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第五十一章 谈判

小说:草根崛起 作者:叼西人
  厂房的老板是一个40岁出头的中年男子,叫郑民发,李长健给对方打电话表示有意向买厂房后,对方第一时间就表示先坐下来聊聊再说。

  双方就约在了厂房见面,李长健在原地等着,本以为对方过来要好一会,没想到比李长健预料的快了许多,几分钟后就到了。

  双方的初次见面,颇为有趣,郑民发看了看李长健,旋即又左右看了一下,“是你家长辈要买?”

  这是李长健今天第二次碰到类似的问题,买房的时候,售楼小姐是这个问题,现在这厂房的老板同样是这样个问题。

  李长健心知怪不了别人,才19岁的他,在人家眼里怎么看都是一个孩子,张口说要买厂房,说出去也没人敢信。

  “郑总,我就是刚给你打电话的小李,是我本人要买。”李长健笑着伸出手要同郑民发握手。

  看到李长健的这个动作,郑民发微微一愣,他这种生意场上的人见面可能会习惯跟人握手,但出现在李长健身上,着实让郑民发惊讶了一下。

  和人握手不奇怪,重要的是李长健的年纪太小,也就和郑民发自个的孩子差不多大,却主动做出一副握手的姿态,这个举动让郑民发险些就产生了错觉,以为站在面前的不是一个孩子。

  伸出手和李长健握了一下,郑民发邀请着李长健进厂房。

  尽管从外面看厂房的外墙已经挺旧,但里头却是还凑合,而厂房的五楼,也装修了几间办公室作为办公用,其中有一间就是郑民发原来用的老总办公室。

  厂子搬走了,一些办公用品也搬走了,但郑民发那间老总办公室却还是留下了一套沙发和办公桌,请李长健坐下后,郑民发笑笑,“东西都搬走了,这里也不方便泡茶,只有矿泉水了,别见怪。”

  “不会,我也没喝茶的习惯。”李长健笑道。

  双方都入座,郑民发再次打量着李长健,似乎也不太相信李长健真能买下厂房,索性也就问得直接,“你买这旧厂房打算做什么用?”

  “暂时还没想好,只是觉得日后能派上用场,正好看到你这里空了,所以打算买下。”李长健真真假假的说道,总不能说我知道你这里日后值钱得很,先赶紧买下了再说。

  李长健的答案让郑民发又是一怔,都不知道买下要干什么呢,就说要买厂房,这小孩子是来耍他的吧?

  “那你说说看,你打算出多少钱买?”郑民发口气很直接的问着,如果不是长期做生意养成的好脾气,郑民发都想甩手走人了,通过刚才三言两语的交谈,李长健怎么看都不像是要买厂房的,再加上李长健的年纪,郑民发看着更像是恶作剧的。

  “郑总得先给个价位,咱们才比较好谈吧?”李长健有些挠头,对方这可完全不按节奏来啊。

  “你直接说你能出多少钱买吧。”郑民发摆了摆手。

  李长健听到对方这么说,一下子也有些犯难,让他先出价,这可让他有点始料未及,他原先设想的情况是对方出了价,他再狠狠的杀价,然后双方你来我往的讨价还价,最后以一个大家都能接受的价位成交,这才是一般的套路啊,对方这下倒好,反着来了。

  沉思了片刻,李长健试探性的道,“500万?”

  “500万?小李,你是来逗我玩的吧?”郑民发失笑,站了起来,“好了,看你还是小孩子的份上,我就不跟你计较了,以后别这样恶作剧了,你今天可是害我白跑了一趟,我那头还有事,特地抽空跑过来,没想到碰到你这个小毛孩恶作剧,也算是你运气好,碰到我好说话,要是换成脾气差的,少不得挨一顿揍。”

  “郑总,我是真的诚心要买,是你先入为主认为我不买,你有这样的想法,咱们还怎么谈?”李长健苦笑,“郑总既然也有心要卖,那还请郑总出个价。”

  “你果真要买?”郑民发不信的看着李长健。

  “郑总,你都不出价,怎么就知道我不想买?”李长健无奈的笑道,知道自个的年龄误事了,别人看自己,都当成孩子。

  “你真有本事买,1000万拿来,厂子给你。”郑民发痛快道。

  “是厂房连地皮?”

  “当然,光一栋破厂房,你觉得会有人拿1000万买吗。”

  “好,那我买了,趁现在银行还没关门,咱们拟个合同,赶紧去银行转账。”这次,轮到李长健痛快了,连讨价还价都没有。

  “你当真的?”郑民发吓了一跳。

  “郑总,难不成还有假的不成,合同签了,去了银行不就知道真还是假的了。”李长健笑道。

  郑民发有点尴尬了,他真的没想到李长健买得起,痛快说出一千万的价格,更像是跟着李长健恶作剧一般,想赶紧将李长健打发掉,哪里想到李长健来真的。

  “咳咳,咱们重新谈谈,1000万的价格不太合适。”

  “郑总,你是生意人,应该知道生意人诚信为贵,你都说出1000万了,现在又反悔,是不是有点不地道了。”李长健哭笑不得。

  “来来,小李,刚刚是我不对,咱们现在坐下来好好谈谈。”郑民发满脸笑容。

  两人重新入座,郑民发重新审视着李长健,李长健同样看着郑民发,两个人都知道,真正的谈判现在才开始。

  思虑了片刻,郑民发道,“小李,说实话,我不知道你买这旧厂房干嘛,也没想到你买得起,你既然真的诚心想买,我就开个价,1800万,你觉得可以的话,咱们立马签合同。”

  “从1000万跳到1800万,这价格也差太大了吧。找书苑 www.zhaoshuyuan.com ”李长健皱了皱眉头。

  “小李,你也看到了,我这栋五层的厂房面积不小,包括厂房前面的空地,这些地皮的产权也都是我的,早年盖这厂房的时候,因为有一部分地也是跟周围邻居买的,为了怕日后纠纷,我就特地去办了土地证,当初为了办这土地证,可是费了不少劲,所以你觉得厂房连地皮1800万会贵吗?”郑民发看着李长健。

  “郑总,那我也说说我的看法,你这厂房建得有些年头了,最起码都是90年代建的,早期的建筑材料和工人成本都很便宜吧?再者,就像是你刚才说的,只有这厂房不带地皮的话,也没人会买,谁会傻傻的买栋破房子?有那个钱还不如自己盖栋新的不是?第三,你这地皮虽然面积不小,但这里是郊区,土地不值钱,所以你这1800万的价格真的贵了。”李长健冷静的说着自己的想法,只不过脸上表现得平静的他,这会早已经心里头狂喜,地皮竟然办下了土地证,这绝对是意外的惊喜呐。

  李长健说完,郑民发一时不坑声了,看着李长健,郑民发第一次重视了起来,他没想到李长健一个看起来不到20岁的孩子竟然懂得这些,而李长健此刻的表现,也完全不能当成一个孩子看。

  就这样,双方在价格上僵持了起来,郑民发坚持1800万,并且称绝不二价,而李长健从1000万慢慢出到1500万,两人你来我往,谁也说服不了谁。

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