第17章 赴京

　　处理好演讲的事情后，方峥将找到的有关推广的方案以及自己的一些想法都交给了柳飞絮。他相信柳飞絮能够总结出一个非常棒的推广方案出来，随后他就乘飞机去了京城。

　　飞机在两个小时候成功飞达京城。在来之前，方峥就订好了酒店，因此下飞机之后他直接住进了酒店内。

　　进了房间，方峥先是洗了个热水澡，将自己给处理舒坦了，随后才打开本子，查找起柳飞絮发给他的云淘内部资料。

　　从接手云淘到现在上门谈合作，不过两天的时间，方峥还没来得急详细看云淘内部的资源。这时候如果不再抓点紧，明日的谈判估计就不知道该说什么了。

　　王若曦发给方峥的资料非常全，将近十多页的Word文档，记得密密麻麻。方峥有些头痛地拍了拍脑袋，随后才逼着自己一点点看下去。

　　即过一段时间的浏览，再结合之前自己找的那些关于云淘的资料，方峥对于云淘总算是有了一个较为全面的了解。

　　和云淘的签订的原材料厂家其实并不少，而且业务范围也非常的广泛。衣食住行等等方面几乎都有包含，而且云淘本身的一套新手扶持计划也比较完善。从卖家的加盟到卖家能够成功开起网店，计划地非常详细。

　　目前网站的人流量非常可观，且卖家处好评较多。

　　这些都是云淘当前存在的优势，相比起某宝，它的缺陷就在于市场份额的问题。也就是自家平牌的推广不到位。

　　云淘非常的年轻，从建立到如今不过四年的时间，而之前的老板又没有过多的资金投入到宣传之中。相比起别人的广告策略，云淘就好似古时的口口相传一步步发展到如今。

　　但规模在短短的几年内就有了如此的变化，足以说明云淘的潜力所在！

　　在仔细了解了自家的平牌优势之后，方峥下意识地再次将它和某宝做了一次比较：云淘相比起某宝的优势在于模式小，内部商品少，因此不存在某宝那样的混乱情况。上某宝购物时最大的麻烦就是它分类的一个混乱性，往往很难在第一时间就找到自己想要的商品。云淘正是因为东西少，因此反而不存在这方面的问题。

　　相对的劣势也就出来了，既然它的内部资源少，它的市场竞争力自然也就比较低。在越来越快的发展模式下，譬如即将出来的新型经营模式电商的冲击下，它的生存空间将会被进一步压缩。相反某宝之类的已经占据了大量市场份额的同类行业这方面的担忧就要少的多。

　　不过即便云淘当前的内部资源少，但是支持这么一项比赛却是绰绰有余。

　　赛事组委会之所以联系实际的厂家，一是因为直接拿的出厂价，价格便宜，可以使比赛更好的进行。二是因为实体店在人们的固有印象中，总归是来的放心一点。

　　说实在的，方峥想要打败那些实体厂家，即便是亏本去拼依旧是有些难。

　　但方峥也是有他的优势所在，实体厂家出售给选手们的价格显然不会比和云淘签订的价格要低。这里就存在一个购买量的问题，将来进入全国性的销售大赛，参赛队伍将达到上百支。

　　可是即便队伍有上百支，他们每支队伍选择一项产品进行销售。这样的经营模式和网店其实没有任何区别，选手和网店之间同属于一级代理模式。

　　而相对的，选手签下的订单成交量肯定是不及网店。因此，价格方面就有了一个差价存在。

　　方峥现在做的就是将这部分差价给拿出来！从而成为这次大赛的供应商。但如此一来，方峥就要招募大量的人手，这里就是一笔不小的花费。毕竟如果将这部分的供应商交给网上的卖家，一来不够放心，二来方峥还是做出返利。相对来说，还不如另外招募人手处理相关的事宜更为的放心。

　　在纸上一阵比比划划，方峥皱着眉头算他的亏损，他目测这次比赛他将亏损上百万。总之选手们卖的越多，他亏得也就越多！

　　但是相对的，选手们卖的越多，他的广告效应就越好！这一次的商业软性广告收益在两部分，第一部分便是开赛之前组委会处的宣传效应。第二部则会在比赛开始后逐渐取得的宣传效应。

　　套一句俗话：赔本赚吆喝！

　　而对于那些供应商来说，他们在乎的不是广告效应，而是真实的利润，没有利润让他们白白供应货物，他们又不是傻子！

　　就目前的市场而言，他们生产处货物完全不必要担心没地方卖。卖个网店是卖，卖个选手试卖，卖个实体店还是卖！而且价格的变动也不会太大。

　　如果说网店的存在就是为了消灭实体店，找书苑 www.zhaoshuyuan.com 真正的做到了返利于制造业。那这些选手的存在也是便是为了消灭网店，但是目前存在的最大问题就是数量。参赛选手的数量完全不够！

　　方峥能够凭借云淘这个载体签下大量的资料从而得到差价，这就是平台的优势所在。

　　整理好资料后，方峥美美睡了一觉。

　　第二天。

　　方峥来到了组委会。

　　“嚯！”

　　今天来的人还真不少。

　　一间小小的房间内，此刻坐了十多个人，场面非常热烈。方峥环视了一圈还见到了不少的熟面孔。像是最左边的那位，头上的毛发秃了一大片，他不就是苹果大王吗？

　　方峥经常在电视上见到他，而在方峥的右手边，那边一位面容严肃的先生似乎是温州做皮革生意的。此外还有一些人像是什么水产供应商，家具制造商等等，杂七杂八乱的可以！

　　“大家静一静！”这时候坐在组委会上三人中的一位开口喝道，“大家都知道这次我们招募供应商是本着务实的原则。我们组委会这次举办这项活动，旨在鼓励大学生的创业积极性。因此，这次让大家共同来竞标，价廉者优先！当然如果大家可以为了孩子们赔本做慈善，我们也是不反对的嘛！

　　场中发出一阵善意的哄笑。

　　组委会的意思非常明确，我不管你们是卖什么的，哪家价格便宜我们要哪家！