张伟使用心术之后,发现钱德忠的心理十分焦急,而且对于这套房子颇为不舍,显然应证了张伟之前的想法,钱德忠应该是急需用钱,所以才会想要出售这套楼王。
“钱先生,能不能问一下,您为什么要出售这套房子?”张伟寻找了一个契机,插话问道。
“哎……”钱德忠看来张伟一眼,叹息了一口气,似乎心中藏着什么难言之隐,道:“怎么说呢?主要是一些私人原因吧。”
钱德忠嘴上不说,但是听到了张伟的问题,肯定要在心中想这件事情,而张伟使用心术,已经窥探了他的内心,也得知了事情的原委。
原来,钱德忠是一家建筑公司的老板,前一段时间接到了一个承建的业务,就在工程即将完工的时候,却下了一场大雨,而工人们也没有及时进行维护,导致工程出现了问题,并且延迟了完工期限。
而承包方以此为由拒付施工款,钱德忠讨要了几次,承包方都拒绝付款,最后只能是走司法程序,不管最终的判决如何,短时间内是别想拿到钱。
钱德忠有耐心走司法程序,但是施工的工人们却没有,他们干了好几个月的活,正准备拿着钱回家跟亲人团聚,现在工程基本完工了,却迟迟拿不到钱,他们自然不可能同意。
工人们可不管你是承包方、还是承建方,他们只知道钱德忠是雇佣人,想要拿钱自然要找钱德忠,十几个包工头带着工人轮流逼债,钱德忠可以说是走头无路。不得已之下才出售这套房子。
张伟知道了事情的原委,已经不需要在跟对方扯直接开门见山的说道:“钱先生,我能给你的价格是1100万。”
1100万元是张伟能出的最高价,如果超过了1100万元。张伟就只能贷款买房,至于剩下的一百万元的资金,并非张伟舍不得动用,而是根本不能动用。
房产税、物业费、生活费、购置家电等,一些乱七八糟的费用,都要用另外一百万支付。可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。
听到了张伟的话之后,王敏和钱德忠都愣了一下,王敏谈了半天的时间,连二十万元都没降下来,张伟一下子就敢砍价五十万元,让两人都有些意外。
“张先生。您的价格太低了,我不能接受。”钱德忠摆了摆手,本能的拒绝道:“这套房子装修我就花了近百万,而且还带着两个车库,1150万的价格并不高。
“钱先生,我能给您全款,随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话。继续说出自己的条件,而这两个条件才是他的杀手锏。
听到了张伟后面两个条件,钱德忠却是愣了一下子,这两个条件对他很有吸引力,如果是贷款买房的话,从申请、审批到放款需要一定的时间,而钱德忠之所以卖这套楼王,恰恰是因为急需要用钱周转。
看到王敏张开了小嘴,似乎想要说些什么,张伟摆了摆手。示意对方不要说话,张伟已经把条件说的很清楚了,也点中了钱德忠的要害,没有必要再多说什么。
再跟客户谈判的时候,说得多并不一定好。反而会让对方产生抵触心理,只要把事情的关键点说清楚,再给予对方适当的压力即可。
“张先生,1130万元,全款,我就卖了。”钱德忠沉思了片刻,咬了咬牙,说道。
“钱先生,厩有钱的人的确不少,但是找到一个合适的客户,并且短时间内能够签约、付全款,并不是那么容易。”
这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖,关键是钱德忠现在等不起,而张伟也恰恰是抓住了他这一点。
“钱先生,这个小区的均价还不到四万,您这套房子200平米,而你出售1100万元,其实价格已经不低了。”王敏也劝道。
“我这套房子不是200平米,是220平米,是你们公司搞错了吧”钱德忠眉头一皱,有些不满的反驳道。
听到了钱德忠的话之后,张伟脸色立刻黑了下来,扭头瞪了王敏一眼,看到她双脸涨红,根本不敢对视自己的眼睛,不由自主的冷哼了一声。
一个店长没有搞清楚房源的面积,就敢带着客户跟业主谈判,就像是一个士兵上战场,却拿错了子弹的型号,在张伟看来这是不可原谅的。
搞错了房源面积这件事情,确实让张伟有些被动,幸好他现在是以客户的身份跟钱德忠谈判,如果是以中伟公司的老板身份,估计他都没有脸面在呆下了。
接下来,张伟开始渐渐主导谈判,并且死咬住全款、随时转账,这两个最大的优势点,虽然谈判一度出现街情况,但是张伟已经下定了决心,至少也要签下定金合同,否则他是绝对不会离开的。
这个单子一直谈到了晚上7点钟,张伟和钱德忠各让一步,最终以1110万元、全款签约,而看到张伟在合同上签下自己的名字,王敏也彻底的呆愣住了。
虽然张伟一再声称是自己买房,但是王敏却一直没有相信,她以为张伟是帮朋友买房,只不过人家不愿意出面,所以张伟才会说成是自己买房。
但是看到张伟在合同上签名之后,王敏心里即便再不相信,也只能接受了这个现实,她心里就像是打翻了五味瓶一般,酸、甜、苦、辣样样俱全。
几个月之前,她和张伟是住在地下室,只有一墙之隔的邻居,现在王敏依旧是住在地下室,而张伟却买下了上千万的豪宅,这种巨大的反差和妒忌,让王敏有一种要崩溃的感觉。
签完合同,离开乐成公馆之后,王敏还是没有从震惊中醒来,她就是想不明白,张伟如何能够在这么短的时间内,积累如此多的财富。
……
出租车行驶到中伟门店后,刘哲推了推,坐在一旁的王敏,说道:“王姐,到公司了,咱们该下车了。”
“哦,我刚才走神了,不好意思。”王敏脸上挤出一丝笑容,跟着两人一起走向了出租车。
“刘哲,你先进吧,我跟王店长还有些事情要谈。”张伟一边给自己点烟,一边对着刘哲摆了摆手,说道。
“好的。”刘哲看来两人一眼,也不敢多问什么,乖巧的点了点头,向着中伟门店走。
“张总,恭喜您,买下了乐成公馆的楼王。”在得知了张伟上千万的身价后,王敏对于他从心里多了一丝畏惧,笑道。
“王敏,你对自己最近的工作满意吗?”张伟深吸了一口香烟,对于搞错了带看房源的面积,再他看来是不可饶恕的事情。
“张总,带看之前,没有亲自核实房源,的确是我的不对。”王敏低着头,心里感到有些委屈,但是也不敢出言辩解,道。
“我把这个门店交给你,是希望你能尽到店长的责任,我不希望再有下一次了。”
中介公司没有搞清楚房源面积,就敢带客户跟业主谈判,客户和业主都会对中介公司产生不信任,连房源面积都能搞错,那会不会搞错签约合同?哪个客户敢跟这种中介公司合作?
张伟并没有严厉的训斥王敏,说完这两句话之后,就打车离开了中伟公司,但这反而让王敏更加害怕,怕张伟已经对她彻底失望,或者说已经有了撤职想法
张伟的迅速崛起,让王敏看到了机会,她相信只要跟进张伟的步伐,成为张伟的得力助手,自己也一定能够得到可观的回报,她也需要一个事业上的靠山。
但是,张伟已经对她的能力产生怀疑,可能有了裁撤她的想法,这让王敏心里感到十分不安,心里也暗自下定决心,不管用任何方法,都要保住自己的店长职位
……
张伟赶回雅苑小区的时候,已经是晚上八点多钟了,隔着老远的距离,就看到门口站着一个女人,还没等他走到店里,那个女人就急忙迎了上来。找书苑 ｗｗw.zhaoshuｙuan.com
“伟哥,您回来了。”那个女人不是别人,正是雅苑门店的李晓芳,看到了张伟的身影之后,赶忙迎接了上来。
“有什么话直接说吧。”看到对方有些不安的神情,张伟也不再兜圈子了,问道。
“伟哥,我都想好了,你让我怎么做?我就怎么做”李晓芳有些语无伦次的说道。
下午,李晓芳一直都处在担惊受怕之中,张伟知道了她卧底的身份,却没有第一时间揭穿她,而是打听她母亲和弟弟的住址,显然已经做好了收拾她的准备。
李晓芳考虑了整整一下午,她发现自己在面对张伟时,没有任何的招架之力,她更害怕张伟让‘道上兄弟’对方自己的母亲和弟弟。
“下午,你跟刘振国联系了吗?”听到了李晓芳的话,张伟眼中闪过一丝精光,问道。
“没有。”李晓芳记着张伟中午的告诫,哪里还敢联系刘振国。
“出租4s店的客户联系方式,你拿到手了吗?”张伟目光炯炯的盯着对方,问道。
“我今天中午才查到的,但是我还没有告诉刘振国。”李晓芳椅着双手,一脸惶恐的说道,生怕张伟不相信自己的话。
“那正好,你现在就给刘振国打电话,把你找到的客户联系方式,告诉他”
.(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅
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