116 三G时代

?    看着66续续而来的手机制造商们，齐羽、李楷、徐放和风行电讯的总经理余昆分别站在两旁欢迎他们，可以说现在齐羽和李楷手头上所握着的是欧洲暂时来说最为值钱的两张3g牌照，所以对于象若基亚和艾立信这样的世界顶尖手机制造商，他们也很有兴趣想要来了解一下，齐羽找他们是想要干什么。\WW。qΒ5.0\\

    待到众人都坐好了之后，齐羽看了看大家，现其实这次来的厂家并不多，真正来的只有欧洲的几家手机制造商，象日本、韩国和摩托劳拉等其他几家耍大牌的手机制造商都没有来，显然是从一开始就不把齐羽给放在眼里。

    “我想大家都很奇怪，为什么我们公司会邀请大家来这里参加这次的见面。我想这次的见面可以说成是官方性质的，也可以说是私下聊天的性质，至于等一下大家如何限定，那是各位的自由，但是无论如何，我们都有一种想法，那就是要跟各位一起合作，在新的3g领域中开拓一条新的道路。”余昆很是严肃的看着众人，这次的见面将是他第一次以风行电讯总经理的身份跟客户见面，所以他必须得开始熟悉这一切。

    “手机进入3g时代可以说是一个所有人都知道的事情，但是进入3g时代之后所带来的影响，我不知道在座的各位有没有仔细的考虑过，举个例子，现在2g时代的手机基本上都是新瓶装旧酒，没有什么新意，但是进入3g就不同了，在3g时代的通讯市场，你没有更新换代的话，你马上就被市场所淘汰。”

    看到没有人提出反驳。余昆接着说道：“所以我们认为现在各位在2g时代所实行的一些策略放到3g时代的话，那就得做出一些改变。而我们今天邀请大家来，为的就是想要在这一系列改变中，寻找一条我们运营商跟各位一起合作的道路。”

    今天的这些话是余昆昨晚想出来的，在齐羽将他推上前台，要他面对这些手机制造商的时候，余昆心里确实有些紧张，因为齐羽这次决定要把所有地一切都放手去给他做，声明他不会在会场上搭半句话，至于如何跟这些手机商谈，那就是余昆自己的事情了。

    “没错，我们和黄跟风行电讯这次除了要在英国竞拍3g牌照之外，我们对世界其他国家的3g运营也非常的感兴趣。所以这一次我们希望能够跟大家建立起一种长期而稳定的合作关系，当然啦，为此我们也会在将来运营3g业务的时候，在某些方面适当的给予你们制造商一些利益，这一点我们可以保证。”和黄是全球知名的电讯运营商，李楷所给出的保证无疑将让所有的手机制造商感到放心。

    现在所有的人都知道，欧洲推行3g业务也只不过是刚刚起步，在很多方面，包括运营商和手机制造商都还处于摸索的阶段，没有人知道这即将到来的时代将会产生什么样的变化，所以在这种时候，风行电讯跟和黄以运营商的身份站出来，寻求跟手机制造商的合作，这本身就是一种非常具有诱惑力的计划。

    在得到了这些手机制造商肯定的回复之后，余昆跟李楷默契的笑了笑之后，继续将风行电讯的考虑说了出来：“大家应该都知道我们风行跟全球席芯片和软件开商英特建立长期稳定合作伙伴关系的事情，这一次我们准备要借助英特的力量研一种新时代的手机操作系统，这个系统将完全配合我们运营商地想法来实现，而我们准备邀请大家入股投资。”

    “如果我们投资进入这项计划的话。我们需要做什么？我们能够得到什么利益？”作为若基亚的高层，奥拉第一个站出来提出自己的疑问。

    “很简单，举个例子，一部新时代的手机他将包含非常多的功能，其中包括有可视频通话，手机上网，e-maIL接收等方面，甚至连电视节目都可以收看，而这些无疑将是我们运营商将来所必须要提供的基础服务，但是这恰恰是现在的手机系统所没有的。所以我们要研这一种新时代的手机操作系统。

    按照我们的构想，这套操作系统将以便捷、快、丰富作为主题，到时候所有的内容服务将由我们来提供，而通过这次的入股，你们手机制造商将可以无偿使用日后我们所研出来的手机系统。而且为了适应将来3g时代的潮流，我们将随时对手机系统进行改进和升级，这无疑将大大的节省了制造商的开资金。

    当然，为了区别不同的厂家所提供出来的不同服务，我们所组建的这家公司将根据不同的手机制造商的不同要求，而对手机操作系统作不同的改进和提升，相信这样一来，不管是对我们运营商，还是对大家来说，都应该是一个不错的选择。”

    站在大荧幕前面，余昆向所有人展示了新时代手机的特性和制作方案。这套方案可以说是完全采用跟现在所有的手机制造商都不一样的方式来设计的，其中手机最主要的芯片将直接来源于英特，无疑将大大的提高了现在手机的操作效率，毕竟英特的芯片在全世界都是第一流的，就算是让这些手机制造商来做的话，恐怕他们也无法做出比英特更好的芯片来。

    如果真的按照风行电讯所提出的方案来看的话，在进入新时代之后，这些题将从手机的制造这个层次上获得突破，进而寻求一种新的理念，那就是如何让自己的手机获得更多的商务内容和娱乐性功能。

    在所有人的心里都很清楚，真的按照风行电讯的想法来执行的话，到时候手机的制造费用并不会提升多少，相反的，所有的手机制造商都可以抽出大量的人力和物力进而在手机服务和功能上获得突破，相信这才是所有手机制造商真正关心的内容。

    现在的手机制造商基本上都是采用一种自己动手的原则。包括手机的芯片、操作系统、外壳设计等方面全部都是由公司的员工自己承包，这就导致了手机在制造的质量上就有了很大的差别。而且在技术上将很难，尽在获得突破，对将来强调更新换代的3g时代，这种制造手法无疑将是率先被淘汰的。

    可是如果接受风行科技的建议之后，这些手机在主要核心配件和操作系统上都基本一致，不同的是各自厂商所具有的特色服务和内容，这种产业链的模式将让手机制造商在3g时代中更具竞争力，毕竟细腻的分工合作将是越来越明显的时代趋势，这一点所有的生产厂商都很清楚。

    如果说在这项合作上，手机制造厂商所获得的是质量、技术以及更为充裕的人力资源搭配的话，那么作为运营商的风行电讯所获得的利益并不会比这些厂商小多少。先第一点就是，风行电讯可以完全由自己来控制所提供服务的基本内容，这将大大地有利于齐羽即将全面推出的“TV-neT”项目以及风行公司的其他业务。

    第二，风行电讯可以通过这种手段把这些手机制造商牢牢的绑在自己的身旁，特别是象若基亚、艾立信这种在通讯市场上大受欢迎的手机制造商，保证自己能够为客户提供可观地手机类型，为风行电讯的3g业务推广起到相当大的作用。

    第三，若基亚、艾立信这样的手机制造商有了更加充足的人力物力去谋求新的业务突破点。这虽然是手机制造商的竞争手段，却无疑将间接使得风行电讯的3g业务变得更加丰富，市场竞争力将更加强大，毕竟一家公司的能力有限，但是几家公司几十家公司的能力则是无限的。

    第四，虽然从初期来看，风行电讯在操作软件开等方面都很吃亏，但是这家公司是隶属于风行电讯的。那么在等到市场牢固之后，那些没有来参与今天这次会议，没有加盟软件开协议的手机制造商，他们将只能通过购买来得到这套操作软件的使用权，而这些购买的资金，风行科技无疑将得到最大的一份利益。

    所以说，如果这项计划真的可以实行的话，手机制造商所获得的利益只是一部分，真正获得最大利益的人是风行电讯。当然，这一切都还是建立在齐羽把自己所有的产业联系在一起所得到的效果，否则如果单纯的从电讯运营商的角度来看的话，他无疑是以砸钱在为开市场铺路。

    “你们风行电讯所提出来的方案确实挺吸引人的，但是不知道在具体的业务方面，你们将提供给我们什么样的便利呢？”这次提出疑问的还是若基亚的奥拉，看得出来，他对这项合作计划是越来越关心了。

    “很简单，我们将以运营商的身份，将各家合作公司所推出来的新产品作为市场的主推系列，如此一来，再配合我们运营商所提供的各类型内容服务，我们有很大的信心，一定可以在一推出就占据市场潮流，到那个时候，其他的运营商和手机制造商都将跟着我们走，市场将由我们来引导。”余昆自信满满的说道，越是站在他这个位置，他就越是能够感受到那种无时无刻不在的压力，但是他有自信他能做好。

    听到余昆这样说，所有的手机商顿时纷纷相互交头接耳的讨论了起来。按照余昆所给出来的规划，到时候他们确实真的能够实现引导市场走向，因为在所有的手机厂商还在为手机的芯片和系统服务所担忧的时候，他们却可以把所有的精力集中放在突破这一个点上，这本身就是一种更大的突破了。

    但是在没有的前景之下，所有的人都抱有一种态度，那就是事实是否真的能够如余昆所布局的这样美好呢？谁都知道现在3g业务才刚刚起步，谁都不知道将来的事情将如何展，所以要他们在这个时候就跟风行电讯建立这样一条长期稳定合作的协议，这确实让他们有点顾虑。

    “这项合作所牵涉到的业务实在太过于广泛了，我们希望贵公司能够给我们多一点的时间去考虑，我这次回芬兰一定会把贵公司的计划完完全全的上报给总公司知道，到时候是否合作，我们一定会给贵公司一个满意的答复。”虽然奥拉自己对这项合作很感兴趣，但是说到底他也不能在这件事情上做主，所以奥拉还得回去请示一下。

    在送走了所有的客人之后，找书苑 ｗｗw．zｈａoｓhuyuaｎ.coｍ 包括齐羽和李楷在内，所有人对余昆刚才的表现是大加赞赏，虽然到头来没有一家手机制造商愿意跟风行电讯合作，但是现在只是一个开始，随着风行电讯在欧洲业务的扩展，相信到时候投入风行电讯怀抱的公司将越来越多，而只要在通讯领域上盖过微软，齐羽就有信心能够在所有面临竞争的领域上越微软。

    再跟众人商量了一些事情之后，齐羽邀请了在座的所有人一起去吃饭，结果碰上了住在同一家酒店里的沃丰公司的人，两方刚刚还争得不可开交的人见面自然是没有什么好脸色了，沃丰在欧洲一直都是属于那种横行无忌的霸势，但是这次被风行电讯给捅了一刀，这口气无疑将为日后双方在欧洲3g业务上的竞争打下一个埋伏。

    好不容易在对手的“紧逼”下，齐羽吃完饭之后，立刻走回房间去，他实在不能再忍受那种想要把他吞进肚子里的眼光了，所以他宁愿回房间洗澡，然后舒舒服服的看电视或者是其他。

    而在齐羽即将要出门去到处窜门子的时候，他亲身携带的手机响了。

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