁、能源、教育等等行业中得到充分验证，例如汽车行业从作坊模式到福特流水线模式，再到丰田定制模式，这些也是约拍啦跟其他同行不一样的地方，我们相信其他行业的成功经验都是值得借鉴并可成功运营到自身发展方面，寻找适合自己的一条发展道路，未来也必然会走向成功，因此我也从来不惧怕被同行复制或互联网巨头涌入。
纵观所有行业变革乃至社会变迁，总是由一些外来因素导致了行业彻底的变化，我相信摄影行业也毫不例外，这并不是什么教条和迷信，而是客观规律。我希望做一个行业的改造者，而非行业的颠覆者或门口的野蛮人，这个行业从效率到结构上都需要调整，这样行业中每个人才能活的更好，整个行业才能健康往前发展。
true约拍啦report3806去年底，当我第一次把做摄影O2O平台约拍啦的消息对外公布时，很多投资圈和企业界的朋友都非常诧异，到现在为止还总有人问我，为什么要放着高大上的风险投资行业不做，跑
