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二十四、机关算尽,博弈升级

小说:人品科技系统 作者:武争
  添加后,江海打了个问号,询问对方是谁,迟迟没有回音。

  想着应该是对方已经睡下了,江海索性关闭了电脑,上床睡觉。来江南也有一个礼拜了,业务进展的还算顺利。江海今天更是依靠着兑换的科技产品赚了五千块钱。

  这五千江海并不是从系统业务提成里得到的,所以这些钱不用消费在攻坚客户关系上。实际江海对于五千块钱早有了自己的支配方案。作为一名销售,一定的金融理财观念必须是要有的。

  江海绝对不会把这钱存进银行,拿那么微薄的一点储蓄利率。在今年的四月之初,在公司正值培训收尾期,江海闲下时间来,就会研究一下股市大盘。

  他也早已经开了户,在其他人尚未感觉到股票将会是新的一个投资增长点的时候,江海便敏锐的发现,国家已经在暗暗推动股市,这只推手也许是不自觉的,一系列的资金救市和利好政策的颁布,江海早已看中了这头肥羊。

  奈何,江海手中一直没有闲置的资金,加上实业为王政策的牵制,江海也会认为,先把销售做好,再去好好利用股票这只杠杆。

  也因为此,五月,六月,江海只是在外围关注着股市的走向,并且,将焦点慢慢锁定在了一两只股票上。

  中国船舶这只股票成为了江海最后的目标,他用闲余的时间就会研究这只股票的走向,K线图,通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。

  投资需谨慎,江海作为一名销售,深知股票并非是那么容易捞钱的地方,必须有了专业的知识,充足的了解,才能入市。

  上个月,这只股票还是40块,现在看来已经涨到了四十八,从各个局部去分析,涨势不算可怕。

  是缓慢增长,但专业的人士一看就能明白,这只股票几乎很少有波动,是持续增长的一个稳定趋势。

  这样的股票必然是有大庄家在操纵,更加是一支看涨的潜力股。

  ……

  第二天股市一开盘,这只中国船舶便是高开,江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边,五十块一股,江海只能买下一百股。江海买下之后,就不再关注,他也不像那些专业炒股的,天天蹲在电脑前研究K线,走势图,他可还有大把的事情要做。

  “江经理吗,我的清单已经发给你了。”

  电话接听后传来徐非的声音。

  “好的,那我看一下。”

  江海打开电脑,进入自己的邮箱,资产大厦的采购清单已经发过来了,采购的设备列的非常清楚详细,并没有什么复杂的地方。

  江海老马识途,没一会就做好了自己的报价。

  将折扣放到公司政策支持的最低,江海最后的报价是31万2,而按照着公司假定的天鸟竞价到最后的价值,对方的价格则比自己低两万七,是28万5;

  给老项去了个电话,当初的尽力支持面对现实有点叫人失望,就算是江海找公司帮忙,最多公司只可以抹掉千分之十,不过三千两百块钱,这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。

  做业务的,你为集团可以创造的价值便是你的价值,要是不能为集团创造福利,反倒是要集团为你做出牺牲,那么,你的价值也必然呈比例下降。

  江海做业务,从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思,一个失败的业务员才总是打价格战,即使这单不促成,江海也不可能把价格打到三十一万以下。

  31万2,江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。

  他做报价习惯是这样,把自己的底牌总是留到最后一刻,打出这个报价以后,江海又将折扣提升了五个点,一单业务,五个点的利润总是要拿到的,第二份的报价,江海的价格定在了32万7;

  如此一来,天鸟的报价若是放到了最低,自己足足比他高了四万余元。

  将两份报价都放进自己的包里,江海匆匆下了楼梯。

  红都大道200号。

  江南国际金融中心大厦19楼,

  永祥消防。

  徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

  本来,徐非是计划先让江海发过来价格,蒋伟再做修改便是。

  但是因为江海说自己会过来送报价,然而又迟迟未到,坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价,已做到心里有数。

  总之,整个的价格都操纵在自己手里,当江海完成报价后,第一时间比较,自己再督促蒋伟修改便是。

  看到蒋伟的报价,这个30万平方,五千设备点的工程总价是30万。这个价格,蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除,实际上,蒋伟也不想把折扣一下子放低,毕竟一年也有几万块的出入,能多捞一点,谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票,一旦放下来,那永远不可能在提上去。

  自己有徐非把关,绝对还是尽可能的利益最大化,要不然,才是白痴。

  另外,蒋伟做业务这么多年,多多少少是知道HW产品的价格的,他凭借业务经验,即使是自己的这个报价,HW如果不大出血,那也是做不下来的。

  做生意的,谁不想把利润最大化,不到最后一步,蒋伟也不想弄到鱼死网破。

  看过蒋伟的报价后,徐非更加心急如焚,因为只要是江海那小子的报价在32万之下,自己就要操作这件事了。

  这么操作,徐非不敢说一定不存在风险,毕竟,江海和丁总什么关系,自己不逾矩,哪里知道。

  越是担忧,心中越发没底,人往往都是这样,太在乎就容易表现的急功近利,江海还在来的路上,电话又响了起来。

  “到哪了,江经理,你的报价弄好了没,来没来啊?”

  “我啊,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 弄好了。”

  “啊,多少钱方便先跟我说一下嘛?”

  徐非平素做事还算谨慎,但涉及到利益,就失了分寸。

  说自己马上要来了,徐非这么急迫,江海反倒留了条心,“我现在都在路上了,一会就到了,三十多万。”

  人家的问题,江海自然是要回答的,这是起码的尊重,可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。

  “那好,我等你!”

  忐忑难安的他在挂断电话后,更是心急如焚起来。

  起来又坐下,坐下再起来,一会接杯水,一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。

  因为,他脑海中又思虑了另外一种可能:该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧?

  这事,会不会是个骗局。

  江海什么底细,自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊!

  出于自保的谨慎,徐非决定去丁总办公室问一下,徐非很懂得察言观色,若真的是两人合作板上钉钉了,自己这不过是走个过场,徐非没必要趟这一趟浑水,反倒把自己弄得一身骚。

  ......

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